[致富經（jīng）]陳靖壬：第一次養魚就賠（péi）錢如何年入800萬

[致富經]80後（hòu）窮小夥行行都賺錢的背後(20140522)視頻轉（zhuǎn）自：CCTV7央視七套致（zhì）富（fù）經（jīng）官網

記者：你晚上睡得著嗎？

陳靖壬：晚上（shàng）就將就著唄。

2001年，陳靖壬考（kǎo）上無（wú）錫（xī）輕工業大學工業設計專業。2002年（nián）9月（yuè），陳靖壬要（yào）上大二了，可因為（wéi）父親之前出了一（yī）場車（chē）禍（huò），花光了家裏全（quán）部積蓄。父母已經拿不出那一年陳（chén）靖壬（rén）需要的（de）學費和生活費，一家人四（sì）處借錢，終於湊到（dào）了（le）9800元。陳靖壬帶著錢回到學校，卻發現這9800元錢裏有三張和（hé）別的不一樣。

陳靖壬：我一共拿著9800塊錢，其中這9800塊錢上麵有（yǒu）三（sān）張（zhāng）我記（jì）著很清楚它是非常褶皺的。連生活費我這一（yī）個學（xué）期我肯定（dìng）要（yào）帶走（zǒu）一萬塊錢，當時我走的時候我拿著9800塊錢我爸身上肯定連（lián）100塊錢都（dōu）沒有了。

孫紀苗：9800，就是湊出個9800來（lái），我那時（shí）候恨我就。

陳靖壬突然意識到，為了自己上學父母已（yǐ）經掏光（guāng）身上（shàng）所有的錢，他覺得自（zì）己無法再無憂無慮地讀完大學。之後，陳靖壬（rén）拒絕了學（xué）校的幫助，做出了一（yī）個大膽的決定。

陳靖壬：我（wǒ）到了無錫之後（hòu）他們（爸媽）在家（jiā）裏吃什（shí）麽呀喝什麽啊？我覺得我應該極早賺點錢和父母一起共度這個難關。

陳靖壬動了退學創業的念頭，但是下一步究竟該怎麽做呢？他想（xiǎng）到了兩個（gè）人。

陳靖壬（rén）：當時在無錫身邊其實沒有熟人，就在上海我有兩個熟悉的，其（qí）中有一個是和我從小一起學畫畫的。

2002年11月，陳（chén）靖壬到上海找到了那兩個同鄉（xiāng），都是學工業設（shè）計出身的他們，看（kàn）到當時國內工業設計市場的空白，一拍即合開了一家工業設計公司。

李東：實際我們這個行業是技（jì）術含量（liàng）非常高的行業，但（dàn）是當時市場不成熟，公司非常少，那（nà）麽就出現（xiàn）了這麽（me）一種一出現此類的公司大家都會接到很多訂單。

僅（jǐn）用了三個月，他們就通過網絡宣傳，接到了12筆訂單，陳靖壬和（hé）二個（gè）朋友一共賺到了五十（shí）萬元。此時，已經五（wǔ）個月沒有和家裏聯（lián）係的陳靖壬，給父母打了一個電話，他本想告訴父母自己退（tuì）學創業賺（zuàn）錢了，然而沒想到，這卻成（chéng）了他至今都後悔的事情。

陳靖壬：賺了錢之後我立刻就給我爸打了一個電話，因為我退學的事情一直沒和他們說嘛，給他打一（yī）個電話，沒想到電話那邊我（wǒ）爸爸就一（yī）句話沒說。

陳建國：感到很對不起（qǐ）自己的孩子。

陳（chén）靖壬：他知道我退學的這個事情之（zhī）後（hòu）兩三天他給我打過一個電話，說我媽媽身體不（bú）太好。

原（yuán）來，聽說（shuō）兒子退學的事情，陳靖壬的母親（qīn）患上了抑（yì）鬱（yù）症。

陳靖壬：我理解的金錢（qián）可能是（shì）我們家當時最大的問題，但是其實做父母的來說，除了金錢還有他們的責任，他（tā）們感（gǎn）覺他們沒有完成的責任，他們不願意讓我來和他們一起承擔這個，雖然賺到了錢（qián），但是沒給他們帶來歡樂。然後我就從上海回來了。

陳靖壬從小就有畫畫天賦，從（cóng）八歲學畫畫開始就拿過許多獎。2003年10月，拿著十萬塊回到家裏，他首先替家裏還清了債務，之後又用剩下的錢辦了個美術培訓班，收（shōu）入十分可觀。

王篷：開（kāi）車去接我（wǒ）的，那時候2003年花了13萬，作為我們這個年齡段的人來說是個奇跡。

陳靖壬：我招了200多個學生，一年能賺100多萬，下學之後幹什麽（me）什麽賺錢覺得（dé）這個錢還是挺好賺的。

在（zài）陳靖壬的照顧（gù）下，母親的病情（qíng）也漸漸好轉。到2006年，剛剛25歲的陳（chén）靖壬就年賺百萬，在他看來賺錢一點都（dōu）不難。就在這一年的3月，陳靖壬覺得一個更大的賺錢機會來了。

陳靖壬：有一天我一西（xī）藏一個朋友給我打電話，說西藏那邊這個魚特別多，可以做魚粉生意。

魏廣福：按照這個人當時給他的一個（gè）數量他的自（zì）己的一個統計，這個利潤可以用億這個單位的。

陳靖壬：相比之下美術學（xué）校這點錢那微不足道啊。

一聽能賺這麽多（duō）錢，陳靖壬（rén）動了心，不到兩個月的時間他就把美術培訓班和生源都轉讓給了同行朋友，一心為去西藏賺大錢做準備。沒想到（dào），他這次卻（què）跌了一個大跟頭。

陳靖壬：記得很清楚我訂的5月3號的飛機票，但是4月27號他給我打（dǎ）電話說，不好意思，西藏來不了，我當時心情撲通一下。學校也（yě）沒有了，關了，關（guān）鍵是我把許多學生生源我（wǒ）都介紹給其他朋友了，咱也沒法再把它要回來。

這個消息，對於原（yuán）本想賺大錢的陳靖（jìng）壬來說簡直是晴天霹靂，之前做過幾個生意，他都沒有失敗過，如今西藏去不了，美術培訓（xùn）班也辦不了了，這種困境是陳靖壬（rén）從來（lái）沒有經曆過的，他一下子就（jiù）不知道自己（jǐ）還能做什麽。深受打擊的他徹底迷（mí）失了方向。

陳靖壬：那段時間（jiān），狀態非常低迷，整天泡台球廳，當時手上還有一（yī）些錢，然後把剩下錢又買了幾台（tái）車，就這麽瞎胡鬧（nào）吧。

這樣的沉迷生活，持續了整整三年（nián）。而就在2009年（nián）3月的一天，陳靖壬卻突（tū）然從三年（nián）的噩夢中醒來（lái），究竟發生了（le）什麽（me）事情，他又是如何東山再起的呢？

采訪（fǎng）時，陳靖壬帶著記者來到了這個改變他人生方（fāng）向的彎道。

陳靖壬（rén）：這個位置應該有一個這麽粗的大樹墩，然後（hòu）車底盤一下子就卡到這個大樹墩上。

2009年3月，就在這裏，車在空中翻了幾圈，好在是輪胎（tāi）著（zhe）地，陳靖壬奇跡般毫發無損（sǔn）。

陳靖壬：這個事情也算老天爺給我的一（yī）個警告，通（tōng）過這件（jiàn）事情我覺得咱以（yǐ）後做事情一定要踏踏實實的。

經曆生死的陳靖壬想沉下心來做點兒事，他決定跟著做海上捕撈生意的姐夫出海。

陳靖壬：我姐夫是個特別踏實（shí）的人，然後我看到（dào）他在（zài）海（hǎi）上船上忙忙碌碌的，我覺得我就缺這種踏踏實實的生活的狀態，我就跟他說了我想和他（tā）一起出海的念頭。

侯世濤：他跑到船（chuán）上來跟我說，姐夫我現在也沒啥事（shì）幹，我覺（jiào）得他吧，肯定（dìng）又是不行了，你幹這行不行，幹那行不行（háng），完了在家呢（ne），現在是待著沒事了，沒事了我說（shuō）這樣吧，你跟我出海吧。

然而才出了兩（liǎng）次海，好心帶著陳靖（jìng）壬出海的姐夫就對陳（chén）靖壬非常不滿。

侯世濤：他說姐夫（fū）不行，我不能跟你幹了，我當時我氣壞（huài）了，我說這咋整，你剛跟我出海幹多長時（shí）間，這又要幹別的！

剛剛說要踏實做事，不過1個月又要撂挑子，陳靖壬難道真的是姐夫口中不靠譜的（de）人（rén）嗎？事情還要從2009年6月一（yī）次再普通不過的出海經（jīng）曆說起。

陳靖壬：我和姐夫在船尾（wěi）一起看起網，我姐夫看到了一條魚特別高興。

這究竟是一條（tiáo）什麽魚讓在場的所有人都心跳加速呢。

陳靖壬（rén）：我姐夫說，你（nǐ）看你看，今天還有一條龍利魚，很值錢，這條魚大概得4斤多吧（ba），我說，這個大概得有多（duō）少錢啊？他說現在這一斤得賣200多，這一條魚就（jiù）接近1000塊錢。

聽姐夫說龍利魚能賣這麽多錢，陳靖壬動了心。回到家後，陳靖壬四處打聽發現（xiàn），龍利魚隻有雌魚才能賣錢，五條魚苗（miáo）才能出（chū）一條雌魚。因為雄魚長到一定階段就會停止生長，個（gè）頭小，沒人要。淘汰雄魚的辦法，隻有在養（yǎng）殖的過程中不斷對比（bǐ）魚的大小，而雄魚在被（bèi）淘汰之（zhī）前要（yào）吃掉大量的飼料（liào），龍利魚的（de）這個特點，使它（tā）的養殖成本非常（cháng）高，因此本地沒有人專門去養殖這種魚。

價錢高又沒人養，陳靖壬覺得（dé）是個賺錢的機會。2009年11月，他賣掉了城裏的房產湊了三十多萬元來做龍（lóng）利魚養殖，可結果卻讓他哭都來不及。

陳靖壬：這麽大一個棚，隻剩下這一池魚，這一池子到最後（hòu）賣成品魚的時候大概就隻有700條，你知道什麽（me）心情嗎？我這（zhè）700條啊，咱這一萬五千條魚苗連租棚（péng）加費用我是在城裏賣了一套房子。

就是因為雌雄（xióng）難辨，陳靖壬賠（péi）了錢。而他不僅不準備收手，還在之後，要拉人入夥擴大規模，賠了錢卻還要養，到底發生了什麽（me）讓陳靖壬（rén）非龍利魚不養呢？

2014年4月，記者來山（shān）東采（cǎi）訪，當地龍利（lì）魚的價格降到了曆史冰點（diǎn），從2013年的每斤80多元跌到每斤（jīn）50多元，很多養殖戶連（lián）成本都收不回來（lái），紛紛退出了市場。

鄭（zhèng）義（yì）：成本得60多到70這個樣子。

記者（zhě）：成本60、70塊（kuài）錢，您說（shuō）現在市場就隻能賣個50左右？

鄭義：對，隻能賣（mài）50左右。

記者：那不（bú）是虧了。

鄭義：那肯定虧啊。

2014年龍利（lì）魚市場行情如此低迷，而（ér）2009年第一次養魚就賠（péi）錢的（de）陳靖壬，已達到了16000平方米的養殖（zhí）麵積（jī）。原來，2009年第一次（cì）失敗（bài）之（zhī）後，陳靖壬反倒找了（le）一個合（hé）夥人，兩人又拿出了400萬元，擴大養（yǎng）殖規模（mó）。而（ér）陳靖壬敢這樣做，並且在大家都虧本的（de）時候他還能賺到（dào）錢，都和他2013年10月新建廠房的一間車間有（yǒu）關（guān）係，很少有人知道他在裏（lǐ）麵（miàn）做些什麽。

記者：你幹嘛去啊？

陳靖壬：等一等。

2014年（nián）4月11日，正當（dāng）陳靖壬帶著記者準備拍攝新廠房（fáng）的時候，他卻突（tū）然丟下記者，全然不（bú）顧的朝一輛剛（gāng）剛駛入廠區的黑色汽車跑去。有人從車上拿（ná）出了一個白色（sè）的泡沫箱子

記者：這是什麽？

陳靖壬：魚卵。

劉玉磊：兩位記者同誌先（xiān）等（děng）一會兒，一會兒再（zài）拍。

記者：我們不能拍一下嗎？

劉（liú）玉磊：有些（xiē）技術需要保密，不好意思，一會兒就好啊，不好意思。

車間層（céng）層鐵門，從外麵看並沒有什麽（me）特別之處，陳（chén）靖壬在這裏麵到（dào）底藏著什麽秘密？經過記者的一翻溝通，陳靖壬終（zhōng）於帶（dài）我們走進他的神（shén）秘車間。

陳靖壬：看（kàn）到了嗎？

記者：什麽也看不見啊。

陳靖壬：等一（yī）下，小魏（wèi），關燈！

記者：哦，看到了。

陳靖壬：現在看到了吧？

記者：這什麽東西啊？

陳靖壬：這就是龍利魚的子（zǐ）魚，現在這一個池子有五、六萬條這個子（zǐ）魚，十八個月之後這五、六萬（wàn）條子魚會出五千條左右的商品（pǐn）魚，如果按照現在的市場價格的（de）話，這至少五、六十（shí）萬塊錢，你說這一池（chí）子（zǐ）是（shì）水嗎？

劉玉磊：我們處理魚卵是用一種（zhǒng）微生態的製劑，這個方法和很多同行是不一樣的，技術保密，技術（shù）這個東（dōng）西就是一層窗戶紙，捅破了就不值錢了，在捅不破的情況下（xià）它才叫技術。

2009年，陳靖壬雖然虧了錢，但他意（yì）識到想（xiǎng）要在市場中突圍必須降低成本，龍利魚隻（zhī）有雌魚才（cái）能賣錢，因為雄魚長到一定階（jiē）段（duàn）就（jiù）會停止生長，八個月左右（yòu）的雌魚能長到一斤左右[www.nczfJ.com/]，而雄魚卻隻（zhī）有二、三兩，因此早期大量淘汰賣不出價格的雄（xióng）魚（yú）是控製飼養成本的關鍵，陳靖壬想（xiǎng）如果自己繁育魚苗，這樣在選魚的過程（chéng）中，他（tā）敢比別人更早淘汰雄魚，就能大大降低了養殖成本。

而他從2013年9月，開始頻繁出海，陳（chén）靖壬說這（zhè）也是為了那間車間的龍（lóng）利魚魚苗繁（fán）育（yù）。因為（wéi）他要尋找海裏的野生龍利魚。

陳靖（jìng）壬（rén）：養殖龍（lóng）利魚現在已經十幾年了，他現在麵臨了一個（gè）種苗退化（huà），這樣一個事實情況，能不能出海找到質量比較好的野生龍利魚，然（rán）後做親魚馴（xùn）化，作為養殖來說，他帶來的效益應該是非常大的（de）。

2002年龍利魚首次被人工馴（xùn）養，至今已經（jīng）十幾年了，由於常年的馴化，人工養殖的龍利魚雌魚率（lǜ）在下降，陳靖壬想利用（yòng）野生龍利魚來提高種魚的親本質量，通過（guò）自繁自養，陳靖壬說他在2015年會將銷售額再翻一番。

——本文（wén）由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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