邵伯水禽養殖專業合作社（shè）養（yǎng）鴨年賺千萬

我叫吳德本，今年64歲，是江蘇省江都市邵伯鎮人。我從小隨父捕魚，改（gǎi）革開放後從捕魚轉（zhuǎn）為養魚（yú），經逐年發展，承包魚塘達到140畝。1997年，我看到浙江人在邵伯湖邊養鴨效益不（bú）錯，便萌發了養鴨的念頭，養鴨規模從最初的5000隻很快增加到11萬隻。當年年底，我（wǒ）發起成立了“邵伯水禽養殖專業合作社”，合作社從開始時的8名社員（yuán）、養鴨8萬隻，至2009年發展到社員163人、養鴨115萬隻，日產蛋48噸（dūn），年產蛋1.73萬噸，創造禽蛋銷售產值2億（yì）元（含幫別人銷售鴨蛋0.5億（yì）元），獲利1250萬元。

“過三關”闖出路（lù）

起初養鴨時，我一無資金、二無（wú）技術、三無銷售渠道，這“三無（wú）”成了製約我養鴨發（fā）展的“三關”。

首先是資金關。我雖然多（duō）年養魚，自己的積蓄（xù）也隻有2萬多元，我又找朋友借了（le）5萬元、貸款（kuǎn）2萬元，到寧波購回了5000隻苗鴨，在浙江朋友的幫助下（xià），開始養鴨。

第二是技術關（guān）。我開始對鴨飼料怎麽配比、防疫如何實施、不同鴨（yā）齡期怎樣管理和喂料等問題一無（wú）所知。我一方麵向鎮上獸（shòu）醫站的獸（shòu）醫請教，請他們給予指導幫助；另一方麵到（dào）浙江人的養（yǎng）鴨場（chǎng）學習，留（liú）意他們（men）的一舉一動，邊（biān）幹邊學（xué），積累經驗，經過幾年的實踐（jiàn），終於攻克了各種技術難關。

第三是蛋品（pǐn）銷售關。開始時，我沒有自己的銷（xiāo）售渠道，隻好請浙江的朋友幫（bāng）助代銷。與此同時，我跑高郵、去泰（tài）州、奔山東、到湖南，吃盡千辛萬苦，終（zhōng）於打通了銷售（shòu）渠道（dào）。在邵伯鎮黨委、政府的關（guān）心和指導下，我與當地的7個養鴨（yā）戶一起（qǐ）成立了水禽養殖專業合作社，大夥推選我當社長，並製定了合作社章程，使養鴨事業逐步走上（shàng）規範有序的道路。

“四（sì）統一”促發展

邵伯鎮水禽（qín）養殖專業合作社經過3年的發展和探（tàn）索（suǒ），事業越搞越大，使社員們既看到了發展的（de）希望，又獲得了成（chéng）功的經驗。2001年，合作社的運作方式進一步得以完善和規範（fàn）。為了（le）實（shí）現降本增效，合作社實行一本賬對外、內部分戶核算的管理模式，具體運作實行了四個統一：

一是統一采購苗鴨（yā）或青年鴨。合（hé）作社年初與各飼養（yǎng）戶商定當年發展（zhǎn）計劃（huá），根據各戶提供的飼（sì）養總（zǒng）量，專人到（dào）杭州、寧波與客（kè）戶簽訂購鴨（yā）合同，到時候由（yóu）供貨（huò）方專車送貨上門，資金由合作社統（tǒng）一結算。這樣做的（de）好處，一是苗鴨數量、質量、時間都可得到保證；二是價格（gé）得到優惠，因為批量（liàng）大，與（yǔ）零售市場相比，苗鴨每隻便宜0.1元（yuán），青（qīng）年鴨每隻便宜2.5～3元。

二是統一采（cǎi）購飼料和藥品。根據年初確定的飼養量，合作社按照鴨子不同（tóng）時期的需求，統（tǒng）一預算各種配料的總（zǒng）量，分（fèn）別與供貨（huò）廠（chǎng）家、店家簽定（dìng）飼料供貨合同。合作（zuò）社（shè）有5輛專用車，又外租2輛，共有7輛（liàng）車，專門裝運飼（sì）料和藥品，駕駛員根據合作社的憑（píng）證將貨直接送到飼養戶。合作社（shè）與供貨方10天或1個月結（jié）1次賬，資金由合作社統一支付。這樣做，一是在價格上量大從（cóng）優，二是貨源緊缺時，供貨方優先（xiān）保障合作社。

三是統一防疫。防疫（yì）關係到養鴨的成敗和效益，合作社統一（yī）組織（zhī）8個人（rén）的專業免疫隊伍，免費為各養鴨戶防疫（yì），每天可防疫2萬隻鴨（yā），避免（miǎn）了各行其（qí）是，確保了最（zuì）佳防效。

四是統一銷售蛋品和老鴨。養（yǎng）殖戶的蛋品統一由合作社對外銷售，國內銷售範圍為湖南、安徽、上海（hǎi）、山東（dōng）、江蘇、河南等省市，國外主要銷往（wǎng）意大利，外銷蛋品占總銷量的60%左右。

老鴨銷售是根據各戶老鴨（yā）的膘情好差定價，基本上做到淘（táo）汰一批（pī）銷售一批。

“富幫（bāng）窮”作貢獻

我養（yǎng）鴨致富之後，不忘（wàng）還在貧困線上（shàng）奮鬥的鄉親，10多年來，一直堅持對合作社成員在鴨苗選購、技術指導、防疫治病、成品銷售（shòu）等方麵提供無償服務，還（hái）對其中的20戶進行資金（jīn）上的扶（fú）持，這20戶大多屬（shǔ）於貧困戶，他們有勞力，無門（mén）路，想養（yǎng）鴨致富，缺少啟動（dòng）資（zī）金。為了（le）幫助他們實現養鴨（yā）致富的夢想，我多則幾萬元，少（shǎo）則幾千（qiān）元（yuán），借給他們購苗（miáo）鴨、建鴨舍、買飼料。吳（wú）正光一家（jiā）5口（kǒu）人，生活貧困，1999年（nián）我借給他2萬元（yuán）養鴨（yā）3000隻，第二年又借給他3萬元，他家的鴨群（qún）發展到7000隻，第三年（nián），他不僅歸還了欠我的5萬元借款，還建了樓房，生活條件大（dà）為改善（shàn）。郭安得原來在（zài）養殖場養魚，後來因承包競標未（wèi）中，無路可（kě）走，我鼓勵他養鴨，為（wéi）他擔保貸款7000元，又借給他資金2萬元，他開始養鴨2500隻，後來發展到1萬隻，3年後不僅還清借款，自家也建（jiàn）了樓房，供兒子上了大學，過（guò）上了小康生活。曾在我的鴨場打（dǎ）工的周祥，自己也想養鴨，我借給他3萬元資金（jīn），他購回3500隻幼鴨飼養，第一（yī）年就賺了5萬元錢。幾年後，我在經濟上支（zhī）持的20個養鴨戶，戶戶（hù）脫貧（pín）致富，家家建起樓房。

今年（nián）年初，我又在高郵市紅橋鎮租了200畝低產田，繼續擴大養鴨規模（mó），我（wǒ）的目（mù）標是5年內發展社員到100戶，鴨飼養量達到200萬隻，銷售值突破4億元，並準（zhǔn）備（bèi）自辦炕坊，走自孵、自養之路。

（吳德本聯係地址：江蘇省江都市邵伯鎮水禽養（yǎng）殖合作社 郵編：225200）