[致（zhì）富經（jīng）鯰魚（yú）]袁丹軍養殖中華鯰魚賺錢千（qiān）萬

[致富經（jīng）]20萬元買了一條受傷的魚之後(20120821)視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網

袁丹（dān）軍：快！快（kuài）！快打開！

記者：掉地上這魚（yú）是不是（shì）很危（wēi）險？

袁丹（dān）軍：對，它懷孕了，掉地（dì）下以後，地下（xià）是熱的，幹的，溫度高，再一個沒有（yǒu）水（shuǐ），沒有水導（dǎo）致粘液（yè）幹了以後，容易（yì）死（sǐ）亡。

記者：這麽緊（jǐn）張（zhāng）？

袁丹軍（jun1）：這條魚損失了不得。

放（fàng）入孵化池裏的鯰魚，催產後，會在24小時內（nèi）開始產（chǎn）卵，一（yī）條這樣的魚就可以產50萬粒魚卵。這（zhè）些鯰魚都是（shì）袁丹（dān）軍實現財富（fù）增長的寶貝，他就是（shì）靠著這些鯰魚（yú），短短（duǎn）四年，成為了湖南、湖北等中南地區鯰（nián）魚行業的老大，年銷（xiāo）售額超過一個億（yì）。

養（yǎng）殖戶陳軍：應該說，鯰魚，他在我們這塊，他（tā）是起個帶（dài）頭作用，他是第一家。

經銷商王鋒：中南地區這（zhè）一塊的（de）話（huà），幾乎都是袁總的天下，包括重慶、四川、雲南。

然而，不為人知的是，這令人驚訝的財富增長，卻都與一條價值20萬元的受傷鯰魚有關。那麽，那是一條（tiáo）什麽樣的魚（yú）呢？那條20萬元（yuán）的魚又是如何成為袁丹軍財富（fù）增長的起點呢（ne）？

這裏是（shì）湖北江陵縣的馬家寨。至今，袁丹軍仍然清楚地記得，2008年7月12號那（nà）天（tiān），就是在拐彎處的這個（gè）渡口，他發現了一艘小漁船。

袁丹（dān）軍：那個船是活水（shuǐ）艙，活（huó）水艙一踩的話，水（shuǐ）往上冒，我的鞋當時全打濕了，一（yī）到水下艙，把（bǎ）這魚撈起來看。

袁丹軍看（kàn）到，那條魚是正宗的野（yě）生（shēng）長江大口鯰魚，有三十多斤重，但是全身到（dào）處都是傷。

員工宋明：肯定網困的時間比較長，完了皮毛還磨得厲害，我就看這魚養不住。

其實，袁丹軍心裏非常清楚，這條魚很有（yǒu）可能養不活，但是他還是當即決定冒險買下這條魚。

袁丹軍：當時很（hěn）激動（dòng），我都說（shuō）不出話來了，說話都結（jié）結巴巴，我說，多少錢呢？19萬塊錢。好，19萬，我說，行。我說，你把魚（yú）別搞死了，我給你加（jiā）一萬塊錢，20萬元。

袁丹軍到離渡口最近的江（jiāng）陵縣城取（qǔ）了20萬元（yuán）現金，同時給他的兩個司機打電話，讓他們以最快的速（sù）度開車過來把魚拉回養殖場。20萬元要買一條受傷（shāng）的鯰魚，趕到（dào）現場的司機覺得，袁丹軍簡直是暈了頭了。

員工叔基（jī）亮：我們就覺得不可思議（yì），絕對不可能值20萬元，那個魚最多（duō）也就是幾百塊錢的事情（qíng）。我說，你想清楚，我說，不要衝動。

袁丹軍：他說（shuō），你是不（bú）是吃藥了？別人給你迷魂藥你吃了？還摸摸我腦袋，你是不是蒙了？是不是發（fā）燒？

不管（guǎn）別人說什麽，袁丹軍像是著了魔，說什麽也要買下那條受傷的野（yě）生大口鯰魚。

袁丹軍（jun1）：沒準過了這個村沒這個店了（le），所以當時不管是多少錢，他開30萬元我也買。

袁丹軍想都不想，直接把20萬元的現金（jīn）放到了（le）漁民麵前。

袁丹軍：他們數了兩遝錢，數不好了，都散了，手都發抖。

員（yuán）工叔基亮：數（shù）了大概兩到三（遝）的時候，就把那個大（dà）錢一數，說我不數了，我相信你。我感覺到（dào）那個漁民怕袁總後悔。我漁船（chuán）也給你了，我（wǒ）不（bú）要了，我再幹點別（bié）的。拿著錢就走了。

漁民拿到錢，頭也不回，很快跑得沒了蹤影。

員工叔基亮：他越是走得越快（kuài），越是上當受騙（piàn）了那（nà）種感覺。

員工宋明：當時也有人要，這個價錢好像別人做籠子，他是個（gè）外地人（rén），買這個魚。

很多人都認為，袁丹軍一定是被（bèi）騙了，他簡直就是個（gè）外（wài）行，但其實袁丹軍（jun1）已經（jīng）在鯰魚行業摸爬滾打了十幾年。

這（zhè）裏是湖北省荊州市水產批發市場，在這兒，袁丹軍可是一個響當當的人物，他最多的時候每天（tiān）在這個批發市場上（shàng）批發鯰魚二十多萬斤。

宮軍華：我是他一手帶起來的（de），你（nǐ）像以前，我們都是（shì）小打小鬧，跟他合作以（yǐ）後，慢慢就走上正軌了。

楊健：他的生意在我們這塊的話，生意（yì）做得最大，做得最紅火的。

不僅在湖（hú）北等中南一帶首屈一指，就是在遠在一千多公裏以外（wài）的遼寧省燈塔市的小堡村，袁丹軍也是（shì）村民們的座上（shàng）賓。

東北養殖戶（hù）馬（mǎ）廣奪：就像救星一樣（yàng），請（qǐng）他吃飯都排不上號，就是說（shuō）輪班請。

袁丹軍常年經營鯰魚批發生意（yì），對於全國各種品種的鯰魚都再（zài）熟悉（xī）不過了，可是，為什麽看到那條野（yě）生大口鯰魚時，竟然會如此地興奮（fèn）？別人覺得袁丹軍是看走了眼，上當受騙了，但是袁丹軍卻覺得抓到了一個大商機，他還（hái）認為，這將是他財富迅速增長的一個好機會。

袁丹軍：我覺得不貴（guì），值，這是一種冒險（xiǎn），也是個（gè）機會，機遇。

那麽，袁丹軍為什（shí）麽（me）要這麽高價買下那條魚呢？那（nà）條魚憑什麽能值20萬元（yuán）？這與袁（yuán）丹軍日後（hòu）財富的迅速增（zēng）長有什麽關係呢？

其實，袁丹軍之所以要花20萬元買下那條受傷的鯰魚，都與他發現的一（yī）個商機有關，而這還要從他進入（rù）鯰魚行業時開始說起。

2000年，在北京做服裝生意（yì）的袁丹軍，因為一個發現突（tū）然轉了行，進入鯰（nián）魚批發行業，並隻用了一招就迅速打開了北（běi）京（jīng）的鯰魚市場，半年後成為了當時北京市最大的鯰（nián）魚供應商之一。

北京經銷商李誌全：要是沒有袁總，北京鯰魚那個市場不可能有這麽火爆（bào）。

北（běi）京經銷商楊根標：越來（lái）人越（yuè）多，連別的地方，像內蒙那些地方，都過來拉貨。

原來，袁丹軍是湖北荊（jīng）州人（rén），在他的老家，大口鯰魚很受消費者的（de）青睞，但是他發現在北京當（dāng）時沒有人賣大口鯰魚，而且吃鯰魚的不是很普遍，他看準了這其中大有商機，就決定把（bǎ）能夠接受鯰魚的湖（hú）北口味餐館作為打開市場的突破口。

袁丹軍：每天趕早，就看是哪個商戶給這個酒（jiǔ）店送別的魚過去的，就跟他（tā）談，我說，你把這個魚你推薦給店（diàn）裏去，什麽費用開支算我的，這個魚死（sǐ）了算我的。

袁丹軍的承諾打動了給酒店送（sòng）貨的水產經（jīng）銷（xiāo）商（shāng），很快，這家餐館就把鯰（nián）魚賣火了（le），口碑相傳，別的餐館、飯店也都上了鯰魚的菜肴。

不到半年時間（jiān），以8元進價從廣東（dōng）進的大口（kǒu）鯰魚，賣價飆升到了12元一斤（jīn），還供不應求，最多的時候，一天銷售鯰魚五六萬斤，但（dàn）是，這還遠遠不能滿足需要，袁丹軍不得不到處尋找貨源。

袁丹軍（jun1）：全（quán）國各地任何一個地方，隻要有一點信息的，我都跑過去（qù）找貨源。哪（nǎ）怕（pà）是死（sǐ）的，都能（néng）賣高價。

袁丹軍眼瞅著賺錢的好機會，卻找不到貨源，袁（yuán）丹軍是幹著急。這裏是遼寧省燈（dēng）塔市的小堡（bǎo）村（cūn）。2005年，袁丹軍得到（dào）消（xiāo）息，說這個村兩年前開始（shǐ）養殖這種懷頭鯰魚，現在全村（cūn）共養殖了500萬懷頭鯰魚，養（yǎng）殖的（de）量大了，銷（xiāo）售卻成了難（nán）題。

東（dōng）北養殖戶劉（liú）偉娟：一般魚養成了，應該是冬天賣，開春了賣，還沒（méi）賣出去。

東北養（yǎng）殖戶孫立傑：著急上火，天天得上魚販子（zǐ）那兒（ér）求人家（jiā），還不能給你賣，就是非常難（nán）。

北京市場到處找鯰魚，這裏的鯰魚卻到處找（zhǎo）銷路，這（zhè）讓袁丹軍很興奮。

袁丹軍：相當於看見新大陸一樣的那種心情，心花怒（nù）放，了不得，可以開心死（sǐ）。

袁丹軍馬上把東（dōng）北的懷頭鯰魚販運到北京銷售（shòu），不僅一舉解決了他的（de）貨源（yuán）緊（jǐn）缺問題，還幫著當地的（de）養殖戶擺脫了賣魚難的困境（jìng）。

東北養殖戶白宏（hóng）偉：如果沒有他的話，真就不好賣（mài），他價（jià）給的高，一池子五六萬（wàn）斤，一賣不就差五六萬元。

東北養殖戶孫立傑（jié）：這些養魚戶都得（dé）應該感謝他，沒有他，也不（bú）能說有現在這樣。

除（chú）了販運東（dōng）北的鯰魚賣，袁（yuán）丹軍還在這個養殖懷頭鯰魚的小堡村一（yī）住就是兩個多（duō）月，一邊免費給養殖戶們幫忙打工，一邊學習養殖技術。

2007年5月，袁丹軍投入三百多萬元，租下兩百畝池塘，開始引入東北懷頭鯰魚，在湖北荊州老家養殖。消息傳出後，立馬在當地引起了轟動。

員工周（zhōu）祖（zǔ）新：因為別人在這（zhè）邊養殖的幾（jǐ）乎沒有成功，冒這麽大（dà）風險，太盲目了。

員工宋明：養這（zhè）個魚的話，一個塘差不多要五六十萬，開支（zhī）大。如果說出一點事的（de）話，誰都擔（dān）當不了。

袁丹（dān）軍：我們比一般人膽子大一點，看準的事情我敢幹，再大（dà）風險我都敢幹。

別人幹不成的事，袁丹軍就能幹成（chéng）嗎（ma）？

在湖北養殖東北的懷頭鯰魚（yú），最大的難題是氣溫偏高（gāo），鯰魚很（hěn）容易得出血病。幾經摸索後，袁丹軍采取給池塘加入井水降溫的辦法，解決了這個難題。

到2008年春節前，袁丹軍養殖的（de）第一批懷頭鯰魚順利出塘了，可卻遇上百年不遇的冰雪災害，這對很多當地的水產養殖戶來（lái）說是毀滅性的打擊（jī）。但沒想（xiǎng）到的是（shì），對於袁丹軍，這（zhè）卻是一次難得的好（hǎo）機會（huì）。

袁丹軍：我（wǒ）沒有開價，標準是（shì）叫坐地起價，商戶之間，他們相互爭，都爭先恐後地把錢遞（dì）過來，你出九塊一斤，我出九塊五一斤，最（zuì）後漲到十二塊三（sān）一斤。

員工周祖新：甚至每天電話不斷，來要（yào）貨，又不能滿足別人，電話都怕接。

原來，當時大雪封路，東北和廣東的鯰魚都運不出去，袁丹軍的鯰魚一下子成了當地經銷商們的搶手貨，所有的鯰魚不到五天就被高價搶光，一下子淨賺了一百多萬元，這讓袁丹軍很得意（yì）。

袁丹軍（jun1）：覺得養殖沒什麽困難（nán），這麽簡單，這個錢這麽好掙，我想魚養得太少了（le），還得擴大規（guī）模，必須擴大，不惜一切代價。

還沒等冰雪化掉，袁（yuán）丹軍就迫不及待地又承包了280畝新（xīn）魚塘，把鯰（nián）魚養殖麵（miàn）積擴大到（dào）了480畝。袁丹軍聘請了（le）他的小學（xué）同學幫忙（máng）管理（lǐ）養殖場（chǎng），可是沒想到，就是這個舉動，讓他經曆（lì）了一場前所未有（yǒu）的危機。

2008年春節前的（de）一天，在北京的（de）袁丹軍（jun1）突然接到了一個電話，這個電話是養殖場裏的一個（gè）叫吳福雲（yún）的員工打來（lái）的。接到電話後，袁丹軍嚇出了一身冷（lěng）汗。

員工吳福雲：我說，飼料方麵有點問題，飼（sì）料全部臭了，魚根本不愛吃，喂多少剩（shèng）多少，基本上是不吃了。

袁丹軍：腦袋嗡的一響，腿軟了。平時我開車從荊州開到北京去，單程最多12個小時，那天我開車（chē）回來，開了19個小時。

當袁丹軍趕到養殖場時，看到池塘裏的鯰魚已經開（kāi）始大麵積死亡（wáng），更沒（méi）想到（dào），聘請的場（chǎng）長也不見了蹤影，整個養殖場陷入癱瘓之中。

袁丹軍一（yī）查賬，發現（xiàn）聘請的那位場（chǎng）長低價購買了喂魚的假飼料，還卷（juàn）走了養殖場所有的流動資金。

袁丹（dān）軍從北京的生意裏挪了400萬元填補虧空，可仍然無力回天。

大（dà）年三十，陷入困（kùn）境的袁丹軍獨自守在養殖場裏，想到自己做了這麽（me）多年生意，到頭來，卻落魄到（dào）這（zhè）種境地（dì），心裏很不是滋味。

袁丹軍：那是我一輩子最大的恥辱（rǔ）。那時間沒有錢，也借不到錢，甚至給別人下跪，保證能把（bǎ）別人的錢還（hái）上，什麽樣的程度都做了。

袁丹軍不想放棄，可要東山（shān）再（zài）起，資金就是一道難過的坎兒。2009年春節過後，袁丹軍抱著一線希望，找到了槍杆村的支部書記邢昌煥，希望他能幫自己一把。

槍杆（gǎn）村村支部書記邢昌（chāng）煥：我們進行了（le）考察，在東北養這（zhè）個特種養（yǎng）殖，家（jiā）家戶（hù）戶都養殖，都發財，我們認（rèn）為這是個好項目，他也有信心，我也有信心。

邢昌煥做擔保，為袁丹軍借（jiè）貸兩百（bǎi）多萬元。在養殖場的生產剛開始恢複的時候，袁丹軍竟然做出了花20萬元錢買一條受傷鯰魚的（de）瘋狂舉動（dòng），而他之（zhī）所（suǒ）以敢這麽做，就是因為他發現了鯰魚批發行（háng）業裏麵的一個（gè）大（dà）商機。

這是昨天袁丹軍從（cóng）廣東進（jìn）的一車大口鯰魚，今天早晨一卸貨就傻眼了，一車鯰魚竟然死了大（dà）半。這樣的（de）事情在鯰魚批發行（háng）業（yè）裏經常發生。長途運輸容易死亡，這是大口鯰魚致命的弱點。

袁丹軍：昨天（tiān）晚上運過來的魚當中，這死亡的得有千來斤魚吧。這個魚（yú）放了這麽一（yī）會兒已經變顏色了，這種黃色不（bú）正常的，缺氧，正常魚的顏色沒有這個花斑點。

而耐運輸恰恰（qià）是東北懷（huái）頭鯰魚的（de）優點。但是由於東北氣（qì）溫低，鯰（nián）魚的生長（zhǎng）速度很慢，遠（yuǎn）遠滿（mǎn）足不了北京市場的銷售。常年販（fàn）運東（dōng）北的懷頭鯰魚和廣東的大口鯰魚，袁丹軍對這（zhè）兩種鯰魚（yú）的優點和缺點很熟悉，他萌（méng）生了（le）一個大（dà）膽的想（xiǎng）法，就是（shì）這個想法，竟讓他日後的財富迅速增長。

袁丹軍（jun1）：（東北）這種魚（yú）生長速度慢（màn），跟不上。（廣東）這（zhè）個魚生長速（sù）度（dù）太快了，不耐運輸。在這（zhè）個時候我就動了一個腦（nǎo）筋，看自己能不能做到南（nán）北的結合。

他居（jū）然想把南北鯰（nián）魚的優點結合，繁育鯰（nián）魚新品種，這在周圍人（rén）眼裏，簡直（zhí）就是異想（xiǎng）天開。

員工叔基（jī）亮：癩蛤蟆想吃天鵝肉。那不可能的事情是不是？他又不（bú）懂（dǒng）技（jì）術，怎麽可能能實現。

員工宋（sòng）明：你搞得不好的話，有多深（shēn）你就栽多深，你所有的錢都得搭進去。

袁丹軍：我用我們土話（huà）說叫愛鑽牛角尖的人，我隻要考慮想去做，我非去做，就是不（bú）碰南（nán）牆不回頭的。

袁丹軍找到了長江大學的楊代青教授，說出了想（xiǎng）把南北鯰魚雜交的想法。

長（zhǎng）江（jiāng）大學動物科（kē）學學院教授楊代青：他這個（gè）想（xiǎng）法是很好，這個也是可行的，都是鯰魚，都（dōu）是（shì）同屬鯰魚科的，是可（kě）以雜交。

楊教授的話讓袁（yuán）丹軍期望更大了，如果能繁育出鯰魚雜交新品種，自己的財（cái）富將會迅速爆發。可要雜交成功，就必須要找（zhǎo）到野生大口鯰魚和東北懷頭鯰魚作為親本魚。

三個月後，袁丹軍從東北找到了野生懷頭鯰魚親本魚作為父本，可是作為（wéi）母本的野生長江（jiāng）大口鯰魚（yú）卻（què）四處尋找了半（bàn）年多的（de）時間，還是一無所獲。所以，當他在長江邊看到那條野生大口鯰魚時，盡管它受了傷，盡管價格貴得離（lí）譜，他（tā）也一定要出手買下那條受傷的鯰魚。

袁丹軍：找（zhǎo）到一個（gè）種源了，哪怕（pà）是傷了，不能活，哪怕有一點希望，我都要（yào）買回去，對我來（lái）說是很值的。

2009年，在長江大學（xué）專家的幫助下，袁丹軍用（yòng）東北懷頭鯰魚親本魚跟花20萬買下的（de）那條長江野生（shēng）大口鯰魚進行雜交，最終繁育出了這（zhè）種鯰魚新品種（zhǒng），被取名為中華（huá）鯰魚。

長江大學動物科學學（xué）院教（jiāo）授楊代青：這在國內是第一次（cì）。通過（guò）我們實驗之後，剛好吸取它的優點，它生長速度比較（jiào）快（kuài），便於運輸，它的體形更（gèng）相似於野鯰魚的體形。

2010年10月，袁丹軍養殖的中華鯰魚一上市就（jiù）受到了消（xiāo）費（fèi）者的推崇。

經銷商王鋒：這一個魚（yú）也（yě）確實特別漂亮，好像就是野生的（de），價錢也（yě）不是（shì）特（tè）別貴，又能夠上得了桌麵，怎麽不賣（mài）這個魚。我估計，這回去就得搶完。

經銷商宮軍華：主要就是賣（mài）那（nà）個中華鯰現在，一天最少可以賣到一萬（wàn）斤。

遺憾的（de）是，袁（yuán）丹軍花20萬（wàn）元購買的那條野生大口鯰魚，在第二次產卵後就死掉了，但是它繁育的這（zhè）些後代每年都給袁丹軍創（chuàng）造七百多萬元財富。

2011年，袁丹軍銷售額達到一個多億，他還牽頭成立了鯰魚養殖專業合作社，帶動當地以及周邊地（dì）區一百（bǎi）多戶養殖中華鯰魚致（zhì）富（fù）。

——本（běn）文由中央電視台七套《致富經》欄目（mù）提供