[致富經]陳翠（cuì）雲：80後養泥鰍建最（zuì）大泥鰍養殖基地年入千萬

2009年底，陳翠雲自己繁育的泥鰍終（zhōng）於養成了，他沒有（yǒu）把泥鰍賣到寧波，而是賣到了家鄉附近的水產市場。

記者劉青（qīng）青：你以前不是要往寧波賣嗎？

陳翠雲：裝到那邊的話都要4000-5000斤一車，因為我那個量（liàng）也不是特（tè）別大，如（rú）果說要（yào）（一次）抓4000-5000斤一車泥鰍，對我來講，那個時候還有點困難，所以（yǐ）我們在本地銷路也（yě）挺好，價格雖然說稍微低一（yī）點，那個時候過了（le）幾（jǐ）年，差價也不說特別大。

第一批泥（ní）鰍陳翠雲賺（zuàn）了十多萬元錢，可靠這點錢想還（hái）清（qīng）欠債隻是杯水車薪。這時，陳（chén）翠雲發現了一個賺錢更快的辦法，讓他（tā）在一（yī）年後還清了一百多（duō）萬元的（de）欠款。

陳翠雲：那年賺（zuàn）錢了大家也知道我賣了好多泥（ní）鰍，好多養殖戶叫我賣點苗，他們也能賺錢，所以（yǐ）後來我就孵化苗給他們賣，然後我自己（jǐ）也養殖就走這兩條路。

當時陳翠雲的泥鰍廠地處深山，既沒名氣，交通又不方便。怎（zěn）麽才能讓更多的人來這裏買苗呢？陳翠雲想了個主意。

他叫（jiào）劉配其，是江西省撫州市的一個水產養殖戶，2010年，劉配其在市場上尋找泥鰍苗時，認識了陳翠（cuì）雲，可第一次見麵劉配其並不看好陳翠雲。

劉配其：我家裏人（rén）和朋友都說不敢相信因為（wéi）他太年（nián）輕（qīng）。

陳翠雲：我以為他不會買苗的，因為（wéi）他到我這邊來了，他可能對我還不太信任。

為了（le）消除劉配其的顧慮，陳翠雲提出（chū）了一個讓劉配其無法拒絕（jué）的條（tiáo）件。

劉配其：可以說到哪裏都沒有這個條（tiáo）件，有些（xiē）人（rén）賣苗賣給你他就不管了。

陳翠（cuì）雲：這個苗子都是十天以內，死了多少我們就補（bǔ）多少給養殖戶。當時他確實不太相信，他說要（yào）是全部死光呢？我（wǒ）說那也基本上不可能，因為我們搞苗搞了這麽（me）長時間，是比較有把握的。

雖然仍心存（cún）疑（yí）慮（lǜ），但這個誘人的條件還是讓劉配其回家兩天後把定金打給了陳翠雲。

劉配其：對我們不懂養的人來說很吸引，如果十天有保證的話就心裏比較踏實。

收到訂金後，陳（chén）翠（cuì）雲把一千多斤泥鰍苗送到了劉配其手裏，十天（tiān）後劉配其統計出（chū）一共死了三（sān）十多斤泥鰍，立即給陳翠雲打（dǎ）電話。

劉配（pèi）其：第十一天的時候就跟他說，然後差不多過了兩三天他就來了（le），特意開車過來送了幾十斤。搞（gǎo）了一天幫我們（men）要怎麽（me）用（yòng）藥，什麽方麵呢，都有說的很（hěn）清楚。

迅速兌現承諾和良好的服務讓陳翠雲的泥鰍苗很快在當地出了名，通（tōng）過養殖戶間相互介紹，2010年，僅在江西省撫州市南城縣大樂村陳（chén）翠雲就賣出了一萬多斤泥鰍苗。可陳（chén）翠雲為什麽敢承諾（nuò）死了以後全數賠償呢？

陳翠雲：送之前（qián）我就要交待他們水位要加到多高，需要用什麽藥物，如（rú）果說處理好了（le）這個（gè）苗（miáo）確實存活率（lǜ）很高，因為我們做過無數（shù）次試驗。

江西省（shěng）鷹潭市（shì）漁業局局長吳早保：包括培育（yù）已經掌握了，而且有他自己的一套。

陳翠雲往外地運泥鰍還有個很特別的方（fāng）法。

記者（zhě）劉青青：這是幹什（shí）麽呢？

陳翠（cuì）雲：我放一點菜油。

記者劉青青：為什（shí）麽要（yào）放菜油？

陳翠雲：因為不起泡，泥鰍就不會死（sǐ）。如果（guǒ）一（yī）起泡的話（huà），泥鰍就會（huì）缺氧。我們還要加點冰。因為現在溫度太高了，不加冰的話裏（lǐ）麵就會太（tài）熱，泥鰍（qiū）好怕熱。

就是這些看似簡單（dān）的土辦法，避免了運（yùn）輸泥鰍的死亡，讓陳翠雲有了承諾存活率（lǜ）的信心。

2011年夏天，陳翠雲養（yǎng）殖場（chǎng）在出苗最忙（máng）的時候，晚上突然停電。這一下讓陳翠雲損失價（jià）值四萬（wàn）多（duō）元的小苗，造成了訂單大量堆積。

員工嚴子彪：急得要死（sǐ），本來客戶都說好了明天來（lái）拿苗，後來他也急得很，就趕緊回來。

陳翠雲：有好幾個人都（dōu）已經訂好了（le）苗，訂好了苗（miáo）因為我交不了貨。如果按期交不了貨那就不好了，人（rén）家說你不講信用，那（nà）確實很著急的。

就在這個時（shí）候，這位叫任建華的人找到了陳翠雲，他是江西省（shěng）上饒市一家占地七百多畝水產公司的總經理，任建華一張嘴就要兩萬斤泥鰍（qiū）苗。

任建華：當時就買了兩萬斤苗，我們四百個池，一（yī）個池就放了四十斤左右。

兩萬（wàn）斤泥鰍苗（miáo），這筆生意（yì）如果做成，陳翠雲能賺二十多萬元。可當時陳翠雲連自己（jǐ）手裏的訂單都做不完，根本沒時間做這筆訂單。如果不能（néng）按期交付訂單，違約金能讓陳（chén）翠（cuì）雲一（yī）年白（bái）幹(www.nczfJ.com/)。可就是在（zài）這樣的（de）情況下，陳（chén）翠雲卻又接下了任建華的訂單。

陳翠雲：完不成（訂單（dān））我就養泥鰍，再養一年賠給他就是了。但是我把這個訂單接下來以後，我至少能（néng）不（bú）止賺這麽多錢。我就是說能多賺一點，其實那個時候還（hái）是想多賺一點錢，擴大我的養（yǎng）殖場。當時，那個時候確實有賭一把（bǎ）的意思。

陳翠雲在養殖基地最（zuì）忙的時候，跟（gēn）任建華簽下（xià）了合約（yuē），這（zhè）讓員工們很（hěn）不理解（jiě）。

員工吳飛：天亮就起來忙到晚（wǎn）上天黑都忙不完。

員工嚴子彪：這件事還沒（méi）做好（hǎo）又要搞（gǎo）那件事情，是有點那個，有點不理解。

這種（zhǒng）苗（miáo）是水花苗（miáo），隻需要（yào）3-5天就能催產出來，這種苗叫寸苗，從水花苗長到寸（cùn）苗需要40天的時間。而任建華要的是這種（zhǒng）寸苗。可當時陳翠雲根本（běn）沒（méi）有空餘的時間和場地做任建華的訂單（dān）。

記者：當時怎麽想的？為什麽敢冒這麽大的風險（xiǎn）呢（ne）？

陳翠（cuì）雲：因為想賺錢（qián），真的是，想賺錢逼到這個份上，做什麽都有風險，我說我相信我（wǒ）自己（jǐ）能完成。我確實對自己那時候比較有信心。

李秋賢和（hé）汪岩是（shì）陳翠雲在當（dāng）地帶動起來的養殖戶，一直從陳翠雲那裏買水花苗，當時陳翠雲（yún）找到（dào）他們，提出了一個誘人的條件。

李秋賢（xián）：水花是他拉過來，他養大了再返回去，我就沒有後顧之憂了。

汪岩：抱著試一（yī）試，邊走邊看的心（xīn）態來的，不是說做什麽（me）就一（yī）定能（néng）賺錢。

陳翠雲提出，先把水花苗賒給（gěi）他們，並提供（gòng）技術，水花苗養大賣掉後的利潤全部歸李秋賢和汪岩，陳翠雲隻收回賒給他（tā）們的水花苗的錢。

陳翠雲：他們又不需要什麽投入，苗是免費（賒欠）拿（ná）的然後銷路又不用愁，他們還是答應了我的請求（qiú）。

四十多天後，陳（chén）翠雲如期交付了（le）任建華的訂單。

任建華：送來兩萬（wàn）斤苗以後，達到我們的要求。前幾天要死掉一（yī）小部分，按（àn）2%。他（苗的死亡率）遠遠沒有2%，但是（shì）他還是（shì）按2%補給我們。

這筆訂單（dān）不光讓陳翠雲賺到了錢，更讓兩個養（yǎng）殖戶賺到（dào）了意想不到（dào）的收入。

李秋（qiū）賢：當時也（yě）沒想到一下（xià）能賺那麽多錢。

記者劉青青：當（dāng）時那一年就賺（zuàn）了多少？

李秋賢：前（qián）期第一次就弄了十萬元。

汪岩：我養草魚大概2000－3000（一畝（mǔ）），我能翻一倍就很不了得了，對不對，但是實際上不止，核算（suàn）了一下保守的說七八千元錢（一畝），這個已經超出了我的預（yù）期。

通過跟周邊的養殖戶（hù）合作，陳翠雲抓住了任建華這個大客戶。僅任建（jiàn）華一家公司每年就從陳翠雲這裏買十萬多斤泥鰍苗，價值兩百多萬元（yuán）。現在陳翠雲（yún）已經擁有贛東北最大的泥鰍苗養殖基地，帶動周邊一百多養殖戶共同致富，產品銷到福（fú）建，浙江，江（jiāng）西，廣東等省，年銷售額一千（qiān）多萬元。