李占平在白龍湖大口網箱養魚（yú）年售7000萬（wàn）

[致富經]放棄30萬元年收入回村之後（hòu）(20120103)視頻轉自：CCTV7央視（shì）七套致富經官（guān）網

四川省青川縣（xiàn）沙洲鎮村民：那行情不好的時候，那就虧得惱火。

李占平的朋友：我說你（nǐ）這做了沒前途的，我當時直接這樣說，你沒前途的。

李占平到底做了什（shí）麽反（fǎn）常的事，讓朋友這麽氣憤呢？

這是成都（dōu）的一家望遠鏡加工企（qǐ）業。2002年，李占平被企業老板顧洪斌邀請到這裏工作。兩人是（shì）從小一起長大的朋友（yǒu），顧洪斌給李占平開出很豐厚的報酬，算下來一年至少有30多萬元。可工作僅（jǐn）僅一個月後，李占平卻放棄這個30萬元的年收入突然不見了。

李占平（píng）的朋友顧洪斌：因為我們每天都要碰麵，下午沒見麵的（de）話，我說怎麽（me）沒人，第一天我沒感覺，第二天第三（sān）天的時候我才發覺。

李占平：覺得對不（bú）起他，但是我不能再（zài）麵見他，和他這樣說，和他說的話（huà）他反而更（gèng）難受。其實我給他打電話，他非常生氣，他好長時間都不（bú）理我。

李占平的朋友楊永全：我（wǒ）說你怎麽成都不去了？他（tā）說我現在沒（méi）時間（jiān）給你講，以後（hòu）再說，就這麽一句。

李占平為（wéi）什麽放棄30萬的收入不辭而別呢？原來，2002年時他在回家途中偶然發現了一個更（gèng）大的商機。

李占平老家在白龍湖邊，野生魚賣得很好（hǎo），但2002年野（yě）生魚數量減少，市場上（shàng）供不應求，其中大（dà）口鯰魚（yú）賣（mài）到12元一斤。李占平按照當年白龍湖的產量一算賬，竟然把自己都嚇了一跳。

李（lǐ）占平：15萬斤，成（chéng）本6元錢一斤，賣12元一斤，每斤有6元的利（lì）潤，就能賺（zuàn）90萬元。

李占平決定放棄30萬元的收入回沙洲鎮養魚。但在當地，養（yǎng）魚的人很少，更沒人看好他養魚。2002年3月，李占平四（sì）處籌了50多萬（wàn）元，在白龍湖上建起了這（zhè）座養殖場，養起了大口鯰魚。

記者：這是什麽魚啊？

李占平：這（zhè）就是大口（kǒu）鯰魚。

2002年，在李占平的養殖場裏，這樣的魚有20多萬斤。

李占（zhàn）平：整個一片全是大口鯰魚，每個網箱裏都是幾（jǐ）千斤幾千斤這樣的。

記者：每一條都很大（dà）？

李占平：都很大，你看像這些魚，隨便都是十幾（jǐ）斤一個一個的，在網（wǎng）箱裏麵活動的時（shí）候，就和（hé）錢一樣。

看著又大又肥（féi）的魚，李（lǐ）占平心裏樂開了花。青川縣（xiàn）消費量有限，李占平決定把魚賣到（dào）成都市裏去。

李占（zhàn）平當年就（jiù）是用這輛車運魚的，2002年從青川縣到成都市還不通高速，路上得（dé）花20多個小時。為了給裝在桶裏的魚換氧氣，李占平不（bú）敢有絲毫馬虎（hǔ），20多個小時不敢睡覺，他隻能靠擰大腿保持清醒（xǐng）。

記者：有用麽？

李占平：開始的時候擰一（yī）次（cì）能管20分鍾，但是最後就不行了，最後擰一下隻能管5分鍾，最後（hòu）兩（liǎng）分鍾就不行了。

20多個小時沒合眼，李占平千辛萬苦把魚拖到成都，可到市場上一問價格，他卻懵了。

水產（chǎn）市（shì）場經銷戶www.znjjhypt.com/：2002年大口鯰魚的市場（chǎng）價很低，大概隻能賣到5元錢（qián）一斤（jīn）。

李占平：不可能的事情（qíng），有一種做生意的叫貨到地頭栽，是不是拉到你這裏來（lái），你故（gù）意搞這個價錢宰我。

年（nián）初的時候還能賣12元一斤，為什麽年末（mò）就隻有（yǒu）5元了呢？李占平跑遍整個市場才找（zhǎo）到原因。養殖戶跟風養殖，廣州魚又大量（liàng）湧入四川市場（chǎng），大口（kǒu）鯰魚（yú）已經爛市。

5元一斤的價格，李占平連（lián）本（běn）都收不回來，一年折騰（téng）下來就虧了30多萬元。而關於他養魚敗了家（jiā）的消息，很快就傳遍了整個沙洲鎮。

四川省青川縣（xiàn）沙洲鎮村民：都說，好好的錢放在兜裏（lǐ）不（bú）好，要扔到河裏。

四川省青川縣沙洲鎮村民：都說你看那（nà）個人，那麽多錢投進去，泡泡都沒出一個。

李（lǐ）占平（píng）的（de）妻子：找親（qīn）戚借錢，親戚開始我們借的時候，還能給我們借幾千元錢，後來是…不（bú）說了。

養魚養的身無分文，隻能向親戚借錢度日，麵對鏡頭，李（lǐ）占平的妻子不願意再回憶那段日子。

生意失敗，外人議論，一向自信滿滿（mǎn）的李占平，第一次對自己產生了懷疑。可就在這時候（hòu），一個人的話讓他找到（dào）了（le）一根救命的（de）稻草。

這裏是四川省（shěng）水產研究所，2003年5月，李占平在這裏見到了一個人。他叫劉（liú）光迅，時（shí）任青（qīng）川縣副縣長。他給李占平分析了魚市的行情。

四川省農業科學院水產研究所副所長劉光迅：不是他（tā）一（yī）個人養，其（qí）他地方還（hái）有人養，也許某一個品（pǐn）種整體的量大（dà）了，但其它品種肯定就會短缺一點，養得少一點，價格（gé）就會很好。

劉光迅向李占平提到了一種名叫丁[魚歲]（guì）的魚。畫麵上的魚就是丁[魚歲]（guì），中國隻有少數地方能（néng）大規模養殖，卻很受中高檔酒店（diàn）的（de）歡迎，2003年市（shì）場價40多元一斤。白龍湖非常適合（hé）丁[魚歲]（guì）的生（shēng）長，劉光迅的話，讓李占平動了心。

李占平：9999次都不（bú）成功，但（dàn）是我一定（dìng）要把這次，哪怕就是最後這次不成功，我都會頭撞南牆，撞破我都不會回頭。

李占平決定做第一個在白（bái）龍湖養丁[魚歲]（guì）的（de）人，打一場翻身仗。家裏的錢所剩無幾，親（qīn）戚已經借光了，李占平考慮再三決定去找朋友借錢。這期間發生的一件事，讓他刻骨銘心。

那是一天晚上，李占平來到一個（gè）家底不錯的戰（zhàn）友家。敲開門後（hòu），他說明了想借1萬元的（de）來意。可戰友的（de）反應讓李占平瞬間寒了心。

李占平：你自己（jǐ）搞虧了這麽（me）多（duō）錢，咱們戰友一場，這樣我（wǒ）拿500元錢給你，你拿去用，反正我（wǒ）也不要你還了，感覺他很大方給我500元錢。

平（píng）時是很好的朋友，李占平設想過無數被（bèi）拒（jù）絕的場（chǎng）麵，但他萬萬沒（méi）有想過，自（zì）己會被當作乞（qǐ）丐（gài）一樣施舍打發。最後（hòu），李占（zhàn）平（píng）兩手空空回了（le）家。

李占平的妻子：不（bú）開腔，不高興。

記者：沒跟你說（shuō）是怎麽回事？

李占平的妻（qī）子：那我一看就知道。

李占平回家時已經是半夜十二點，看到時（shí）鍾旁邊的（de）白酒後，他做了一個瘋狂的舉動。

李占平：我擰開（kāi）之後，我就一口氣把（bǎ）這瓶酒（jiǔ）全部喝掉了，然後眼睛裏麵（miàn）全部冒金星，就像是神舟八號上天的時候，下麵點那個火的時候，那股火衝到我（wǒ）心（xīn）裏（lǐ）麵那種感覺，感覺自己要爆開那種感覺（jiào），真的要（yào）爆（bào）開，像原子彈爆（bào）炸那種感覺。

一瓶（píng）酒一口（kǒu）喝下（xià）去，李（lǐ）占平立馬（mǎ）不省人事，直到第二天（tiān）下午才清醒過來。但那種極致的痛苦（kǔ），從此深（shēn）深（shēn）刻在了他的心底。看著自己空蕩蕩的養魚場，李占平在心中立下了一（yī）個誓言（yán）。

李占平：我就不相信我這輩子活不出來，早晚（wǎn）有一天，我不光會超過你，我還會超過你很多。

李占平（píng）心裏憋（biē）著一口氣要把魚養下去。為了節省每一分錢，他每天隻吃一頓飯。可就算這樣錢，也遠遠不夠。走投無路時，他做（zuò）了一件非常對不起兒子的事（shì）。

這是李占平（píng）專門買給兒子的存錢罐，2003年，為了（le）湊夠買魚苗的錢，李占平偷偷動用兒子存了5年的壓歲錢。

李占平：拿那個打（dǎ）毛衣的針，從上（shàng）麵這樣塞，塞下來一個，順著那（nà）個角慢慢地把它拽出去，這樣（yàng）放在那裏也不容易發現。

做父親的淪落到（dào）要偷用兒子的壓歲錢（qián），李占平覺得自己實在窩囊。心情鬱悶時，他就打（dǎ）沙（shā）袋來發泄。但沒過多久，他就遇上了一個人，這個人讓他已經走向（xiàng）絕路的事業有（yǒu）了轉機。

2003年6月，李占（zhàn）平用兒子的壓歲錢買回三千條丁[魚（yú）歲]（guì）魚苗。這是翻身唯一的資（zī）本，李占平不敢有任何閃失。他拿出家裏的照相機，每天給魚攝像用來治病。

李占平：實時傳遞最快，我們拍攝下來之後，就可以用網（wǎng）絡（luò）直接傳過去，最快的速度，專家坐飛機都沒那麽快。

夏（xià）季中午陽光最烈的（de）時候，很多人躲在家裏（lǐ）不敢出門，李占平卻依舊忙活在網箱上。一天（tiān），他剛給魚（yú）拍完照（zhào）從水裏出來，突然發現網（wǎng）箱上（shàng）多了兩（liǎng）個人。

李占（zhàn）平：問了我一下，養（yǎng）了些（xiē）什麽魚，品種，投資有多大，效益，這些他都問。

來的人，竟然是當時（shí）的（de）青川縣縣委書記和時（shí）任青川縣副（fù）縣（xiàn）長的劉光迅。

四川省農業科學院水產研究所（suǒ）副所長劉光（guāng）迅：書記當時就鼓勵（lì）他一定要好好幹（gàn），還說政府要支持他。

對這句話，李占平並沒（méi）有放在心上。可他做夢也沒想到，第二天信用社就通知他去辦理貸款手續。這意外得來的15萬元貸款，成了觸動李占平事業爆（bào）發的引線（xiàn），也讓他的（de）人生徹底改變。

2003年，李占平用15萬貸款買了飼料和更多地丁[魚歲]（guì）魚苗，當地政府又給他提供了足夠的技（jì）術（shù）支持（chí），當年10月，養殖場裏到處都是這樣豐收的場景。

魚豐收了，李（lǐ）占平的目標直指成都乃至西南地區（qū）海鮮市場的金字招牌青石橋市場。就在這裏，他看上了一個人，他相信這個人能給他帶來財富。

李（lǐ）占平：生意很好，主要他經營的品種和我們很對路。

這個人叫楊承毅（yì），是（shì）青石橋市場比較大的丁[魚歲]（guì）魚經銷商。李占平認為楊承毅是理想的合作夥伴（bàn）。可是，2003年當他找到楊承毅談起合作的事時，楊承毅卻認（rèn）為李占平（píng）根本就是個騙子。

水產經（jīng）銷商楊承（chéng）毅：報的那個產量很大很大（dà），是不是（shì）吹得有點大了，看了他（tā）一眼就走（zǒu）了，沒理他。

楊承毅做水產多年，從來沒人能給他一次性提供（gòng）上萬（wàn）斤的丁[魚歲]（guì），更從沒聽說白龍湖（hú）也產丁[魚歲]（guì），因此（cǐ）他對口出狂言的李占平根本（běn）不屑一顧。楊承毅（yì）揚長而去，李占平（píng）不甘心空（kōng）手而歸（guī），他決定找楊承毅再談談。可在店門口等到天黑，楊承毅卻再也（yě）沒有出現。

李占平：是個天王老子我都要見到你，見到你之後，你說我那個不（bú）行，我（wǒ）就死心了，沒見到人，反正我是不會死心的（de）。

李占平決（jué）定繼續等下去。就這樣一直到第六天，楊承毅終於出現了。而這回（huí）他的態度有所緩和。

水產經銷商楊承毅：我覺得好像吹牛也不會吹到這個（gè）份上，那（nà）就給他見一見。

2003年11月，在李占平的邀請下，楊承毅（yì）決（jué）定到（dào）白龍湖走一趟，順（shùn）便探探李占平的（de）虛實。而一到養殖場，原（yuán）本還半信半疑的楊承毅，當即（jí）決定和（hé）李占平合作。

水產（chǎn）經銷（xiāo）商楊承毅（yì）：他（tā）的銷量占到（dào）我（wǒ）營業（yè）額的一半。

記者：丁[魚歲]（guì）有這麽（me）大的（de）量嗎？

水產經銷商楊承（chéng）毅：有，百分之一百有。

打通成都市場後，李占平又養了中華鱘，鱸魚等品種來規避風險，建起飼料（liào）廠和育苗廠，2004年（nián）就扭虧為（wéi）盈，銷售額達到400多（duō）萬元。同時，他（tā）又組織漁（yú）民（mín）成立合作社，提供技術、育苗，並包下所有銷售。到2008年（nián）時，李占平的企業銷（xiāo）售額已經達（dá）到了5000萬（wàn）元。辛苦三年，李占平終於可以揚眉吐氣了。

李占平：我剛好把最後信用社的（de）42萬（wàn）現金，剛好5月6日給還完，我很輕（qīng）鬆了，現在好了，信用社貸（dài）款我還完了。

按照2008年年初的（de）發（fā）展勢頭，企業（yè）銷售額很快就能上億。對未來充滿信心的李占（zhàn）平沒有（yǒu）想到，在（zài）還完全部貸款（kuǎn）的6天之後，所有（yǒu）希望會在兩分鍾之後化為烏有。

2008年5月12日汶川大地震（zhèn），青川縣是重災區（qū），李占平的飼料（liào）廠和魚苗廠瞬間成為廢墟，直接經濟損失一千多萬元。

李（lǐ）占平：辛苦（kǔ）奮鬥幾（jǐ）十年，我說兩分鍾就回到（dào）解放前，當時我就是解放前那種感（gǎn）覺（jiào）。

多年（nián）努力在兩分（fèn）鍾後所剩無幾，這個打擊讓李占平一下子回不過（guò）神來。地震後第五天，李占平意外地接到了震後的第一（yī）個電話。

李占平：我沒想到（dào）過，他在我受這麽大（dà）災難的時（shí）候，還會這樣義無反顧支持我。

打電話的人，正是（shì）曾對李占平氣憤之極的顧洪斌（bīn）。自（zì）從2002年李占（zhàn）平放棄30萬元收入，偷偷離開（kāi）顧洪斌的（de）企業後，兩人就很少（shǎo）聯係（xì）。這是顧洪斌第一次主（zhǔ）動打電（diàn）話給李占平。

李占平（píng）的朋友顧（gù）洪斌：當時我說無所謂，隻要你人在，什麽都好說，什麽都可以東山再起，需要兄弟的時候隨（suí）時可（kě）以（yǐ）幫你。

這個電話，讓（ràng）李占平重新燃（rán）起了希（xī）望。隻要朋友和客戶（hù）資源在，一（yī）切都可以重新開始（shǐ）。而他心中已經有了一個更宏（hóng）大的計劃。

2008年底，靠（kào）著朋友（yǒu）的200多萬元借款，李占平重修了網箱。可沒多久，附近的漁民卻發現李占平（píng）變得有些異常。

四川省青川縣沙洲鎮村（cūn）民：魚（yú）死多（duō）了，把魚打起來，裝在袋子（zǐ）裏，然後倒在（zài）河邊。

四川省青（qīng）川縣沙洲鎮村民：在那個（gè）大橋（qiáo）上麵都看得到，多近，大橋上（shàng）麵，以前我們有時候（hòu），沒（méi）事（shì）在上麵（miàn）去玩，都看（kàn）得到。

李占平的網箱為什麽突然大（dà）量死魚，有些人猜測是地震的影響。但還（hái）有細心人卻發現，李占平的網箱和地震前不一樣了。難（nán）道是這個網箱導致了大量（liàng）死魚嗎？

這就是李占平的網箱，表麵上看，除了網（wǎng）箱是三層的，並（bìng）沒（méi）有（yǒu）什（shí）麽特別，但在（zài）水下卻暗藏玄機。

這是李占平養殖網箱的內（nèi）部示意圖。第一層小網箱外麵還套（tào）著兩層大網箱，三層（céng）網箱（xiāng）裏都養著魚。地震前，李占平（píng）養魚（yú）隻用一（yī）層網箱，這也是養（yǎng）魚（yú）行業最通用的。但他在（zài）潛水的時候，卻發現了一個問題。

李（lǐ）占平：在表層溫度30攝氏度的時候（hòu），我不喜歡怎麽辦，我就往下（xià）走，走到25攝氏度的時（shí）候（hòu）我很舒服，那麽怎（zěn）麽樣才走（zǒu）到25攝氏度，3米的網箱裏麵，怎麽樣也走不到那個位置去，但是我把網放深了，它就可以下去。

2008年地震（zhèn）之後，為了讓魚長的更（gèng）好一些，李占平（píng）決（jué）定把網箱向下延伸，給魚一個（gè）更大的（de）生活空間。他用四個（gè）不同大小的網箱（xiāng）同時做實驗，測試不同水深魚的成活率。李占平（píng）用來做實驗的魚（yú）數量很大，因此死魚量也（yě）大大增加。

2009年，李占平的（de）實驗終於成功了。他把網箱設為5米、10米（mǐ）、20米（mǐ）三種（zhǒng）深度，又把不同習性的魚混養。雖然賣魚時收網的難度加大，但經濟效益（yì）卻非常可觀。

李占平：同樣這樣（yàng）麵積的小網箱，跟（gēn）大（dà）網箱比起來，我們大網箱的產量（liàng）是（shì）小網箱的一倍以上，經濟效益（yì）至少（shǎo）是小網箱的兩倍以上。

大（dà）口網（wǎng）箱節省養殖空間和飼料，地震後李（lǐ）占平魚的產量迅速提升，年產量從震前（qián）的2000噸增長到現在的5000噸。目前，他有16個（gè）養殖場，1200口網箱。

四川省青川縣人民政府縣長羅雲：規模（mó）很小，但收入反（fǎn）而成倍增長，所以在他（tā）這（zhè）個思路下，我們在全縣範圍內推廣冷水魚的養殖。

2010年8月，李占平又有了一個新的打算，集中資金開辦加工廠，開發深加工產品增加附（fù）加值。麵對不同的消費者，李占平把自己的深加工產品分為速凍食品，休閑食品和高檔禮盒。2011年，李占平的生鮮和（hé）加工產品銷售額就達到了7千萬元。

編導：譚思晨

攝像：鄧貽強

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提（tí）供

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