董倩養黑魚和麻鴨年賺千萬[致富經養黑魚]

喪子之痛讓一家（jiā）人陷入了生活的絕境（jìng）。董倩天天躲在家裏，拚命幹家務，用忙碌來麻（má）木（mù）自己（jǐ），擺脫痛苦。

董倩：回來以後我就幾個月沒有出門（mén），不能出門（mén）。兒子也沒了，人財（cái）兩空，我就感覺著心跟掏空似的，什麽都沒有（yǒu） 了（le），就感覺著也不如別人了，就（jiù）感覺著（zhe）別人誰都（dōu）比我強。

這張照片是董倩去（qù）新疆前拍攝的，人們說新疆（jiāng）三年她老了10歲。

董倩陷入深深的痛苦之中（zhōng）。就在（zài）她不能自撥（bō）的時候，有一天（tiān），當地的（de）一個老板找到她，說看準（zhǔn）了她2002年（nián）注冊（cè）的那 個商標，張口（kǒu）就出價（jià）20萬元。花2000元錢注冊的商標，竟然有人願意出價20萬元來買（mǎi）！這是怎麽回事（shì）呢？董倩想試試這個 商標到底能（néng）值多少錢。她通過濟寧的（de）一家商標事務所，把（bǎ）那個商標放在網上公（gōng）開出（chū）售。短短幾個（gè）月，價錢一路從50萬元， 飆升到了160萬元，500萬元，800萬元。

濟寧市微山縣工商局商標廣告科科長曹連新：滕州的一個人意願160萬元買，上海一家公司，有個意願800萬元買。 注冊一個商標千把元錢，賣一個商標幾百萬，多少倍？

沒過幾天，一個上海人居然把價錢出（chū）到了1000萬元。

濟寧市微山縣工商局商標廣告科科長曹連新：我們不知道微山縣，誰不知道微山湖？微山湖的景色很好，水質很好 ，微（wēi）山（shān）湖的各種水產品的品質很好，商標也（yě）因此而（ér）出名。

到這個（gè）時候，董倩也明白了自己無意中注冊了（le）一個（gè）有名氣的好商標。有人雖然出價達到了上（shàng）千萬，但這次董倩卻說 什麽也不賣了。

董倩：我既然做的這個養殖，擴大微山湖的規模，我商標一賣我還有什麽。

這件事讓董（dǒng）倩覺得自己的 黑魚牌子是一個無價之寶，養（yǎng）殖黑魚肯定大有（yǒu）商機。憑著自己手上（shàng）的這個黑魚品牌，和多年的黑魚養殖、銷售經驗。董倩 覺得如果自己東山（shān）再起、二次創業肯定能創造出比一千（qiān）萬更多的財富。

然而（ér）當時董倩身無分文（wén），為了創業她低下頭，請一位好朋友（yǒu）幫她借錢。

董倩：我托別人，我自（zì）己覺著（zhe）我都不好意（yì）思去（qù），我托別人給我借的錢。這（zhè）個人也很忠（zhōng）厚老實，當時在他養魚困難的 時候，我曾經幫助過他。

王申同：連好（hǎo）朋友都不理她了，一沒錢（qián）了，什麽都沒（méi）有了，她跟誰借，誰借給他。我困難的時候，養（yǎng）魚賣不出去， 人家的不銷（xiāo），銷咱的，就感覺著過意不去。咱富（fù）了，人家（jiā）幫過咱，這忙我能不幫嗎（ma）？

這是董倩的麻鴨養殖場。就在人們認為（wéi）她要養殖黑魚的時候，2007年（nián），她卻（què）用朋友那裏（lǐ）借來的20萬元，承包了500 畝的水（shuǐ）麵，一口氣養（yǎng）了5萬多隻麻鴨。

難道（dào）董倩要放棄養殖黑魚，放棄自己的黑魚品牌嗎？

董倩（qiàn）：雖（suī）然是第二次創（chuàng）業，又（yòu）沒錢，還想邁大步，還想賺大錢。自己（jǐ）本身力量達（dá）不到了，沒這麽多資金，資金達不（bú） 到，沒（méi）辦法，隻（zhī）能從養麻鴨開始。養麻鴨成本能小一點（diǎn），利潤能見（jiàn）效快一點。

董倩從沈陽買來（lái）鴨苗，經過一年的繁育，董倩的麻鴨蛋就開始上市，他給麻鴨蛋定價一元錢一（yī）個，生意出奇的（de）好， 當年就賺了九十（shí）多萬（wàn）元。

董倩：三百個以上才（cái）賣，三百個以下不（bú）賣。也可以賣到好價錢，也能賺到大錢（qián）。

董倩：蛋清（qīng）稠（chóu）。

記者：很稠。

記（jì）者：這個蛋清能夾起（qǐ）來。

董倩：她這個色澤也很亮，油滋滋的。

記者：跟油脂一樣的感覺。

2008年初，董倩用賣麻鴨蛋賺的錢承包了400畝魚塘，養起了黑魚。

然而當董（dǒng）倩（qiàn）的黑魚（yú）可以上市（shì）的時侯，黑（hēi）魚市場卻發生了翻天覆地的變化。廣東等地的黑魚大舉北上，就連微山湖這 個黑魚之鄉也到處是廣東黑魚。

董倩：當時就是一車（chē）一車的魚，從南方往我們當地運，直接就押到家門口來了。我們（men）本（běn）地都銷南方魚（yú）。

廣東方的黑魚一斤隻（zhī）要（yào）五六元錢。微山湖當地的黑魚，喂的是微山湖裏（lǐ）的小雜（zá）魚，光養（yǎng）殖成（chéng）本就要8元錢。那段時 間，董倩每天都要去水產市（shì）場，看看南（nán）方的黑魚到底好在哪裏。

董倩：這個是（shì）南方魚，它就圓粗，顯得肥（féi），這個本地（dì）魚就細長。體型長，體型好。細長也沒有肚子。本地魚含蛋白 高。這個南方魚就是含脂肪比較多。

比較起來當（dāng）地的黑（hēi）魚並不比南方的差，但賣不上價。很多養殖戶都打起了退堂鼓。

董倩：養殖戶就這個心理，賣不了錢他就不想養了，有的都出（chū）去打工。你別再幹了，拚什麽命，別人都勸我，我就 覺著還是（shì）不理解我，我不服氣。

當初有人出（chū）一千萬，董倩都沒有賣商標，現在（zài）二次創業不就是為了保護這個品 牌，發展（zhǎn）這個品牌麽。那麽麵對廣東黑魚的強力衝（chōng）擊，怎樣保住自己的牌子呢？

2008年12月（yuè），董倩在廣州黑魚（yú）產地考（kǎo）察了整整一個月（yuè），回（huí）來後快過春節了，她跟養殖戶說（shuō），千萬不要（yào）便（biàn）宜處（chù）理黑魚 ，年後（hòu）黑魚的價格肯定會突破10元錢一斤。

董倩：我（wǒ）當（dāng）時就（jiù）是告訴他們，養的這個魚你不（bú）要賣，你聽我的沒錯。

養殖戶王晶亮：你（nǐ）不叫賣，過了年價格萬（wàn）一還（hái）是那樣怎麽辦？

光說（shuō）不行，董倩動了真的，她（tā）提（tí）出（chū）成立合（hé）作社，大（dà）家聯（lián）合起來一起幹。她主（zhǔ）動與養殖戶簽訂協議，如果年後賠了錢 她包賠一切損失。

董倩：賣到十塊以上，這個錢我不賠你，賣了十塊以下，比方說能賣了九塊我給你賠一塊，每斤賠一塊，我（wǒ）跟他簽 這樣的協議。

合作社成員王晶亮：跟她簽了協議，俺就聽你的，董倩說，你叫俺賣俺（ǎn）就（jiù）賣，簽了協議俺有保（bǎo）障，你跟俺許諾了。 老百姓不就這樣，有底（dǐ）了，俺就挺著。

差1元就（jiù）補1元，合作社當年總（zǒng）產量就達到兩千多噸，如果黑魚年後（hòu）隻買到9元錢（qián）一（yī）斤，董倩就要賠給養殖戶400萬元 。那麽董（dǒng）倩為什麽敢和養殖戶簽下這麽（me）有風險的協議呢？

董倩：在年前氣溫低，造（zào）成這麽大的威脅了，憑著我二十（shí）幾年的經驗，氣溫低，好（hǎo）運輸這個（gè）魚，天一熱就不好運輸 ，死亡率高，氣溫一高，死亡率一高，經銷商掙不（bú）著錢了，他就不跑南方去運了。

第（dì）二年3月份，南（nán）方的黑魚果然來的很少，當（dāng）地黑魚（yú）成了市場（chǎng）上的稀罕貨。價格一路上漲，最高賣到13元錢一（yī）斤（jīn）。 董倩一聲令下，大夥（huǒ）一起出手了。比別人晚（wǎn）賣了幾個（gè）月，就讓董倩多賺了50萬元。整個合作（zuò）社也旗開得勝。

合作社（shè）成員石寶榮：腦子轉得快（kuài），一般（bān）的這樣（yàng）的財路，咱想不起來人家能想起來。過了（le）年這一池子，兩萬多斤魚都 賺十五六萬，俺就是聽了，掙了一個樓錢。

董倩聯合合作社的（de）成員與廣東黑魚錯時銷（xiāo）售（shòu），不僅穩定了當（dāng）地黑魚的價格，還保住了自己黑（hēi）魚的牌子。同時，為了 不與廣東黑魚發（fā）生（shēng）正麵衝突，董倩開始主（zhǔ）攻東北市場。

2009年，她的黑（hēi）魚加上（shàng）麻鴨，銷售額突破了（le）一千萬元。

魯橋鎮二村村民（mín）劉長友：董倩把這個事業（yè）又做起來，真是一個奇跡。一個婦道人家，跌倒了，重新再起（qǐ）來，很不容 易（yì）。

到2011年，董倩的養殖麵積擴大到了5000多畝，年銷售額達到了三千多萬元。此時合作社的養殖（zhí）戶也已增加到2000 多戶。

然而（ér）在事業加快發展（zhǎn）的時候（hòu），她卻再一次遭遇厄運。

這是一雙再普通不過的高跟鞋（xié），但對於董倩來說，要穿它卻成了一種奢（shē）望。

董倩：特（tè）別喜歡穿高跟鞋，不穿高跟鞋不出門（mén），亮麗女人。

2012年大年初五，董倩在一場車禍中失（shī）去了自（zì）己（jǐ）的（de）右腿，也（yě）永遠地告別了（le）高跟鞋。麵對又一次不幸遭遇，董倩微笑 接納，目前她已經漸漸習慣（guàn）了自己的假肢。這一年春天，她跟當地政府合作，把自己的商標貢獻出來，讓全縣的養殖戶們 都用，在微山湖上（shàng）發展多種養殖，大家共同打造一個更有價值的品牌。

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目（mù）提供

CCTV-7《致富經》欄目播出時間：

首播：每周一至周五21:17－21:47

重播：每周一至周五13:42－14:12

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