福建霞（xiá）浦郭（guō）仕權（quán）種植紫菜加工建紫菜種植基地產值（zhí）過億

記者：“出來幾個小時了？”

紫菜種植戶：“出來大概有五個小時了，已經（jīng）摘了兩條（tiáo）船了。”

記者：“每（měi）天都出來（lái）摘紫菜嗎？”

紫菜種植戶：“沒有，每天（tiān）出來摘就發財（cái）了。” 

郭（guō）仕權：“按正常（cháng）15天割一次，一共能割5次。一水，二水，三水，四水，五水。這是在收二水，15天後再收三水。它不斷地生長出來，一般在80公分到一（yī）米就可以摘了。”

霞浦縣的海域適合紫菜生長，被稱為“中國紫菜之鄉”。說（shuō）到這裏的紫菜，郭仕權的臉上洋溢著自豪。

郭仕權：“你看，我們（men）的（de）紫菜彈性很好，像皮筋（jīn）一樣（yàng），有嘭嘭的聲音（yīn），你看這根就不好，一拉就斷。”

郭仕權對紫菜有種揮（huī）之不去的情節。1998年，21歲的他用打工賺來的5萬元錢，做起了紫菜生意。在一次賠光家產後，他（tā）有了一個發（fā）現，為了這個財富（fù）發（fā）現，他讓年邁的父親抵押了房子（zǐ），一年內銷售額增長六倍多，靠老婆的幫助，成為了當（dāng）地最大的紫菜加工企業。他是如何（hé）做（zuò）到的呢？

這些是剛從海上采收回來的紫菜，如果不能及時製成幹菜，一兩天就會變（biàn）質腐爛。以前，當地的（de）種植戶隻能趁著晴好（hǎo）天氣，像這樣把鮮紫菜攤開晾曬，最害怕的就是趕上下（xià）雨天。

福建省寧德市霞（xiá）浦縣牙（yá）城鎮村民郭演（yǎn）德：“今天看到好好的天氣（qì），明天收上來，因為曬紫菜（cài）要兩天時間才能曬出來，隻晴一天都沒（méi）有用（yòng），要爛掉。”

福建省寧德市霞浦縣牙城鎮村民郭仕展：“雨天（tiān）比較（jiào）多，碰上下雨天我們種菜的很難受。如果摘上來（lái）就完蛋了，會爛掉。遇到下雨，我們種菜的就（jiù）沒辦法。”

35歲的（de）郭仕權從小看著父輩種紫菜（cài），幾乎天天喝著紫（zǐ）菜湯長大。那時，鄉親們（men）望著辛苦采收回來（lái）的紫菜爛掉卻束手無（wú）策的歎息聲，在郭仕權的成長記憶中打下了很深的烙印（yìn）。

郭仕權：“像今（jīn）天采（cǎi）收（shōu）上來剛好碰到下雨，大家都（dōu）是一（yī）樣的，垂頭喪氣的，明（míng）明好好的可以見到效益的東西，已經到手上了，又要扔掉，我看他們心情（qíng）都是愁眉苦臉的。”

父親（qīn）種（zhǒng）了一輩子紫菜，卻沒有（yǒu）掙到（dào）多少錢，郭仕權覺得心裏挺不是滋味。1998年，21歲（suì）的郭仕權在大家眼裏還（hái）是（shì）個毛頭小（xiǎo）子，他琢磨著要給望天收的紫菜找條出路，也隱約感（gǎn）到其中蘊含著商機。

郭仕權：“心裏就有一個想法，如果紫菜這個產業能夠發展用烤幹的話，不受到天氣約束的時候，這個產量就能做大，因為我們海（hǎi）區麵積很大，資源非常（cháng）豐富。”

郭仕權想（xiǎng）來（lái）想去，決定用烤幹的方式製（zhì）作幹紫菜。當時，我（wǒ）國在這方（fāng）麵沒有前人的經驗可（kě）以借鑒，郭仕權當（dāng）起了第一個吃螃蟹的（de）人，整天鼓搗著設計、建造烘幹爐，可幾次試驗下來，收獲的隻有失望。

郭仕權：“餅本來是想（xiǎng）做原（yuán）型的，它也不成原型，或烤出來的紫菜，顏色都不（bú）對。看這個好（hǎo）的就是圓圓的（de）、黑黑的，這兩個對比一下顏色就不對，最起碼要烤出來有沙沙的聲音，比較鬆軟，這個沒有（yǒu）聲音（yīn），你看死死的，根（gēn）本就沒人要。”

四（sì）個月的時間裏，郭仕權把烤幹爐反複拆蓋了六七次，浪費了一千多斤鮮紫菜，沒有（yǒu）回過家，沒有（yǒu）洗過澡。

福建省寧（níng）德（dé）市霞浦縣牙（yá）城鎮新（xīn）厝村村民黃雲淑：“整天搞得滿頭都弄得（dé）黑黑的，衣服髒（zāng）髒（zāng）的，大家（jiā）看都跟神（shén）經病一樣子（zǐ）。”

當年的紫菜采收結束了（le），郭仕權還是烤不出像樣的紫菜，造烤幹爐的事隻能（néng）作罷（bà）。很多人對（duì）烤幹紫（zǐ）菜的做法產生了質疑（yí），就連郭仕權自己也覺得信心不足。

福建省寧德市霞浦縣牙城鎮新厝村村民黃雲淑：“本來從海上拉（lā）上來，濕濕的，那怎麽烤得幹？太陽曬，大好天氣都要曬兩三天。”

福（fú）建省寧德市霞浦縣牙城（chéng）鎮新厝村（cūn）村民周可層：“從農戶（hù）那邊收回（huí）來，真金（jīn）白銀收回來，烘幹一下不行（háng）就扔掉了，所以（yǐ）都說他敗家（jiā）子（zǐ）。”

有一天，心情鬱（yù）悶（mèn）的郭仕權走在海邊，迎麵刮來的陣陣海風讓他來了（le）靈感。他想，曬紫菜的時候（hòu）也會刮風，風對紫菜晾幹（gàn）有幫助（zhù）。於（yú）是，郭仕權試著（zhe）在紫菜烤幹爐裏加上了送風裝置。

1999年，當紫菜季節（jiē）到來時，郭仕權又出現在碼（mǎ）頭收購起鮮紫菜。

這就是用烤（kǎo）幹爐做出來的紫菜圓餅，濕度低，品質好，一推向市場就受到好評。但它有一個致命的弱點，就是比晾曬紫菜的成本高（gāo）20%左右，定價變得很尷尬。

郭仕權：“比如說，曬的紫菜一斤是（shì）11元，我們隻能賣到15元一（yī）斤，每斤（jīn）多個三四元，如果賣到十七八元一斤，是賣不動（dòng）的，別人拿來對比，差價太大了，人家不容易接受（shòu）。”

烤幹（gàn）紫（zǐ）菜的價格賣不上去，可打聽烤幹技術的（de）人可不少。起初，郭仕權總是遮遮掩掩，擔心技術公（gōng）開後會有（yǒu）人（rén）和自己搶生意。但一段時間過後，他的態度發生了一百八十度的轉彎，索性把技術公開，還親自上門指導建造烤幹爐，他葫蘆裏到底賣的什麽藥呢？

郭仕（shì）權：“如果烤幹廠多一點，往烤幹這條路上走，就沒有人曬（shài）了，沒有（yǒu）人曬的話，那隻（zhī）能買我烤幹的產品，我就不會受你約束了，如果不（bú）買我烤幹的，沒有太陽曬的（de）了，去（qù）哪裏買？”

農戶都願意把采收的紫菜賣給烘幹廠，既省去了人工，還不（bú）用承擔銷售風（fēng）險。可郭仕（shì）權（quán）每天的加工（gōng）能力有限，很多（duō）農戶還是要靠晾曬。於是，郭仕權（quán）毫無保留地傳授烤幹技術，紫菜烤幹廠迅速在霞浦縣普（pǔ）及，烤幹（gàn）紫菜取代了晾曬紫菜，價格提高了20%以上。2001年，郭仕權賺到了三十多萬元，興奮之餘，他並不知道，危險（xiǎn）正在步步逼近。

紫（zǐ）菜結束了望天收的時代，種植戶加（jiā）大了種植麵積，烤幹廠也因（yīn）為門檻低如雨後（hòu）春筍般湧（yǒng）現（xiàn），2002年，郭（guō）仕權所在的寧德地區（qū）紫菜烘幹廠達到七十多家。

2003年，霞浦縣的紫菜迎來了一個好收成，可是豐產並沒有帶來豐收，烤幹紫菜（cài）剛上市，就遭遇了壓價。

郭（guō）仕權：“價格他說了算。不然我不要。受到他的（de）限（xiàn）製（zhì）。”

因為（wéi）這（zhè）年的紫菜產量（liàng）大，郭（guō）仕權給客戶送紫菜時總是遭遇壓價。有一天，一位客戶竟然（rán）獅子大開口，開出的價格（gé）至少每斤紫菜要（yào）虧損一元錢，郭仕權咽（yān）不下這口氣，幹脆不（bú）賣了，他要冒險（xiǎn）賭一把。

郭仕權：“當時（shí）一直想可以賭（dǔ）一下。當時就是（shì）想，我們烤出來的紫菜怎麽可能降價賣呢？虧本賣掉，誰願意？”

郭仕權認（rèn）為，紫菜這次隻是一個短暫低（dī）潮，很快就會反彈。郭仕權停止了所有（yǒu）銷售，將生產的紫菜存（cún）放（fàng）起來（lái），等待價格回暖。最後，等來等去，等到的卻是輸得（dé）傾（qīng）家蕩產。

員工：“那年過完春節，價格每天都在跌，原來一斤賣十七八，過年賣11，到（dào）3月份賣10元錢。”

郭仕權：“紫菜（cài）再（zài）不賣不行了，繃不（bú）住了，紫菜變紅就沒人要了，紫（zǐ）菜很怕（pà）高溫，一熱（rè）就不（bú）行了，要是變紅了，不（bú）要說九塊十塊，一塊（kuài）錢都拿不到了。”

這場賭局，郭仕權欠下了四十多萬元的債務，討債的人堵到了家門（mén）口，無力回天的郭（guō）仕權隻能低價轉讓烤幹廠，靠借高利貸來填補窟窿，他的人生擱淺了。

福建省寧德市霞浦縣牙城鎮（zhèn）村民：“大家都覺得這個孩子救不起來了（le），在草莓视频大全欠（qiàn）了幾十萬是天文數字啊，像我們這邊做農民一年（nián）才掙多少錢！那個時候在村裏根本就抬不起頭（tóu）。”

生意失敗招來了（le）村（cūn）裏（lǐ）人的側目和議論，壓得郭仕權抬不起頭，今後的生活（huó）該如何繼續，他感到很茫然。

有一（yī）天，郭仕（shì）權在去超市買東西時，一個現象引起（qǐ）了他的注意（yì），郭仕（shì）權有了一個重大的財富發現。

郭（guō）仕權：“反正紫（zǐ）菜這個產業我是吃定了（le），除非（fēi）到哪一天我做不下去，那（nà）沒法說。”

東山再起需要啟動資金，已經傾家蕩產的郭仕權打起了抵押（yā）父親（qīn）房子的主意，這自然招來了家（jiā）人的反（fǎn）對。郭仕權給父親做了幾次工作都沒效果，鐵了心要繼續做紫菜生意的他，給父親撂下了狠話（huà）。

郭仕權（quán）：“我說，最後一次，就當（dāng）你幫我一把，行也得行，不（bú）行也得行，我話說得非常硬。”

第二天，郭仕（shì）權偷（tōu）走了父親（qīn）的房產證（zhèng），到有關部門辦（bàn）理了抵押貸（dài）款的相關手續（xù）。事情（qíng）鬧到這個地步，父親隻好妥協，咬著（zhe）牙在貸款抵押合同上簽了字。

郭仕（shì）權：“他回去和我媽講，我怎麽會生出這種兒（ér）子，房產證上逼著我去簽字。”

郭仕權的父親：“我飯都吃不進去，房子（zǐ）的事情讓我飯都吃不進（jìn）去（qù），敗家啊！”

福建省寧德市霞浦縣牙城鎮村民：“你要是不成功，連父親都（dōu）跟著受罪。都是說敗家子，不爭氣的孩子。”

2005年，郭仕（shì）權再次做起了紫菜生意，可兩年都沒在經營上見到大的起色（sè），這（zhè）讓他感到了很大的壓力。

2007年，霞浦縣的紫菜又迎來（lái）了一個豐收年，價（jià）格持續走低，最多時每噸跌了近一萬（wàn）元。就在很多紫菜加工廠紛紛用減產或者停產的方式（shì）來規避風險時，郭仕權卻認為機會來了（le）。

郭仕權：“2007年的時候應該是一個機遇，應該是企業的轉折點。”

郭仕權的（de）工（gōng）廠不但繼續生產，還到處去別的烘幹廠收購紫菜，把倉庫塞得（dé）滿滿的，很多同行（háng）都為他的做法捏了一把汗。

郭仕權：“我很興奮，天天都在跌，我天天（tiān）都在收。”

紫菜企業負責人劉嶽印：“該停就要停（tíng）掉了，還要繼續做（zuò）下去，庫存的產量就太多（duō）了，太多了，銷售也非常難。”

紫菜企業負責（zé）人黃步棟：“還租了很多房子，烘幹以後還寄存在那裏（lǐ），所以很（hěn）多人說郭仕權是神經病，說他以後肯定會虧本。”

2003年，郭仕權（quán）就是因為（wéi）紫（zǐ）菜大量囤積，最終走向倒閉（bì）的。這次，郭仕權為什麽又敢大量收購紫菜呢？原因就是他在超市裏看到的一個現象。因為這個現象，郭仕權讓父（fù）親抵押了（le）房子。也是這個（gè）現象www.znjjhypt.com/，讓他敢在同（tóng）行紛紛停產規避風險的時候，加大生產（chǎn）和收購力度。這到底是一個怎麽樣的現象呢？

郭仕權：“發現超市裏的價格都賣得很穩定，沒有降價的情況。為什麽我（wǒ）們的原料總是（shì）往下壓？我還（hái）是想要走包裝（zhuāng）這條路（lù），有自己的品牌，打造自己的品牌。”

2003年的失敗給郭仕權留下了非常深刻的印象（xiàng）。當時，造成紫菜價格受製於人的主要原因，就（jiù）是在銷（xiāo）售上太依賴別人，郭仕權（quán）決定改（gǎi）變這個局麵，打造（zào）自（zì）己的品牌。

2005年，郭仕權申請了自己的商標，成為我國首家通過有（yǒu）機食品認證的紫菜企業，產品（pǐn）順利（lì）打入超市。

郭仕權：“銷售價格是和超（chāo）市簽死的，所以（yǐ）紫菜的原料（liào）降（jiàng）低，市場力度就更大一點。”

2007年，郭仕權在紫菜價格走低時，陸續收購了五百多噸紫菜（cài）。他與超市簽訂了穩定的銷售價格，這個價格（gé）不會隨著行情波動而變化。像這樣包裝的100克紫菜（cài），與超市簽訂的銷售價格是每（měi）包十三塊八，而成本隻有五塊多（duō）錢。這一年（nián），企業年銷售額比前一（yī）年增長了六倍多。郭仕權感（gǎn）受到了品牌的威力，他決定讓自己（jǐ）的紫菜像大品牌產品一樣找個代言人，提高知名度。

郭仕（shì）權：“如果沒有人放在包裝上，覺得這包東（dōng）西很死，覺得這個產品很死板，沒有活（huó）力，有個人托了一包紫（zǐ）菜放在這裏，人的麵積很大，產品的麵積很小。”

到底該（gāi）找誰代言呢？郭仕權聯（lián）係了很（hěn）多（duō）廣告公司，可明（míng）星（xīng）開出的價格根本不是郭仕（shì）權能夠承受得起的。就在郭仕權（quán）犯難的時候，他（tā）突然（rán）想到了一個不花（huā）錢就能請來做代言（yán）的人。

郭仕權：“他們找（zhǎo）的（de）不都是女的，我家裏（lǐ）不還有一個老婆，後來想想把老婆叫（jiào）過來，化（huà）妝拍一下（xià），看看效果（guǒ）怎麽樣。”

她，就是郭仕（shì）權的老婆陳（chén）燕。起初，郭仕權擔心老婆拒絕做（zuò）代言人，就謊稱帶陳燕（yàn）去拍婚紗照，把她騙到了影樓。當陳燕（yàn）知道事情後，反應完全出（chū）乎意料。

郭仕權（quán）的老婆陳燕：“當（dāng）回（huí）明星也好。我年輕的（de）時候，走在街上人（rén）家都說我（wǒ）像孫悅，現在肯定是不像了，老了唄。所以當時也想看看（kàn）拍個廣告是什麽樣子，挑（tiāo）戰一下自己。”

就（jiù）這樣（yàng），陳燕為老公的企業做了代言人。郭仕權沒想到，自己老婆的照片（piàn）印到產（chǎn）品上，對人們還真有一定的吸引力。

員（yuán）工林啟信：“有的客戶會說，這是不是哪裏二流（liú）三流的明星？我們都默認，不說是（shì）也不說不是。”

紫（zǐ）菜經（jīng）銷（xiāo）商：“多多少少在我們目前銷售（shòu）是有一點幫助的。參加會展（zhǎn）的時候，有代言人的出現，比較吸引消費者的眼球。”

後來，郭仕權（quán）幹脆把一對雙胞胎女兒的照片也印到了產品上麵，沒有花一分代言費，企業年銷售額就突破了一億元。如今，霞浦縣紫菜種植麵（miàn）積六萬多畝，其中有四分之一是通過郭仕權銷售出去的。

紫菜（cài）種植戶：“原來種了30畝地，一年才收入兩三萬，現在（zài）30畝（mǔ）就收入在12萬以上，最低12萬。”

——本文由中央電視（shì）台七（qī）套《致富經》欄目提供

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