李鑫：一塊錢創業賣蟹苗養魚蝦賺錢（qián）過（guò）億[致富經]

李鑫的二哥 李家祥：我都感覺到他來（lái）錢那麽快，掙那麽多錢（qián），你想我們村子裏有一部分人也很不理解他這（zhè）個事，意思是，感（gǎn）覺他（tā）這個錢來得（dé）那麽快，是不是在（zài）外邊去詐騙回來的。

這（zhè）條（tiáo）街記錄了李鑫在翻出硬幣後經曆的第（dì）一次轉折。

從（cóng）李鑫的村裏搭三輪車到縣城剛好（hǎo）需要（yào）一塊錢。1997年（nián）9月的那一（yī）天，李鑫就來到了縣城，走到這個地方的時候，他看到有人在擺（bǎi）地攤賣書。

突然，雜誌（zhì）上的一條（tiáo）廣告吸（xī）引住了李鑫，內容是：南京（jīng）一家（jiā）機構開辦（bàn）河蟹培訓（xùn）班，就是（shì）這條招生廣告，讓當時對河蟹還一無所知的李鑫看到了一個商機。他一路（lù）小（xiǎo）跑回了家，見到妻子後（hòu），就讓她趕緊回娘家借錢。

李（lǐ）鑫（xīn）的妻子 馬濟香（xiāng）：他家這邊沒有錢，當時叫我問我父母去借錢。

接下來的幾天，李鑫天天在外麵（miàn）跑。1997年，贛榆縣有二十幾家河蟹育苗場，李鑫把育苗場全都轉了個遍，而他的這些舉動都（dōu）和他看到的那條廣告有關。

李鑫：河蟹（xiè）培（péi）訓班他們去學習的學員，他學會技術以後都要養螃（páng）蟹，所以（yǐ）說我心想，他們需要蟹苗不是嗎，我是不是拿蟹苗到那裏去推（tuī）廣呢。

原來，李鑫想到河蟹培訓班去（qù）推銷蟹苗！幾天考察下來，他發現，當時的蟹苗價格很高，像這樣的扣蟹（xiè），一隻就能賣一塊多錢。但因為沒有知名度，信息（xī）又不通，很多育苗場正發愁蟹苗賣不出去，李鑫覺得，自（zì）己的機會來了！

李鑫借2000元錢買了蟹苗樣品，出發前往南京。到站後，李鑫一摸口袋（dài），壞事了！

李鑫：兩千塊錢花（huā）了一部分，還剩一千多塊錢，放在後兜裏，第二（èr）天早晨一摸，沒了。

錢被偷（tōu）得一（yī）分不（bú）剩，計劃泡湯不說，連家都回不去了，李鑫被困在了火車站。采訪期間，同樣是在火車站，一位在當（dāng）時幫助李鑫的關鍵人物從南京趕了過來。

記者：多久（jiǔ）沒見了？

李（lǐ）鑫：好多年沒見了。

林（lín）樂峰：好（hǎo）多年（nián）。

林樂峰，原來是南京農業大學的教授，是當時河蟹培訓班的老師。那天（tiān）李鑫丟了錢後，就從火車（chē）站走到了培訓班上課的地方（fāng），一走就是兩（liǎng）個小時！見到林樂峰，李鑫把像這樣的（de）蟹苗樣品拿給他看，一連問了好幾個問題。

林樂峰：搞什麽樣的親本才受大家歡迎，這樣（yàng）問得就有一點深（shēn）度（dù）了（le），當時露出一個萌（méng）芽，並不是他（tā），他（tā）很不自（zì）覺地流露出（chū）來，自己要賺錢，還要考慮別人。

林樂峰被李鑫的執著所打動，他給了李鑫100塊錢作為回家的路費，並幫（bāng）他介紹了一個客戶，李鑫（xīn）賺到了第一（yī）桶金4萬元。1997年10月，李鑫用這些錢，報（bào）名參加了培訓班，同時（shí）在雜誌上投（tóu）放廣告，在很多人還（hái）沒有意識到廣告和信息的重要性時，李鑫已經（jīng）跑在了前麵。很快，一個看到廣告的溫州人找（zhǎo）到李（lǐ）鑫，就是這筆生意（yì）讓（ràng）他純賺200多萬元。

李鑫：看到那麽多錢我也很淡定，我（wǒ）當（dāng）時想，我能賺這麽多錢，我已經有那種思想準（zhǔn）備（bèi）了，我想我必（bì）須賺大錢。

靠（kào）在一本雜（zá）誌廣告上發現的（de）商（shāng）機，兩個多月，李鑫就賺到（dào）了200多萬元，並建了自己的育苗場，生產蟹苗、魚苗，三年就積累了上（shàng）千萬元的財富。記者調查發現，到2000年，李鑫卻（què）把育苗場（chǎng）交給哥哥（gē）打理，自己去（qù）了外地。一年（nián）後的一天，他開車回來了，快到家時，卻出了車禍，嘴磕在方向盤上（shàng），腫了，還在流血，而這時（shí）候（hòu），已經到了淩晨四點多鍾。

2001年5月底的（de）一天，也是這（zhè）樣的一個（gè）深夜，李鑫突然回家了。走到家門口，剛想敲門，又停住了，他擔心吵（chǎo）醒正在熟睡的家人。李鑫（xīn）踩著樹（shù）枝，翻牆跳進院裏。

進院以（yǐ）後（hòu），李鑫害怕臉上的傷會讓妻子擔心，沒有馬上敲門。當時，院子裏的這棵梔子花正（zhèng）在（zài）開放，李鑫突然有了辦法。

李鑫（xīn）：我就揪兩朵，放在鼻（bí）子上聞一聞，聞的時候我一下想，我心想幹脆就用這花擋我嘴巴上的傷，然後我就（jiù）敲門了。

李鑫的妻子 馬濟香（xiāng）：迷迷（mí）糊糊，我說你怎麽來家了，我也沒在意，反正看他（tā）拿個東西，我也沒尋思什麽，第二天（tiān）早上才到是花，誰知道（dào）他出車禍，嘴磕破了。

離開家（jiā）的一年（nián）裏，在李鑫身上（shàng）到底發生了什麽？

這是李鑫2000年在湖北仙桃拍的照片。這一年，盡管育苗生意順風順（shùn）水，李鑫卻（què）覺得不過癮了。

李鑫：我賺了兩百（bǎi）多萬塊（kuài）錢以後，我又想我（wǒ）能不（bú）能賺到五百萬、一千萬才好，那我有一千萬了，是吧，我想什麽呢，我（wǒ）想還要賺五千萬，那個野心就膨脹了。

李鑫一心想（xiǎng）賺得更多（duō）。2000年，在湖北考察時，他發現仙桃（táo）的（de）木材原料比老家便宜三四倍，李鑫決定直接在那裏投資建木材（cái）加工廠。但讓（ràng）他沒有想到的是，生產出（chū）來的產品根（gēn）本就（jiù）不合格，不懂木材行業（yè），再加上（shàng）投資過急，一年時間，就賠得血本無歸。

李鑫：說實話心疼，那麽多錢，努力了幾（jǐ）年沒了，但後來我考慮，還年輕（qīng），我本來這錢也（yě）是身無（wú）分文我去賺來的，我還有機會，還年輕，有機會再去賺回來。

李鑫的育苗場沒錢經（jīng）營了，他又幹起了蟹苗經紀（jì）人的老本行。幸運的是，2002年，贛榆縣的育苗產業已（yǐ）經在（zài）全國打響了（le）名氣。大好的行情，再加上原來積（jī）累的客戶資源，李鑫的苗種場很快就重新開張，生意比以前還要紅火。

李鑫：很多養殖戶（hù）都（dōu）排隊，他們都把錢放在大（dà）衣兜裏揣著，一個（gè）勁兒往我抽屜裏去（qù）塞。還有兩（liǎng）個人當時在蟹苗塘子爭，說我要（yào）這個塘子，他說他也要。

育（yù）苗場場長 齊（qí）德山：銀行工作人員全部到（dào）廠裏去給他數錢，因為賣得鈔票太多了，他（tā）自己數不（bú）過來（lái）。

然而，到了2002年年底，才一年多時間，李（lǐ）鑫又不（bú）幹了，他把育（yù）苗場轉讓給（gěi）了一個叫齊（qí）德山（shān）的人。

育苗場場長（zhǎng） 齊德山：我當時（shí）很（hěn）高興啊，因為認為關係都不錯的（de），轉給我我挺高興的。

李鑫為什（shí）麽要把賺錢的生意讓給別人呢（ne）？這還要（yào）從一次他被爽約的經曆（lì）說起。

2002年6月的一天，有個客戶訂好（hǎo）了一批蟹苗，可到了約定的時間人（rén）卻沒來，李鑫一打聽才知道，客戶被別的育苗場搶走了。

李鑫（xīn）：我的場和他的場都挨在一起，我這邊賣五千，他就三（sān）千也賣。

這（zhè）引起了李鑫的高（gāo）度警覺，他馬上（shàng）出去考察，看到的就像這（zhè）樣，沿街全都是育苗場，有100多（duō）家。李鑫還發現，全國其他地方也（yě）出現了很多育苗基地，這讓他意識到，利潤（rùn）誘人的育苗行業（yè）背後，潛伏著危機，他要早做打算。

李鑫：所以我（wǒ）就當即立（lì）斷，我說把這個河蟹育苗場轉讓，我集中精力，集中財力去外麵搞大水麵（miàn）養殖。

2009年（nián），李鑫建起（qǐ）了這座冷庫，這是他把湖（hú）南、湖（hú）北兩個基地的銀魚加工後做成的產品。到這一年，李鑫在外地的大水（shuǐ）麵養殖麵積已經達（dá）到了14萬畝，而當時很（hěn）多育苗場（chǎng）老板卻完（wán）全另（lìng）一個樣子。

育苗場場長 齊德山：轉給我我就是賺了兩年錢，以後就不行了，一年比一年差勁，差到最後每年都是虧本

育苗場場（chǎng）長（zhǎng） 齊市強：他把場直（zhí）接轉了（le），直接不（bú）幹了，就幹別的，現在越（yuè）幹越大了。

從一筆沒有做（zuò）成的生意中覺察到危機，李鑫果斷從育苗行業（yè）轉向（xiàng）了大水麵養殖，記者調查得知，這些（xiē）年李鑫一（yī）直在全國各（gè）地考（kǎo）察大水麵，然而，2010年，他（tā）卻對位於山東省菏澤（zé）市曹縣的一萬多畝荒地著迷了，並聲稱如果順利，2013年（nián）年（nián）底，這裏（lǐ）就能為他創造出3個億的財富，但也有可能不但賺（zuàn）不到錢，還會損失五千多萬，結果（guǒ）究竟如何，我們的記者趕上中其中最關鍵的一環。

2013年5月4日，李鑫帶記者在基地轉了（le）一圈，記者發現，這裏開發出來的（de）池塘大都空（kōng）著，隻有很少的池（chí）塘在養殖（zhí）草魚等傳統四大家魚，這裏真的能在2013年年底之前為李鑫創造出3個億的財富嗎？

山東省菏澤市水產局漁業科科長 王學成：這塊開荒都開不成。

他叫王學（xué）成，2010年4月的一天，就是他帶著李鑫在這裏考察，邊走邊看，李鑫覺得，這裏將會（huì）成為他財富（fù）的拐點。

李鑫：心裏可以說是逛喜。

山東省菏澤市水產局漁（yú）業（yè）科科長 王學成：人家好多人來（lái）了以後看到的，是危機感，投了以後就是把錢砸了。

那麽，李（lǐ）鑫到底在這裏發（fā）現了什麽商（shāng）機呢？一切還要從他帶記者看的這種草說起。

李鑫（xīn）：我當時一踏（tà）入這片（piàn）土地，首先就發現有這種草(www.znjjhypt.com/)。在我們海邊叫海菜，內陸（lù）地區有這（zhè）個海菜（cài）的話，說明土含鹽量非常大，你像我們搞白對蝦（xiā）就是喜歡有鹽度的水。

李鑫想把通常（cháng）在沿（yán）海養（yǎng）殖的南美白對蝦搬到內陸來養（yǎng），而這在很多行內人看來（lái），風險非常大！

漁業公司總經理 董國（guó）棟：聽說（shuō）一個十畝的池塘，最後捕撈上來的蝦就有十來斤，那也是失敗告終的。

山東省菏澤市（shì）水產局漁業科科長 王學成：我們菏澤，基本上實驗幾次都沒有成功，所（suǒ）以（yǐ）說他當時搞（gǎo）這個蝦養殖，我始終追問他，有沒有把握（wò）。

2012年5月的一天晚上，李鑫就像樣領（lǐng）著工人，把價值三十多萬元的蝦苗放到育苗池裏。幾天後，王學成到基地來，他發現池子裏的（de）蝦苗都不見了。

山東（dōng）省菏澤市水產（chǎn）局漁業科科長 王學成：我說蝦苗呢，他說放塘裏了，我知（zhī）道放成功了，我也替他高興，他一個員工偷偷告訴我，沒放（fàng）死了。

李鑫的朋友 陳（chén）力通：是我說的，王科長問（wèn）我怎麽回事（shì）老陳，我說全軍覆沒了，我不是幸災樂禍，我說糟了，我說李總這個事壓力很大，那不糟了嗎，我說（shuō）李總下決心再進。

接下來（lái），第二批，第三批，結果還是全軍覆沒！

山東省菏澤市水產局漁業科（kē）科長（zhǎng） 王學成：我說李（lǐ）鑫，不能再放（fàng）蝦苗了，趕快改品種。

李鑫：對我這個項目，對我這麽（me）大的野（yě）心（xīn）來講，白對蝦養不成功的話就，意味著我（wǒ）的項目失敗了。

當（dāng）時，李鑫已經投資了五千多（duō）萬元（yuán），如果再不成功項目就會陷入癱瘓，白對蝦（xiā）裏到（dào）底有什麽商機呢？

李鑫：鄭州市場的蝦過去都是從沿海（hǎi）邊，甚至廣東（dōng）拉過來的（de），你想我們到鄭州的話，一百多（duō）公裏路，路途非常近。

其實，李鑫一（yī）早就看中了這裏（lǐ）地處山東、安徽、江蘇、河南四省（shěng）交界的地理優勢，並考察（chá）到（dào）周邊（biān）市場對白對蝦的需求量巨大。和傳統四大家魚相比，三個月（yuè）就可以出塘（táng）的白對蝦不僅周期短，利潤更是（shì）誘人！

李鑫：養（yǎng）魚的話（huà）你投入一塊錢能（néng）賺兩毛錢，我們養蝦的話投入一塊錢就能賺到三塊錢（qián），什麽項目沒有（yǒu）風險的話，利潤就很低（dī）了

2013年5月5日，今年的第一批（pī）蝦苗運到了基地。這批蝦苗的成（chéng）活情（qíng）況（kuàng），決定著李鑫2013年一年的成敗，這（zhè）也是他為什麽要著急從（cóng）東（dōng）北趕回來的原因。

白對蝦是在（zài）海水裏育苗，現在這些苗（miáo）所處的池子裏是通過人工（gōng）配製成的海水。工作人員會慢慢向裏麵（miàn）注入淡水，一直到變成純淡水後，再把裏麵的蝦（xiā）苗投放到（dào）外（wài）塘養殖，就是這個讓蝦苗（miáo）適應淡水的淡（dàn）化環節，困（kùn）擾（rǎo）了李鑫整整一年。

這是2012年10月基地產出的白對（duì）蝦，盡管產量不高（gāo），但市場正如（rú）李鑫所預料的那樣，非（fēi）常火爆。

水產經銷商 王文春：在市場（chǎng）上賣平均（jun1）價格，能高出兩塊錢，比在沿（yán）海的蝦多賣兩塊錢，再（zài）一個我們運費又省（shěng）。

采訪快要結束的時候，李鑫告訴記者，第一批運來的蝦苗成活率達到（dào）了90%。今年，李鑫的（de）基地將有（yǒu）一萬畝全部養殖南美（měi）白對蝦，每畝產值將達到三萬元。李鑫還把其中的一部分塘（táng）承包給養殖戶，帶動（dòng）他們共同養殖（zhí）白對（duì）蝦致富。

養（yǎng）殖戶：下一次（cì）再來采訪的時候，我（wǒ）們都一定成功了，手裏數著鈔票，你再照。