仲（zhòng）永根養魚：養殖白魚賺錢的殘（cán）疾人[致富經]

仲永根：可能要10多分鍾可能要，將近20多分鍾（zhōng），像一個正常人，就可能他要走七（qī）八次還（hái）要他快了。

由（yóu）於做不（bú）了重體力活（huó），仲永根十三四歲就開始擺地（dì）攤為人們（men）修鞋（xié）。他很想去找份體麵的工作，但總覺得沒人會雇傭（yòng）自己，他夢想（xiǎng）著自己創業，像別人一樣娶媳婦、生孩子，甚（shèn）至做一番大事業。

仲永根：能（néng）做人上人（rén），這樣子，你不要做人（rén）的下麵。

記者：為什麽你想（xiǎng）做人上人呢？

仲永根：做人上麵，畢竟人家來尊重你，是不是，讓（ràng）人（rén）看（kàn）得（dé）起，瞧得起（qǐ）你。

1989年仲永根發現了一個機會，他看到別的鎮裏有人養珍珠，每斤能賣到2000元錢。他馬上拿出以（yǐ）前積攢下來的8000元，承包了村旁600多畝的（de）一片小湖，成為村裏最早的珍（zhēn）珠養殖戶。直到現在他仍然是村裏公認的珍珠行家（jiā）。

仲永根：這個（gè）就可以的。

記者：為什（shí）麽（me）？

仲永根（gēn）：這個（gè）圓，這個光，很透明，那個人裏麵就可以照得出來的。像這個珍珠就不好了，這個珍珠裏麵有黑點了，這個就是廢品了，那個珍珠質量就（jiù）不好了。

第一年仲永（yǒng）根隻養了25畝珍珠，但由於機會抓得準，珍珠行情好（hǎo），第一批珍珠就賺（zuàn）了（le）5萬元錢。緊接著他把養殖麵積擴大到200多畝，並且招了16名工人。顧建英就（jiù）是其中的一員。顧建英發現仲永根（gēn）雖（suī）然行動不便，但做事情肯動腦筋，而且令人佩服的（de）是他非常有闖勁，漸漸地（dì）產生了想幫他一（yī）起創業，甚至托付終生的念頭。

妻子顧建英:他們就是說，你（nǐ）這樣一個（gè）人，去嫁給一個殘疾人，那樣說（shuō）了，也無所謂的。

仲永根做夢都沒想到他招工人居然會招來一個媳婦。1992年他和顧建英結婚，兩年後女兒降生，珍珠生意也基本穩定（dìng），接連幾年仲（zhòng）永根一直（zhí）沉浸在幸福（fú）之（zhī）中。

然而他怎麽也沒想到，2001年，當地珍珠價格突然（rán）大幅跳水，仲永根不想賠本把珍珠賣出（chū）去，不想讓自（zì）己的家庭受到衝擊，帶著一絲僥幸，他把大量（liàng）的珍珠囤在家（jiā）裏，等（děng）待行情好轉。可是這一次，仲永根為自（zì）己的僥幸付出了慘重的代價。

湖州市德清縣雷（léi）甸鎮東（dōng）新村村民仲錦根：開頭珍珠要兩、三千元錢一斤，後來成了幾百元錢（qián）一斤（jīn），你（nǐ）說虧不虧。

仲永根養珍珠虧了12萬元，而且倒欠下別（bié）人5萬元外債。那時，唯一讓他感覺踏實的是，生意虧了那（nà）個溫暖的家還（hái）在。

仲永根：那個時候我（wǒ）也考慮這個問題，雖（suī）然蚌虧了，我還（hái）是賺錢了。我賺了一筆大錢，為什麽賺筆大錢，我老婆在我身邊了，是不是，我以後那個（gè）路很寬了。

事實證明珍珠是（shì）不能再養（yǎng）了，那麽（me）做什麽來支撐這個家，怎樣才能盡快還上那5萬元外債呢（ne）？由於幹不了重體力活，仲永根選擇了去河邊釣魚。

仲永根：隻有每天過過（guò）生活了。你怎麽去給我家裏去造（zào）房，你怎麽去養活我女兒呢？是不是，這是（shì）一個（gè）關鍵的大問題。

誰都沒有想到，就是釣魚這種勉（miǎn）強維生的活兒，卻讓（ràng）仲永根從（cóng）中發現（xiàn）了商機。當（dāng）地河流湖泊很多，仲永根釣上來（lái）的大多（duō）是鯽魚草魚，然而經銷（xiāo）商來收魚的時候（hòu）總是會問仲永根一（yī）句話。

仲永根：他說你湖裏能不能多釣幾條（tiáo）野生的（de）白魚。那個時（shí）候（hòu），他說這句話對我有了啟發了。

經銷商每次都要問的這句話引起了仲永根的（de）注意，很少出（chū）門的他（tā）決定去位於杭州的浙江省農（nóng）都市場，看看這個白魚（yú）到底（dǐ）是什麽樣，值多少（shǎo）錢。仲永根發現，杭（háng）州市場上當時（shí）一斤白魚（yú）能賣到20多元，而養殖成本卻隻有6、7元錢。有如此大的利潤空間（jiān），仲永根覺得，養白魚，想不賺都難。

仲永根：選擇養魚，那個時間，就是市場（chǎng）行情好一點，像我不會走路（lù），是（shì）不是，人家去幹活，能幹的活我不能去（qù）幹，我隻有自己動動腦筋，哪個地方就是有出路一點，再去幹，年紀輕就要拚搏一下，你不去拚搏就是沒有生存的機會了。

白魚，學名叫做翹嘴（zuǐ）紅鮊。這種魚的性情暴躁、善於跳躍，捕（bǔ）撈上（shàng）來（lái）不及時放到（dào）水裏，就會立（lì）馬死掉。仲永根決定重整旗鼓，養殖這種白魚來二次（cì）創業。但他（tā）話剛出口就招來家人和朋友們的（de）一致反對。

妻子顧建英：不要養了，兩個人，一個人都不懂怎麽（me）養。

妹夫胡衛國：人家都養不好，那個錢虧下去的話，自己不會賺得到錢，和我們不一樣（yàng）的。

湖州市德清縣雷甸鎮東新村村民許蠶奎：這個白魚（yú），我們這裏沒有養過，你怎麽第一（yī）個，跟溫州人一樣，第一個吃螃蟹的，是不是。

雖然大家不看好，但仲永根下定決心要養殖這種（zhǒng）賺錢的白魚。可是原來養珍珠的湖水裏並不能養白魚，那該怎麽辦呢？就在這時，仲永根聽說（shuō）村（cūn）裏有30畝魚塘，剛好要招標，他（tā）覺得翻身的機會來了。

他打聽到那30畝魚塘的底價要將近4萬元（yuán）錢，得（dé）到這個消息的當天晚上，他就托著板凳挨家（jiā）挨戶的去求人借錢。

湖州（zhōu）市德清縣雷甸鎮洋（yáng）北村村民徐蛇扣：養這個白魚我肯定（dìng）是不會借（jiè）的。虧（kuī）掉我找誰要去啊。

湖州市德清縣雷甸鎮東新村（cūn）村民許蠶奎：借給你了之後，到什（shí）麽（me）時候去還，是不是啊，畢竟要有一個經曆，是（shì）不是，又不是挖金（jīn）子，今天去（qù）挖了就明天可以還來了。

仲永根最後好不（bú）容易借來（lái）了5萬元錢（qián），他馬上提（tí）著錢趕到招標會上，以高出別人一共1000多元的價格，租下了魚塘。

仲永根：可能（néng）也有別人比我高，可能也有別人（rén）比我（wǒ）低，但那個時候，哪（nǎ）個人高，哪個人（rén）低（dī），我不能確定的，你寫120，別人寫122，就是別人把這個魚養去了，你不能養了（le）。

2005年1月，仲永根正式承包了魚塘（táng），承（chéng）包之後的第一件事就是把原來隻有70公分寬的（de）塘基擴（kuò）展到2米，他要開三輪車，他要加快速度養魚。

仲永根：當時肯定能夠養嘛，賺一筆錢，這樣把家裏的錢，欠別人的付清了多開心，是不是。你如果把錢背在身上（shàng），沒有付清的話，每天睡覺也（yě）睡不好呀。

仲永根不分白天黑（hēi）夜的幹活，每天都要和妻子一起喂完30畝的魚塘。到了晚上還要去巡塘。像搬飼料（liào）這種重活自然落到了妻子的身上。

妻子顧建英：搬飼料肯定是要搬的呀，我老（lǎo）公因為腳跑不來，跑（pǎo）不來怎麽去搬飼料，隻有我去搬。

然而，仲永根（gēn）想象中的翻身仗才剛剛開打就（jiù）敗下陣來。由於不懂技術，仲永根養了一年時間，魚才隻有七（qī）、八兩重，他把這批魚雇人運到市場，卻幾（jǐ）乎無人（rén）問津。本來指著這批魚能把欠的錢還上，得到的卻是深深地失望。

仲永根：是不是，你欠了別人（rén）的債，你見了別（bié）人也不好意思。像我們這樣的人都是要麵子的人，是不是，說了（le）話要算術的人。

遭受挫敗後，仲永根不（bú）死心，他下定決心，一定（dìng）要把白魚（yú）養成功。仲永根發（fā）現市場上一斤二兩的魚特別好銷。為了滿足經銷商收魚的要求（qiú），他時常（cháng）在岸（àn）邊（biān）觀察魚的習性（xìng），甚（shèn）至每天夜裏都要起來三次，時間一長，仲永根說自己都（dōu）變成了一（yī）個鬧鍾。

仲（zhòng）永根：肯定自己醒的。

記者：自己（jǐ）醒的？

仲（zhòng）永根：自己醒的，不用我老婆叫的。

妻子顧建英：腦子裏好象有一個鬧（nào）鍾一樣的，要（yào）幾點起來就是幾點，比（bǐ）鬧鍾還厲害。

為了節省時間，他（tā）和妻（qī）子就睡在魚塘邊臨時（shí）搭建的（de）小（xiǎo）房子裏。經過長期觀察，仲永根發現原來問題出在飼（sì）料上。

仲永根：它從小就是翹著長的，它從父母身邊出來就（jiù）是翹著長的。別的（de）魚嘴基本上都（dōu）是這（zhè）樣，往下（xià）平衡的，稍微平一點，沒有這麽翹的。

白魚的嘴是往上翹的，自然吃不到沉到水底的飼料，每天用這（zhè）種下沉的飼料（liào）喂魚，至少要浪費三分之（zhī）一。發現問題之後，他就把魚飼料做成能漂浮（fú）到水麵上的顆粒。

仲永根：現在不用了，下沉的料，生長比較（jiào）慢，現在（zài）這個料是，一個它能吃多少看得（dé）到的，那麽這個飼料，現在這個魚生長快，不會浪（làng）費（fèi）了。

2007年，仲永根終於（yú）養成（chéng）了符合規格的白魚，這年9月，他（tā）的白魚成了市場上的搶手貨，一個月不到就賣了3萬斤。

白魚養殖成功之後，仲永根一下子在全縣出了名，周圍（wéi）的村民們紛紛向他取（qǔ）經，想一起養殖白魚致富。

湖州市德清縣殘聯副理事長周兵：這是一個非常爽朗（lǎng）的人，在生活當中也願意交朋友（yǒu），自己有一些技術（shù）也願意向（xiàng）別人傳授。

湖（hú）州市德清縣雷甸鎮（zhèn）東新村村民許蠶奎（kuí）：我們這裏的，老板也有的（de），比他（tā）大的老（lǎo）板多得是，我們這裏反（fǎn）正，多的是，但是都很敬重他。

仲永（yǒng）根：我是（shì）世界上最幸福的人，是不是，像我這樣的殘疾人，還有那麽多的（de）朋友親兄弟，你（nǐ）這幾天都看到了（le）吧，他們天天都圍著我轉。

2009年，仲永（yǒng）根信心十（shí）足，打（dǎ）算乘（chéng）熱打（dǎ）鐵，擴大養殖麵積，然（rán）而新（xīn）的財富計劃還沒來得及實施，一（yī）場災難卻不期而遇。

那一年7月的一天，天空突然雷電交加，一場大雨（yǔ）嚇得（dé）仲永根和妻子誰都不敢（gǎn）出門，隻能望著一道道閃電自己安慰自己說“肯定沒（méi）事”。

可（kě）是等到淩晨兩點多（duō）雨（yǔ）一停，仲永根跑到魚塘一（yī）看，眼前的（de）場景（jǐng）還是（shì）讓他驚呆了。雷擊（jī）把村裏的變壓器燒壞，仲永根魚塘裏的（de）一台增（zēng）氧（yǎng）機也徹底報廢，整塘的魚由於缺氧全部死亡。

仲（zhòng）永（yǒng）根：就是這個池塘，這個增（zēng）氧機燒壞（huài）了就走不了（le）了。走（zǒu）不了，這個魚就損失了（le）兩萬多（duō）斤。

弟弟仲寶根：一斤多兩斤多了，大的，這個時候可以（yǐ）叫經（jīng）銷商來拿了，後來一夜工夫就完（wán）了。

魚（yú）塘（táng）裏的魚（yú）眼看著就能賣出去賺錢，然而（ér）一夜之（zhī）間就（jiù）全部死（sǐ）光。魚塘裏的死魚足（zú）足撈了3天，這次意外讓仲永（yǒng）根損失了20多萬元（yuán）。他眼睜睜的看著一年（nián）的心血就這樣付之東流。

仲永根：多抽抽煙，是不是，在上麵睡睡覺（jiào），是不是，飯也吃不下了。

那段時間仲永根常常喝酒解悶，每一次女兒都蹲在旁邊（biān）給父親夾菜。直到現（xiàn）在，在縣城（chéng）上（shàng）高中的女兒放假回家時，還會陪父親喝上兩杯（bēi）。

女兒仲小遊（yóu）：感覺一個人在那喝酒也沒勁道（dào）樣的，然後就跟他一（yī）起喝喝酒，然後聊聊天，那種。

仲永根：他說，爸我陪（péi）你喝喝酒，我說好的。不要說了。我女兒這麽懂事，是不是，從（cóng）小一點點的時候，我就知道她這個人是很懂事的一個（gè）人。

到（dào）手的財富悄悄溜走，誰都會為之難過，然而災難並沒有動搖仲永根擴大漁場的（de）決心。

仲永根：因為我（wǒ）對白魚這個行情看好了（le）嘛，這個市場肯定能，銷量能打開的，體力活我不會（huì）幹（gàn），我幹（gàn）輕微的活，我動動腦子的，就是這（zhè）個活我能幹，我就（jiù）是走了這一條路，我就選擇了這一條路，是不是，我既（jì）然選擇了這條路我就想把這（zhè）條路肯定要做好做大。

2009年11月，仲永根投資60萬元錢，把養殖麵積擴大了160畝。

2010年5月的一天，仲永根正在塘邊喂魚，突然接到一個經銷商的電話，而就是這個電話改（gǎi）變（biàn）了（le）他的經營（yíng）模式。

當時就是這個叫高國中的經銷商從杭（háng）州到東新村去收魚，一張口（kǒu）就要6000斤（jīn）。但他並不了解當地的養殖情（qíng）況，車都開到村（cūn）裏了，卻沒有拉到魚。如果當天空車拉回去，光運費就要損失一千多元www.znjjhypt.com/，這時焦頭（tóu）爛額的高國中，想到了仲永（yǒng）根。

經銷商高國中：魚小了，放掉了，再換塘再，就想到他幫我找一下了。量大，魚也養得多，認識人（rén）廣。

當時正是5月份，有的養殖戶已經（jīng）把自家魚塘裏的魚賣光了（le），有的（de）已經把第二年的魚苗放了（le）下去。在這種情況下，臨時湊魚難度不小。但是仲永根為了幫這個忙（máng），他一邊（biān）打電話，一邊上門組織，靠著自己多年的關係到（dào）處聯（lián）絡養殖戶湊魚。

仲永根：湊到魚，打打電話，隻（zhī）有打電話，你不打（dǎ）電（diàn）話你到哪個地方去找得到養殖戶呢？

仲永根靠著他的信譽，一上午就幫（bāng）高國中（zhōng）把6000斤魚（yú）如數湊足。

湖州市德清縣雷甸鎮村養殖戶（hù）胡文年：他有信譽的，對不對，經銷商也不讓他吃虧，養殖戶也不讓吃虧。

湖州市德清縣雷甸鎮東新村養殖戶吳法（fǎ）泉：什麽事情他比較公（gōng）道，賣魚的時候，或者飼（sì）料供應（yīng），技術指導，是誠誠懇懇的為我們講的。

高國中滿載而歸（guī），而通過這件事，仲永根發現，經銷商來收魚的（de）時候，根本不了解當（dāng）地的養殖（zhí）情況，誤打誤撞，走到哪裏就在哪裏收（shōu）魚。並且（qiě）由於養殖戶各自為陣，來收魚的人有時還會惡（è）意壓價。

經銷商邱建中：那肯定是（shì）越（yuè）低越劃算，就像拿薪水一樣，肯定拿得越高（gāo）越好。對我們（men）來說利潤肯定更大一點。

經銷商戴廣會：便宜一點到市場好賣，價便（biàn）宜不好（hǎo）賣嗎？對吧，現在這個物價（jià）本身就高，像這個魚便宜（yí）一點肯定好賣。

魚賣的價格低，養殖戶辛苦養魚就賺不了多少錢。仲永根心想，如果能（néng）把養殖戶聯合起來，成立一個合作社（shè），一致對外，不就可以抵製經銷（xiāo）商惡意壓價嗎？同時產量也有（yǒu）保障（zhàng），而且還能擴大當地白魚的名聲。

看到仲永根（gēn）養（yǎng）白魚賺了大錢，養殖（zhí）戶一聽仲永（yǒng）根要成立養殖專業合作社，紛紛要求加入（rù）。

湖（hú）州市德清縣雷甸（diàn）鎮下高橋村（cūn）養殖戶胡曉峰：那個效益蠻好的，我們問他看，他（tā）說（shuō）你們先開始（shǐ）搞搞看，這（zhè）個飼料魚苗（miáo）基本上他給我們搞過來。

湖州市德清（qīng）縣（xiàn）雷甸鎮東新村養殖戶仲炳泉：就是從去年開始，看他養魚養得這麽好，我去年也是承包了40畝魚塘。

仲永根在技術上，給村民提供指導，賣（mài）魚時，靠著自己的路子幫養殖戶聯係經銷商，現在，村裏的養殖戶（hù）都稱他為魚（yú）老大。

不光當地的養殖戶信賴他，就連上海杭（háng）州等地的（de）經銷商都（dōu）奔（bēn）著仲永根的信譽到東新村拉魚。

經銷商吳金水：他（tā）幾乎不少份量，那就是肯定的，到這裏來少分量很少（shǎo）的（de）。

經銷商肖中金（jīn）：電話第一個就（jiù）是他，他有（yǒu）魚，電話（huà）也是，第一個也是我，大家合租愉快就行了。

2011年（nián）9月，在仲永根的（de）牽（qiān）頭下，東新村的白魚養（yǎng）殖專業合作（zuò）社正式成立。仲永根聯合200多戶（hù）村民，養殖白魚，統（tǒng）一銷售一致（zhì）對外。2011年（nián），仲永根自己的白魚銷售額（é）達到了400多萬元，而整個合（hé）作社也（yě）旗開（kāi）得勝。

——本文（wén）由中央電視台七套《致富經》欄目（mù）提供