姚（yáo）濤：從（cóng）雜魚垃圾中（zhōng）發現商機年賺千萬

2005年6月，姚（yáo）濤和妻子發現自己好像（xiàng）被監視了，總（zǒng）有幾個（gè）人在遠處遠遠地觀察他們。

姚濤：看到我們，給我們拍照片，然後（hòu）就是說這些魚怎麽裝（zhuāng）車，拍一（yī）下照片，然後就是說我們收多少貨量，拉（lā）多少貨，車牌號（hào）記好多少。

妻子曹愛華：這幾個人每（měi）天在一邊，我說什麽，他們說沒事的，他們是旅遊的。

這樣的事情每天都（dōu）在上演，偶爾還會看到他們遠遠（yuǎn）地指著姚濤在說什麽。可就是這幾個人，開啟了姚濤日後千萬財富的大門。

姚濤：之後我們知道是，當時我們（men）不知（zhī）道，他們就是說考（kǎo）察我們，從各個角度上（shàng）來觀察我，我這個人（rén）可信不可信，可靠不可靠。

魚丸生（shēng）產企業總經理李作火：找（zhǎo）我們的合作夥（huǒ）伴，這個人是不是誠信的，量（liàng）怎麽樣給他能夠做大起來，能夠吃苦（kǔ）耐勞，因為（wéi）在做這些水（shuǐ）產品，確實需要吃苦耐勞（láo）。

原來，他們（men）是來跟姚濤談合作，要讓姚（yáo）濤給他們供貨，將小雜魚做成魚（yú）丸。當得知他們是國內最大的魚丸（wán）生產商（shāng）時，姚濤很是興奮。

姚濤：不光是在舟山這邊是第一家，在中國做魚糜開發是第一家，他研製起來的做小魚的。

對於這個送上門的生意，姚濤（tāo）欣然（rán）接受，因為通過分揀，可以讓小雜魚的賣價提高四五（wǔ）倍。

姚（yáo）濤：分離，給它分揀出（chū）來了。都是做魚丸的，像這種魚可以做魚（yú）糜，本來兩毛錢一（yī）斤的（de）魚，一下可以漲到（dào）一（yī）塊錢一斤。本來一開始的時候，全部都是做魚粉的。做魚粉的時候，加上（shàng）這加上（shàng）垃圾，隻能（néng）賣到兩三毛錢一（yī）斤。

但姚濤（tāo）沒（méi）有想到（dào），對方對自己的考驗並（bìng）沒有結束（shù）。2005年7月，姚（yáo）濤給對方送去了（le）第一批貨15噸（dūn）。拿到貨款後的姚（yáo）濤，在返回的途中，卻發現了一個讓他意想不（bú）到的事情，就是這（zhè）個（gè）事情讓（ràng）他的生意上了一個大台（tái）階。

姚濤：等（děng）上車以後走到（dào）很遠了，我翻來看這個書（shū），看到這麽多（duō）錢，總（zǒng）共是給了（le）五萬塊錢。那時候一車貨差不多賣兩萬塊錢（qián），多付了三萬塊錢。

姚濤立即返回公司（sī），將多（duō）餘的（de）三萬塊貨款還給了負責人。但他沒想到，多發了貨款，對方卻並不驚訝。

姚濤：很淡然地就（jiù）說，這個事我知（zhī）道了，這個你先拿回去做本錢好了（le）。

魚丸生產企業總經理（lǐ）李作火：老板等於說是在考驗他，你這個人會不會（huì）貪財。通過這麽（me）一次以後（hòu），老板就說定下來，就由他來全麵來負責送這個（gè）貨。

經過對方的二次考驗，姚（yáo）濤成為了公司最大（dà）的供（gòng）貨商，在對方的幫助下（xià），很多其他魚丸企業也（yě）慕名來找他供貨，姚濤（tāo）的收（shōu）購量突飛猛進，資產也（yě）在（zài）迅（xùn）速積累。

門市部鄰居毛朋飛：一天有幾千萬斤，這我不會吹牛，這是實事求是。

記者：幾千萬斤？

毛朋飛：幾千萬斤。旁邊那個車子，都（dōu）是他自己買的，一（yī）天每一（yī）輛車，最起（qǐ）碼要裝到十車二十車。

姚濤：每天白天夜裏，他們裝車的24小時裝車，來（lái）了裝車，來了裝車，保持鮮度。從這邊到那邊，全部（bù）都是我的，差不多兩百多米，兩三百米。

記者：你一天出去的貨款都（dōu）要好幾十萬，好幾（jǐ）百萬？

姚濤：差不多。收貨有時候一兩（liǎng）百萬。

司機劉勇：我們司機就是（shì）白天夜裏就加班，然後就不（bú）停地兩天一夜，貨始終拉不完（wán），量（liàng）非常（cháng）大。

看到姚濤靠小魚賺了大錢，很多人紛紛進入，結果卻因沒有足夠的收購量而很難賺到錢。就在姚濤生意做得風生水起時，一個傳言（yán）開始在碼頭上（shàng）瘋狂地流（liú）傳起來。

2007年9月的（de）一天，姚（yáo）濤突（tū）然接到無數個要賬的電話（huà）。

姚濤：很奇怪，打了好多電話，打一個電話就是結錢，打一個電話就是結錢，都說很急的，錢必須給的。我說結（jié）賬可以呀，我說明天星期六、星期天，不好結賬，錢不好取。

妻子曹愛華：他（tā）們就（jiù）要罵，沒錢收什麽貨，沒錢收什麽貨，以前很要好的（de）罵。

姚濤不明白（bái），自己從不賒（shē）賬，為什（shí）麽還沒到結（jié）賬的（de）日子，大家就突然齊刷刷地打電話來要（yào）賬。不僅如此，工（gōng）人去收貨時也遇到了很大問題。

妻子曹愛華：不給我們做了。打比方說，一天給（gěi）你收十萬斤的貨，一下子（zǐ）有五家不做的（de），我隻（zhī）有五萬斤，我貨源量就少了。就是一個打擊，就是他們造出來的謠言，想（xiǎng）阻擾我（wǒ）們的生（shēng）意。

姚濤很納悶，大家到底聽說（shuō）了什麽（me）傳言？就在這時，他的（de）朋友跟他道明了（le）真相（xiàng）。

朋友齊紹國：別人就是說（shuō），姚濤錢賭輸了很多，我們這裏的土話就是說，姚濤錢（qián）賭輸了很多，七八百萬。

舟山國際水產城行業協會副會長羅信（xìn）國：這個事情處理不好的話，那肯定姚（yáo）濤沒有爛魚爛蝦賣給他了，這個肯定會毀一個老板的（de）。

更令（lìng）姚濤想不到的是，就連老婆也對他起了疑心。

妻子曹愛華：在外麵的謠言，你聽著有的很逼真的，他怎麽樣（yàng）怎麽樣，你老公在外麵輸掉多少錢。

姚濤：我說我沒有賭博，人（rén）家（jiā）說你賭博差（chà）不多輸了八百萬至（zhì）一（yī）千（qiān）萬。我說我從來不賭博的，我不（bú）賭博，沒有渠道，那為什麽這樣去說？我就感覺這個事情馬上就懵了（le）。

姚濤百口（kǒu）莫辯，大家都怕他是外地人跑路而拿不到貨（huò）款。雖然已經身家千萬，但姚濤的生活方式（shì）確實不像有錢人，當時他們全家就住在這樣的小房子裏。

姚濤：掙錢時候我（wǒ）們還住在這個房子裏，一直住在（zài）這個房子（zǐ）裏，住了多少年，所以沒人相信我有錢。我睡就（jiù）睡在這裏，下雨天的時候，用塑料布蓋一下就好了（le）。

記（jì）者：那時候都那麽有錢了，還睡這樣的床？

姚濤：我掙錢不讓（ràng）人家知（zhī）道，我（wǒ）偷偷地賺錢，我為什麽要住好房子？

姚濤沒想到，自己的低（dī）調會（huì）成為被人利用的工具（jù）。如果再這樣下去，在（zài）碼頭就沒人敢再賣貨給他。為了（le）徹底攻破謠言，姚濤做出一個讓人想不到的舉動。2005年（nián）9月的一天，他從銀行取出900萬現金，用袋子扛到碼頭（tóu）。

妻子曹愛華：他一下子扛了一捆一捆的（de），一大包一大包的錢（qián），扛回來，在秤上稱。

姚濤：我記得，多少斤，100萬23斤。他親自稱的。

記者：舊錢還是新錢？

鄧學儒：舊的。

姚濤：舊（jiù）錢100萬23斤。

連續三天，姚濤都扛幾袋子的（de）現金在碼頭工廠發錢，還用秤稱錢，碼頭上一下子就擠滿了領錢和看熱鬧的人（rén）。姚濤放出話去，誰要結賬（zhàng）來工廠取（qǔ）錢（qián），誰要（yào）借錢也來工廠取錢。

妻子曹愛華：對，都領，不來的我們也要來，不來的也要打電話，你要來，我約你幾點鍾，就是我一天什麽都不弄，這三天之內，我把錢全部結掉。

記者：什麽都不做了？

妻（qī）子曹愛華：什麽（me）都不做了，我生意不做了，我（wǒ）也要給你結鈔票，你（nǐ）都來拿錢。

姚濤：提著錢放在這裏，一捆一捆（kǔn），擺（bǎi）在那邊，沒事來（lái）借錢（qián），給你，借給你們，錢不夠的，我再借（jiè）給你十（shí）萬，再（zài）給你拿多少。

不僅如此，姚濤半個月（yuè）內就（jiù）花費了上千（qiān）萬，不但買了住房和門麵房（fáng），還買回來一百三十多萬的車（chē）。

妻子曹愛華：寶馬。我老公說，買八十多萬的，不要，最（zuì）好的就是（shì）搞下來一百三（sān）十多萬，那就一百三十萬的買，就要好的。

姚濤：你用什麽樣的方法（fǎ）來對待我，那我也要學孫（sūn）子兵法，對付他們一下。你說我輸（shū）幾百（bǎi）萬，我就取一（yī）千萬到這裏來，取九百（bǎi）萬放在這裏，放（fàng）在這裏，叫（jiào）你們看一看。

這一係列的亮劍，讓謠言不攻（gōng）自破，姚濤的生意也回到了（le）正軌。但是，創業成功後的他還是經常像現在這樣，跟工人24小時地收貨，連睡覺（jiào）也睡在（zài）碼頭上。

姚濤：做（zuò）生意像打仗一樣，你要知己知彼，市場的行情每（měi）天都是變的，本來（lái）這個貨已經市場飽滿了，不能要了，我們要觀（guān）察（chá）市（shì）場。

舟山國際水產城行業（yè）協會副（fù）會長（zhǎng）羅信國：姚濤（tāo）一搞以後，量大了。以前沒（méi）人搞的話，這個魚粉廠也沒有什麽生意，搞活了魚粉廠。小魚小蝦利用的話，姚濤對環（huán）保有貢獻，漁民也收入大了（le）。

姚濤成功創業，帶動了舟山（shān）當地三百多戶（hù）漁（yú）民，解決了六百多人的就業。不僅如此，在安徽阜陽老家，姚濤共出資兩百多萬建路修橋，救助孤寡（guǎ）老人。至今（jīn），他收養的老人（rén）花桂南已經跟他們一家生活了17年，這件事被各大媒體（tǐ）報道關注。如今，姚濤（tāo）一家人的生活（huó）過得充實而（ér）快樂。

編導：何寧寧

攝像：劉傑

——本文由中央電視台（tái）七套《致富經（jīng）》欄目提供