[致富經]龔金泉養甲魚靠龔老（lǎo）漢（hàn）外號賣（mài）甲魚賺錢

[致富經視頻]靠著外號賣（mài）甲魚2009.6.11

十年以前，浙江省蕭山區靖（jìng）江鎮的一位（wèi）農民，辛辛苦苦養（yǎng）了7萬隻甲（jiǎ）魚（yú），然（rán）而（ér），由於賣（mài）不出（chū）去，眼看著甲魚在池塘裏亂竄，他心如刀絞，欲（yù）哭無淚。

更讓他哭笑不（bú）得的是，有一天，他居然作為反（fǎn）麵教材（cái），登上了（le）當地一家報紙的頭版頭條，而且，才40多歲的他就被記者稱為老漢。

蕭（xiāo）山日報副總編王平：我到這裏采訪時，看到他在泥地裏（lǐ）工作，臉上（shàng）又是汗又是泥，看上去很老（lǎo）很土的樣子，因為甲魚賣不出去，心裏也不好受，也比較沮喪，所以看上去就是一個純粹的（de）小（xiǎo）老頭子這種形象。

有道（dào）是，三（sān）十年河（hé）東三十年河（hé）西。10年以後，那位（wèi）老漢再一次登上那家報紙，然而，人們發（fā）現，報道中的龔老漢，已經（jīng）成（chéng）了（le）“養鱉（biē）大王”；10年前的那個草莓视频大全（cūn）小老頭，搖身一變，成了（le）擁有上億資產的富豪。

那麽，這期間這位老漢到底做了些什麽呢？

老（lǎo）漢名叫（jiào）龔金泉。養甲魚之前，他是（shì）當地最早做建材生意的（de）人，沒幾年就賺了（le）300多萬；之後，他又成了當（dāng）地最早炒期貨的人，然而，這一次他卻深陷泥潭，錢砸的越多蒸發的（de）越（yuè）快（kuài），等他下決（jué）心退出（chū）的時候，300多（duō）萬已經（jīng）所剩無幾。

龔金泉：不是說30萬，是300多萬元錢，不（bú）是開玩笑，這300多萬元錢一下子就沒有了，沒有了回來以後（hòu），就是走路也（yě）不會走，就走錯了，昏頭轉向了。

幾百萬元血本無歸，這龔金泉還能否東山再起呢？

然而，沒過（guò）多久他就有了驚人的舉動。 1995年，他（tā）承（chéng）包了鎮裏一直無人問津的500畝荒灘。

當（dāng）時，杭州一帶養甲魚（yú）的人很多，但大多在大棚裏養（yǎng）殖，幾個（gè）月就可以出售，周期短，來錢快（kuài）。龔金（jīn）泉承（chéng）包荒灘（tān）也是要養甲魚，但他（tā）覺得外（wài）塘生態養殖的甲魚，品質好、價格高，有市場潛力。

龔金泉：那個時候沒有人養外塘甲魚，我也是這樣想，這個行（háng）業要麽（me）不走進去，走進去我就要做得（dé）最好。我有（yǒu）這樣一塊土地，別人還（hái）拿不（bú）出這樣的土地，我為什麽不能養外塘甲魚。

龔金泉成了當地最早養外塘甲魚的人。他在沙（shā）灘上接連挖出30多（duō）個池（chí）塘（táng），然（rán）後從日本買回一（yī）種叫（jiào）日（rì）本（běn）中華鱉的種苗。他把10萬元（yuán）的甲魚苗投進（jìn）了池塘，也把全部希望投進了池塘。

外塘甲魚起碼（mǎ）3年以後才能上市，期盼了3年，龔金泉欣喜的看到，他的甲魚大多長到了（le）2斤以上。由於（yú）在外塘活動範圍大，並且像野生的一樣經過了幾個冬眠期，與溫室甲魚比起來，他的甲魚活動能（néng）力明顯要強，裙邊明顯要厚，體型也明顯要大。

技術員：溫室裏生長密度高，排汙，甲魚拉出來的糞（fèn）便也比較多，所以溫室裏的甲魚（yú）肯定不如外塘的甲（jiǎ）魚品質好，經過外（wài）塘養殖以後，甲魚不光是體型非常漂亮，後麵寬，它是（shì）一個橢（tuǒ）圓形，但是它的尾部非常寬，它的裙邊很寬，裙邊厚，你看裙邊多厚，很多小孩子都愛吃這（zhè）個裙邊。

1999年6月的一天，龔金（jīn）泉拉著自己的（de）甲魚進了市場。當時，他（tā）的外（wài）塘甲魚成本每斤在55元以上，他自己定價為每斤85元（yuán）。然而，進了市場（chǎng）他（tā）才（cái）發現，對他（tā）個兒（ér）大肉厚的外塘甲魚，根本沒人（rén）買（mǎi）帳。賺錢隻是自己的一廂情（qíng）願，。

龔金泉：別人不認識你（nǐ）這個是外塘甲魚，因為那個時候沒（méi）有外塘甲魚，沒人知道（dào）這個是外塘養的，我們再賣也（yě）賣不掉。

由於人們對外塘甲魚還很陌生（shēng），況且，溫室（shì）甲魚（yú）每斤才（cái）30元，龔金泉接近3倍的價格，招來的隻是人們嘲諷的目光。

當時，龔金泉的池塘裏已有（yǒu）商（shāng）品甲魚（yú）7、8萬（wàn）隻，每（měi）天光喂料就要喂（wèi）1000多斤，等（děng）於每（měi）天要往水裏扔4000多元（yuán），維持運行（háng）全靠貸款。他陷入賣不掉，又養不起的困境。 最終，在市場麵前，他不得不低下了頭，一個月內天天降價，最後降到（dào）一斤31塊。

龔金泉：我腦子裏想，高一元錢一（yī）斤總是要高的了，別（bié）人的甲魚賣30元錢一斤，我（wǒ）們的甲魚隻要賣31元錢（qián）一斤，那這個行販（fàn）還（hái）要用（yòng）腳踩踩，你的甲魚怎麽要比別人的貴一元一（yī）斤呢，消費者不認識，乃至行販都不認識，那個時候（hòu）就麻煩了。

對（duì）於龔金泉來說，比溫室甲魚高出一塊錢，隻是給自己和甲魚（yú）象征性的留了一點自尊。

賣了一個多月，每出手一斤甲魚就虧（kuī）20多快。龔金泉就像當初炒期貨一樣，又掉進了一個賠錢的（de）陷阱。

龔金泉：每一天（tiān）甲魚要吃半噸飼料，每天（tiān）要吃的，甲魚（yú）賣不出去，飼料還照樣要喂，那（nà）個時候是真的著急了。

那（nà）麽，究竟怎樣才能讓人們明白，自己的甲魚是比（bǐ）溫室甲魚要好許多的外塘甲魚呢？龔金泉幹著急，沒有一點辦法，然而，就在這個（gè）時侯，他的遭（zāo）遇引起了當地媒體的注意。

當地報（bào）社的一位（wèi）記者，首先盯上了這個先是漫（màn）天要價接著又瘋狂（kuáng）降價的怪人。

蕭山日報副總編 王平：他因為是注重養殖（zhí）而當時忽略（luè）了市場開拓，像他這樣的情況，作為我們（men）新聞單位，我一聽到這個消息就覺得很來勁，我覺得這個肯定是一條好新聞。

龔金泉無（wú）論如何（hé）想不到自己會登上報紙，更想不到自己才40多歲就被人稱為老漢！

龔（gōng）金泉：登（dēng）出來（lái）的時（shí）候，我自（zì）己也不知道我是龔老漢，我想想我就這麽老了，我變成一個龔（gōng）老漢了，他就（jiù）是說我（wǒ）隻有埋頭拉車（chē），沒有抬（tái）頭開路，你走錯了路，讓（ràng）別人不要向我學（xué）習，他（tā）龔老（lǎo）漢現在是痛哭流涕，那我想我這個（gè）人是（shì）從來沒有哭過，哭是（shì）不會哭的，我這個人，那這個心裏（lǐ），我是覺得很痛心的。

這篇報道在（zài）當地（dì）引（yǐn）起了（le）很大反響，這個隻顧拉車、不顧看路，一門心思養外塘甲魚的老漢，給人（rén）留下了深（shēn）刻的印（yìn）象。“龔老漢”這個稱謂（wèi）馬上在熟人之間傳了開（kāi）來，以至於從此成了他的外號。

靖江鎮（zhèn）原副鎮長：不分大小，男女老（lǎo）少（shǎo）都叫他龔老漢甲魚，我們有時候就是龔老漢甲魚（yú）你現在爬在何方，在（zài）那個（gè）地方就是你現在爬在何方。

龔金泉：上（shàng）上下下領導（dǎo）也是龔老漢，你在哪裏，不叫我龔金泉，不（bú）再叫我名（míng）字了，他就龔老漢。

沒賣掉甲魚，卻（què）得來了外號，龔金泉啼笑皆非。然而他並不知（zhī）道，此時的他，無形中正引領著一場養殖潮流。原來，當（dāng）時（shí）溫室甲魚由於（yú）一哄而上已經很難賺錢（qián），當地政府正在想辦（bàn）法引導養殖戶調整思路。龔金泉成了一個現成的典型，很多人前來參觀學習。當地（dì）媒體對這個先走一步的人，又連續做了幾次（cì）深入報道。

蕭山日報副總編 王（wáng）平：當時都是溫室養殖，他代表（biǎo）了一個方向，政府重（chóng）視就把他一下推出去了。

這樣一來，很多人了解了他（tā）的甲魚，同時他的外號也傳的更遠、叫的更響。對於那個曾經讓他很無奈的外號，他已經不再別（bié）扭，反而越聽（tīng）越愛聽！他隱隱覺得這個外號可以（yǐ）與甲魚（yú）捆綁在一起（qǐ）使用，並暗（àn）自做起了（le）準備。

2001年的一天，他突然讓工人們把寫有自己（jǐ）外號的小牌子，掛在甲魚最顯眼的裙邊上（shàng），讓（ràng）每隻甲魚都叫龔老漢！

養殖（zhí）員工：後（hòu）來老（lǎo）板說這個名字好聽，龔老漢把自己的小名放在甲魚上麵去了，就掛在這個後麵。

養殖員工：自己的綽號就（jiù）給甲魚用上了，所以每次人（rén）家看見他就叫他龔老漢，後邊有時候還跟他開玩笑說，老甲魚，龔老漢老甲魚（yú），都這樣說他。

養殖員工：龔老（lǎo）漢甲魚就這樣出（chū）名了。

外號出名以後，龔金泉仿佛一下就開了竅！這一年，他連著幹了三件大事。第一，把自己的外號正式注冊成甲魚的牌子；第二，把掛著自己外（wài）號（hào）的甲（jiǎ）魚，挨門逐戶給周邊的（de）大（dà）小（xiǎo）飯店送；第三，參加省裏舉辦的農產品展銷會，並（bìng）在上海等地開了幾家以自己外（wài）號命名的銷售店。

經銷商：他給我80，我賣100，後來供不應（yīng）求了，有幾次我要都拿不到。

龔金泉：從賣（mài）不掉到供不應求，什麽王八、甲魚，老甲（jiǎ）魚裙邊（biān）拖地，什麽都行，賣出去就高興。當然咱也要憑良心做事，一定要把甲魚養好。

像這樣一隻3斤左右的甲魚，能賣到將近400元錢。龔金泉（quán）終於揚眉吐氣，到2005年，他已收回全部投資，並積（jī）餘3000萬元。

然而，此時，他已經不再一枝獨秀，幾年來杭州市新增了200多家外塘甲魚養殖戶，總（zǒng）產量達到2000多（duō）噸。

2008年下半年，市場風雲突變，甲魚嚴重積壓。然而人們發現，龔金（jīn）泉不但沒有停止銷售，而且還回收別人的甲魚。那（nà）麽他又是怎麽做的呢？秘密就來自這一座名（míng）字也叫龔老漢的甲魚莊園。

龔金泉：搞休閑並不是要賺錢，就是為了（le）讓人們來看我是怎麽養的（de）甲魚。

原來，龔金泉發現近幾年杭州的休閑旅遊市場很旺，就想借機（jī）推銷自己的甲（jiǎ）魚。他在池塘邊上（shàng）建了一批（pī）休閑設施，並主動與杭（háng）州的一（yī）些單位（wèi）聯係，免費接送人們到他這裏參觀、遊玩。

有一天，龔金泉發現，有一位從杭州來的女士對甲（jiǎ）魚看的非常認真，一打聽，原來對方是日本一家（jiā）水產公司的（de）翻（fān）譯。第二天，他專門到杭州回訪了這位（wèi）女士，詳細介紹了自己（jǐ）的情況，並提出一起去日（rì）本拜訪他們的公司。

翻（fān）譯：龔老漢到杭州（zhōu）來找我，他希望就（jiù）是說要（yào）不我們改（gǎi）天過去看一下。

在日本，龔金（jīn）泉了解到，對方是（shì）一家（jiā）頗有實力的水（shuǐ）產公司，隨後，他又邀請對（duì）方（fāng）來他的養殖場考察，順利拿到（dào）每年（nián）100多噸的銷售訂單。

龔金泉：他也到我這裏來過，我也知道他家裏（lǐ）的底細，他也知道（dào）我（wǒ）的底細，那我們合起來就可以做了。

翻譯：因為為（wéi）什麽呢，一個日本它那個飼料貴（guì），人工費也貴（guì），他如果自己養的話，他中間的利潤肯定是很薄弱的，然後他拿過（guò）去，他中間的利潤（rùn）差肯定遠遠高於他自己（jǐ）養的。

2008年，龔金泉僅在日本和韓國的出口量就達到160多噸，為了（le）保證訂單，他還回收當地（dì）30多家養殖場的甲魚。商（shāng）品甲魚加上甲（jiǎ）魚苗，當年銷（xiāo）售額達到1、1億元。如今，龔金（jīn）泉的甲魚（yú）養殖（zhí）場已經成為國家級良種場，他自己也當上（shàng）了杭州市水產協會的會長。

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