[致（zhì）富（fù）經]金香南美白對蝦養殖：信任帶來的（de）財富

當時金香身邊的人都勸他趕緊賣蝦。可金香（xiāng）打（dǎ）了幾個電（diàn）話後，卻變得異常從容，並告訴大家不用著急（jí），蝦（xiā）價必漲。

2008年2月，市（shì）場行（háng）情果真（zhēn）應驗了金香的預測，凍蝦價格從年前的10元左右（yòu）一斤一下子漲到了20元左右（yòu）一斤。

批發商王紅宇：漲得這麽多的應該說一（yī）個比較少見的一個現象，在我們（men）賣蝦的這個過程中也就記著隻有那麽一年（nián）。

多存了2個月，金香就多賺了100多萬元錢。

金（jīn）香：當時（shí）心裏特別（bié）高興，我感覺就是說隻（zhī）要自己把市（shì）場（chǎng）分析準了，以後（hòu），明年（nián），後年，隻（zhī）要（yào）思（sī）維準，分析準了，該收的時候就要大膽收。

凍蝦批發商王紅宇：他畢竟還是做凍蝦不久（jiǔ）賺了這麽多錢，我覺得他這個人非常有頭腦，而且經濟頭腦，魄力都是非常大（dà）的一個（gè）人。

那麽，當初金香的電話到底是打給誰的，為什麽打了這個電話後他就放心了呢？

金香：浙江上虞那邊，蕭山那邊，他們代表我們整個江浙滬（hù）（凍蝦）產（chǎn）業的中心。那麽我那邊有幾（jǐ）個朋友，在上虞的，蕭山（shān）的，我就（jiù）問他們你們現在蝦賣得怎麽樣，庫存多不多，他們給我講，現在我們的（de）百分之六十，七（qī）十都（dōu）已經賣完了。就是那些老板為了回收（shōu）資金都已經賣掉了，庫存都不多了，那麽我感覺我現在還沒動，我（wǒ）感覺（jiào）機會（huì）肯定來了，我心裏就有底了，因為你庫（kù）存少了，到時候全國各地的商（shāng）戶（hù）要蝦的話，肯定會漲價。

2011年3月，金香投入了90多萬元，在村裏包了120畝（mǔ）池塘，並蓋上了大棚，開始養殖早季南美白對（duì）蝦。當地養殖戶傳統上都是每年的3月末開始下苗，而金香是在3月初就下苗了。這樣養出來（lái）的（de）蝦能提前半個月上市，多賣一倍的價格。

金香：人（rén）家賣12、13元的時候，我們賣22元一斤，我們第一次賣，22元一（yī）斤，就是把我們的養殖（zhí）季節錯（cuò）開。

記者：就是你上市的速度比別人快？

金香：比別人（rén）早，提前上市，總歸早（zǎo）20天到1個月。

2012年3月，養殖戶湯偉明，鄭亞（yà）春等4名養殖戶看金（jīn）香養的蝦不錯，就找到了金香，想讓金香做中間人幫他們從當地（dì）一（yī）家大（dà）型苗種公司買蝦苗。

養殖戶（hù）湯偉明（míng）：必須中間有個（中間人）大公司不肯（跟小農戶合作）管你苗（miáo）的（de）。

記者劉青青：就是不跟你們這些小農戶直接合作。

養殖戶：就是這（zhè）樣。

金香：那家公司呢，在（zài）2011年苗種相當好，他們（men）就找到我，能不能讓我跟這（zhè）家公司聯係一下，搭個線這樣。

一共4家（jiā）養殖戶通（tōng）過金香從那家公司訂了20萬元的苗種，帶養殖戶買蝦苗，金香是純屬幫忙。但讓金香（xiāng）想不到（dào）的是，一（yī）場噩夢卻就（jiù）此開始。

2012年4月的一天（tiān），當地刮起（qǐ）了台風（fēng），還下起了大雨。在這場暴（bào）風雨中，金香的大棚全部（bù）倒塌。

采訪時，記者跟隨金香來到了這個當年他搭大棚的地（dì）方。

金香：就是這邊，當年就是我們那個區域，全部（bù）蓋起來大棚那一天（tiān）的話，台風和雨特別大，把我們這邊那個薄膜（mó）全部吹（chuī）掉了，好多鋼管都已（yǐ）經被風打扁了。

這次災難，造成了金香50多萬元的損失。而（ér）就在這（zhè）個時候，那幾（jǐ）位讓金香幫忙買蝦（xiā）苗（miáo）的養殖戶找上門來，告訴金香，蝦苗出問題了，需要聯係那家公（gōng）司盡快（kuài）把苗換掉。

養（yǎng）殖戶湯偉（wěi）明：那個公司,那個苗拉到我塘裏以後不行了，遊起來了。

養殖戶吳永明：我們這塊兒幾個人家一起抓的，都出現問題了。

南美（měi）白對蝦苗有（yǒu）個（gè）特點，就（jiù）是蝦苗一旦發病，幾乎沒（méi）辦法控製。

記者劉青青：這個蝦苗為什麽要都打掉因為有（yǒu）的還是健康的。

養殖戶：不行的，這個是全部死光的。這個苗。

記者劉青青：接下來養下去會全部死光？

養殖戶（hù）：全部死光，你要想不打掉，不放（fàng）掉，全部死光（guāng）。

得知這個情況後，金香立即（jí）聯係了那家（jiā）賣蝦苗的公司，對方說要觀察幾天，看（kàn）看究（jiū）竟是不是蝦苗出了問題。但（dàn）金香卻能（néng）肯定（dìng）就是苗種（zhǒng）出了問（wèn）題。

金香：如果說某一個苗種出現問題了，那麽我們可能可以認（rèn）定是農戶的原因，可能是個人操作的原因造成（chéng）蝦發病了。那麽整批次的苗全部出現問題的話，全部發病的（de）話那肯定就（jiù）是苗種的（de）原因，這（zhè）個我們可（kě）以斷定。

5天後，那家公司沒有解（jiě）決問題，養殖戶都急了。因為如果錯過養殖（zhí）季節，到時每家損失的（de）不僅是蝦苗錢。

養殖戶（hù）鄭亞春：拖的時間長了，我們季節拖掉了（le），你想我們（men）掙（zhèng）什麽錢。那肯定要急（jí）嗎（ma），不（bú）急怎麽行呢，養家（jiā）糊口的事情不（bú）急怎麽行呢。

金香：就不僅讓他損失（shī）了苗錢，還讓他錯開了養殖季節。他的損失就是雙倍的。所以說農戶對他們就沒有信任感。

眼看（kàn）著養殖的季節就要過了，那家公司還是拖著沒有解決。

養殖戶湯偉明：麻（má）煩死了，去找了（le）幾次，他不肯承認麽。

養殖戶鄭亞春：他們一個很大的公司，對不對，你一個（gè）小小的養殖戶他們根本（běn）不放在眼裏，對不對。

就在此時，金（jīn）香做出了一個決定（dìng）：他自（zì）己負責賠償（cháng）養殖戶買蝦（xiā）苗的20多萬元錢，讓養殖戶盡快重新（xīn）換別的公司的蝦苗。

金香：我說，他們不（bú）敢表態我來表態，我來做決定你們回（huí）去（qù）打掉，馬上去打（dǎ）掉以後消毒放苗，重新放苗如果說他們公司賠不了的，我負（fù）責賠（péi）。

養殖（zhí）戶：抓一個塘要幾萬（wàn）元錢，他（tā）有這個說（shuō）法，我承擔了，我們就放心了。

養殖戶汾湖鎮群眾村計玉根：不用了說他（tā）這個人為人，就是一般情況下都辦不到。

記者：為什麽辦不到？

養殖戶汾（fén）湖鎮群眾（zhòng）村計玉根：向你（nǐ）口袋裏拿錢你肯嗎，公司也沒給你錢，你肯嗎（ma）。

金香當時手中錢並不多（duō），他放棄了重修自己的大棚（péng），拿出20多萬元給4名養殖戶換（huàn）了新的蝦苗。

妻子費芳：跟你就什麽關係都沒有，你這（zhè）樣承擔下來，人（rén）家還以為你要，你（nǐ）在裏麵得到什麽好處了，這樣子（zǐ）。

朋友（yǒu）周良榮：後麵往往有些人會講就（jiù）是你這個人真傻。這明明不是，20萬元明明不是自己在做生意虧掉的，這個你就是幫別（bié）人承擔掉的。

而金香心（xīn）裏卻有（yǒu）自己的想法。

金香：雖然當時隻有這4個客戶，但（dàn）他們每一個客戶都有（yǒu）他（tā）們的養殖的朋友，親戚，他們會傳的，當時這（zhè）個苗他（tā）們公司沒陪，金總給（gěi）我（wǒ）們賠的，怎（zěn）麽樣，怎麽樣，那麽一傳十，十傳百的（de）話，這給我（wǒ）帶來的財富（fù）遠遠不止我損失這些錢的問題。

有人覺得金香犯（fàn）傻，金香卻從這件事中（zhōng）發現了一個商機，那麽，他（tā）發現了什麽商機呢？

金香在替農戶交完20萬元苗錢後，通過調查發現，當年不僅僅是自己幫忙引進的苗種出現（xiàn）問題（tí），那（nà）家公司賣給整個吳（wú）江地區（qū）的苗種（zhǒng）都出現了問（wèn）題，而且都沒（méi）有負責（zé）賠償。

養殖戶湯偉明：人家多了，幾百了，不好說，說不上來了，都出（chū）問題了。

金香卻從中發現了一個商機。

金香：我們整個吳江地區的市場很大[www.nczfJ.com/]，農戶的需求量很大，那麽原先農戶很多都是抓這家公司的苗了，那麽這家公司出現這麽大的問題，它肯定要倒下去，農（nóng）戶對它的信（xìn）任度肯定要降下來。那麽馬上又一家新的公（gōng）司能在這個問題上站起來（lái）。我（wǒ）腦子裏是想如果我（wǒ）要（yào）能自己建一家公司，肯定能做大，肯定能賺大錢。

金香要自己（jǐ）建一家苗種廠，但他不懂技術。經過多次考察，他選定了（le）一家有實力的種苗公司（sī）合（hé）作。

金香：全（quán）部是從美國的夏威夷進來的苗（miáo）體，完了我還看他們進海（hǎi）關那個檢疫證書，一看這家公司確實進了這麽多苗，確實有實力的。

2013年，金香抵押自己的冷（lěng）凍廠，貸款150多萬元，建起了眼前這座苗種場，那4名受（shòu）金香幫助的養殖戶立即四（sì）處替金香宣傳他的（de）蝦苗廠。

養殖戶梅玉良：能幫忙肯定是幫忙能感謝肯定是感謝了。對麽，我是這樣覺得的，對麽。那就是一方麵（那家公司）處理得那麽不好（hǎo），一方麵（金香（xiāng））是做的那麽坦誠對麽就是。

養殖戶吳永明：因為我們2012年抓的（de）苗，他就表（biǎo）態了，表態給我們全（quán）額賠償。就從這件事上，我就相信他了。

養殖（zhí）戶湯偉明（míng）：信任他嘛（ma），一個人（rén）先要信任，信任他可以還去（找他），還要去找他，我不信任他，我還敢去找他栽苗，肯定不敢（gǎn）了。

第（dì）二年，很多人用過金香的蝦苗（miáo）後，都對金香的苗（miáo）種質量（liàng）讚不（bú）絕口。

養殖戶：這個苗賺錢，其他苗（miáo）抓了賺不到錢，其他的苗不好的話，抓了要虧本。

記（jì）者劉青青：附近有很（hěn）多別的苗廠，你為什（shí）麽不（bú）去他們那買苗？

養殖戶：附近苗他們質量不好不穩定。

金（jīn）香的苗種這麽受歡迎是有（yǒu）原因的。記者采訪時，在種苗場的角落裏見（jiàn）到幾個這樣的大桶。

記（jì）者劉青青：桶裏這是什麽東西？

金香：它是一個粉狀的東西（xī），我們通過加溫（wēn）增氧以後（hòu）呢，它可以變（biàn）成一個活的生（shēng）物，讓我們的這個蝦吃，蝦寶寶（bǎo）吃了這個以後呢可以增強（qiáng）它的體質。就像（xiàng）我們（men）的嬰兒吃奶粉一樣。

記者劉青青：多少錢？

金香：像我們這（zhè）個得有250元一斤。

這種餌料叫（jiào）豐年蟲（chóng），用（yòng）這（zhè）種餌料飼（sì）喂蝦苗，金香每天需要投入7000多元錢。如果換成（chéng）其他餌料每天用不（bú）了1000元（yuán）。金香卻覺得這錢絕對不能省。

金香：我們（men）隻（zhī）要把好的苗種提（tí）供給農戶（hù），農戶知道了以後就（jiù）是我們不（bú）掙錢，我（wǒ）們可以來年加高（gāo）一點價格，再獲取（qǔ）一點利潤。農戶隻要有好的苗種，他自然（rán）會（huì）選擇你（nǐ），農戶。

2014年，截至4月底（dǐ），金香蝦苗場的銷售額已達到1000多（duō）萬元。下一步，金（jīn）香（xiāng）準備在蘇州市開設幾家農產品直銷（xiāo）店，他（tā）要打出自己的南美白對（duì）蝦品牌。

看（kàn）江蘇（sū）省吳江區如何（hé）發現別人看不（bú）到的商機。

——本文由中（zhōng）央電視台七套（tào）《致富經》欄目提供

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