[致富經]朱凡（fán）華賣泡椒：不務正業的兒子帶來的辣椒財富

小兒子朱永清：他當時就（jiù）說，你（nǐ）去那裏就是做小老板，做（zuò）老板他說，去那裏就是看看稱，看看品質，看看數量就可以了，我當時說這個事情我能做，當時就好像（xiàng）挺高興的，這（zhè）個事（shì）情我能做，所以就到了老（lǎo）郭那裏去。

朱永清以為（wéi）是去當老板，高興（xìng）地跟著郭基榮去了江西，到了之後才發現是去學泡椒（jiāo），朱永清覺得被騙了，可奇怪的是，朱永清並沒有生氣，反而高興地接受了。

小兒子朱永清：好像這個就比較特別一點（diǎn）。

記者（zhě）：你（nǐ）覺得做泡椒比做幹辣椒（jiāo）要高（gāo）端一點？

小兒子朱永清：對，高端一點。

朱永清覺得幹辣椒沒有包裝太低端，而泡椒需要包裝才能賣，所以泡椒高端一點。一想（xiǎng）到很快就要當一個高端（duān）一點（diǎn）的（de）老板，朱永清決定留下來（lái）學泡椒技術。吃住都在郭基（jī）榮家裏。

當時正是辣椒的收購季節。朱凡華的小兒子說需要30萬元收購辣椒，這（zhè）樣就可以一邊收購一邊醃（yān）製。朱凡華二話沒說，30萬元打過去了，隻要能讓小兒子（zǐ）走上正道，砸多（duō）少錢他都願意。

可兩個月過去，花了30萬元學做泡椒，江西那邊卻一點消息都沒有（yǒu）。朱凡華有點著急，小兒子是否走正道了呢？他給（gěi）小兒子打了個電話，得知一個讓他吃驚的消息。

朱凡華：最後一個電（diàn）話告訴我，三十萬元已經用完了，要（yào）我（wǒ）再打錢（qián），那個（gè）時候我就有點猶豫了，三（sān）十萬元打過去（qù）給你了，我又沒有看到產品，我又沒有去。

小兒子（zǐ）朱永清：我當時這樣想，哪個店要是有賣這種東西就好（hǎo）了，去買一（yī）點裝在瓶子裏，拿給他看一下（xià），他心裏麵就不會老這麽催我們了。

花了30萬元，朱凡華沒有見到一個泡椒，小兒子在江西幹了些什麽呢？沒過多久，小兒（ér）子（zǐ）竟然要求父親再打40萬元。朱凡華有一種不祥的預感（gǎn），他趕（gǎn）緊（jǐn）給朋友郭基榮打了個電話。

朱凡華：我說老郭啊，你要看住小（xiǎo）朱，不要去上網了，晚上跑（pǎo）出去，把錢搞到那裏去，不要（yào）搞拿（ná）東（dōng）西（xī）了，他說朱老板你放心了，到我這裏你絕（jué）對放心，他有時候想出去泡泡（pào）腳，最多都是我跟著去（qù）。

朱凡華擔心小（xiǎo）兒子把（bǎ）錢用到（dào）別的地方去了。他堅（jiān）持要見到泡椒才能打錢。小兒子心裏忐忑不安，一看不能再拖了，隻好和郭基榮商量，先帶兩瓶泡椒給他父親再說。

朱凡華：我看了一下（xià），那（nà）個顏（yán）色，又吃了一（yī）個，那個味道，跟市場上那個一模一樣，這（zhè）個幾十萬元（yuán）我就（jiù）沒丟，當時那種感覺呢，心裏（lǐ）也開（kāi）心（xīn）。

朱凡華開始有點懷疑，泡椒真的是小兒子醃（yān）製的嗎？但他還（hái）是寧願相信小兒子沒有騙他。隨後，朱凡華陸續給兒子打了80萬元。總共110萬。他完全沒有意（yì）識到，危機正悄悄向他靠近。

朱（zhū）凡華把收購回來的30萬斤辣椒全部（bù）倒進了這樣的池子裏醃製，這種池子下麵大有文（wén）章。

記者：這（zhè）有多高？你手到這裏，接近有（yǒu）兩米吧。

朱凡華：不止，上麵（miàn）還有一米多，一共有三米多深，他的長是四米多一點，寬有兩米六，可（kě）以裝到40多個立方米（mǐ）。

建一（yī）個這樣的池子，需要1萬（wàn）五千元（yuán）。朱凡華這裏就有100個池子。可是，命運卻跟朱凡華開了（le）一個玩笑，這些看（kàn）上去紅紅（hóng）火火的辣椒（jiāo），隱藏著巨大危機，將朱凡華的命運拉入了一個看不見的深淵（yuān）。

2005年年底，朱凡華的泡椒（jiāo）終於準備銷售了（le），沒有經驗，產品的包裝全部（bù）參考市場上的泡椒（jiāo）產品。朱凡華就像一（yī）個剛剛當爸爸的男人，把泡椒當成了自己的（de）孩子，什麽包裝都要（yào）用最好的。

朱（zhū）凡華：爆不了的，可以踩個人。

記者：所有的都可以這樣嗎？

朱凡華：都可以啊，來啊。

記者：我的體重有140斤，我也來試一下？

朱凡華：是啊，你踩（cǎi），你（nǐ）可能比我重（chóng）吧。

記者：受得了嗎？

朱凡華：不（bú）騙（piàn）你。

朱（zhū）凡華把泡椒放到自己在東莞市的幹辣椒店去銷售。但在（zài）市場麵前，朱凡華的泡（pào）椒卻非常脆弱，由於沒有知名度，泡椒基本（běn）賣不動。積壓了（le）28萬斤（jīn）泡椒，價值一百多萬元。

小兒子朱永清：我當（dāng）時就埋怨，我（wǒ）說當時不是做得（dé）好好（hǎo）的嗎，當時做幹辣椒好（hǎo）好的還沒什麽壓力，搞了這個，現在全部都（dōu）賣不掉。

看到泡（pào）椒賣不掉[www.nczfJ.com/]。小兒子絕望了，埋（mái）怨起朱凡華，當初就（jiù）不應該讓他去學泡（pào）椒（jiāo）。朱凡華也開始自責，兒（ér）子（zǐ）的出路不但沒找著，還把全家人都搭進去了。就在朱凡華一籌莫展的時候，接下（xià）來的18天，朱凡華突然紅遍廣東的泡椒行業，這是怎麽回事呢？

2006年6月，是朱（zhū）凡華最煩惱（nǎo）的一個月，心情不好（hǎo），朱凡華經常呆在泡椒池邊，既心疼一兩百萬的投入可能打了水漂（piāo）。又要麵對小兒（ér）子無休無止的埋怨。有一天，小兒子又打來了一個電話，可朱凡華（huá）接下來的做法卻讓小兒子炸了鍋。

小（xiǎo）兒（ér）子（zǐ）朱永清：我說這兩天我在市場上考察市場，發現經（jīng）銷商進貨的頻率越來越快，現在的行情有時候一天漲三元（每斤）。

市場上的泡椒漲價了，本來和（hé）朱凡華關係不大，但說者無心聽（tīng）者有意（yì），朱凡華馬上趕回農貿市場。一路上，朱凡華（huá）心（xīn）裏有一個預感，如果自己判斷準確（què），這將是自（zì）己反敗為勝的最好時機。

回到農貿市場後，朱凡華接連觀察了三天，他發現了一個反常現（xiàn）象。原來那些對他不怎麽（me）搭理的經銷商。現在一看到朱凡華，都對他客氣得不得了。

朱凡華：趕緊跑到（dào）門口迎接我了（le），拉（lā）著我的手說，老朱，你不怕了，你發了，我說（shuō）聽不懂（dǒng），你說這話什麽意思，我當時（shí），其實（shí）知道他（tā）的意思。

朱凡（fán）華心裏明白，經銷商對他客氣是因為看中了他手上（shàng）的28萬斤泡椒（jiāo）。2005年6月（yuè）這一個月，正好遇到市場上的泡椒賣得差不（bú）多了，而新的產品一時供不上，很（hěn）多（duō）泡椒品（pǐn）牌開始斷貨。朱凡華原（yuán）本賣不出去的泡椒（jiāo）成了市場上的香餑餑。朱凡華感覺到，是時候實施他（tā）翻身的計劃了。

隨著（zhe）泡（pào）椒越來越緊俏（qiào），有客戶提出要買斷朱（zhū）凡華手頭的28萬斤泡椒。憋屈（qū）太久，終於有（yǒu）人要找上門買（mǎi）泡（pào）椒了，小兒子朱永清有（yǒu）一種揚眉吐氣的感覺。

但沒想到，朱凡華卻一口（kǒu）拒絕了，不賣，這下子，他（tā）的兒子急了（le）。

小兒子朱永清：爸，我（wǒ）說，這個時候，該我們牛的時候（hòu），趕快把這個貨（huò）出出去，這是（shì）我們一（yī）個機遇（yù），把這個貨出出去，以後心裏這塊石（shí）頭也就落下（xià）來，我說我們不用天天去求別人賣東西（xī）了。

朱凡華：沒人要的時候我著急賣，有人要的時候，沒有貨的時候，我還著急什麽，我又不是小孩了。

原來賣不出去的東西（xī），現在卻不著急賣（mài）了，朱凡華打什麽算盤（pán）呢？不僅他的兒子看不懂，一些經銷商也看不懂了。

塗客（kè）戶：我說老朱啊，現在有（yǒu）人要了，你不來找我了，現在（zài）要我來找你了。你這個（gè）泡椒如果沒有了，那我這（zhè）個店就不用開了。

甚至有的客戶，前後找了朱凡華8次，才要到了20箱貨。28萬斤泡椒，本（běn）來可（kě）以一次性賣完的，朱凡華愣是細水長流地賣了十八天，而且是盡量賣給更多（duō）的經（jīng）銷（xiāo）商。

朱凡華：我盡量賣散一點，賣開一（yī）點，不要一個人就買完（wán）了賣完了，28萬斤三天兩（liǎng）天給你賣了，他賣到100個人，我現在賣（mài）到三萬個人，大家認（rèn）識我這個（gè）品牌了，你（nǐ）說這個爆不爆炸，開不開心。

朱凡華一炮而（ér）紅，原本默默無（wú）聞的（de）泡椒，給他帶來了將近1000個經銷商。

憑借近1000個（gè）經銷（xiāo）商的網絡（luò），朱凡華還經營（yíng）這（zhè）種從越南進口的紅辣椒，這種辣椒隻（zhī）需要清洗，裝進（jìn）袋子裏（lǐ）加（jiā）點鹽水馬上（shàng）就能賣錢。不用像泡椒那樣需要兩個月的醃製期，來錢比較快。到2008年，朱凡華（huá）的年銷售達到3000萬元。

更讓朱凡華開心（xīn）的是，當初不務正業的小兒子，終於被引上（shàng）了正道，成了他（tā）的得力助手。

但是到了2008年年底，在經濟（jì）危（wēi）機的影響下，一家人前幾年掙的幾百萬（wàn）元，幾乎全賠光。

朱凡華：我心裏哭了，表（biǎo）麵上還是不（bú）敢哭，下麵還有兒（ér）子在這邊，好像你（nǐ）一哭，他們就沒主了，有幾天，我飯都不想吃了，我老是在（zài）考慮，做得下去還是做不下去。

看（kàn）到父親吃不下飯（fàn），兩個兒子（zǐ）勸父親（qīn）回老家散心。2010年，朱凡華把東莞的生意交給小兒子打理，自己（jǐ）回老家湖南。誰也沒想到，憑借在老（lǎo）家的一（yī）個發現，朱凡華創（chuàng）造了（le）一個奇跡。三（sān）年後銷售（shòu）額超過五千萬元。

2014年5月（yuè）1日，朱凡華帶記者來到他曾經賣了十幾（jǐ）年幹辣（là）椒的地方，在這（zhè）裏，提（tí）起朱凡華在老家的發現，朋友們都（dōu）對他讚不絕（jué）口。

朋友李秋蘭：他是發財了，老板生意（yì）做得好好，現（xiàn）在做得好大。

朋友劉雲剛：現在幹到企業家了，以前（qián）是（shì）一個門市，批發的，現在變成企業家了。

朋友姚中華：我（wǒ）們跟他（tā）的差別就是一個天一個地。

朱凡華回家後，到底發現了（le）什麽呢？

回到老家的朱凡華並沒有閑著，為了兒子，他一定要把事業做起來。朱（zhū）凡華回想起2008年經濟危（wēi）機，一下子就讓他虧掉幾百萬元的教訓，悟出（chū）了一條財富之道。

朱凡華（huá）：整個雞蛋（dàn）不能（néng）放在一個籃子（zǐ）裏，一壞（huài）就全部壞，一砸就全部砸了，還是分開投資好一點，這個品種還要（yào）多（duō）搞幾個，原來那種光有量（liàng），不賺錢的（de），讓它過去了，我不再去追求它了。

原先他（tā）們隻有泡椒產品，抗拒（jù）市（shì）場風險（xiǎn）的（de）能力太差。朱凡華決定增加新產品辣椒醬，2010年，朱凡華在老家湖南新建了一個加工廠，生產辣椒醬（jiàng）。但是做辣椒醬，還離不開一樣東西（xī）。

這裏是海南省臨高（gāo）縣。

在這（zhè）裏，朱凡華找到了足夠辣的朝天椒，在他們看來，這是做辣椒醬的絕（jué）佳材料。

朱凡華：肉厚，光滑，做出產品來脆脆（cuì）的，這個肉厚（hòu），辣不辣，辣，肯定辣，我可以吃，但是你不能吃。

朝天椒也稱指天椒，果實朝上生長，這種辣椒有多辣呢？在采訪的（de）時候，記者就見識了它的辣度。

朱凡華：你敢吃不？

記者：這個肯定很辣的。

朱凡華：辣不辣。比（bǐ）較辣，不怕。

記（jì）者：比較辣，你說有（yǒu）點辣肯定沒說實話（huà），你應該說很辣，弄點水來，老板，受（shòu）不（bú）了了，這個辣椒。

即使是吃著辣椒長（zhǎng）大的朱（zhū）凡華，這種朝天椒他也一次吃不了兩個。朝天（tiān）椒在湖南隻有3個半月的收獲期。可是在海南，朝天椒（jiāo）的采收期能夠從12月持續到第二年的6月份。這（zhè）為朱凡華提供了穩定可靠的貨源。

朱凡華（huá）：大家看一看，要摘這個樣子的，全（quán）紅全紅。還要注意一點（diǎn），你看這兩個青辣椒的摘（zhāi）過來了。

做辣椒醬需要紅色的朝（cháo）天椒，從這裏采收的朝天（tiān）椒，源源不斷地（dì）送（sòng）往朱（zhū）凡華的工廠。2013年，用（yòng）朝天（tiān）椒加工（gōng）的辣（là）椒醬，給朱凡華帶來3000萬元的銷售額。他是怎麽做的呢？

朱凡華：我的（de）泡椒網絡那時（shí）候已經很成熟了，所以利用泡椒的網絡，來推介這個東西，開始是送。

大兒子：原來是多少錢一件，促銷的時候是買十件送一件，甚至促（cù）銷大的時候是買五件送一件（jiàn），就把經銷商的積極性調動起來了。

朱凡華（huá）有大大小小接近1000個賣泡椒的（de）經銷商，朱凡華讓他（tā）們（men）幫忙推銷辣椒醬，整整白送了一年時間。此外，朱凡華還定期在一（yī）些商（shāng）超門口舉行這樣的吃辣椒送辣椒醬活動。2013年，各種辣椒產品的銷售額超過5千萬元。

朱凡華很慶幸（xìng），當初（chū）煞費苦心給兒子指的路，越走越明亮，更（gèng）讓（ràng）朱凡華（huá）欣慰的是，兩個兒子都很爭氣，他們成為朱（zhū）凡華火（huǒ）辣事業的左膀右臂。

——本文由中央電視台（tái）七套《致富經》欄目（mù）提供

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