[致富經]梁森光：娶個好強的媳婦後（hòu）養鴨嘴魚致富

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[致富經]娶個這（zhè）樣的媳婦 想（xiǎng）不富都不行 20170831

他（tā），喜歡安逸的生活，卻取了個有野心的媳婦兒。他，租了一個5平方米（mǐ）的檔口2年就賺了100多萬（wàn）元，卻被媳婦兒說了一頓。雖然貪圖安逸但他總有（yǒu）辦法（fǎ）完成妻子定（dìng）的目標。看廣東省佛山市的梁森光如何用2萬元起步，打造一個年銷售額3000多萬元的企業。

2017年8月10 廣東省佛山市某養殖場

記者見到（dào）梁（liáng）森光的時候，他正在收購鴨嘴魚。今天他要抓（zhuā）4000斤魚.

梁森光：抓魚這樣抓就好抓一點。

記者 劉青青：挺輕鬆的就抓到了。

梁森光：很（hěn）輕鬆很（hěn）容易抓。

記者 劉青青：我發現這個魚好像特別溫順的（de）感覺。

梁森光：很溫柔的抓起來都不動。好像都不怎麽掙紮（zhā）抓它的時候。不像（xiàng）其他魚你一般抓起來都會掙紮一下。

記者無意中發現了這種魚,嘴裏恐怖的一幕。

記者：我看它嘴很大，你看它嘴裏麵牙挺嚇人（rén）的，不會咬到人嗎?

梁森（sēn）光：不會咬（yǎo）人，它就是吃飼料的。

記者（zhě）：裏麵（miàn）的牙很大。

鴨嘴魚（yú）有4層牙，梁森光卻說不會咬人。

記者：不會咬人嗎?

梁森光（guāng）：不會（huì）咬人，不會咬人。

記者：裏麵的牙（yá）很大，我放上試試。

記者把手放進鴨嘴魚嘴裏幾次，都沒有被咬。鴨嘴魚雖然有一張嚇人的大嘴（zuǐ），但性情卻很溫和。隻要抓住（zhù）它的嘴巴就可以輕鬆把（bǎ）它提起來（lái）。

靠著這種長相奇特的魚，梁森光從一個（gè）打工仔成為當地遠近聞名的鴨嘴魚大王，年銷售額3000多萬元，還得到了一個外號鴨嘴（zuǐ）森。

種苗（miáo）：現在（zài）他（tā）的名（míng）字就是改名（míng）叫鴨嘴森，你（nǐ）說他的地位在什麽地方，把那條鴨嘴（zuǐ）魚都聯到他的（de）名（míng）字上去了。所以基本上（shàng）一有鴨嘴魚出就是叫鴨嘴（zuǐ）森了。

市場商戶 曹向東：現在走到那都認識，都知道鱘龍大王，這區別大了，出去吃東西經常別人買單了。知道這是大（dà）老板跟老板混（hún）沒錯的。

梁森光（guāng）在當地水產（chǎn）界即是一個名人也是一（yī）個能人（rén），然而，說到梁森光，他的（de）妻子卻有點恨鐵不成鋼。

楊敏嫦：我野心比較大。

楊敏嫦：天天罵他，你說天天罵他他（tā）有精神嗎。

楊敏嫦：他說那麽多人做，咱（zán）們做幾年就做了，但是（shì）我當時我絕對不（bú）認同。

而在梁森光自己對妻子的要求，也很頭（tóu）大（dà）。

梁森光：我老婆看100萬說，太少了，要爭取賺到1000萬。

梁森光想安逸，妻子卻充滿（mǎn）野心。兩個性格完全不同的人卻在2002年卻走到了一起。當時的梁森光已經（jīng）30多歲，打工（gōng）多年也沒什麽（me）積蓄，他比妻子楊敏（mǐn）嫦大9歲，結（jié）婚前老梁遇到了一個難題。

楊敏嫦：我老媽（mā）和老爸當時就出個難題，就知道他當時的狀況就（jiù）是拿不出那麽多（duō）錢，我女兒不在身邊，如果沒有房子不會嫁過去，

梁：當（dāng）時看到我老婆說這樣（yàng）的要求都很大，壓力都很大，哪有這麽多錢，找20多萬買這個房子，。

楊敏嫦覺得（dé）梁森光沒錢沒關係，隻要2個人（rén）相愛就好。兩人（rén）瞞著（zhe）父母借了20多萬元買了一間房子，就結婚了（le）。

可很（hěn）快妻子楊敏嫦就發現了沒錢真的不舒服。2002年，梁森光花3000多元租下了當地水產市場裏最小的（de）一個（gè）檔（dàng）口，開始自己創業。與此（cǐ）同時（shí），妻子楊敏嫦也懷孕了，當時因為房貸壓力大，又沒（méi）錢請工人，梁（liáng）森光的妻子沒出月子就要出來幹活。

妻子：生完孩子10天就出來幹活了，穿（chuān）上厚衣服，恰巧我孩子是2月（yuè）份出生的，天是很冷的，本來說生了小孩坐月子那些女人就不該（gāi）沾水的，但我一樣（yàng）要（yào）濕手濕腳的幹活，心裏真的不是一般的滋味。

當時梁森（sēn）光（guāng）勸妻子休息一下，妻子（zǐ）提出了2年內要賺到100萬才能休（xiū）息。

妻子：別的同學嫁的好好的在家裏吃香的喝辣的，就唯獨我，我覺得自己也不是那（nà）麽差勁，為什麽我嫁給我老公要這麽辛苦呢。。。。

2002年，梁森光在經營檔口（kǒu）時發現，市（shì）場上（shàng）最賺錢的是就（jiù）是鱘龍魚。

梁（liáng）森光：300多元（yuán）一斤拿回來，拿回來就送給酒樓就是400多元一斤，差價（jià）就是（shì）差不多賺50元左右，剛剛開始的時候，100多斤魚都賺幾千元。

然而,梁森光隻有2萬多（duō）元做（zuò）不了鱘（xún）龍魚的生意，他（tā）發現了另（lìng）一種鱘魚的商機，這種魚叫鴨嘴魚。

梁森光：樣子好看，好像飛機一樣，以前叫飛機魚，好像飛（fēi）機一樣（yàng）。那骨頭也可以吃，那個肉很滑。

鴨嘴魚學名匙吻鱘是鱘魚的（de）一種，因為嘴像鴨子而得名，原產於美（měi）國密西西比河（hé）流域（yù），3億年前就在地球（qiú）上生活，是一個古老魚（yú）種。

梁（liáng）森（sēn）光少（shǎo）量（liàng）進（jìn）貨後，發（fā）現鴨嘴魚在市場裏很好賣。他開（kāi）始找養殖戶收鴨嘴魚，再拉到市場上賣賺取差價。當時，鴨嘴魚市場競爭激烈，梁森光（guāng）的檔口又是（shì）市場上最小的，要想達成妻子的目標很難。

龍學平：當時梁森光，梁（liáng）總在我們水產市場做的檔口是租人家的，檔口（kǒu）的規模非常非常小。

其他人：開一個小貨車，拉幾百斤魚在這（zhè）裏賣魚的，在這裏像他（tā）這樣開貨車賣魚的人很多很普通的。

梁（liáng）森光在壓力之下想出了一個辦法，用5平方米（mǐ）的檔口2年就（jiù）賺了100多萬。當（dāng）時梁森光跟市場上其他做鴨嘴魚的人比，檔口小，本錢少。他知道自（zì）己唯一機會就是抓住客戶。

一般的水產經銷商（shāng）會讓鴨嘴魚養殖戶（hù）停喂（wèi）幾天，再拉（lā）走，這樣就完成了鴨嘴魚的瘦身。而梁森光在這個基礎（chǔ）上，更進了一步。2003年，他在廣東省西江上租下了網箱,給鴨嘴瘦身。在當地（dì）給魚瘦身還有一個說法叫吊水。

梁森光:這個是在網箱裏掉水的，這隻吊水可（kě）能差不多一個多月了，這個魚放在網箱裏差不（bú）多（duō）4斤左右，現在隻有3斤多。

梁森光把收來的鴨嘴魚（yú）放到西江上的網箱裏什麽也不喂，而魚在江水（shuǐ）裏需（xū）要經常遊動，這樣鴨嘴魚的肉質和耐運輸能力都會提升很多。

梁（liáng）森光：這個泥腥味沒有的，掉過（guò）水，這個翅是不同的。什麽便都（dōu）沒有的。怎麽搞都（dōu）是水。那個魚（yú）肉瓷實很多，很有力氣，這個肉質很緊。

記者：感覺很（hěn）結實這個肉。

梁森光：結實。就是好像（xiàng）人家天天跑步，鍛煉身體，那個肌肉結實，就（jiù）是好像這個魚，吊水掉（diào）的結（jié）實這個肉，吃起來都好吃很多。

梁森光給自己在江水中瘦身的鴨嘴魚（yú）適當加（jiā）價還是受到了顧客的歡迎。為了牢牢的抓住客戶梁森（sēn）光把檔（dàng）口做成了24小（xiǎo）時不（bú）打烊，隻要客戶（hù）來就可以（yǐ）隨時（shí）拿魚，一直（zhí）到現在也是這樣。

梁森光：今天晚上8:30還（hái）沒到，可能就（jiù）要（yào）9：00左右客戶（hù）才來。

記者：一會兒幹完（wán）了是不是就能休息了。

梁森光：不休息，半夜2 3點也有（yǒu）人來買的，我們（men）的檔（dàng）口是（shì）24小時不停的（de）。

梁森光的檔口很快就成為（wéi）市場裏賣（mài）鴨嘴魚最多（duō）檔口。

客（kè）戶：這個市場鴨嘴魚做的最厲害，最新鮮就是他這個檔（dàng）口。

邱凱強：可（kě）能是他有（yǒu）經驗，拉回來的貨也比較好，雖然大家都是（shì）一樣的鴨嘴魚,但是他的好養一點。

商戶（hù）：100條（tiáo）的話運輸可能3 4條會（huì）死，在這裏買但是別人家這（zhè）個數比較大，可能9條10條這樣。

2年時間梁森光就賺（zuàn）了100多萬元。老梁覺得日子過得不錯，可（kě）以休息（xī）一下了。享受享受生活，多睡睡（shuì）覺。

梁森光：那（nà）時候很興奮，這個鴨嘴（zuǐ）魚賣這麽貴，這（zhè）個利潤這麽高，一直這樣就好，做幾年就不用幹了（le）。

梁森光把自己的想法告訴妻（qī）子後，妻子卻臉色一變說了他一頓。、

媳婦：對我（wǒ）來說100萬遠遠滿足不了我，我覺得我那麽辛苦，那麽付出一天（tiān）24小（xiǎo）時基本（běn）上我不休息，隨時在店裏，客人叫到我們隨時要幹（gàn）活，有（yǒu）時（shí）晚班請不到（dào）工（gōng）人，沒人（rén）手也要自己幹下去，肯定（dìng）那100萬滿足不了我。

梁森光的妻子（zǐ）提出了5年賺1000萬元的目標，老梁（liáng）又要開始想辦法賺錢了。

梁森光：我（wǒ）看見她這麽辛苦，賺100萬（wàn）都還不夠，她說，我就馬上（shàng）去努力。

然而，很快梁森光就發現別說多（duō）賺錢了，能保持住（zhù）現在的賺錢速（sù）度就不錯了。原（yuán）來，鴨嘴魚的（de）市場（chǎng）價格波動幅度非常大（dà）。

客戶：最近鴨嘴魚價錢起的很厲害，由上個月11元一斤，到現在就漲到了17元一斤，漲了，6元一（yī）斤。

鴨嘴魚價格快速（sù）上漲（zhǎng）對梁森（sēn）光來說是一件壞事（shì）。他賺取的是差價，一旦價格迅速上漲養殖戶就會觀望，等待價格繼續上漲（zhǎng），梁森光也就收不到（dào）魚。連魚（yú）都沒得賣，別說賺到1000萬元了。

2008年，為了能在鴨嘴魚價格大漲的時候，也能有魚賣。梁森光在（zài）離市場30公裏遠的西樵鎮（zhèn）租下了6個池塘，專門養殖鴨嘴魚以確保自己隨時都能（néng）有魚賣。

梁森（sēn）光：這個好像倉庫一樣，別人不賣給我，我就撈自己的鴨嘴魚，我就好像（xiàng）存在這裏的，一年四季，我的鴨嘴魚都可以供上來。

然而（ér），2009年（nián）夏天（tiān），鴨嘴魚的價格又一次迅速上（shàng）升，當地的養殖戶不賣魚。梁森光隻（zhī）能縮減供應量。

梁森光：你（nǐ）想要20條魚，我就給10條魚給你，給一（yī）半給你就是（shì）應酬一下，沒法（fǎ）滿足客戶，客戶就發脾氣，我說沒（méi）辦法，那個魚（yú）漲價漲的這麽厲害。

可即使縮減供應量，梁森光養殖場（chǎng）裏的鴨嘴魚還是3天時間就賣光了。

自己的鴨嘴魚賣光後，梁森光開始從外地買鴨嘴魚回來，不加（jiā）價賣給自己客戶，這一進一出（chū）不僅不賺錢，還賠錢。這一（yī）下妻子不（bú）幹了（le）。

妻子：這方麵我挺反感的（de）工人也虧了，電費也虧了，水電費啥都虧了，作為一個小女人來講心裏肯定不是那麽（me）舒服。

本（běn）來就是賺差價（jià）的，不僅賺不到差價還要白出人工場地。梁森光為什（shí）麽要做賠本的生意呢?

梁森光：當時就（jiù）是留住客戶沒辦法，如果你沒有魚給他，他就走不賣了，到時候那個魚就發展不開了，所以我就（jiù）是虧本，我都拿出來頂住客戶。

市場經理：一般的魚，它銷售的規模比較（jiào）大隻要你價格低點就可以銷（xiāo）售完，但是鴨嘴魚的話

他的銷售針對（duì）的對（duì）象比較（jiào）少，如果說你賣不出去的話，那你的損失是非常非常大。

原來（lái）梁森光知道如果酒樓，買不到鴨嘴魚，就（jiù）會（huì）換新的菜，市場一旦（dàn）開始縮減，自己的（de）鴨（yā）嘴魚生意可能就做不成了。梁森光賠本也（yě）讓客戶每天能拿到鴨嘴魚（yú），這種做法讓他的客戶又多了一倍。

然而，這距離妻（qī）子1000萬的目標還很遠。為了能早（zǎo）點過上安逸的生活，他（tā）又想到了一個（gè）賺錢辦法。

2010年，鴨嘴魚的塘頭收購（gòu）價降到了6元多一斤，梁森光趁（chèn）機買進了10多萬斤鴨嘴魚暫養到了自己的塘裏。

梁森光：魚的價錢很低（dī），低到（dào）6元多一斤，我的魚塘全部空的當時就（jiù）想進那個魚，等於漲價賺錢。

一個多月後，鴨嘴魚的價格果然像梁森光預計的一樣直線飆升。

梁森光：漲起來就好像股票一樣，一天升一元，進了10萬斤如果全部賣出去 一斤（jīn）多4 5元都賺幾十萬了。

當時，妻子楊敏嫦要梁森光先賣一部分魚，老（lǎo）梁卻說什（shí）麽都不賣。

妻子：我說價格現在價格有了，你先（xiān）賣了就是錢，10萬斤魚，又密集，後來我就跟他說我（wǒ）已經跟別人簽了合同了，我騙他，他非不賣。

梁森光覺（jiào）得離妻子提出5年賺1000萬的目標越來（lái）越近了，如果多等幾天就可以賺100萬以上，說什麽也不肯提前賣。老（lǎo）梁覺得自己馬上就能過上安逸的生活了。

梁森光（guāng）：人貪起來 看著鴨嘴魚（yú）一天（tiān）比一天漲起來了 自己賣魚一天兩天就賣1萬（wàn）多斤。

可就在梁森光準（zhǔn）備賣魚的時候，他買進的10萬多斤魚卻出了問題，兩周時（shí）間就全軍覆沒了。

妻子：塘頭裏魚都發臭了，天天找食（shí）魚佬（lǎo）進去（qù）揀，我還要給他錢，叫他進去（qù）幫我揀走那個思域。如果（guǒ）賣（mài）不出去，我不止賠了（le）100萬，那個（gè）金額（é）很多，當（dāng）時（shí），為什麽你不聽我呢?

梁森（sēn）光這筆投資不僅沒賺到錢，反而搭進（jìn）去100多萬元。這讓梁森光幹（gàn）什（shí）麽事情都提不起精神。

妻子（zǐ）：肯定沒精神，你說天天罵（mà）他，他有精神嗎，他都不好受了，其實往（wǎng）心裏想，他也想賺多一（yī）點。

梁森（sēn）光在養（yǎng）殖場待了一周終於想通了，回檔口開始安慰妻子。

梁：反正那（nà）個魚都死（sǐ）了，人（rén）不死就沒所謂，那個魚死掉沒所謂，把錢賺回來就好，沒所謂不要這（zhè）麽傷心。

怎麽才能達成妻子賺1000萬的目標呢?梁森光陷入一個兩難的境地。囤魚風（fēng）險實在太大，不囤點魚遇到市（shì）場價格（gé）上（shàng）漲時，檔口斷貨就要自掏腰包維持客戶。梁森光想出了一（yī）個（gè）巧妙的辦法。°

他找到當地最大（dà）魚（yú）苗經銷商之一郭橋和，從他那裏訂購了魚（yú）苗，再把魚苗提供給當地的鴨嘴魚養殖戶。想讓養殖戶多養點鴨嘴魚。

梁：買這個魚苗（miáo）給他，就是一條龍服務，希（xī）望他們養大以（yǐ）後把魚全部賣給我。

可養殖（zhí）戶對多養鴨嘴魚不感興趣。

村民：這條魚主要是因為現在（zài）銷路還不是很通暢，不像別的品種那麽好銷。

梁森光：這個魚很難養，養大了誰要，哪個要，貴的時候就強就搶著去（qù）買，便宜的時候沒有人從我這裏買。

梁森光自己墊錢給養殖戶買飼料，並且提出了一個（gè）養殖戶無（wú）法拒（jù）絕的條件。

梁：我就跟農戶說你從我這裏拿飼料，抓魚的時候，我優先（xiān）抓你的（de），你的魚夠大了，我肯定先幫你抓。

村民：他肯賒飼料給我，這個資金肯定是他先墊（diàn）的錢。我把魚養大，管（guǎn）好它。他把魚（yú）一收回去，我就不用擔心，所（suǒ）以他把我這個（gè）後顧之憂全部解決（jué）了。

梁森光替養殖戶墊付一半的飼料費（fèi），等養（yǎng）殖戶賣魚以後再把錢還給他。這樣（yàng）養（yǎng）鴨嘴魚的事兒交（jiāo）給養殖戶，他自（zì）己專心開拓市場就可（kě）以了。

梁森光：自己養（yǎng）鴨嘴魚也有風險，如果自己的（de）養的死了（le）也差不多賠100多萬元。

梁森光跟養殖戶達成合作後，他的鴨嘴魚儲備量就從（cóng）幾（jǐ）萬斤（jīn）變成了幾十萬斤。無論鴨嘴魚價格怎麽浮（fú）動（dòng），梁（liáng）森光平均每（měi）天都能（néng）供應5000多斤魚。2016年，企業年銷售額3000多萬元，梁（liáng）森光（guāng）終於完成了妻子的目標5年賺1000萬。可老梁還沒過上幾天安（ān）逸的日子，他的妻子又有新目標。在妻子野心的推（tuī）動下，2017年，梁森光又發現了一個新商（shāng）機，租了1000多畝池（chí）塘，準備大量養殖（zhí）這種烏茲別克斯坦大鱗鲃魚。