[致富經]陳靖壬：窮小夥行行都賺錢的秘密（mì）

2001年，陳靖壬考上無錫輕工業大學工業（yè）設（shè）計專業。2002年9月，陳靖壬要（yào）上大二（èr）了，可因為父親之前出了一場（chǎng）車禍，花光（guāng）了家裏全部積蓄。父母已經拿不出那一年陳靖壬需要的學費和生活費，一家人四處借錢，終於湊到了9800元。陳靖壬帶著錢回（huí）到（dào）學校，卻發現這9800元錢裏有三張和別的不一樣。

陳靖（jìng）壬：我一（yī）共拿著9800塊錢，其中（zhōng）這9800塊（kuài）錢上麵有三（sān）張我記著很清楚它是非常褶皺的。連生活費我這一個學期我肯定要（yào）帶走一萬塊錢，當時我走的時候我拿著9800塊錢我爸身上肯（kěn）定連100塊錢（qián）都沒有了（le）。

孫紀苗：9800，就是湊出個9800來，我那時（shí）候恨我就。

陳靖（jìng）壬突然（rán）意識到，為（wéi）了自己上學父母已經掏光身上所有（yǒu）的錢，他覺得自己無（wú）法再無憂無慮地讀完大（dà）學。之後，陳靖壬拒絕了學校的幫助，做出了一個（gè）大膽的（de）決（jué）定。

陳靖壬：我到了無錫之後他們（爸媽）在家裏吃什麽呀喝什麽啊？我覺得我應（yīng）該極早（zǎo）賺點錢和父母一起共度這個難關（guān）。

陳靖壬動了退學創業的念頭，但是下一步究竟該怎麽做呢？他想到了兩（liǎng）個人。

陳靖壬：當時在（zài）無錫身邊其實沒有熟人，就在上海（hǎi）我有兩個熟悉的（de），其中有一個是和我從小一起學畫畫的。

2002年11月，陳靖壬到上海找到了那兩個同鄉，都是學工（gōng）業設計出身的他們，看（kàn）到當時國內（nèi）工業設計市場的空白，一拍（pāi）即（jí）合開了一家工業設計公司。

李東：實（shí）際我們這個行業是技術含（hán）量非常高的行業，但（dàn）是當時市（shì）場（chǎng）不（bú）成熟，公司非常少，那麽就出現了這麽一種一出現此類的公司大家都會（huì）接到很多訂單。

僅用了三個月，他們就通過（guò）網絡宣傳，接到了12筆訂單（dān），陳靖壬和二個朋友一（yī）共（gòng）賺到了五十萬元。此（cǐ）時，已經五個月沒有（yǒu）和家裏聯係的陳靖壬（rén），給父（fù）母打了一個電話，他本想告訴父母自己退（tuì）學創業賺（zuàn）錢了，然而沒想（xiǎng）到，這卻成了他至今都後悔的事情。

陳靖壬：賺了錢之後我立刻就給（gěi）我爸打了一個電話，因為我退學的事情一直沒（méi）和（hé）他們說嘛，給他打一個電話，沒想到（dào）電話那邊（biān）我爸爸就一句話沒說（shuō）。

陳建國：感到很對不起自己的孩子。

陳靖壬：他知道我退學的這個（gè）事情之後兩三（sān）天他給我打過一個電話，說我媽媽身體不太好。

原來，聽說兒子退學的事情，陳靖壬的母親患上了抑鬱症。

陳靖壬：我理解的金錢可能是我（wǒ）們家當時最大的問（wèn）題[www.nczfJ.com/]，但是其實做父母（mǔ）的來說，除了金錢還有他們的責任，他們感覺他們沒有完成的責任，他們（men）不願意讓我來和他們一起（qǐ）承擔這個，雖然賺到了錢，但是沒給他們帶來歡樂。然後我就從上海回來了（le）。

陳靖壬從小（xiǎo）就（jiù）有畫畫天賦，從八歲學畫畫開（kāi）始就拿過（guò）許多（duō）獎。2003年10月，拿著（zhe）十萬（wàn）塊回到家裏，他首（shǒu）先（xiān）替家裏還清了（le）債務（wù），之後又用剩下的錢辦了個美術培訓班，收入十（shí）分可觀（guān）。

王篷：開車去（qù）接（jiē）我的，那時候2003年花了13萬，作（zuò）為我（wǒ）們這個年齡段的人來說是個奇跡。

陳靖壬：我招了200多個學生，一年能賺（zuàn）100多萬，下學之後幹什（shí）麽什麽賺（zuàn）錢覺得這個錢還是挺好賺的。

在陳（chén）靖壬的照顧下，母親的病情也漸漸好轉。到2006年，剛剛25歲的陳靖壬（rén）就年賺（zuàn）百萬，在他（tā）看來賺錢一點都不難（nán）。就在這（zhè）一（yī）年的3月，陳靖壬覺得一個更大的賺錢機會來了。

陳（chén）靖壬：有一天我一西藏一個朋友給我打（dǎ）電話，說西藏那邊這個魚特別多，可以做魚粉生意。

魏廣福：按照這個（gè）人當時給他的一個數量他（tā）的自己的一個統計，這個利潤可以（yǐ）用（yòng）億這個單位的（de）。

陳靖壬：相比（bǐ）之下美術學（xué）校這點錢那微不足道啊。

一聽能賺這麽多錢，陳靖壬動了心（xīn），不到兩個月的時間他就把美術（shù）培訓班和生源（yuán）都轉讓給了同行朋（péng）友（yǒu），一心為去西藏賺大錢做準備。沒想到，他這次卻跌了一個大跟頭。

陳靖壬：記得很清楚我訂的5月3號的飛機票，但是4月27號他（tā）給我打電話說，不好（hǎo）意思，西藏來不了，我當時心情撲通一下。學校也沒有了，關了，關鍵是我把許多學生生源（yuán）我都（dōu）介紹給其他朋友了，咱（zán）也沒法再把它要回來。

這個消息，對於原本想賺大錢的（de）陳靖壬來說簡直是晴天霹靂，之前做過幾個生（shēng）意，他（tā）都沒有失敗過，如今西藏去不了，美術培訓班也辦不了了，這種困境是陳靖壬從來沒有經曆過的，他一下子就不知道自己還能做什麽。深受打擊的他徹底迷失了方向。

陳靖壬：那段時間，狀態非常低迷，整天（tiān）泡台球廳（tīng），當（dāng）時手上還有一（yī）些錢，然後把（bǎ）剩下錢又買了幾台車，就這麽瞎胡鬧吧。

這樣的沉迷生活，持續了整整三年。而就在2009年3月的一天，陳（chén）靖壬卻突（tū）然從三年的噩夢中醒來，究竟發生了什麽事情，他又是如何東山再起的呢？

采訪時，陳靖壬帶著記者來到了這個（gè）改變（biàn）他人生（shēng）方向的彎道。

陳靖（jìng）壬：這個位置（zhì）應該（gāi）有一個（gè）這麽粗的大樹墩，然後車底（dǐ）盤一下子就卡到這個大樹墩上。

2009年3月，就（jiù）在這裏，車在（zài）空中翻了幾圈，好在是輪胎著地，陳靖壬奇跡（jì）般毫發無損。

陳靖壬：這（zhè）個事情也算老天爺給我的一個（gè）警告，通過這件事情我覺得咱以後做事情一定要踏踏（tà）實實（shí）的。

經曆生死的陳靖壬想沉下心來做（zuò）點兒（ér）事，他決定跟著做海（hǎi）上捕撈生意的姐夫出海。

陳靖壬：我姐夫是（shì）個特（tè）別踏實的人，然後我看到他在海上船上（shàng）忙忙碌碌的，我覺得我就缺這種踏踏實實的生活的狀態，我就跟他說了我想和他一起出海的念頭。

侯世濤：他跑到船上來跟我說，姐夫我現在也沒啥（shá）事幹，我覺得他吧，肯（kěn）定（dìng）又是不行了，你幹這行（háng）不行，幹那行不行，完了在家呢，現（xiàn）在是待著沒事了，沒（méi）事了我說這樣吧，你跟我出海吧（ba）。

然而才出了（le）兩（liǎng）次海，好心帶著陳靖（jìng）壬出海的姐夫就對陳靖壬非常（cháng）不滿。

侯世濤：他說姐夫不（bú）行，我不能（néng）跟你（nǐ）幹（gàn）了，我當時我氣壞了，我說這咋整，你剛跟我出海幹多長時間，這又要幹別的！

剛剛說要踏實做事，不過1個月又要撂挑（tiāo）子，陳靖壬難（nán）道真的是姐夫口中不靠譜的人嗎（ma）？事情還要從2009年6月一次再普（pǔ）通不過的出海經曆說起。

陳（chén）靖（jìng）壬：我和姐夫在（zài）船尾一（yī）起看起網，我（wǒ）姐夫看到了（le）一（yī）條魚特別高興。

這究（jiū）竟是（shì）一條什麽魚讓在場的所有人都心（xīn）跳加速呢。

陳（chén）靖壬：我姐夫說，你（nǐ）看你看，今天（tiān）還有一條龍利魚，很值（zhí）錢，這（zhè）條魚大概得4斤多吧，我說，這個大（dà）概得有多少錢啊？他說現在這一斤得賣200多，這一條魚就接近1000塊錢。

聽姐夫說龍利魚能賣（mài）這麽多錢，陳靖壬（rén）動了心。回到家後（hòu），陳（chén）靖（jìng）壬四處打聽發現（xiàn），龍利魚隻有雌魚才能賣錢，五條魚苗才能出一條（tiáo）雌魚。因為雄魚長到一（yī）定階段就會停止生長，個頭小，沒人要。淘汰雄魚的辦法（fǎ），隻有在養殖的過程中不斷對比魚的大小，而雄魚在被（bèi）淘汰之前要吃掉大量的飼料，龍利魚的（de）這個特點，使它的（de）養殖（zhí）成本（běn）非常高，因此本地（dì）沒有人專門去養殖這種魚。

價錢高又沒人養，陳靖壬覺得是個賺錢的機會。2009年11月，他賣掉了城裏的房產湊了三十多萬元來做龍利魚養（yǎng）殖，可結果卻讓他哭都來不及。

陳靖壬（rén）：這麽大一個棚，隻剩下這一池魚，這一池子到最後賣成品魚的時候大概就隻有700條，你知道什麽心情嗎？我這700條啊（ā），咱這一萬五千（qiān）條魚苗連租棚加費用我是在（zài）城（chéng）裏（lǐ）賣了一套房子。

就（jiù）是因為雌雄難辨，陳靖壬賠了錢。而他不（bú）僅不準備收手，還在（zài）之後，要拉人入夥擴大規模，賠了錢卻還要養，到底發生了什麽讓（ràng）陳靖壬非龍利魚（yú）不養呢？

2014年4月，記者來山東采（cǎi）訪（fǎng），當地（dì）龍利（lì）魚的價格降到了曆史冰點，從2013年的每斤80多元跌到每斤50多元，很多養殖戶連成本都收不回（huí）來（lái），紛紛退出了市場。

鄭義：成本得60多（duō）到70這個樣子。

記者：成本60、70塊錢，您說現在市場就隻能賣個50左右？

鄭義：對，隻能賣50左右。

記者：那不（bú）是虧（kuī）了。

鄭義：那肯定虧啊。

2014年龍利魚市場行情如此低迷，而2009年第一次養魚就賠錢的陳靖壬，已（yǐ）達到了（le）16000平方米的養（yǎng）殖麵積。原來，2009年第一次失敗之後，陳靖壬反（fǎn）倒找了一個合夥（huǒ）人，兩人又拿出了400萬（wàn）元，擴大養殖規模。而陳靖壬敢這樣做，並且在大家都虧本的時候他還能賺（zuàn）到錢，都和他2013年（nián）10月新建廠房的一間車間有關係，很少有人知道（dào）他在裏麵做些什麽。

記者：你幹嘛去啊？

陳靖壬：等一等。

2014年4月11日，正當陳靖壬帶著記者準備拍攝新廠房的時候，他卻突然丟下記者，全然不（bú）顧的朝一輛剛剛駛入廠區的黑色汽車跑去。有人從車上拿出了一個白色的（de）泡沫箱子

記者：這是什麽？

陳靖壬：魚卵（luǎn）。

劉玉磊：兩位記（jì）者（zhě）同誌先等一會兒，一會（huì）兒再拍。

記者：我們不能拍一下嗎？

劉（liú）玉磊：有些技術需（xū）要保密，不好意思，一（yī）會兒就好啊，不好意思（sī）。

車間層層鐵門，從外麵看並沒有什麽特別（bié）之處，陳靖壬（rén）在這裏麵到底（dǐ）藏著（zhe）什麽秘密？經過記者的一翻溝通，陳靖壬終於（yú）帶我們（men）走進他（tā）的神秘車間。

陳靖壬：看到（dào）了嗎？

記者（zhě）：什麽也（yě）看不見啊。

陳靖壬：等一下（xià），小魏，關燈！

記者（zhě）：哦，看到了。

陳靖壬：現在看到（dào）了吧？

記者：這什麽東西啊？

陳靖壬：這就是龍利魚（yú）的子魚，現在這一個池子有（yǒu）五、六萬條這個子魚，十八個月之（zhī）後這五、六萬（wàn）條子魚會出五千條（tiáo）左右（yòu）的商品魚，如（rú）果按照現在的市場價格的話，這至少五、六十萬塊錢，你說這一池子是水嗎？

劉玉磊：我們處（chù）理魚卵是用一種微生態的製劑，這個（gè）方法和（hé）很多同行（háng）是不一樣的，技術保密，技術這個（gè）東西就是一層窗戶紙，捅破了就不值錢了，在捅不破的情況下它才叫（jiào）技術。

2009年，陳靖壬雖然虧了錢，但他意（yì）識到想要在市場中突圍必須降（jiàng）低成本，龍（lóng）利魚隻有雌魚才能賣（mài）錢，因為雄魚（yú）長（zhǎng）到（dào）一定階（jiē）段就會停止生長，八個月左右（yòu）的（de）雌魚能長到一斤左右，而雄魚卻隻（zhī）有二、三兩，因此早期大量淘汰賣不出價格的雄魚是控（kòng）製飼養成本的（de）關鍵，陳靖壬想如果自己（jǐ）繁育魚（yú）苗，這樣在選（xuǎn）魚的過程中（zhōng），他敢（gǎn）比別人更早淘汰雄魚，就能大大降低了養殖（zhí）成本。

而他從2013年9月，開始頻繁出海，陳靖壬（rén）說這也是（shì）為了那間車間的（de）龍利魚魚苗繁育。因（yīn）為（wéi）他（tā）要尋找海裏的野生（shēng）龍利魚。

陳靖壬：養殖龍利魚現在已經十幾年了，他現在麵臨了一個種苗退化，這樣一（yī）個（gè）事實情況，能不能出海找到質量比較好的野生龍利（lì）魚，然（rán）後做親魚馴（xùn）化，作為養殖（zhí）來說，他帶來的效益應該是非常大的。

2002年龍利魚首次被人工馴養，至今已經十幾年（nián）了，由於常年的馴化，人工養殖的（de）龍利魚雌魚率在下降，陳靖（jìng）壬想利用野生（shēng）龍利魚來提高種魚的親本質量，通過自繁自養，陳靖壬（rén）說他在2015年會將銷售額再翻一番。

——本文由中央電視台七套《致富（fù）經》欄目提供

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