杜忠武：養鴨行業愛唱歌的（de）帶頭大哥（gē）[致（zhì）富經]

穿梭在周邊十幾個村莊，杜忠武一路放聲高歌（gē），當時什（shí）麽流行他就唱什麽。很快，這個唱著歌收鴨毛（máo）的小夥兒就傳出了名氣。

村民（mín）計玉山：人越（yuè）多（duō）他越樂（lè）。活潑，不然（rán）他能招（zhāo）人嗎（ma），他就為了多招人，多收點（diǎn）。

鴨毛收購商郜景財：喜歡他，大家夥兒樂意賣他，他一說一笑，他（tā）會來事，要（yào）不人家企業，為啥人家能幹那麽大。

幾（jǐ）年時間，自行車變成了摩（mó）托車，三輪車，貨車，杜（dù）忠武步步領先。別人還在村裏轉（zhuǎn）悠，他已經和幾十家（jiā）屠宰場合作，設立（lì）定點收購站，把鴨毛賣到浙江的羽（yǔ）絨廠。2007年時，他已經掌控東三（sān）省近一半的鴨毛市場。杜小五也成了業內赫赫有名（míng）的“東北毛王”。

鴨毛經銷商：東三省，毛都歸他。

記（jì）者譚思晨：有這麽（me）厲害？

鴨毛經銷商：那是（shì）。

鴨毛經銷商（shāng）王德智：頭一號，在我們這地區，在我們這地區他頭一號。

鴨毛經銷商（shāng）郜景財：別人買不（bú）起他敢買（mǎi），買完了（le）他能賣了，根據這方麵事（shì）兒來講，人家就是毛王（wáng）。

別人養家糊口的小本買賣（mài），杜忠武做（zuò）成了聲名遠揚的大事業，每年純收入超過百萬。但2007年，山東（dōng）一家養（yǎng）殖集團進駐台安（ān）縣沒倆月，杜（dù）忠武就把鴨毛生意轉給親戚，用全部300萬元積蓄也跟風建了（le）一個屠宰場。因為他覺得對方的賺錢模式實在是太好了。

杜忠武：大樹底下好乘涼，他怎麽（me）放養的，對養（yǎng）殖戶什麽政策，完事我再去怎（zěn）麽跟人學。

一種（zhǒng）模式，別人賺錢，他卻虧得（dé）傾家蕩產，東北大漢（hàn）躲在車間掉眼淚。負債200萬到年銷售額5000萬，一年時間他如何扭轉乾坤？

杜忠（zhōng）武要做的就是肉鴨養殖。做實業是他一直以來的夢想，卻苦於（yú）不懂技術和管理。

2007年，他（tā）照（zhào）搬大集團的養（yǎng）殖模式，每個村找來一個負（fù）責人，當（dāng）地稱為龍頭，龍頭負責買飼料買鴨雛，分配給農戶養殖。等鴨子養大了，龍頭負責收上來送給杜忠武屠宰。沒費（fèi）什麽力氣就把鴨子養起來了，杜（dù）忠武覺得賺（zuàn）錢太簡（jiǎn）單了。

杜忠（zhōng）武：有這些人怕（pà）啥，有放（fàng）雛的，還有做飼料的（de）了。就覺（jiào）得非常，很自豪，就覺（jiào）得這買賣（mài）要做大。

那時候，杜忠武每天都哼著小調（diào）兒，幹（gàn）起活來也特（tè）別有勁（jìn）兒。可2個月後，第一批鴨子出欄的那天，杜忠武卻再也唱不出來了。

杜忠（zhōng）武：放的沒有計劃，你今天放養（yǎng）就得考慮明天，回收那天是哪天回收，能不能屠宰過來（lái）。

杜忠武承諾包回收，龍頭為了多賺錢，鴨苗有多少發多少。每天回（huí）收的鴨子高達1萬多隻，屠宰場的屠（tú）宰量卻隻有6000隻。杜忠武隻能召集所有工人下（xià）了一條死命令，工廠（chǎng）24小時開工。

妻子王秀嬌（jiāo）：車（chē）間這邊沒下班，那邊又（yòu）上班了，都（dōu）搞成那樣，就是。

員工焦樹輝：那就是堆積（jī）如山相當於，剛開始的庫房也都小，貨還沒地方放。

杜忠武（wǔ）知道必須趕緊把鴨（yā）子殺完賣出去。但這時候（hòu）從市場上傳來的消息，讓他的努力全線崩潰（kuì）。

2007年10月，全國白條鴨市場突發逆轉。原本批發價一噸（dūn）一萬元，短（duǎn）短（duǎn）一個月竟然（rán）直降到6000元。鴨子不殺（shā）是虧，殺了賣還是（shì）虧。養（yǎng）鴨四個月，杜（dù）忠武沒賺到一分錢，還欠下200多萬（wàn）元貨款。大（dà）集團能賺錢，為何（hé）自己虧本？沒等杜忠武（wǔ）想明白（bái），合作的幾個龍頭就找上了門。

朋友李成軍：你這（zhè）東西都壓上了，這一個要錢，倆（liǎng）要錢，大夥兒一傳都覺得不行了，所以說老百姓都起哄了（le）。

員工趙雪：就天天像上（shàng）班似的，比咱們上（shàng）班的去的（de）都早，坐在辦公室，你（nǐ）進去（qù）不用跟任何人（rén）說話，你進去，除了咱們工作人員之外，剩（shèng）下全是要錢（qián）的。

杜忠（zhōng）武：那時候眼睛才知道上火了，這眼睛整個出血了，紅了。

陷入（rù）這樣的境地，杜忠武哭笑不（bú）得。他沒有心思唱歌，每天隻有（yǒu）一件事，找人借錢。曾經風光無限的“東（dōng）北毛王”，如今傾家蕩產，借錢也變得異常艱難。沒有人知道這中間究竟發生（shēng）了什麽（me）事，但（dàn）在臘月二十八那一天（tiān），工人們都回家準備過年了，杜忠武卻（què）一個人偷偷躲進了車間（jiān）。

員工（gōng）趙雪：就看著他，手在鏈條（tiáo）上一劃拉，眼淚唰唰的往下流。見他流眼淚了我們也不敢去勸，愛麵子。都在（zài）背後，就是想怎（zěn）麽能幫他，其實（shí）誰都（dōu）幫不上。

杜忠武：我可不想哭。

杜忠武：覺得（dé）很平常就過去了，但當時覺得是太心酸了。嚐到人做到失（shī）敗（bài）的時候，就是你無論長得多高（gāo）大，在人麵前感覺自（zì）己太矮小了。

有人勸杜忠武賣了屠宰場抵債，但他不願意再走收鴨毛的老路。東拚西湊還清外債，他把村裏所有親戚朋友召集起來，用聯保的方式從信用社貸款200多（duō）萬元，這一次，他要（yào）用自己的模式來賺錢。

杜忠武：讓（ràng）這個龍頭在（zài）中間又拿去很多錢，最後實際農戶剩的利潤還是在1元到2元之間，飼料廠還拿點，所以說我把這幾（jǐ）點（diǎn）已經看透了，就不那（nà）麽做了。

經濟實力不足，管理（lǐ）經驗不夠，自己照搬大（dà）集團的模式（shì）隻能（néng）是死路一（yī）條，杜忠武決定跳過龍頭直接和（hé）農戶合作。可他一上門，農戶（hù）不是閉門（mén）不（bú）見就（jiù）是一口回絕。

養殖戶黃文華：給養殖戶的印象就是，當時我養的鴨（yā）子是別的公司的，當時人們（men）背後議論啥（shá），就是說養（yǎng）這塊兒鴨子不給錢。

公司員工王旭輝：利潤多少錢給你算好了。他馬上就（jiù）給你（nǐ），給你（nǐ）否了，說你們公司信譽不（bú）好，不給你養。

在大夥兒看來，杜忠武幾乎傾家蕩產，哪裏還有什麽實力（lì），因此（cǐ）誰（shuí）都不敢冒（mào）險。杜忠武知（zhī）道，自己必須想個法子讓養殖戶安心。

她叫馬豔芳，和杜忠武是鐵哥們，2008年杜忠武找上她時，馬（mǎ）豔芳也不願意養鴨。但隨後杜忠武（wǔ）就開出了一個讓她無法拒絕的條件。

杜（dù）忠（zhōng）武：一萬隻鴨苗放在你這（zhè），直接（jiē）交給你1萬元錢，保證你這，最後算賬的時候，按合（hé）同算，看你掙一元（yuán）錢超過，是（shì）你（nǐ）的我（wǒ）再給你補。

養殖戶馬豔芳：一個月都能（néng）掙一萬元錢，這不是做夢嗎，咱們上哪兒掙這些錢去，我說太高興了，我說養，咱養。

用（yòng）提前給錢的（de）辦法，杜忠武找到（dào）了近20戶農戶養（yǎng）鴨，隨後他也一頭（tóu）紮進鴨棚。東北規模化養殖肉鴨的企業並不多，杜忠武看準這個市場空白，注冊了自己的肉鴨品牌（pái）。

這是沈陽的於洪市場，每（měi）天全國各地的批發商匯（huì）聚在（zài）這（zhè）裏。2008年第一批肉鴨出欄（lán）後，杜忠武在這裏設立了銷售（shòu）點。因為直接和農戶合作，成本大大降低，產品很快得（dé）到東三省經（jīng）銷商的認可。

吉林省經銷商馬勝軍：因為在地理位置上，確實是說有優勢，運（yùn）費照南方貨整體來說要便宜一點點。

黑龍江（jiāng）省經銷商王先（xiān）生：到這兒來進貨（huò），感覺到這個企業（yè）確實講信譽，產品質量比較穩定，規格也全。

全國肉鴨市場回暖，杜忠（zhōng）武隨行就市擴大規模，2008年出欄肉鴨近（jìn）1000萬隻，銷售額5000萬（wàn）元。蟄伏（fú）一年，杜忠武終於能夠揚眉吐氣，放聲高歌。

記者譚思晨：那會兒就是這種心情。

杜忠武：覺（jiào）得（dé）非常壯觀大氣，就（jiù）是好像一個成功者的心聲。

財富每年翻倍增長，一（yī）場騙局突如其來，舍（shě）、得較量中，他選擇損失140萬元，年（nián）銷售額卻（què）因此從1個億到4個億。

2010年，杜忠（zhōng）武擁有四個養殖合作社，400多戶（hù）農戶給他養鴨（yā）。一天，一個自稱（chēng）姓劉的山東人找到他，酒桌上推杯換盞，對方透露自家產鴨苗，要比市場價低2毛錢。這句話一下子說到了杜忠（zhōng）武的心坎上。

杜忠武：一隻咱就多花2角錢，一年要（yào）是殺300萬隻（zhī），那就是60萬沒了（le），我（wǒ）說這賬也要算。

每（měi）個月光鴨苗就開支50多萬（wàn）元，杜忠武（wǔ）早就（jiù）想再找一家供（gòng）應商（shāng）。而那位劉老板送來的鴨苗，也給了他一個驚喜。

養殖戶黃文（wén）華：以前進來的沒有這（zhè）麽精神的，從筐裏倒棚子裏，它（tā）就散開了，散開（kāi）了跑的還挺歡的。

杜忠武：人看（kàn）家的有特殊品種，肯（kěn）定占優勢了（le），我還合（hé）計，還好事兒了，進著好品種了。

好品種就（jiù）意味（wèi）著新的利（lì）潤增長（zhǎng）點，鴨苗源源不斷從山東運到基地，杜（dù）忠武盤算著要用這批鴨子開辟新市場。可半個月（yuè）後劉老板的一個電話，引起了他的警覺。

杜忠武：錢給我打過來，我說下午給你打，上午給我（wǒ）打三次電話，到下午還給我打電話。我覺得不對。

價值100多萬元的鴨苗，已經給了90多萬，區（qū）區6萬元尾款，怎麽要的這麽急呢？杜忠武（wǔ）預感大事不妙。可（kě）農戶家的鴨子活蹦亂跳的，能有什（shí）麽問題呢？杜忠武把十隻鴨子放在秤上（shàng）的時候，大夥兒才明白問（wèn）題在哪兒。

趙雪：飼料還是吃的一樣多。正常的（de）鴨子到20天都長2斤（jīn）多了，那鴨子就長了一斤多。

王（wáng）旭輝：它這到十八（bā）九天還跟咱這個七八天，十（shí）天的鴨雛是一樣的。

雖然看起來差（chà）不多，但品質和之前養的櫻（yīng）桃穀（gǔ）瘦肉鴨差了一大截，杜忠武的驚喜變成了驚嚇。鴨子光吃不長肉（ròu），養殖（zhí）戶也（yě）一下子急了（le）。

養殖戶黃文華（huá）：鴨子，等著超過三斤這算利，那咱的連本都沒（méi）出來，那當時肯（kěn）定的（de）。

養（yǎng）殖戶李海霞：那肯定（dìng）擔心，那會兒就已（yǐ）經看出來，就是賠錢了。

按照合同回收，一隻鴨農戶就虧2元錢，就在大夥（huǒ）兒叫苦的時候，杜（dù）忠武宣布，承擔農戶的全部損失，每隻鴨子還追加1元錢的利潤。鴨苗就已經虧了近50萬元，杜忠武的這個（gè）決（jué）定在公司內部起了極大爭執。

員工王旭輝：就（jiù）反對這個，這（zhè）個啥（shá），一元錢。

記者（zhě）譚思晨：覺得其實不用給？

員（yuán）工王旭輝（huī）：這幾十萬就可以不用給，一（yī）共是100多萬。

妻子（zǐ）王秀嬌：畢竟（jìng）都是咱們拿錢，你說啥都，別人說啥的都有。

杜忠武：我搞這（zhè）幾個企業，感（gǎn）覺像走進三國一樣，就是相當於成立一個小國家一樣，那麽真要得人心，這人心是誰呢，員工和養殖戶、經銷（xiāo）商。

杜（dù）忠武認為，隻有小（xiǎo）生意才圖小利，他要做就做大生意。所有（yǒu）的次品鴨子全部回收，杜忠武比預計的多虧了140多萬元。可找他養鴨子的農戶更多了。

養殖戶王文華（huá）：歲數大的人都講這句（jù）話。

記者譚思晨（chén）：什麽話？

養殖戶王文華：得民心得天下（xià）。

養殖戶王發榮：我哪兒也不（bú）去，我就擱（gē）這兒，他不管是對我（wǒ）效益有多大，就算（suàn）馬上不給我開支，我也在（zài）這兒幹。

借著鴨種事件杜忠武再度贏（yíng）得民心，但他也知道，這種失誤對公司信譽是致命打擊。他決定從根源上杜絕這種可能。2010年底，杜忠（zhōng）武從銀行貸款1000萬元，建立起自己的種禽孵化基地。

杜忠武：產（chǎn）品質量從哪兒抓，從種鴨（yā）哪（nǎ）兒就得開始抓，一（yī）直到出產品，整個這條生產線自己都掌握住，包括飼料配方。

杜忠武把賺來的錢（qián）全部投入建廠，三年時間，飼（sì）料廠、種鴨基地、屠宰加工廠、羽絨加工廠拔地而起。他（tā）擁有（yǒu）了從飼料、育苗、屠宰、加工一條完（wán）整的產業鏈條，這在遼寧省整個（gè）鴨產（chǎn）業都非常少見。有了更多的時間，愛唱歌的杜忠武登（dēng）上（shàng）了台安縣春節（jiē）晚會的舞（wǔ）台。明星、企業家兩重（chóng）身份，助推他的肉鴨品牌越來越熱，2012年（nián），企業年銷售額將近（jìn）4個億。

朋友郜巨臣：人家就是（shì）德才兼（jiān）備，你占一個（gè）方麵肯定不好使，人家哪方麵都（dōu）行，所以（yǐ）才能得天下。

現在，工廠外有4000多農戶在給杜忠（zhōng）武養鴨，工廠裏1000多個農民（mín）就業。從小作坊到大集團，6年時間，杜忠武已經成為當地鴨產業名副其實的帶（dài）頭大哥。

記者：譚思晨

攝像（xiàng）：鄧貽強

——本文（wén）由中央電視（shì）台七套《致富經》欄目提供

CCTV-7《致富經》欄目播出時間：

首播：每周一（yī）至周五21:17－21:47

重播：每周一（yī）至周五13:42－14:12

財富無處不在，行動成就夢想！《致富經》欄目感（gǎn）謝（xiè）您的關（guān）注！

>>>創業中國·遼寧人物

>>>《致富經》官網

>>>三農致富殿堂