陳金娥養肉牛:愛美的女人用西蘭花養牛年賺百萬[致富（fù）經養牛]

父（fù）親不知道陳金娥為（wéi）什麽一下子要（yào）去養這麽多牛，他隻知道女兒自從回家後，話就變得很（hěn）少，他盼著女兒早點離開那些牛，早點變回原來開朗的樣子。陳金娥沒（méi）有（yǒu）向任何人解（jiě）釋，開（kāi）始（shǐ）了與牛相伴（bàn）的日子。

采訪中，陳金娥帶著記者來到了她最早養牛的地方。

陳金娥：你看我現在這個光（guāng）鮮（xiān）的（de）表麵，以前我每天（tiān）都要到這裏來（lái）。你看，這些，還有這些，都是（shì）牛糞。

記者（zhě）：牛當時就是吃這些草，是吧？

陳金娥：大（dà）米草（cǎo），海邊的那個草。這個草沒有的時候，剛好西（xī）蘭花葉子上來（lái）。過（guò）幾個月西蘭花沒（méi）有了的時候，這個草又開始很嫩了（le）。

陳金娥家的空地就守著這樣一（yī）片一望無際的大米草。那個時候，陳金娥每天（tiān）都（dōu）要（yào）把牛帶到這（zhè）裏，從早忙到晚，連跟家裏人說（shuō）句話的時間都沒有（yǒu）。

陳金娥：以前開店的時候，還可以跟我聊聊。現在看到的好像都是背影，反正那時候別人也不會（huì）體會。

父親：我（wǒ）們同人家不一樣（yàng），心疼她就是心裏心疼她，嘴上不（bú）心疼她（tā）。

沒過（guò）兩天，父親一聲不吭地出現了。

陳金娥：這個是我爸爸（bà），這個是我。

記者：旁邊那個呢？

陳金娥：這個是我媽媽。

記（jì）者：一家三口。

陳金娥：那時候，我們就看著這些遠方的牛，我們就覺得，我們全家的希望都寄托在它身上（shàng）。

牛在哪裏，陳金娥就會在哪（nǎ）裏插上一麵旗，上麵有她的電（diàn）話號碼（mǎ），和她為夢想中的牛場起的名（míng）字（zì）——宇宣，那也是她女（nǚ）兒的名字。

2006年年（nián）底，牛可以出欄了，陳金娥趕上了一個賣牛的（de）大好時（shí）機。

陳金娥：大雪就（jiù）是剛好把高速都封道了，然後車子都進不來，我就放在（zài）這裏，它漲（zhǎng）五角，漲一元，一頭牛就差好幾千，漲到（dào）一萬多元錢，從這裏我就看到希望了。

最後，那批牛（niú）總共賣（mài）出了25萬。陳金娥用自己賺到的第一桶金買回50頭牛，開始實施（shī）自己的財富計劃。要規模化養殖，就必須改變傳統的（de）散（sàn）養方式，建起標準化的牛舍，可剩下的錢連用於日（rì）常（cháng）開支（zhī）都已經十分吃緊了。

陳金娥（é）從銀行貸款30萬，在家裏的空地上建起了第一棟牛舍，給自己（jǐ）的50頭牛安了家。可（kě）沒過多久，陳金娥又開始四處籌錢，最後一共集資80萬元，承包了村裏上千畝土地。這個（gè）舉動震驚了周（zhōu）圍（wéi）的（de）村民。然而（ér），更意外的是，包完地（dì）的第二天陳金娥就放出消（xiāo）息，原價向村民轉租自己的土（tǔ）地，讓他們種（zhǒng）西蘭花（huā）。

陳金娥（é）的表哥林連方：比如說，她租來是（shì）500元，後來她（tā）就租給我500元，她不賺我們的錢。那（nà）時候人家都包去賺（zuàn）錢（qián）了，她為什麽不賺錢呢？

好不容易競拍到（dào）手的土地，馬上又轉租出去，而且不加價，陳金娥提（tí）出的（de）條件很簡單，隻要西蘭花的尾葉（yè）。

陳金娥：我也就跟他明確地說，這（zhè）個菜心所產生的利潤全部歸你（nǐ）們，菜心你們賣出價格以後，留下不是菜（cài）葉嘛，這個菜葉子，反正對你們來（lái）說也（yě）是一個廢棄物，那（nà）就（jiù）歸我。

村民們都很高興，陳金（jīn）娥的這個做法幫了他們大忙，因（yīn）為村（cūn）裏對外承包（bāo）的土地麵積太大，他們都包不起，而從陳金娥（é）手中租（zū）地，可以自願選擇承包麵積的大小。奇怪的是，台州有“西蘭花之鄉”的稱號，尾葉更（gèng）是隨處可見，很多種植戶巴（bā）不得有人來清理這（zhè）些廢（fèi）棄物，陳金娥為什麽要自找麻煩，用這樣的辦法得到尾葉呢？

畜牧局局（jú）長（zhǎng）戴夏友：西（xī）蘭花采了以後，剩（shèng）下來（lái）的莖和葉的量估計一下有（yǒu）十（shí）萬噸左右，這（zhè）幾年也沒有很好地利用，大部（bù）分可能都爛在田裏了。

最早養（yǎng）牛的時候，陳（chén）金（jīn）娥經常會到（dào）種植戶的田裏采收西蘭花（huā）的（de）尾（wěi）葉（yè）。然而，有一（yī）次陳金（jīn）娥又去撿菜，卻被匆忙趕來的（de）種植戶趕了出去。

陳金娥：十月份以後，葉子都長得比較好了，十（shí）一月、十二月的時候（hòu）菜心還沒有處理。一般農戶如果（guǒ）不是自己的承包（bāo）土地，他也（yě）不讓你（nǐ）摘，他怕你影響他，因為他這個投資成本是相（xiàng）當高的。

為了保證自己的牛總能吃到（dào）青飼料，陳金娥成立了種植合作（zuò）社，降低投資風險（xiǎn）。對於（yú）自己的社員，陳金娥提出（chū），在不（bú）影響菜（cài）心生長的前提下，可以隨時采摘西（xī）蘭花葉，並（bìng）且按照規定統一用藥，從源頭上保（bǎo）證每一頭牛的品（pǐn）質。

現在（zài），一看到滿眼望不到邊的西蘭（lán）花（huā），陳金（jīn）娥就忍不住很（hěn）興奮。

陳金娥：在你們眼裏，這些都是（shì）廢棄物，但是在我眼裏，我就感覺這些都是錢（qián）。

記者：怎麽都是錢？

陳金娥：全部都是錢。因為那些牛（niú）吃了這些廢棄物，就是尾葉，到它（tā）身上就轉化為牛肉了，然後牛肉（ròu）到我手（shǒu）裏，我又轉化成錢了。養牛就像養小孩子一樣，看（kàn）你怎麽樣去養，如果培育過小孩子（zǐ）的人，他都是很懂的，因為（wéi）是用感情培養出來的（de），產（chǎn）出來的肉肯定（dìng）是好的。

憑借獨特的西蘭花資源，陳金娥對未來的（de）發展充滿信心。然而，很長的一段時間，陳金娥隻能通過經銷商賣牛，賣價（jià）非常一般。

2009年，陳金娥先後從銀（yín）行貸款共100萬，她新建了三棟牛舍，肉牛存欄量最多時達到了四百多頭。陳金娥準備打一場翻身戰，可（kě）計劃剛開始就遇到了阻礙。

這裏是溫嶺市的一家菜市場，當地的牛肉批發點就設在這裏。2009年，陳金娥在（zài）這裏（lǐ）也租了一個攤位。

陳金娥：你做到一（yī）定的時候（hòu），肯定就（jiù）會有一個（gè）發展方向、發（fā）展趨勢，就是說打造我們的產銷一條龍。

租下（xià）攤（tān）位後，陳金娥做的第一件事就是給自己的攤位掛上一塊牌子（zǐ）。

陳金娥（é）：牛肉的品牌也很（hěn）重要。比如說，賣（mài）牛肉的這麽多，買誰的不是一樣。那我們有個品牌以後，別（bié）人就會（huì）說，要買牛肉，就選掛著牌子的那一家。

然而（ér），開始的時候，不（bú）管是（shì）來批發的餐廳，還是買（mǎi）來自己吃的客戶，都沒有買這塊牌子的賬。因為養殖周期（qī）長（zhǎng），成本高，陳金娥（é）的牛肉價格比別人高出近一（yī）倍。

很長一段時間，牛（niú）肉的生意都很冷清。陳金娥每天站在攤位前，不停（tíng）地向別（bié）人介紹自己的牛肉（ròu），可到收（shōu）攤的時候，還剩下（xià）很多好（hǎo）牛（niú）肉，隻能送給朋友。然而，沒過（guò）多久，陳金娥陸續接到了幾個朋友打來的電話，要（yào）訂購自己的牛肉。陳金娥馬上意識到，要打開銷路，就必須走出眼前的攤位。

接下來的幾天，陳金（jīn）娥每天都會挑選幾塊上好的牛肉精心包裝，配上加工好的牛肉熟食，到酒店（diàn）餐（cān）廳上（shàng）門推銷。

這是（shì）陳金娥上門推銷的（de）第（dì）一（yī）家餐（cān）廳。第一次上門，陳金娥手裏拎著牛肉，站在門口來回走了幾遍，才鼓起勇氣（qì）走進去。

客戶王金祥：我就說，老板，你是（shì）老板，對吧？你這牛肉（ròu）比別人貴，這個牛肉貴，我們怎麽賣？

老板王金祥丟下（xià）一（yī）句話就忙去了。沒過兩天，陳金娥又上門了。這次為了給自己壯膽，陳金娥還叫上了好朋友張平（píng）。

張平：這個時候，有時候我跟她在一起，我屁股都坐（zuò）不住了，一下坐幾個小時，我當時都（dōu）很灰心，我就覺得（dé）你要吃就吃，不吃就算了，走了。坐了幾個小時，我反正都（dōu）等（děng）不住了，累死了。她就是信心（xīn）很好，她就是有一點希望，就要把事情做好的那種。

這一次，在陳金娥的堅持下，王金祥答應留下兩塊牛肉試吃。

客戶王金祥：我也不能全信（xìn）啊。但是她拿來以後，我們廚師做了，做（zuò）了以後，顧客吃了，確實不一樣，那就值得了。

陳金娥的堅持慢（màn）慢有（yǒu）了回報，她陸續和幾家餐（cān）廳達成供貨合作，推出送貨上門的服（fú）務。為（wéi）了節省人工成本，開始的時候，陳金娥每天都（dōu）要很早起來去送（sòng）貨。到了年底，生意更好了，可有好幾次去送（sòng）貨的時候，陳金娥卻感到無比心酸。

離婚後，女兒跟著前（qián）夫生活，陳金娥隻能（néng）在周末的時候把女兒接過來住一天，好不容易等到寒假，可以多陪陪（péi）女兒，卻又趕上了陳金娥最忙碌的時候。

陳金娥：有一次，我三（sān）點多鍾起來，然後一看（kàn）我女兒還在睡覺，我就把一個電話放在她旁邊（biān），要不然家裏沒人，她一個人要怕的。到四五點鍾，她就給我打電話，媽媽你哪裏去了，我一個人在家好怕（pà）的。/yangniujishu/20106174.html

很快，攤位（wèi）的生意也跟了上來（lái）。這時候，讓陳金娥沒有想（xiǎng）到的是，自己的一個舉動讓她（tā）一夜之間（jiān）紅遍當（dāng）地，不僅電話被打爆，還被稱為“80後美女牛總”。

為（wéi）陳（chén）金娥引來關注的就是這組照片，最具宣傳效果的就是其中這張“對牛彈琴”的照片。有一次，當地記者來采（cǎi）訪，對陳金娥給牛聽音樂的事情很感興趣。

陳金娥：拍照的人來的時候，然後他說拍（pāi）拍（pāi）你認為就是我認為有什（shí）麽樣的特色，我說那我們的（de）牛（niú）就聽音樂。你說又想拍整體的（de）牛，又要拍音箱，這個（gè）圖片上是顯示不（bú）出音樂的，這樣子的話，我想想我們自古有個成語叫“對牛彈琴”，一看這個“對牛彈琴（qín）”，別人就覺得，她的牛是聽音樂的，就不用說別的，一個音箱（xiāng）放在那裏，別人說這是不是賣音箱（xiāng）的。

本來（lái）是要讓別人知道自己的牛（niú）聽音樂，卻（què）收獲了（le）意想不到的宣傳（chuán）效果。有一天，陳金娥突然接到了一位學校校長打來的電話。

校長（zhǎng）林崇輝：有一張照（zhào）片，彈手風琴的。然後我就（jiù）找這個地方，找（zhǎo）找看，因為（wéi）對學生來說（shuō），我感（gǎn）覺他（tā）肯定會感興趣。

起初孩子們來的時候，陳金娥（é）也沒太當（dāng）回（huí）事兒。有一天，她在路上突然被人（rén）認了出來。

陳金娥（é）：在這個周邊學校走了一下，然後有幾（jǐ）個家長就跟我說了，我小（xiǎo）孩去過你的牛場。

陳金娥馬上意識到，在（zài）這些孩子身後，有很多的潛在客戶。

陳（chén）金娥：小朋友們這一塊，家長都很重視，所以我就從他們這一塊開始，讓他們親身地去經（jīng）曆，去（qù）感受，他回去（qù）會跟家長、周邊的朋友、爺（yé）爺奶（nǎi）奶去說，不用我說（shuō）了到時候。

現在，陳金娥非常重視這些小學生，即使再忙也會用心地招待他們，有一部分已經成了她的（de）客戶（hù）。

2012年，陳金娥成立了養殖合作社，帶動三十多戶養（yǎng）殖戶利用西蘭花養牛，年出欄肉牛八百多頭，通過攤位、酒店配送（sòng）等渠道銷售，銷售額（é）達到（dào）了上千萬。

這一刻的到來，陳金娥付（fù）出了五年心血，用柔弱的肩（jiān）膀扛起了創（chuàng）業（yè）重擔，而鏡頭裏她（tā）留下最多的是陽光的笑容。

——本文由中央電視台七套《致富（fù）經》欄目提（tí）供