[致富經]黃文蔣：大絲瓜成就千萬財富

[致富經]巨型絲瓜裏的財富玄機(20150925)視頻轉自：CCTV7央（yāng）視七套致富經官網

農戶積極性高（gāo），最開心的還（hái）是黃文（wén）蔣，今年絲瓜產量和品質都超過往年，黃文蔣說，他（tā）正（zhèng）在衝刺，要讓公司今年銷售額突破6000萬元，黃文蔣到底要怎樣從大絲瓜上賺（zuàn）到財富呢？

黃文蔣是東鄉縣慈眉村人，高二（èr）沒讀完就（jiù）輟學了。他的父親黃有水辦了個絲瓜絡加工廠，規模很（hěn）小隻有幾個人，黃文蔣就在父（fù）親廠裏打工。２００５年初，父親把工廠交給了黃文蔣。黃文蔣盤算著，他要迅速擴大（dà）規模，幹出番樣子讓家人看（kàn）看。

2005年7月，絲瓜開始成熟（shú）時，黃文（wén）蔣一口氣（qì）采購了６０萬元的絲瓜，錢都是從親戚那裏借來的。原本想著多投入能多賺錢，他（tā）做夢（mèng）也沒料到，一個月後，他不但錢沒賺著，反倒背（bèi）上了百萬元債務，工廠也一夜之間就沒（méi）了（le）。

黃文蔣（jiǎng）：一個月（yuè）前在天堂，但一個月後呢，感覺自己活在地獄。工廠、廠（chǎng）房、設備、原材料，所有東西都沒（méi）了，就一夜之間。

黃文蔣沒想到，命運跟他開了個玩笑，也注定讓他的創業充滿坎坷和奇跡。

2005年8月的一天，黃文蔣的工廠在加班生產，夜裏12點多，意外（wài）突然發（fā）生。工廠裏燃起了大火，原來連續加班（bān）造（zào）成機器溫度過高，引起原材料燃燒（shāo）。大火整整燒了５個多小時才撲滅，天亮了，工廠也成了一（yī）片廢（fèi）墟。

黃文蔣的父親：腿就軟掉了，就這（zhè）樣蹲下去，一點力（lì）氣都沒有（yǒu），腿拖都（dōu）拖不動。

黃（huáng）文蔣：就動不了了，感覺人被定住（zhù）了那樣，就在那裏（lǐ）發呆，燒得什麽都（dōu）沒了，就（剩下）一堆灰。

一（yī）場大火，燒光了黃文蔣父親（qīn）打拚下的全部家業，原料和設備燒光，也讓黃文蔣欠下了將近100萬元債務，他（tā）們全家都陷入了悲痛之中。

黃文蔣的妻子：我（wǒ）老公他到了什麽地步呢，他晚上睡不著覺的，整宿整宿（xiǔ）睡不著覺的時候，那個時候，我真的很擔心他，擔心他在精神上會出問題，壓（yā）力太大了。

黃文蔣的母親（qīn）：（黃文蔣父親）他上衛生間，就站在那個衛（wèi）生間裏哭，當時我聽到他（tā）的聲音，我就跑過去跟他說，不要哭，在那個時候真的，真的我家裏，一家（jiā）人（rén）真的（de）很難（nán）。

剛接手工廠，原本打算借父親（qīn）打下的家底幹出番事業，這下一切（qiē）都成了空，當地（dì）人都說，黃家的生意是（shì）做到頭了。那段（duàn）時間，黃文蔣天天失眠，實在睡不著他就來到絲瓜地裏，經常一（yī）坐就是（shì）一天，想想（xiǎng）年邁的父母，關心自己的妻子，他覺得他必須要振作起（qǐ）來。

黃（huáng）文蔣：我記得（妻子）她跟我說過，不管未來如何，我會陪你一起度過，我會陪（péi）你一起走下（xià）去，就會想流淚（lèi），就會想，當你愛人（rén）都這麽支持你（nǐ）的時候，如果你還這樣渾渾噩（è）噩，你這樣萎靡不振，你都不是個男人，你隻要但凡是個男人，你都應該振作（zuò）起來，對得起家人。

黃文蔣想（xiǎng）東山再起，但當時一沒工廠二沒錢，還背著百萬欠款，想重新創下一番（fān）事業，大家覺得這是不可能的事（shì），但是誰也沒想到，隻用了短短半年時間，黃文（wén）蔣不但（dàn）重建起了工廠，而且年銷售額達到200多萬元，比父親當家（jiā）時增長了４倍。

黃文蔣的朋友：不可（kě）思議，就是想不通（tōng），很驚（jīng）人的成績吧，都會來討教，什麽原因，怎麽做起來的，怎麽這麽厲（lì）害呢。

黃文（wén）蔣（jiǎng）赤手空拳快速創（chuàng）富的故事，在東鄉縣傳開了，聽到的人都感到（dào）好奇（qí），他（tā）到底（dǐ）是怎麽做到的呢？

絲瓜（guā）分為食（shí）用絲瓜和絡用絲瓜（guā），大家在菜市場買到的都是這種食用絲瓜。

黃文蔣：這右手上的是食用絲瓜，你看個頭看著很小，我左邊的這個，是我們的絡用絲瓜（guā），你看這個頭就看（kàn）得出來。這個食用絲瓜隻能吃，它不能做產品，絡用（yòng）絲瓜在（zài）跟（食用絲瓜）一樣小的時（shí）候，也可以吃，在更大的時候，到這麽（me）大就沒辦法吃了，你咬都咬（yǎo）不動了。

絡用（yòng）絲瓜主（zhǔ）要利用（yòng）它的絲瓜絡，它和（hé）食用絲瓜的絡差別非常大。

黃文蔣：因為（wéi）密度相差很多，它的抗壓性（xìng）完全不一樣（yàng），你看（kàn）這種（zhǒng）（絡用）絲瓜，我是130多斤，站（zhàn）在上麵它一（yī）點反應都沒有，一點反應都沒（méi）有。

記者：可以站一個人都沒事。

黃文蔣：對，１３０多斤的人，一點反應都沒有。這（食用絲瓜）不用站人，就（jiù）是手指（zhǐ）頭就行，手指頭就能弄（nòng）得很（hěn）扁，對，看到沒有？

絡用絲瓜的絡，細密耐壓，適合加工成產品。

從（cóng）上世（shì）紀９０年代，東（dōng）鄉縣的農戶開始種植絡用絲瓜，黃文（wén）蔣的公司是當地唯一一家加工企業。那（nà）麽絲瓜是怎麽變成絲瓜絡的（de）呢？

黃文蔣：老黃，你能把它洗掉不能（néng）？

記者：都在水裏泡著呢？

村民：泡絲瓜。泡了幾天（tiān），可以了。

新鮮（xiān）絲瓜放在水裏泡，四五天之後再拿出來，絲瓜皮（pí）就腐（fǔ）爛（làn）脫落了。甩幹（gàn）淨之後，放在陽光下曬幹。然後把它消毒（dú），再次晾（liàng）曬（shài）幹。最後放到機器（qì）裏壓扁，就可以做（zuò）為原料使用（yòng）了。以前黃文蔣（jiǎng）的父親（qīn），用絲瓜絡加工成（chéng）洗碗刷和洗澡用的（de）沐浴片（piàn），產品主要在東鄉縣的農貿市場賣。

大火之後，黃（huáng）文蔣（jiǎng）從親戚朋友（yǒu）那裏借錢，湊了（le）60萬元，建起了廠房，絲瓜絡（luò）原（yuán）料他沒錢去（qù）買，就跟農戶商量先賒賬，承諾產品賣掉了就給錢，產品的銷售，黃文蔣也想打開新的市場。他考察發現，沐浴片用（yòng）量很大（dà）的是星級酒店，一客一（yī）換更換頻率高，是一個很大的市場。黃文蔣在南昌找（zhǎo）到（dào）了（le）一（yī）位給酒店供貨的客商--李誌斌，李誌斌看了貨，覺得根本達不到五星（xīng）級酒店的采購要求。

李誌斌：在五星級酒店，它有一個標準，這像這個（沐浴片），它的厚度，壓的過程中的平整（zhěng）度，這是有（yǒu）很高要求的，這一萬片或者是多少片裏麵，有什麽線頭，抽檢出來，我（wǒ）們是不（bú）會（huì）采購這個產品的。

以前黃文蔣父親的產品都在本地賣，做工不（bú）很精細，最（zuì）大的問題（tí）是，絲瓜片因（yīn）為要自然晾曬，顏（yán）色都是像這樣（yàng）的黃白夾雜，不很均勻，員工（gōng）都覺得，一個鄉（xiāng）村小廠產品根本進不了五星（xīng）級酒店，還（hái）是算了吧，黃文蔣卻對員工說了這樣一句話。

黃文蔣：100分裏（lǐ）麵你用了80分，你（nǐ）覺得自己很努力了（le），你需要花100分或110分（fèn）才行，我認為那些問（wèn）題，我們一定可以（yǐ）解決，我們沒有解決，一定是我們沒有（yǒu）用心，我（wǒ）相信隻（zhī）要我們（men）用心，隻要我們全身心投入進（jìn）來做這個事（shì）情，我們一定可以做好。

員工：他就（jiù）總是這樣講，沒有（yǒu）做不好的事情，隻有做不好的（de）人，大家隻要用心去做，一（yī）定能把事情做好。

黃文蔣天天泡在廠裏，看絲（sī）瓜研究絲瓜，後來他終於找到了讓絲瓜更美觀的方法（fǎ）。

黃（huáng）文蔣（jiǎng）：用這玻璃瓦的原（yuán）因是，為了陽光不（bú）直曬絲瓜，（直曬）會造成絲瓜的顏色不均勻。如（rú）果陽光曬到這個地方，這邊就會變黃，這後麵就是白的，陽光直接曬。所以我們用這種玻璃瓦的話，它就一起都（dōu）是白的。

記者：比原來更漂亮了？

黃文蔣：比原來更漂亮，顏色（sè）更均勻了。

地麵鋪上小石（shí）子，是為了防塵同時（shí）吸水。經過改進之後，絲（sī）瓜（guā）片更美觀，產品（pǐn）製作也更加精細了。李誌斌對新產品很滿意，雙方開始合作，隨後黃文蔣又找到幾位酒店（diàn）供貨商，通過他們把沐浴片賣到了北京上海，甚至（zhì）國外的五星（xīng）級酒店，2005年，工廠的銷售額達到200多萬元，比父親（qīn）當（dāng）家時增（zēng）長了４倍。

黃文蔣：摘下（xià）來的絲瓜，他們要把它晾曬幹，把籽敲掉。

記者：都在自己家院裏是吧？

黃文蔣：對，一般在自己家院裏。

記者：老鄉。

村民：你好（hǎo），你好。

黃文蔣：這是第一批（pī）絲瓜還是第幾批絲瓜？

村民：第七批了。

到2010年的時（shí）候，黃文蔣和當地1000多農戶建立供貨合作，工廠年銷售額達到1500萬（wàn）元。黃文（wén）蔣一直想開發出新產品，通過向研究絲瓜絡的專家請教，他發現絲瓜絡特別適合做（zuò）成鞋。

安徽農（nóng）業大學副教授：絲瓜絡它做鞋效果還（hái）是（shì）非常好（hǎo）的，因（yīn）為這種材料，它的吸（xī）濕解濕性非常非常好，那麽我們知道，我們容（róng）易出腳（jiǎo）汗，它可以吸濕自身重量3倍以上的水分，絲瓜絡國外它（tā）又叫絲瓜海（hǎi）綿，對於（yú）形狀的保持能力非常好，3D網狀的這（zhè）個結構，起到一種按摩的作用（yòng），就是人踩上去比較鬆軟，比較舒適。

市場上很少見到用絲瓜絡做的鞋，黃文蔣覺得（dé），正因為少才有商機，應該馬上行動。

記者：這些村子是給你納（nà）鞋底的是吧？

黃（huáng）文蔣：對。

記者：這邊人好多。

黃文蔣：對。

記者：在幹活呢老鄉？

黃文蔣：對，都在做事。

記者：這個東西就是咱們來納底子的？

黃文蔣：對。

鞋底黃（huáng）文蔣讓農戶來加工，是手工納成（chéng）的千層底。到（dào）了工廠，再放上一（yī）層（céng）絲瓜絡鞋墊，然後跟鞋麵合成。說起來簡單做起來難，新鞋推出後，經常出現開裂的情況，因為（wéi）絲瓜絡和布是不同材質，很難粘合緊實。試做了多半年，退貨加上研發，虧損了將近１00多萬元，別人都勸（quàn）黃文蔣死（sǐ）心（xīn），別瞎折騰了，可他還（hái）是那句話，隻要用心什麽事都能做成（chéng）。

黃文蔣：我們做了跟做到，跟做好，是三個層級，我可能做了，但（dàn）是沒有做到，我做到（dào）了可（kě）能沒有做好，這不一樣，我相信隻要（yào）我們用心，我們（men）一定可以做好，當（dāng）我們不比別人笨，我（wǒ）們又會比別人花更多的心思，我覺得就沒有理由做不好。

就是（shì）從那時開始，黃文蔣養成了一個保（bǎo）持到現在的習慣。

記者：我看你好像腳上穿的這個布鞋，也是自己做的？

黃文蔣：對，這也（yě）是我們自己做的布鞋，五六年了最少，沒有（yǒu）穿過皮鞋，想發現產品（pǐn）的不足（zú），有些問題在改進的，自己把自己當試驗品穿（chuān），穿的是布鞋，討論的是（shì）布鞋，跟員工交流的是布（bù）鞋，後麵我們（men）工作（zuò）中用（yòng）的也是布鞋。

記者（zhě）：每天都是圍繞這個。

黃文蔣：對對對，圍繞這個事情（qíng）來（lái）做。我覺得我們隻要有這種狀態，來做（zuò）這（zhè）個（gè）事（shì）情，就不可能做不好。

黃文蔣天天琢磨布鞋，經常和（hé）員工一討（tǎo）論（lùn）就到後半夜，朋友笑話他，都成了研究布鞋的呆子了。曆時一年多（duō），黃文蔣終於解（jiě）決了各方麵問（wèn）題，讓絲瓜（guā）絡鞋既美（měi）觀又結實（shí）。

黃文蔣在省會南昌市（shì）開了專賣店，因為絲瓜絡布鞋市場上很少，一亮相就吸引了消費者的目光，一雙鞋（xié）價格（gé）在二百到（dào）三百（bǎi）元（yuán）不等。

顧客：穿球鞋會（huì）臭，比較憋氣，腳（jiǎo）會出汗，這個不會出汗（hàn），透（tòu）氣性比較好。

絲瓜絡鞋打開（kāi）市場後（hòu），黃文蔣又陸續開發了拖鞋、靠墊、頸椎枕、床墊（diàn）等，共有８大類２００多個品種（zhǒng），產品賣到了全國２0多個省，還出口到了美國日本等國家。

這兩年（nián），黃文蔣一直（zhí）盼著絲（sī）瓜能越長越大，因為絲瓜越大，裁下去（qù）的廢料（liào）越少，利用率就高。黃文蔣請來專（zhuān）家指（zhǐ）導，通過品種提純讓絲瓜逐年變大，現在最（zuì）短的都有７０厘米長，１米以上的絲瓜占到了１０％。

記者：現在（zài）的話，咱（zán）們一根絲瓜這個絲瓜絡能做幾雙鞋？

黃文蔣：這一雙（shuāng），這兩雙，後麵尾部就不好用，等於就兩雙半。

記者：那在以前的話，咱們這個品種沒有改良，那（nà）個時候能做（zuò）幾雙鞋？

黃文蔣：一般就是一雙左右（yòu）。

絲瓜（guā）大了，也提高了加工利潤，2014年，黃文蔣的公（gōng）司銷（xiāo）售額超過了5000萬元。

今年絲瓜大豐收，黃文蔣每公斤幹絲瓜絡給（gěi）出４６元的價格。黃文蔣告訴記者，下一步（bù）他還想開發絲瓜化妝品（pǐn），把絲瓜藤也利用起來，雖然又要迎來一個（gè）新挑（tiāo）戰，但他相信隻要用心，就一定能行。

編導：張輝

攝像：武耀（yào）華

本（běn）文由中央電視台七套《致富經》欄目提供，財富（fù）無處不在，行動成就夢想！《致富經》欄目感（gǎn）謝您的關（guān）注！

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