[致富經]仲永根：殘疾人創業養魚年售400萬元

為了節省（shěng）時（shí）間，他（tā）和妻子就睡在魚塘邊臨時搭建的小房子裏。經過長期觀察，仲永（yǒng）根發現原來問題出在（zài）飼料上。

仲永根：它從（cóng）小就是翹著長的，它從父（fù）母身邊出來就是翹著長的。別（bié）的魚嘴基本上都（dōu）是這樣，往下平衡的（de），稍微平一點，沒有這麽（me）翹（qiào）的。

白魚的嘴是往上翹的，自（zì）然吃不到沉到水底的飼料，每天用這種下沉的飼料喂魚（yú），至少要浪費三分之一。發現問題之後（hòu），他就把（bǎ）魚飼料做成能漂浮到水麵（miàn）上的顆粒（lì）。

仲永根：現在不用了，下沉的料，生長比較（jiào）慢，現在這個料是，一個它能吃多少看得到的，那麽這個飼料，現在這個魚生長快，不會浪費了。

2007年，仲永（yǒng）根終於養成了符合規格的白魚，這年9月，他的白魚成了市場上的（de）搶手貨（huò），一個月（yuè）不到就賣（mài）了3萬斤。

白魚養殖成功之後，仲永根一下子在（zài）全縣出了名，周圍的村民（mín）們紛紛向他取經，想一起養殖白魚致富。

湖州市德清縣殘（cán）聯副理事長周兵：這是一個非常爽朗的人（rén），在（zài）生活當中也願意（yì）交朋友，自己有一些技術也願意向別人傳授。

湖州市德清縣雷甸鎮東新村村民許蠶奎：我們這裏的（de），老（lǎo）板也有的，比他大的老板多得是（shì），我們這裏反正，多的是，但是都很（hěn）敬重他（tā）。

仲永根：我是世界上（shàng）最幸福的人（rén），是不是，像（xiàng）我這樣的殘（cán）疾人，還有那麽（me）多的朋友親兄弟，你這（zhè）幾天都看到了吧，他們天天都（dōu）圍著我轉。

2009年，仲永（yǒng）根信心十足，打算乘熱打鐵，擴（kuò）大養殖麵積，然而新（xīn）的財富計劃還沒來得及實施，一場災難卻不期而遇。

那一年7月的一天（tiān），天空突然雷電交加，一（yī）場大雨嚇得仲永根和妻子誰都不敢出門，隻能望著一道道閃（shǎn）電自己安慰自己說“肯定沒事”。

可（kě）是等（děng）到淩晨兩點多雨一停，仲永根（gēn）跑到魚塘一看，眼前的（de）場景還是讓他驚呆了。雷擊把村裏的變壓器燒（shāo）壞（huài），仲永根魚塘裏的一台增氧機也徹底報廢，整塘的魚由於缺氧全部死亡。

仲（zhòng）永根：就是這個池塘，這個增氧機燒壞了就走不了了。走（zǒu）不了，這個魚就損（sǔn）失了兩萬多斤。

弟弟（dì）仲寶根：一斤多兩斤多了，大的，這個時候可以叫經銷商來拿了，後（hòu）來一夜工（gōng）夫就（jiù）完（wán）了。

魚塘裏的魚眼看著就能賣出去賺錢，然而一夜之間就全部死光。魚塘裏（lǐ）的死魚足足撈了3天，這次意外（wài）讓仲永根損失了20多萬元。他眼睜睜的看著一年的心血（xuè）就這樣付之（zhī）東（dōng）流。

仲永根：多抽抽煙，是不是，在上麵睡（shuì）睡覺，是不是，飯也吃不（bú）下了。

那段時（shí）間仲永根常常（cháng）喝酒解悶，每一次女兒（ér）都蹲在旁邊給父親夾菜。直到現在，在縣（xiàn）城上高中的女兒放假回家時，還會陪（péi）父親喝上兩杯。

女兒仲小遊：感覺一個人在那喝酒也沒勁道樣的，然後就跟他一起喝喝酒，然後聊聊天，那種。

仲永根：他說，爸我陪你喝喝酒，我說好的。不要（yào）說了。我女兒這（zhè）麽懂事，是不是，從小一點點的時候（hòu），我就知道她這個人是很懂事的一個人。

到手的財富悄悄溜走，誰都會為之難過，然（rán）而（ér）災難並（bìng）沒（méi）有動（dòng）搖仲永根擴大漁場的決心。

仲永根：因為我對白魚這個行情（qíng）看好了嘛，這個市場肯定能（néng），銷量（liàng）能打開的，體力活我不會幹，我幹（gàn）輕微的活，我動（dòng）動腦子的，就是這（zhè）個活我能幹，我就是走了這一條路，我就選擇了這一條路，是不是，我既然選擇了這條（tiáo）路我就想把（bǎ）這條路肯（kěn）定要做好做大。

2009年11月，仲永根投資（zī）60萬元錢，把養殖麵積擴大了160畝。

2010年5月的一天，仲（zhòng）永根正在（zài）塘邊喂魚（yú），突然接到一個經銷商的電話，而就是這個電話改變了他的經營模式。

當時就是（shì）這個叫高國中的經銷商從杭州到東（dōng）新村去收魚，一張口就要6000斤。但（dàn）他並不了解（jiě）當地的養殖（zhí）情況，車都開（kāi）到（dào）村裏了，卻沒有拉到魚。如果（guǒ）當（dāng）天空車拉回去，光運費就要（yào）損失一千多元，這時焦頭（tóu）爛額的高國中（zhōng），想（xiǎng）到了仲永根。

經銷商高國中（zhōng）：魚小了，放掉了，再換塘（táng）再，就想到他幫我找一下了。量大，魚也養得多，認識（shí）人廣。

當時正是5月份，有的養殖戶已（yǐ）經把自家魚塘裏的魚賣光了（le），有的已經把（bǎ）第二年的魚（yú）苗放了下去。在這種情況下（xià），臨時湊魚難度不小。但是仲永根為了幫（bāng）這個忙，他一邊打電話，一邊上門組織，靠著自己多（duō）年的關係到處聯絡養殖（zhí）戶湊魚。

仲永根（gēn）：湊到魚，打打電話，隻有（yǒu）打電話，你不打電話你到哪個地方去找得到養殖戶呢？

仲永根靠著他的信譽，一上午就幫高國中把6000斤魚如數湊足。

湖州市德清（qīng）縣雷甸鎮村養殖戶胡文年：他有信譽的，對不對，經銷商也不（bú）讓他吃（chī）虧，養殖戶也（yě）不讓吃虧。

湖州市德清（qīng）縣雷甸鎮東新村養殖戶吳法泉：什麽事情他比較公道（dào），賣魚的時候（hòu），或者飼料（liào）供應，技術指導，是誠誠懇懇的為我們講的。

高國中滿載而歸，而（ér）通過這件（jiàn）事（shì），仲永根發現，經銷商來收（shōu）魚的時候，根本不了解當地的養殖情況，誤打誤撞，走到哪（nǎ）裏就在哪裏收魚。並且（qiě）由於養殖戶各自（zì）為陣，來收魚的人有時還會惡意壓（yā）價。

經銷商邱建中：那肯定是越低越劃算，就像拿薪水一樣，肯定拿得（dé）越高越好。對（duì）我們來說利潤肯定更大一點（diǎn）。

經銷商戴廣會：便宜一點到（dào）市場好賣，價便宜不好賣嗎？對吧，現在這個物價本身就高，像這個魚便宜一點肯定好賣。

魚賣的價格低，養殖戶辛苦養（yǎng）魚就（jiù）賺不了多少錢。仲永根心想，如果能把養殖戶聯合起來（lái），成立一個（gè）合作社，一致對（duì）外（wài），不（bú）就可以抵製經銷商惡意壓（yā）價嗎？同時產量也有保障，而且還能擴大當地白魚的名聲。

看到仲永根養（yǎng）白魚賺了（le）大（dà）錢，養殖戶一（yī）聽（tīng）仲永（yǒng）根要成立養殖專業合作社，紛紛要求加入。

湖州市德清縣雷甸鎮下高橋（qiáo）村養殖（zhí）戶胡曉峰：那個（gè）效益蠻好的，我們問他看（kàn），他說你們先開始搞搞看，這個飼料魚苗基（jī）本上他給（gěi）我們搞過來（lái）。

湖州市德清縣雷甸鎮東（dōng）新村養殖戶仲（zhòng）炳（bǐng）泉：就是從（cóng）去年開始，看他養魚養得這麽好，我（wǒ）去年也是承包了40畝魚塘。

仲永根在技術上，給（gěi）村民提供指（zhǐ）導，賣魚（yú）時，靠著自己的路子幫養殖戶聯係經銷商，現在（zài），村（cūn）裏的養殖戶（hù）都稱他為（wéi）魚老大。

不光當地的養殖戶信賴他，就（jiù）連上海杭州等地的經銷商都奔著仲永根的信譽到（dào）東新村拉魚。

經銷商吳金水（shuǐ）：他幾乎不少份量（liàng），那就是肯定的，到這裏來少分量很少的。

經銷商肖（xiāo）中金：電話第一個就是他，他有魚，電話也是，第一個也是我，大家（jiā）合（hé）租愉快就行了。

2011年9月，在仲永（yǒng）根的（de）牽頭下，東新村（cūn）的白魚養殖專業合（hé）作社（shè）正式成立。仲永根聯合200多戶村民，養殖白魚，統一銷售一致對外。2011年，仲永根自己的白魚銷售額達（dá）到了400多萬元，而（ér）整個合作（zuò）社也旗開得勝。

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提（tí）供