[致富經]李鑫：賠光家產後養殖育苗（miáo）賺億元（yuán）財富

揣著一塊錢，李鑫（xīn）出門（mén）了。誰都沒想到，等待他的是一段能夠徹底改（gǎi）變命運的財富奇遇，短（duǎn）短兩個月，他變成了村裏最有錢的（de）人。

兩個月後的一天，父（fù）親看到李鑫從這個天花板上取下了一個水泥袋，裏麵滿滿地全是現金，一共200多萬！

李鑫：滿滿的都是鈔票，一（yī）拖下來正好又撒在地上，他嚇了一跳，臉都嚇黃了（le），說你哪兒弄那麽多錢啊，你嚇人啊。

李鑫的父親 李傳富：從（cóng）前我沒見過這些（xiē）錢，猛得見這些錢，確實（shí）真的（de）嚇一跳。

李鑫突然賺了大錢，這個消息很快就在村裏傳了起來。

李鑫的朋友 陳力通（tōng）：他父親叫李傳富（fù），說傳富家（jiā）老三（sān），怎（zěn）麽（me）發了大財，走發了，不叫李鑫了，那時都叫三老板，號稱，三（sān）老板你好。

李鑫的二哥 李家祥：我都感覺（jiào）到他來錢那麽快，掙（zhèng）那麽多錢，你想我們（men）村子裏有一部分人也很不理解他這個事，意（yì）思是，感覺他這個錢來得那麽快，是不是在外邊去詐騙回（huí）來的。

這條街記錄了李（lǐ）鑫在翻出（chū）硬（yìng）幣後經曆的第一次轉折。

從（cóng）李鑫的村裏搭三（sān）輪車到縣城剛好需要一塊錢。1997年9月（yuè）的那（nà）一天，李鑫就來到了縣城，走到這個地方的時候，他看（kàn）到有人在擺（bǎi）地攤賣書。

突然，雜誌上的一條廣（guǎng）告（gào）吸引住了李鑫，內容（róng）是：南京一家機構開辦河蟹培訓班，就是這條招生廣告（gào），讓當時對河蟹還一無所知的李鑫（xīn）看到了一個商機。他一路小跑回了家，見到妻子後，就（jiù）讓她趕（gǎn）緊回娘家借錢。

李鑫的（de）妻子 馬濟香：他家這邊沒有錢，當時叫我問我父母去借錢。

接下來（lái）的（de）幾天，李鑫天天在外麵跑。1997年，贛榆（yú）縣有二十（shí）幾家河蟹育苗場，李鑫把育苗場全都轉（zhuǎn）了個（gè）遍，而他的這（zhè）些舉動都和他看到的那條廣告有（yǒu）關。

李鑫：河蟹培訓班他們去（qù）學習的學（xué）員，他學會技術以後都要（yào）養螃蟹，所以說我心想，他們需要蟹苗不是嗎（ma），我是不是拿蟹苗到那裏去推廣呢。

原來，李鑫想到（dào）河蟹培訓班（bān）去推銷蟹苗！幾天考察下來，他（tā）發現，當時的蟹（xiè）苗價格很高（gāo），像這樣的扣蟹，一隻就能賣一塊多錢。但因為（wéi）沒（méi）有知名度，信（xìn）息又不通，很多育苗場（chǎng）正發愁蟹苗賣不出去，李鑫覺得，自己的機會來了！

李鑫借2000元錢買了蟹苗樣品（pǐn），出發前往南京。到站後，李鑫一摸口袋，壞事了！

李鑫：兩千塊錢花了一（yī）部（bù）分，還剩一千多塊錢，放在後兜裏，第二天（tiān）早晨一摸，沒了。

錢被偷（tōu）得一分（fèn）不剩，計劃泡湯不說，連家都回不去了，李鑫被困在了火車站。采訪期間，同樣是在火（huǒ）車站，一位在當時幫助李鑫的關鍵人物從南京趕了過來。

記者：多久（jiǔ）沒見了？

李鑫：好多年沒見了。

林樂峰：好多（duō）年。

林樂峰，原來是南京農業大學的教授，是當時河蟹培訓班的老師。那天李鑫丟了錢後，就從火（huǒ）車站走到了培訓（xùn）班上課的地方，一走就是兩個小時！見到林樂峰，李鑫（xīn）把像這樣的蟹苗樣品拿給他（tā）看，一連問了好幾個問題（tí）。

林樂峰：搞什麽樣的親本才受大家歡迎，這（zhè）樣問（wèn）得就有一點深度了，當時露出一個萌（méng）芽，並不是（shì）他，他很不自覺地流露（lù）出來，自（zì）己（jǐ）要賺錢，還要考慮別（bié）人。

林樂峰被李鑫的執著所打動，他給了李鑫100塊錢作為回家的路費（fèi），並幫他介紹了一個客戶，李鑫賺到了第一桶金4萬元。1997年10月，李鑫（xīn）用這些錢，報名參（cān）加了（le）培訓（xùn）班，同時（shí）在雜誌上投放廣告，在很多人還沒有意識到廣告和信（xìn）息（xī）的重要性時，李鑫已經跑在了前麵。很快，一個看到廣告的溫州人找到李鑫（xīn），就是這筆生意讓（ràng）他純賺200多萬元。

李鑫：看到那麽多錢我也很淡定（dìng），我當時想（xiǎng），我能賺（zuàn）這麽多錢，我已經有那種思（sī）想準備了，我想我必須賺大錢。

靠在一本雜誌廣告上發現的商（shāng）機，兩（liǎng）個多月，李（lǐ）鑫（xīn）就賺到了（le）200多萬元，並建了自己的育苗（miáo）場，生產蟹苗、魚苗，三年就積累（lèi）了上千萬元的財富。記者調查發現（xiàn），到2000年，李鑫卻把育苗場（chǎng）交給哥哥打理，自己去了外地。一年後的一天，他開車回來了，快到家時，卻出（chū）了車（chē）禍，嘴磕在方向（xiàng）盤（pán）上，腫了（le），還在流血，而這（zhè）時候，已經到（dào）了淩晨四點多鍾。

2001年5月底的一天（tiān），也是這樣的一個深夜，李鑫（xīn）突（tū）然回家了。走到家門口，剛想敲（qiāo）門，又停住（zhù）了（le），他擔心吵醒（xǐng）正在熟睡的家人。李鑫踩（cǎi）著（zhe）樹枝，翻牆跳進院裏。

進院以後，李鑫害怕臉上的傷會讓妻（qī）子擔心，沒有馬（mǎ）上敲門。當時，院（yuàn）子裏的這棵梔（zhī）子花正在開放，李鑫（xīn）突然有了辦法。

李鑫：我就揪兩朵，放（fàng）在鼻子上聞一聞，聞（wén）的時候我一下想，我心想（xiǎng）幹脆就（jiù）用這花擋我嘴巴上的傷，然後我就敲（qiāo）門了。

李鑫的妻子 馬濟香：迷迷糊糊，我說你怎麽來家了，我也沒在意，反正看他拿個東西，我（wǒ）也沒尋思什麽，第二天早上才到是花，誰知道他出車禍，嘴磕破了。

離開家的（de）一年裏（lǐ），在李鑫身上到底發生了什麽？

這是李鑫2000年在湖北仙桃（táo）拍的照片。這一年，盡管育苗生意順風順水，李鑫卻覺得不過癮了。

李（lǐ）鑫：我賺了兩百（bǎi）多萬塊錢以後，我又想我能不能賺到五百（bǎi）萬、一千萬（wàn）才好，那我有一千萬了，是吧，我想什麽呢（ne），我想還要賺五千萬（wàn），那個野心就膨脹了。

李鑫（xīn）一心想賺得更多。2000年，在湖北考察時（shí），他發現仙桃的木材原料比老家便宜三四倍，李鑫決定直接在那裏投資建（jiàn）木材加工（gōng）廠（chǎng）。但讓他沒有想到的是，生產出來的產品（pǐn）根本就不合格，不懂木（mù）材行業，再加（jiā）上投資過急，一年時（shí）間，就賠得血本無歸。

李鑫：說（shuō）實話心疼，那麽多錢，努力了幾（jǐ）年沒（méi）了，但後來我考慮，還年輕，我本（běn）來這錢也是身無分文我去賺來的（de），我還有機會，還年輕，有機會再去賺（zuàn）回來。

李（lǐ）鑫的育苗場沒錢經營了，他（tā）又幹起了蟹苗經紀人的老本行。幸運的是（shì），2002年，贛榆縣的育苗產業已經在全國打響了名（míng）氣。大好的行情，再加上原來積累的客戶資源，李鑫的苗種場很快就重新開張，生意比以前還要紅火。

李（lǐ）鑫：很多養殖戶都排（pái）隊，他們都把錢（qián）放在（zài）大（dà）衣兜裏揣著，一個勁（jìn）兒往我抽屜裏去塞。還（hái）有兩個（gè）人當時在蟹苗塘子爭，說我要這個（gè）塘子，他說他也要。

育苗場場長 齊德山：銀行工作人員全部到廠裏去給他數錢，因為（wéi）賣得鈔票太多了，他自己數不過來。

然而，到（dào）了2002年（nián）年底，才一年多時間，李鑫又不幹了，他把育苗場轉讓給（gěi）了一個（gè）叫（jiào）齊（qí）德山的（de）人（rén）。

育苗場場長 齊德山：我當時很高興啊，因為（wéi）認為關係都不錯的，轉給我我挺高興的。

李鑫為什麽要把賺錢的生意讓給別人呢？這還要從一次他被爽約的經曆說（shuō）起。

2002年6月的一天（tiān），有個客戶訂好了一批蟹苗，可到了約定的時間人卻沒來，李鑫一打聽才知道，客戶被別的（de）育苗場搶走了。

李鑫：我的場和（hé）他的場都挨在一起，我這（zhè）邊賣五千，他就三千也賣。

這引起了李鑫的高度警覺，他馬上出去考察，看到的就像這樣，沿街全都是育苗場（chǎng），有100多家。李鑫還發現，全國其他地方也出現了很（hěn）多育（yù）苗基地（dì），這讓（ràng）他意識到（dào），利潤誘人的（de）育苗行業背後，潛伏著危機（jī），他要（yào）早做打算。

李鑫：所以我（wǒ）就當即立（lì）斷，我說把這個河蟹育苗場轉（zhuǎn）讓（ràng），我集中精力，集中財力去外麵搞大水麵養殖。

2009年，李鑫建起了這座（zuò）冷庫，這是他（tā）把湖南、湖北兩個基地的銀魚加工後（hòu）做成的產品（pǐn）。到這一（yī）年，李鑫（xīn）在外地的大水麵養殖麵積已經達（dá）到了14萬畝，而當時很（hěn）多育苗場老板卻完（wán）全另一個樣子。

育苗（miáo）場（chǎng）場長 齊德山：轉給我我就是賺了兩年錢，以後就不行了，一年比一年差勁（jìn），差（chà）到最（zuì）後每年都是虧本

育苗場場長 齊（qí）市強（qiáng）：他把場直（zhí）接轉（zhuǎn）了，直接不（bú）幹了，就幹別的，現在越幹越大了。

從一（yī）筆沒有做成（chéng）的生意中覺察到危機，李鑫（xīn）果斷從育苗行業轉向了（le）大水（shuǐ）麵養殖，記者調查得知，這些年李鑫一直在全國各地考察（chá）大水麵，然而，2010年，他卻對位於山東省菏澤市（shì）曹縣的一萬（wàn）多畝荒地著迷了，並聲稱如果順（shùn）利，2013年年底，這裏就能為他創造出3個億的財富，但也有可能不但賺（zuàn）不（bú）到錢，還會（huì）損失五千多萬，結果究竟如（rú）何（hé），我們的記者（zhě）趕（gǎn）上中其中（zhōng）最關鍵的一環。

2013年（nián）5月4日，李鑫帶記者在基地轉了一圈，記者發現，這裏開發出來的池塘大都空著，隻有（yǒu）很（hěn）少的池塘在養（yǎng）殖草魚等傳統四大家魚，這裏真（zhēn）的能在2013年年底之前為李（lǐ）鑫創造出3個億（yì）的財富嗎？

山東省菏澤市水產（chǎn）局漁業科科長 王學成（chéng）：這（zhè）塊開荒都開不成。

他叫王學成，2010年（nián）4月的（de）一天，就是（shì）他帶著李鑫（xīn）在這裏考察，邊（biān）走邊看，李鑫覺得（dé），這裏將會成為他財富的拐點。

李鑫：心裏（lǐ）可以說是逛喜。

山東省菏澤市水產局漁（yú）業科科長 王學（xué）成：人家好多人來了（le）以後看到的，是危機感，投了以後就（jiù）是把錢砸了。

那（nà）麽，李鑫到底在這裏發現了什麽商機呢？一切還要（yào）從他帶記者看的這種草說起。

李鑫：我（wǒ）當時一踏入這（zhè）片土（tǔ）地，首先就發現有這種草。在我們海邊叫海菜，內陸地（dì）區有這個海菜的（de）話，說明土含鹽量非常大，你像我們搞白對蝦就是喜歡有鹽度的水。

李鑫想把通常在沿海養殖的南美白對蝦（xiā）搬到內（nèi）陸來養，而這在很多行內人看來，風險非常（cháng）大！

漁業公司總經理 董國棟：聽（tīng）說一個（gè）十（shí）畝的池（chí）塘，最後捕撈（lāo）上來的蝦就有十來斤，那也是失敗告終的。

山東省菏澤市水（shuǐ）產局漁業科科長 王學成：我們菏澤，基本上實驗幾次都沒有成功（gōng），所以（yǐ）說（shuō）他當時搞這個蝦養殖，我始終追問他，有沒有把握。

2012年（nián）5月的一（yī）天晚上，李鑫就像樣領著工人，把價（jià）值三十多萬元的蝦（xiā）苗放到育苗（miáo）池裏（lǐ）。幾天後，王學成（chéng）到基（jī）地（dì）來，他發現池子裏的蝦苗都不見了。

山東（dōng）省菏澤市水產局漁業科科長 王學成：我說蝦苗呢，他說放塘裏了，我知道放成功了，我也替他（tā）高（gāo）興，他一個員工偷偷告訴我，沒放死了（le）。

李鑫（xīn）的朋友 陳力通：是我說的，王科長問我怎麽（me）回事（shì）老陳，我說全軍覆沒了，我不是幸災樂禍（huò），我說糟了，我說李總這個事壓力很大，那不糟了嗎，我說李（lǐ）總下決（jué）心再進。

接下來，第二批，第三批，結果還是全軍覆（fù）沒（méi）！

山東省菏澤市水產局漁業科（kē）科長 王學成：我說李鑫（xīn），不能再（zài）放蝦苗了，趕快改品（pǐn）種。

李鑫：對我這個項目，對我這麽（me）大的野心來講（jiǎng），白對蝦養不成功的話就，意味著我的項（xiàng）目失敗了（le）。

當時，李鑫已（yǐ）經投資了五千（qiān）多萬元，如果再不成功項目就（jiù）會陷（xiàn）入癱瘓，白對蝦（xiā）裏到（dào）底有什麽商機呢？

李鑫：鄭州市場的蝦過去都（dōu）是從沿海（hǎi）邊，甚至廣東拉過來的（de），你想我們到鄭州的話，一百多（duō）公裏（lǐ）路，路途（tú）非常近。

其（qí）實，李鑫（xīn）一早就看中了這裏地處山東、安徽、江蘇（sū）、河南四省交界的地理優勢，並（bìng）考（kǎo）察到周邊市場對白對蝦的需求量巨大。和傳統四（sì）大家魚（yú）相比，三個月就可以出塘的白對蝦不僅周期短，利潤更是誘人！

李鑫：養魚的話你投入一（yī）塊錢能賺兩毛錢，我們養蝦的話投入一塊錢就能賺到三塊錢，什麽項目沒有風（fēng）險的話，利潤就很低了

2013年5月（yuè）5日，今年的第一批蝦苗運到（dào）了基地。這批蝦苗的成活情況，決定著李鑫2013年一年的（de）成敗，這也是他為什麽要著急從東北趕回來的原因。

白對蝦是在海水（shuǐ）裏育苗，現在這些苗（miáo）所處（chù）的池子裏是（shì）通過人工配製成的海水。工作人員會慢慢向（xiàng）裏麵注入淡水（shuǐ），一直到變成純淡水後，再把裏麵的蝦苗投放到外塘養殖，就是這個讓蝦苗適應淡水的淡化環（huán）節，困擾了李鑫整整一年（nián）。

這是2012年10月基地產出的白對（duì）蝦，盡管產（chǎn）量不高，但市（shì）場正如李鑫所預料的那樣，非常（cháng）火爆。

水產經銷商 王文（wén）春：在市場上賣（mài）平均價格，能高出兩塊錢，比（bǐ）在沿海的蝦多賣兩（liǎng）塊（kuài）錢，再一個我們運費又（yòu）省。

采訪快要結束的（de）時候，李鑫告訴記者，第一批運來的蝦苗成活率達到了（le）90%。今（jīn）年，李鑫的基地（dì）將有一萬畝全（quán）部（bù）養殖南美白對蝦，每畝（mǔ）產值將達到（dào）三（sān）萬元。李鑫還把其中的一部分塘承包給（gěi）養殖戶，帶動他們共同養殖白對蝦致富。

養殖戶：下一次再來采訪的時候，我們都（dōu）一定成功了，手裏數著鈔票，你再照。