[致富經]傅學軍：“倒黴（méi）蛋”養蝦致富成賺錢高手

[致富經]“倒黴蛋”屢遭險情後成賺錢高手(20140904)視頻轉自：CCTV7央（yāng）視七套致富經官網

創業十多年來，傅學軍（jun1）總是碰（pèng）到這樣的怪事。每到快要賺錢，快臨近成功（gōng）的時候，就會遭遇（yù）突發事情，弄得雞飛蛋打，前功盡棄。這樣倒黴的事情多（duō）了（le），讓他創業十多年，還是欠了債。很多（duō）人都勸（quàn）他快放棄創業（yè）吧，就連傅學軍自己都感慨總是遭到命運的捉弄。但（dàn）是從2010年開始，傅學軍突然走出了倒（dǎo）黴蛋（dàn）的陰影，搖身一變成了創（chuàng）業牛人，不（bú）但快速積累起了千萬（wàn）財（cái）富（fù），還成了行業的領（lǐng）軍人物（wù）。在他身上又發生過哪些不（bú）為人知的財富故事呢？

這裏是浙江省的舟山市。舟山，是一（yī）個由1390多個島嶼組成的群（qún）島城市。很多島嶼對外唯一的交通工具就是船。2014年8月6日，在定海區新（xīn）聞辦公室主任季勤的帶（dài）領下（xià），我們搭乘20分鍾左右的船（chuán），到達了（le）一個（gè）叫做長白的島上。傅學軍就出生在這個島上。

從高中畢業，開始謀生的時（shí）候，傅學軍就有一（yī）個特別強烈的信（xìn）念，渴望成功。

傅學軍：一開始捕魚，這時候人（rén）家有幾條（tiáo）船可以（yǐ）幹，我隻有一條（tiáo）船（chuán），但我（wǒ）是這樣一個想法，人家可以搞，我怎麽不可以搞啊？

妻子（zǐ）：大概是生來就是這樣的性格吧（ba），他想做出一番事（shì）情來。

傅學軍先是自己出海捕魚，之（zhī）後掙了錢租船請人給他打工。到（dào）了1995年，他不但（dàn）有了捕魚的船隊，還靠著海捕積累了20多（duō）萬元財富。

1996年，他賣掉了漁（yú）船，拿著所有積（jī）蓄（xù），還借款10萬元，花37萬元錢買了人生中第一艘200噸的海運船，投身海運行業，準備開啟他新的財富之旅。可就這個（gè）時候，意想（xiǎng）不到的事情發生了。

妻子：那時候也沒錢，都是向（xiàng）別人（rén）借的，背了（le）一身債（zhài）。

傅學軍：碰到了這也是沒辦法（fǎ），也不是我自己造成的。

傅學軍把船（chuán）放在船廠維修，準備（bèi）第二天下水。可是因為電工在電焊時，操作（zuò）有誤，導致整條船起火。雖然得到了些索賠，但遠不夠他還債。

不但沒有靠海運船掙到一分錢，反（fǎn）而變成了一個負債的人。因為這件事，周圍朋友都覺（jiào）得傅學軍倒黴，甚至（zhì）還（hái）有人勸他安安穩穩外出打工得了。

傅（fù）學（xué）軍：包括有的親戚也有說這種（zhǒng）話的，萬一你再（zài）繼續不成功那肯定欠人家的錢（qián）越來越多了（le）。但我是這樣想的，假使自己不去做生意（yì），靠出去給人家打打（dǎ）工什麽的那你欠人家的錢怎麽辦？還也（yě）還不掉（diào）。

1998年（nián）。傅學軍又籌（chóu）錢40萬元（yuán）養殖文蛤[www.nczfJ.com/]。文蛤養殖技術成熟，風險小，他（tā）邊賺錢邊還債。眼看著欠債就要還清了，這時候傅學軍又不安分了，創業的想法更大了。他（tā）覺得（dé）養殖文蛤雖（suī）然安穩，但是利潤小（xiǎo），他想尋找更好的（de）商機。

這是南美白對蝦，它殼薄體（tǐ）肥，肉質鮮美，含肉率（lǜ）高，是人們（men）餐桌上的美食。在（zài）2002年的時候，舟山市引進了南美白對蝦。因為這個品種的對（duì）蝦產量（liàng）高，很快舟山市就有人開始養殖。

記者：這個行業對（duì）你來說是個什麽行業？

傅學軍：這個行業南美白對蝦養殖，是（shì）高（gāo）風險，高回報的一個行（háng）業，風（fēng）險主要是什麽原因，這個蝦它一個池塘裏假使有一個病（bìng）蝦，整個（gè）池塘就會全軍覆（fù）沒。

記者：就是說它這個感染率比較高。

傅學軍：嗯（èn），感染率（lǜ）比較高。

因（yīn）為養殖風險大，當時長白（bái）島上隻有一家企業（yè）在做。傅學軍覺得自己（jǐ）的（de）機（jī）會來了，他想搏一把。

2004年，傅學軍將養文蛤的15個池（chí）子（zǐ）改造成高標準的圍（wéi）塘，並從海南（nán）省購買了蝦苗，開始養殖南美白（bái）對蝦。怕自己養殖失敗，傅學（xué）軍（jun1）吃住都在（zài）蝦廠，所有的活都自己（jǐ）幹，特別用心。

傅學軍：來看看我的蝦。

記（jì）者：個這麽大（dà）呢？

傅學軍：這就是成品蝦。

記者：這就（jiù）是你的那個成品蝦，現在這種（zhǒng）蝦，哎呀（ya），抓不住，這種蝦（xiā）就是（shì）已經（jīng）可以銷售的了是（shì）嗎？

傅學軍：對（duì），銷售了。

現在像養到這樣程（chéng）度的蝦，現在市場上的價格在20多塊錢一斤，那你投入的成本一般11-12塊，20塊可以賣，還有8塊錢的利潤。

記者：就（jiù）是說它的利潤比較高？

傅學軍：嗯（èn）。高回（huí）報的一個行業。

南美白對蝦，養殖三個多月，長到12厘米左右就（jiù）可以上市銷售。2004年7月傅學軍將（jiāng）蝦（xiā）賣給上門來的經銷商，賺到了（le）50多萬元錢（qián）。養殖順利，銷售也不愁，這讓傅學軍（jun1）對自己當初（chū）的選擇（zé）更加自信（xìn）。第二年，他又擴大（dà）了養殖規模（mó），準備大幹一場。

2005年（nián），眼看著傅學軍的事業蒸蒸日上的時候，他就像是中（zhōng）了（le）一個魔咒，倒黴蛋的傳言又（yòu）開始了。

2005年，舟山市遭遇了台風天氣，雨量（liàng）增大。等台風過後，所有的養殖場都好好的，而長白島上卻傳來了一個消息，傅學（xué）軍的養殖場（chǎng）出事（shì）了（le）。

知情人：太倒黴了。

記者：太倒黴了？

知情人：嗯，太倒黴了，運氣不好嗎，所（suǒ）以說太倒黴了。

傅學軍的養殖場（chǎng）建在島上地勢低的下風口，隻要有（yǒu）降水，島（dǎo）上的積水最終都（dōu）會流向（xiàng）他的養殖場。所以，整個島（dǎo）上，就隻有傅（fù）學軍的養殖場受災。15個蝦塘被雨水衝壞了13個，經濟損（sǔn）失60多萬元。這一下就把他2004年才掙到的50萬元，全都賠了（le）進去。

很多人都說傅學軍倒黴，可他心裏（lǐ）憋了一股勁。2007年，傅學軍又借錢將（jiāng）養殖規模擴大了一倍達到300畝。這一年南美白對蝦市場行情特別好，風調雨順。眼看著就是（shì）一（yī）個能翻身賺大錢的（de）好年景。可就（jiù）在5月份，傅學軍怎麽也沒想到因（yīn）為工（gōng）人的粗心，有幾個池子，遭遇了蝦病（bìng）。盡（jìn）管損失不大（dà），隻有（yǒu）10多萬元。可這樣的出事頻（pín）率，讓傅學（xué）軍自己都很無奈。

傅學軍：這個我自己講，就是我自己的命運，反正就（jiù）是一生注定，命運注（zhù）定嘛，有幾年錢賺到了，就要有個災難打垮我。

妻（qī）子：他就是這樣，反反複複的。本來（lái）很（hěn）好的，過（guò）了兩（liǎng）三年，三四年（nián），又出來一個事（shì）。就這樣。

2007年，雖然小麻煩不斷，但傅學（xué）軍還是賺了錢。一盤算，還了舊債略有剩餘。家裏（lǐ）人勸他，折騰了這幾年，總是提心吊膽的，還是放棄創業吧。

姐姐：反正我們也說，還是其他找份工作算了嘛，安穩一點算了嘛，反正（zhèng）人家也都在做，其（qí）他的工作都在做嘛（ma），他們也過得很好嘛，是吧？

即便是（shì）所有人都覺得他倒黴，家人也全都勸他放棄，可（kě）傅學軍卻還是堅（jiān）持自己的選擇，並且（qiě）更加專（zhuān）注投入到（dào）這個行業裏去。一點也不服輸。

傅學軍：隻（zhī）要我既然做了，我這個人（rén）就是性格實際上很自信，好像（xiàng）人家做得好，我為什麽（me）做不（bú）好？有這種心理。

靠（kào）著這股韌勁兒，傅學軍掙了錢就投入到養（yǎng）殖場。到2009年（nián），他已經（jīng）將南美（měi）白對（duì）蝦的養殖麵積又（yòu）擴大了一倍多（duō），發（fā）展到了500畝（mǔ）。那年的市場（chǎng）行情好，順利的（de）話能掙（zhèng）到上百萬。家（jiā）人也高興，覺得傅學軍的好日子終於要來了。

2009年11月17日，傅學軍早上（shàng）一起來，感到氣溫突降（jiàng）。他趕緊走到室外（wài），來到蝦塘撈（lāo）蝦。一網撈上來，果然9隻蝦裏麵（miàn）有7隻已經凍死了。再撈一網，還是沒見幾隻（zhī）會跳的。

傅學軍：2009年11月中旬，連續三個冷空氣影響我們舟山，17號早（zǎo）上，我水溫計一看的話，水溫隻有八攝氏度。趕到池塘邊一看這個蝦，撈上來（lái）基本上全部死掉了。那這一年慘（cǎn）了，還有300噸的蝦沒（méi）有收上來。全部凍死在（zài）池塘裏麵了。

500畝池塘，本來能（néng）收（shōu）獲300多噸鮮活對蝦，而且再過5天就會有客戶來買。這（zhè）些（xiē）南美白對蝦凝（níng）聚了傅學軍太多的心血。

傅學軍：這個反正（zhèng）我自己坐在辦（bàn）公室裏麵，實際上說（shuō）也（yě）說不出話，一看見蝦走出（chū）去全部都是死蝦（xiā），話也不會說，實際上內心就是在掉眼（yǎn）淚一樣。

工人：水排（pái）出去以後，雪白（bái）一片，全都凍死了（le）。雪白一（yī）片全是死的蝦。哇，都傻了。全傻了。

知情人：我們也驚呆了，我們看到蝦大量的死亡浮在塘的四周，還有中間，反（fǎn）正到處都是，好多好多，我們自己感覺到，這怎麽（me）是這樣的？這個場麵實在是沒有經曆過，反正無法言語（yǔ）那個場麵。場麵太慘了。

大家第一次看到這（zhè）樣的傅學軍（jun1），他呆坐在椅子上一句話（huà）也不說。盡管死了好多的蝦，但還是有存活的。妻子葛賽芳，邊（biān）哭邊（biān）組織工人在蝦（xiā）塘裏搶（qiǎng）收。而這時候，天空又下起了雨，這一天格外難熬。

傅學軍（jun1）的蝦塘受（shòu）災的事很快在村裏傳開了。晚（wǎn）上9點多鍾，長白島（dǎo）的村幹（gàn）部，村民，還有他的朋（péng）友，都自發性的（de）來到了蝦廠。大夥和廠裏的工人（rén）一起，搶收活蝦，處理死蝦。

知情人：我們當時（shí）來的時候，看（kàn）到魚塘邊上都是人，他們這個村莊裏的鄰居都給他們幫忙了，有的人拉著小車，有的（de）人在抓蝦（xiā）。塘到處都是（shì）人。

記者：那次你知道是嗎？

村民：知道知（zhī）道。

記者（zhě）：你去了嗎？

村民：我，我們群眾一般的人都去了。

記者：村（cūn）裏（lǐ）是（shì）自發性的去幫他嗎？

村民：對，自發（fā）性（xìng）的（de）。

記者：為什麽都去啊？

村民：他（tā）主要是人挺好的，覺得他這樣虧了這麽（me）多，就這樣去幫他了。

村民：他每年在這裏（lǐ）養蝦，養起來每年出來的錢很多的，每年（nián）出4.萬5萬，給窮人，給老年人每（měi）一年都補發給他們的。

記者（zhě）：就給村民。

村民（mín）：嗯，村裏的群（qún）眾對他（tā）很有信心。

記者：那（nà）你們都是自己去的嗎（ma）？

村民：嗯，自願去的（de）都是，都是自願去的（de）給他去搶救的（de）。

160多個人經過（guò）連續（xù）兩天兩（liǎng）夜的努力。終於是搶（qiǎng）收了80噸南美（měi）白對蝦。可（kě）是冷空氣一來，為（wéi）了（le）安全。通（tōng）往市區的船班全部停運。在（zài）島上搶收的蝦根本運不出去。傅學軍這次真的是一點辦法（fǎ）都沒有了（le）。大家也都覺得這次他挺不過去了。

知（zhī）情人：他們兩夫妻都哭喪著臉，一聲不響的，人家別人都在說這次虧大了。很多人都覺得完了。

村幹（gàn）事：這個事情已經發生了好幾次了。所以說這次的話，我們認為他垮下去了。

記者：你們沒覺得他可能還會重新做起（qǐ）來嗎？

村幹（gàn）事：我們都認為他不能夠把企業辦下去了，肯定是不行（háng）了。

以前也（yě）經曆過大大小小的困難，但傅學軍都挺過來（lái）了。可是（shì）這次，他自己都接受不了這個現實。

傅學軍姐姐：他話也不說了，反正是垂頭喪氣的，很難受的樣子，有時候他要（yào）哭了，眼淚（lèi）說（shuō）說流出（chū）來了。看到他這麽難受我心裏也難受，但（dàn）又幫不上忙。

記者：以前見過（guò）他這樣嗎？

妻子：以（yǐ）前沒有的。

記者（zhě）：就那天（tiān）？

妻子：是的，那天，我是勸他這樣的打擊，沒事，我們以後（hòu）的路還很長的肯定還要發展的。跟他這樣說。

冷空氣過後，盡管大夥幫著挽回了近100萬（wàn）元的損失。但傅學軍還是賠進去了近400萬元。隨後的幾天裏，傅學軍變得沉默寡言，他（tā）經（jīng）常一個人去海邊（biān），思考接（jiē）下來的路（lù）要怎麽走（zǒu）。

傅學軍：一開始自己內心上，我為什麽（me）運氣這（zhè）麽（me）差，一開（kāi）始這麽想。後來，自己琢磨琢磨（mó），既然我有這麽多的親戚朋友兄弟來幫忙，我肯定有信心，把這個行業一（yī）定要給它做好，做大。再難也要走下去。

從2004年開始（shǐ），傅學軍（jun1）創業一直都（dōu）處於賠了賺，賺了又賠的狀態。然而在隨（suí）後的4年裏，他卻實（shí）現了財富的（de）逆。從一個倒黴蛋，變成了當地（dì）的創業牛人。在有的養殖場因（yīn）為效益不好而放棄養（yǎng）殖的時候，他卻能做到效益翻番（fān）。

水產站站長：應該說是，他養殖的時間不是最早（zǎo），但是發展得比較好。在定海區應該是後起之秀。

2010年，傅學軍一個人先後去了廣東省，海南省考察。回來之後（hòu），就說要貸款200萬元做一件想都不敢想（xiǎng）的事。當（dāng）他把這件事，說給周圍人聽之後。大夥覺得（dé）很不可思（sī）議。養（yǎng）殖南美白對蝦這麽多年來（lái），傅（fù）學軍已經（jīng）投入了（le）上千萬。而且遭遇冷空氣之後又賠了近400萬元（yuán）。現在這個時期已經是負債的狀態（tài），怎麽還要（yào）再借？他到底靠什麽來翻身呢？

村民：他自己說，反正又虧本的時候，就有賺的時候。他這樣（yàng）的。

記者：他這樣說？

村民：對。說（shuō）。他說（shuō）有（yǒu）賠就有賺（zuàn）的時候。

傅學軍（jun1）為什麽會這麽自信？難（nán）道在這趟外（wài）出考察中（zhōng），他發（fā）現了什麽穩賺的財富（fù）秘密嗎？

2010年（nián），傅學軍外出考察時，看到外地有養殖對蝦的企業，啟用了（le）大棚。依靠購置（zhì）鍋爐加熱，給（gěi）養殖的大棚提供配套熱能，能常（cháng）年保持蝦苗棚對蝦棚的恒溫。傅學（xué）軍覺得這是個好（hǎo）辦（bàn）法。回來後在政府的幫助下他聯係到貸款，籌資200萬元開建大棚，為了再次證明自己，傅學軍全情投入到自己的（de）蝦廠裏。

記者：哦（ò）。這就是蝦苗。

傅學（xué）軍（jun1）：嗯（èn）。

記者：這蝦苗怎麽這麽小？

傅學軍：這，剛放幾天。

記者：你們買來差不多就是這麽大是嗎？

傅學軍：比這還要小，買來隻有0.5厘米（mǐ）到0.6厘米。

記者：然後放在這個池子裏暫養？

傅學軍：嗯，大棚，一年可以養兩茬。第二個。假如下半年，像2009年（nián）連續三個冷（lěng）空（kōng）氣（qì）類似（sì）的自（zì）然（rán）災害，假使大棚（péng）搞好，到11月，12月有大棚可以保護。

大（dà）棚不但能抵（dǐ）禦氣候變化帶來的種（zhǒng）種危險，還讓傅學軍找到了另（lìng）一個生財之道。原先露天養殖，受溫度的（de）影響，一年隻能養一茬對蝦（xiā）。而（ér）扣上大棚之後，可（kě）以恒溫，一年能養兩茬對蝦，效益也能增加一倍。經過這麽多年的（de）努力（lì），傅學軍不斷地修正自己（jǐ），專注（zhù）對蝦養殖。倒黴的事也離他越（yuè）來越（yuè）遠了。到（dào）2013年。傅學軍再次擴大養（yǎng）殖規模（mó），將（jiāng）養殖（zhí）場發展到了650畝，每年能銷售對蝦300多噸，銷售額達到了上千萬元。

長白管理處（chù）主任：傅學軍的這個塘，是在我們長（zhǎng）白島這塊是名（míng）列前茅的，無論是規模還是效益，都是可以排在前麵的。我（wǒ）個人覺（jiào）得跟（gēn）他的肯鑽研，肯用心的去做有很大的關（guān）係。

 

——本文由中央電（diàn）視台七套《致富經》欄目提（tí）供

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