[致富經（jīng）]吳根林：養籪蟹（xiè） 讓他迎來愛情贏來千（qiān）萬財

 

[致富經]籪蟹是（shì）啥蟹 讓他迎來愛情贏（yíng）來財（cái） 20161027視頻轉自：CCTV7央視七套致富（fù）經官網

籪蟹是啥蟹 讓他迎來愛情贏來財(2016.10.26)

他是別人眼裏幹啥啥不成的輟學少年，母親為他愁白了頭（tóu）。一（yī）次逛水產市場的時候，他從一條魚上發現了商機，很快年賺百萬。事業如日中天時，他卻任性地（dì）去養（yǎng）一種特（tè）殊的螃蟹（xiè），結果差點賠上全部身家，妻子也離他而去。看江蘇泰州吳根林，如何靠這種特殊的（de）螃蟹，重新贏來財富與愛情。

吳根林： 來大（dà）家聽（tīng）我（wǒ）說，形成一個（gè）圈（quān），不然等一下這個大閘（zhá）蟹倒下來它會（huì）爬的，爬得很快的。你們全部站在圈裏麵，我把（bǎ）這個（gè）蟹放在圈子的中間，好不好，圈子大一點，圈子大一點，等下蟹很多的（de），好不好!

可是（shì）不管吳根林（lín）怎麽喊，遊客卻不聽他指揮，圍在他身邊，都等著就近搶螃蟹。

螃蟹一落地，現場（chǎng）頓時亂作一團。

吳根林：不要搶，不要搶

吳根林：等一下，等一下。不要你（nǐ）們的錢，但是你們要（yào），配合我的秩序好不好，蟹還多呢，剛剛（gāng）有四分（fèn）之一，好（hǎo）不好，等（děng）一下啊。

吳根林今天準備了600多隻（zhī）螃蟹，價值兩萬多元，而這麽多的螃蟹，他今天要（yào）免費（fèi）讓（ràng）遊客吃，至於遊（yóu）客能吃多少，就看能抓多少。這麽刺激的活動（dòng），讓遊（yóu）客們恨不得叫螃蟹自己鑽到網袋裏（lǐ）來。

上百隻螃蟹到（dào）處橫行，結（jié）果一不小心，有人被螃蟹鉗(夾)出了血。

眼看遊客出了狀況，吳根林趕緊告訴（sù）大家抓（zhuā）河蟹的竅門。

吳根林：抓（zhuā）蟹（xiè），要這樣抓，要這（zhè）樣抓啊，不（bú）能抓這裏，這（zhè）樣子會（huì）夾手的（de），這樣抓會夾到手的，要這樣子抓蟹。

吳根林：不能再搶了啊，爬到外麵你們拿，好不好。不許再搶了哦。

吳根林：好，就這樣。等一下啊（ā），我馬上來放（fàng）。來（lái）來來，開始哦。今天沒下雨，現在還(天氣挺好)來

遊客：你跑那麽遠

遊客：那邊 那邊

吳根林讓大家抓（zhuā）的螃蟹叫做（zuò）籪蟹，是江蘇泰州當地（dì）的特產，這次放出來（lái）的六百多隻籪蟹，大個兒的能賣到（dào）一百多塊錢一隻（zhī），小個兒的也得二三十，加起（qǐ）來價值一共兩萬多（duō）元，全部給了到（dào）場的遊客，這（zhè）樣的投入比遊客們（men）在這裏消費（fèi）的還要多（duō）得多。

看著遊客們都興高采烈，吳根林（lín）提出了他的請求（qiú）。

吳根林：眾位老板，大家好，有（yǒu）一個小小的（de）請求好不好，就是剛剛誰抓（zhuā）到蟹了，能不能（néng）幫我（wǒ）掃下我的微信（xìn）公眾號就行了（le）。上麵就是有（yǒu）需要（yào）買蟹的，上麵還有獎勵的（de）。大家都掃一下，掃一下有獎勵的，裏麵有禮品的，好不好。

吳根林：到這（zhè）裏掃二維碼嘛，馬上就有消息，就我們微商店那邊（biān），馬上就有效果。效果（guǒ）很快的。

記者：多少（shǎo）人（rén）掃了。

吳根林：七八十個吧（ba），很熱鬧。

籪蟹（xiè）是當地特有的叫法，光聽這個名字，不知道的還以為（wéi）是缺胳膊少腿的蟹。為了（le）把自己（jǐ）的籪蟹生意拓展到外地，吳（wú）根林想到了利用網店和外地遊客的辦法。

很快，遊客們抓到的籪蟹被煮好端上了桌。

遊客 江蘇南通海安 丁義風：抓得樂吃得香嘛，

記者：抓了嗎?

遊客 江蘇南通（tōng）海安 丁義風：抓了，抓了（le）五六個，抓了六個。第一次自己抓螃蟹，第一次，自（zì）己抓的（de）螃蟹，自己吃，感覺不錯。

記者：之前知道有籪蟹這個東西（xī）嗎?

遊客 內（nèi）蒙古（gǔ） 續娟（juān）麗（lì）：不知道，就今天知道的，這個籪蟹挺好，很好吃的。

很多遊客是第一次吃到（dào）籪蟹，那麽籪蟹到（dào）底是（shì）一（yī）種什麽蟹呢?

吳根林養殖籪蟹已經6年了（le），現如今，他成立的合作聯社養殖麵積已經達到6000多畝，2015年的（de）銷售額達到2000多萬，說到養殖籪蟹，他（tā）說這裏麵可有很（hěn）多的說法和講究。

記者：這是什麽呀這是（shì）?

吳根林：這是(小)龍蝦。

記者：這裏還有(小)龍蝦呢?

吳根林：我們這個籪蟹，它是(小)龍蝦跟（gēn）籪蟹混養的，這個（gè）籠子是專門（mén）抓(小)龍蝦的。小龍蝦我們已經到尾聲了，沒有了，幾乎沒有了（le）。

由於養蟹的水引（yǐn）自溱湖（hú），湖水帶來的小魚（yú）會搶蟹飼料吃，為了解決（jué）這個問（wèn）題，吳（wú）根林在（zài）塘中放入鱖魚。鱖魚不吃（chī）飼料，隻吃小（xiǎo）魚。同時，吳（wú）根林還在蟹塘裏放進了小（xiǎo）龍蝦一起養。吳根林就這樣，夏天收小龍蝦，秋天賣籪（duàn）蟹（xiè），到了冬天清塘的時候，鱖魚又（yòu）該上市了。一年三季都賺錢（qián）。

這（zhè）個（gè）地籠就是專門捕捉小龍蝦用的，小龍（lóng）蝦和籪蟹不是相同（tóng）的（de）捕撈季節，為了避免抓到籪蟹，這個地籠比捕捉籪蟹的地籠多（duō）了一樣東西（xī）。

吳根（gēn）林：它（tā）上麵有一個（gè）小筒子，螃蟹它能從上麵（miàn）爬上來，小龍蝦它就爬不上（shàng）來。小龍蝦它體積小，個兒短，這麽大它爬不上來的你看，爬（pá）不上來，爬不上來。正常的我們就是（shì）綁在這（zhè）個（gè）杆上，就是這樣子的，放在河裏麵。螃蟹（xiè）它的體積就比較長嘛，它能輕易地爬上來。

就靠著這種方式，他一年能多賺一百萬，吳根林已經成（chéng）為當地有名（míng）的農民創業達人，在（zài）泰州（zhōu）市薑堰（yàn）區，提起籪蟹，就不能（néng）不提起吳根林。然而就是（shì）這樣的一個人，卻（què）曾經一連十多年一事無成，讓他的母親（qīn）操（cāo）碎了心。

吳根林小時候家裏（lǐ）條（tiáo）件不好，離開校（xiào）園（yuán）後，最初他打算做木匠養活自己。

吳根（gēn）林：學了八個（gè）月，我爸爸叫我打凳，但是最後（hòu）我隻打（dǎ）了三個腳，還有一個腳打不起來。

父親見他做木工沒天（tiān）分（fèn），便讓他改學（xué）電焊。

吳根林：電焊我也沒那個天賦。

記者：沒做好。

吳根林：叫我學（xué）了一年多，最後我焊鐵板的時候底（dǐ）下焊個大洞（dòng）。

學（xué）手藝學（xué）不會，沒（méi）辦法的吳根林隻好買了個三輪車拉客，可是（shì）沒過多久就又出了事（shì）。

吳根林：但是晚上出去，人到了下半夜，下半夜它就打瞌睡，又把車子開翻了。

吳根林的母親 王蘭珍：我就問他，我說根林啊，你想做哪行（háng）?你究竟想哪一行?他說（shuō），我選（xuǎn）擇哪行，哪（nǎ）一行出狀元，我就弄哪一行。我說你把（bǎ）我頭發都（dōu）愁白（bái）了。

一晃十幾年過去了，二十多歲的（de）吳根林依（yī）然沒有屬於自己的（de）事業。在很多人（rén）眼（yǎn）裏，他是個幹（gàn）啥啥（shá）不行的人。可就是（shì）在一天下（xià）午（wǔ），吳根林在市場裏閑逛的時候，卻突然從一條魚上發現了商機，靠著（zhe）這個發現，他很快成了個百萬富翁。

要說這（zhè）商機沒什麽特殊的，就是水產攤位上每天都在（zài）發生（shēng）的事情。吳根林看見一位農民還剩下一條黑（hēi）魚沒賣出去，又著急回家，他就低價買了（le）下來。

吳根林：這條魚成本18塊錢，我最（zuì）後賣了21塊（kuài）錢，就賺了三塊錢，賺了三塊錢，一條魚能賺三塊錢，十條魚就能賺三十啊。

就這樣，吳（wú）根林（lín）的水產中間商生意就此開始，這樣一（yī）幹就是十多年。

吳根林的朋友 黃紹榮：我們那個時候，我（wǒ）們都不帶上他，因為他（tā）剛做，我們比他生意做得比較大一點。慢慢他呢人緣好，他對人好，所以說，他（tā）漸漸就，慢慢就也（yě）做大了，比（bǐ）我們（men）大（dà）多（duō）了。

到（dào）了2009年，吳根林一年的利潤大概100多萬元。可是就在這個時候，吳根林突然做出了一個大膽的決定，他要放棄中間商的生意，去養殖當地的溱湖籪（duàn）蟹（xiè）。放著好好的生（shēng）意不做，吳根林為什麽突然（rán）就要養這個（gè）籪蟹呢?從來沒有過養（yǎng）殖（zhí）經（jīng）驗的他，會養成什麽樣呢?

溱湖籪蟹，是位於吳根（gēn）林家鄉附近的（de）溱湖（hú）所特產的（de）河蟹，得名於古（gǔ）代溱湖的一種捕撈方式。

籪（duàn），是一種古老的捕蟹工具，攔河（hé）插在（zài）水裏。所以，籪（duàn）這個字，由“竹”和“斷”兩（liǎng）部分構成，意思是截斷河蟹（xiè）必（bì）經之路的竹柵欄。

每年春季，剛孵化出來的（de）小河蟹會（huì）從入海口（kǒu）遊到溱湖，在淡水裏生長，一到秋季，河蟹的本能會驅使它們遊回到長江入海口去產卵（luǎn）。相傳，在古時候，溱湖旁的漁民會在河蟹回遊的必經之路上設置籪，並在籪的另一側放上（shàng）捕蟹的竹簍，當回遊的河（hé）蟹遇到籪（duàn）的時候，會想方設法向高（gāo）處爬。翻過籪以後落到竹（zhú）簍裏，成為漁民的囊中物。籪直（zhí）插到水底，露出水麵的部分足有一（yī）米多高，翻過籪以後的河蟹（xiè），才是真正（zhèng）的籪蟹。所以，籪蟹大都膘肥體壯，往往個大味美。

泰州市薑堰區農業局水產技術指導站長 陳（chén）克（kè）春：籪是我們（men）這個地方，這（zhè）個裏下河地（dì）區，漁民捕蟹的一種獨有的方式，更是我（wǒ）們當地的一種，河蟹的一種文化。

在中國，隻有溱湖的河蟹會被稱為籪蟹（xiè）。雖然早已不用籪來捕撈河蟹了，但（dàn）是籪蟹的名字卻保（bǎo）留了下來（lái）。但（dàn）在當時，把籪蟹當成賣點的人還真不多，大家隻是（shì）把它當做普通的河（hé）蟹（xiè）對待。吳根林發現當地政府有意推廣籪蟹，他認為這是個（gè）好機會，想借政府的東風做自己的籪蟹品牌，而且，據他的（de）經驗，蟹是在酒店賣得（dé）最火（huǒ）的（de）水產之（zhī）一，從別人手裏拿貨賺差（chà）價（jià）不如自己養殖。

吳根林：籪蟹特別好（hǎo）賣。為什麽呢，因為酒店，特別是九月一號以後，過生日的，結婚的，每人一隻，十桌的話就是一百隻。如果是正常的現在（zài）人（rén）家都四五十桌，就四五（wǔ）百隻，銷量特別（bié）不錯的。

吳根林（lín）敢想就敢幹，2010年（nián），他在溱湖（hú）邊上租了十幾畝的蟹塘養籪蟹，他把養殖想得很簡單，甚至（zhì）一點功課都（dōu）沒做（zuò）。

吳根林：不懂養殖，一點都不（bú）懂。

記者（zhě）：當時一點都不懂?

吳根林：一點都不（bú）懂。

記者：那就敢養?

吳根林：那就敢養。

記者：哪來的這麽大膽量呢?

吳根林：就是有錢，有錢（qián）唄（bei）。

記者：就是有（yǒu）錢任性是嗎?

吳根（gēn）林：就是啊。

結（jié）果現（xiàn）實立（lì）馬給他潑了一盆冷水，籪蟹大片（piàn）地死亡，沒（méi）多（duō）少能活到賣錢的時候，一年（nián）下來（lái），他（tā）倒賠（péi）了（le）60多萬（wàn）。

吳根林：當時說實話，這點錢我不在乎。

賠了錢，吳根林倒（dǎo）覺得是自（zì）己規模太小，賣（mài）蟹的錢沒法回本的緣故，所以第二年，他把養殖麵積（jī）擴大到（dào）了450多畝，把（bǎ）自己的積蓄三百多萬全都投入進去養殖籪蟹，還開設了專賣店，把（bǎ）全（quán）部精力都撲在上麵（miàn）。他這樣的舉動在（zài）朋友眼裏，實在是太瘋狂了。

王曉君：不考慮後果，他沒有什麽比如（rú）說你搞一個（gè）項目策劃（huá）什麽的。他沒有（yǒu）這些。他就是睡（shuì）在床上麵或者是弄什麽，他想到這（zhè）個了，明天就開始做。

2011年（nián）的秋天，又到了籪蟹收獲的季節。吳根（gēn）林這（zhè）次（cì）的蟹養得不錯，每天（tiān）都能打撈上（shàng）來四五百斤。吳根林（lín）這次心（xīn）裏樂開了花，逢（féng）人就誇他的籪蟹漂亮。

吳根林：大著呢。你看，漂亮，這個蟹（xiè）不錯。這個蟹是青殼子的，毛是黃毛，爪子是碧青的，肚皮（pí）是雪白的你看。還是不錯的，這個蟹的品質不錯。

每年（nián）到了（le）中秋節，蟹的價格就能翻幾倍，那（nà）時候上市的籪蟹（xiè）一（yī）定（dìng）能賺不少錢。於是，吳根林決定，把蟹再養幾（jǐ）天，等節日到了再打撈。他已經開始計劃等賺（zuàn）錢之（zhī）後該怎麽花了。

吳根林：賺了（le）錢以（yǐ）後（hòu）再換一部好車。

2011年的中秋節，吳根林眼看著自己能賺錢買車，興致勃勃地來到蟹塘，準備收獲籪蟹，結果一網下去（qù），沒撈上來，再下一網，籪蟹（xiè）還是寥寥無幾。

吳根林懵了（le），趕緊打電話叫工人來清塘，放（fàng）幹了水以後，他震驚地發現，塘裏（lǐ）幾乎沒有蟹了。

吳根林： 整個人都崩潰了。因為我的希望，我的經濟，全（quán）部投資在水裏麵。

四百五十多（duō）畝（mǔ）蟹塘（táng）裏，隻剩下（xià）幾十隻蟹了，這到底是怎麽回事?吳（wú）根林趕（gǎn）緊找原（yuán）因，讓他哭笑不得的是，自己這次竟然是栽在一個常（cháng）識上。

俗話說：秋風起，蟹腳癢，說的是到了秋天，河（hé）蟹開始活動，到處爬來爬去。根本原因（yīn）與河蟹秋天需要回遊到入海口繁殖有關，溱湖的籪，正是因為河蟹（xiè）這樣的習性才能成功捕撈。而這（zhè）樣一句常見的俗語，吳根林竟然不知道。所以他的蟹塘並沒有安裝防逃網，中秋將近，籪蟹半夜開始活動，爬得到處都是（shì），有些跑掉了，有些被人成麻袋地撿走了，短短幾天時（shí）間，吳根林的（de）籪蟹（xiè）就這樣所剩無幾。本來想買車的吳根林，這回連自行車都買不起了（le）。

吳根林：當時我的老婆也講，叫你不要養（yǎng），你非要養，現在你養。當時的心情是沒有辦法形容的（de）。

吳根林栽在了這個簡單的問題（tí）上，簡直欲哭無淚，卻隻能亡羊補牢。他給基地建（jiàn）設了圍欄，又（yòu）裝上了監控攝像頭，他連抱（bào）怨失敗的時間（jiān）都沒有，因為他發現，自己又有了一（yī）個新（xīn）的（de）問題（tí）。

吳根林每年春天都要去市場上采購蟹苗，但是他發現，商販為了利潤，蟹苗的質量不能保證，他采購來的蟹苗成活率隻有30%左右。於是（shì），吳根林決（jué）心自己培育蟹苗。

吳根林：這個就等（děng）著脫殼（ké）了你（nǐ）看。

記者：怎麽了，為什（shí）麽?

吳根林：你看它肉都已經抬（tái）上（shàng）來了你看。就等著脫殼了。

記者：哦就（jiù）是這個抬上來之後（hòu）就是說明

吳根林：一兩（liǎng）個小時（shí）以後就可以脫殼了。

記者：真（zhēn）的好可愛啊。這個就是自己（jǐ）培養出來（lái）的（de）?

吳根林：對對對，小蟹苗（miáo）。

吳根林既（jì）要培育蟹苗，又要養殖籪蟹，還要兼顧農莊的生意（yì）。他覺得（dé）自己的夢想就要達到了。然而就在他生意紅紅火火的時候，他的妻子竟然和他提出了離婚。

吳根林：幹了十五年的水產批發與酒店的生意，365天有364天在（zài）就是上海薑堰（yàn），兩（liǎng）頭跑。隻有除夕的時候在家裏，初一的時候中午又吃飯走了，就是這樣。真的有（yǒu）點忽視她，對不起她。

籪蟹養了三（sān）四年（nián），吳根林各種打（dǎ）擊（jī）都（dōu）扛住了，到最後卻把家庭弄（nòng）散了。感情覆水難收，難受也沒有用，吳根林索性把所有的心思都放在事業上。2015年，他聽人說（shuō）手機上也可以做生意（yì），他很想試試，奈何自己隻有小學文化，連（lián）智能手機（jī）都不會用，這可怎麽（me）辦（bàn）呢?不成想，一（yī）個女人的出現，不僅（jǐn）教會了他打開手機上的市場，還帶給了他一段好姻緣。

這（zhè）個女人叫徐小鳳，2015年（nián），徐小鳳通過嬸嬸的介紹認識了吳根林，可吳根林（lín）見到徐小鳳後內心是忐忑不安的，因為人家是碩士研究生學曆，能看得上自己嗎?

徐小鳳：人蠻好玩的。我也隻是知道一個（gè）賣螃蟹的，我其實相當於，賭一把吧。

一來二去，徐小鳳還真的被吳根林打動（dòng）了，很快吳（wú）根林發現，自己不但找到了個好妻子，還找到了個事（shì）業夥伴，因為徐（xú）小鳳之前的工作，就是（shì）電（diàn）子商務。徐小鳳教會（huì）了吳根林（lín）使（shǐ）用微信，結果立刻就後（hòu）悔了。

吳根林：我認（rèn）識一些朋友，朋友把我拉進朋友群嘛，我每天發個幾百塊（kuài）錢，有時甚至於上千的錢發。就是發紅包，我一個（gè）月發了六萬多。

群（qún）裏的朋友一見吳根林上線就高興，但是時間久了心裏（lǐ）不（bú）禁有點奇怪，這個人天天發（fā）錢，到底是為（wéi）什麽呢?

吳根林：我是這樣想的。我做（zuò）個廣告也要五六萬，我就想讓大家開心嘛。

原來，吳根林發了這麽（me）多紅包，就是為（wéi）了讓大家記住他，果然，這個辦法給吳根林（lín）招來了第一筆電子商（shāng）務生意，現（xiàn）在群裏無論誰想（xiǎng）吃蟹，都會找吳根林買。

去年一年（nián），吳根林的網店（diàn）賣了200多萬元。現（xiàn）在，吳根林有（yǒu）4家（jiā）籪蟹專賣店，一家農莊，合作聯社養殖（zhí）麵積（jī）達到6000多畝。籪蟹的價（jià）格從他剛開（kāi）始養殖到（dào）現在漲了一倍的價錢，也給他帶來（lái）了財富，去年一年，他賣出了（le）2000多萬的銷售額。吳根林還在（zài）努力，他的籪（duàn）蟹（xiè）夢還遠遠沒有終（zhōng）止（zhǐ）。