陳治東毛腿土雞（jī）養殖上網站賣雞年售千萬

陳治東：覺得我們的東西好，好東西肯（kěn）定有市場（chǎng），而且上海人多，有錢的人多，我們當時抱著這樣的信念在這裏尋找市場。

上海這座國際化（huà）大都市（shì），也是全國各地優質農產品的聚集地（dì），很多經營（yíng）特色農產品的商家都把目光瞄向這個消費量巨大的地方。在與國內眾多土雞養殖企業競爭（zhēng）中，這幾個外行怎樣打開上海市場（chǎng），占（zhàn）據其中的一席之地呢？

陳治（zhì）東（dōng）認為，接受毛腿土雞（jī）的，首先應該在上海的各大高檔飯店。而進入高檔飯店推銷，要求每（měi）個人都必須皮鞋鋥（zèng）亮，穿著（zhe）亮麗（lì）光鮮（xiān）。

陳治東：我（wǒ）們基本上都是打著領帶，穿著西服，皮鞋稍（shāo）微擦亮一點，弄得清爽一點。現在（zài）脖子（zǐ）長粗了，領帶沒辦法（fǎ）係了，係了咯得疼。以前的時候都是打領帶的。

每次出門推銷之（zhī）前，老局長就把屠宰好的土雞（jī）樣品整理好，裝進這樣的背包裏。

老局長：這樣把雞包裹起來了，背到肩上，大搖大擺進去。到高檔的酒店去，高檔的酒店以為我是旅（lǚ）遊的，他就接納我，而且還歡迎（yíng）我去。

然而，這三個人不但沒有市場營銷（xiāo）經驗，甚至對上（shàng）海的交通都搞不清楚（chǔ）。

劉興洪：當時真的來了之後，坐車、坐地鐵買票時，這票怎麽從這裏（lǐ）伸進去從那邊（biān）出來了？真不知道。後來就是站旁邊，看（kàn）著人家怎麽操（cāo）作。

這是（shì）一張上海城區交通圖。這（zhè）樣的地圖，大家不知（zhī）道用壞了多少張。後來，為了節省使用，也為了方便標注地點，有人就把地圖（tú）用膠帶纏裹了一（yī）圈。

陳治東（dōng）：這樣既折不壞，而且下雨天也沒事。

記者：用膠（jiāo）帶把這個整個（gè）粘上了？

陳治東：整個粘上了（le），你看，整個（gè）都粘上，撕也撕不破，全都（dōu）這樣。而且這上邊（biān）標注的就是成果，每一個點，每一個圈，這就（jiù）是他們大客戶、配送點。

然而這樣（yàng）一家一家推銷並沒有什麽效果，因為當時沒有取得活雞進上海的資質，隻能用（yòng）屠宰幹淨的雞去推銷，沒想到這樣一來，毛腿雞腿上（shàng）長羽（yǔ）毛的賣點，在上海不起作（zuò）用了（le），再加上定價高，很（hěn）難有飯店能（néng）夠（gòu）接受。

餐飲企業顧問周扣珠（zhū）：他這個六十幾（jǐ）塊的（de）一個雞，你賣出去最起碼要120到150左右（yòu）。顧客總要自己（jǐ）的錢拿出來，這麽（me）貴肯定舍不得買。再說（shuō）飯店裏麵（miàn），進飯店是賺錢的，飯（fàn）店裏（lǐ）麵是賺錢的。

三個多月花掉了十多（duō）萬元，卻絲毫沒有回報，如果繼（jì）續這樣下去，有可能會改變陳治東的人（rén）生命運。因為陳治東（dōng）創業籌集的一百萬啟動（dòng）資金裏（lǐ），其中五十萬（wàn）是（shì）全家人的積蓄，二十萬是借朋友的錢，三十萬是合夥（huǒ）人的。當（dāng）時，他堅定地（dì）認為，毛腿土雞一定能打開（kāi）上海市場。

陳治東（dōng）：拿一（yī）百（bǎi）萬既是（shì）賭市（shì）場，也是賭命運。如果（guǒ）這個市場（chǎng）要賭成了，我這個產業就（jiù）成了，可能也會改變我的命運。

為了這個賭（dǔ）注，陳治東才（cái）會在廣德縣承（chéng）包（bāo）了山林建種雞場。

陳治東：市場一旦拓展開了（le），打開以後，這個地方就是成為我向上海輸送（sòng）的一個重要基地，這個地方（fāng）到2010年的時候，就可以出欄將近五萬隻雞。養雞就是（shì）為了賺錢，這（zhè）個地方（fāng）成為一個發財的地方。

打不開市場，土雞（jī）賣（mài）不出（chū）去，這片山林對（duì）陳治東來講，沒有任何（hé）經濟（jì）意義，他也會為此背負高（gāo）額外（wài）債。

陳治東：如果賭（dǔ）不成，朋友也害了（le），給家（jiā）人也害了，可能這一輩子人生（shēng）可能要發生另（lìng）外一個變化（huà），我這一輩子可能就毀了（le），別人不會再看得（dé）起你。

高檔（dàng）飯店不接受，那麽（me），怎樣才能打開毛腿土雞的銷路呢（ne）？2010年5月，陳治東發現上（shàng）海的電子商務很發達，很多人因為（wéi）工作繁忙，都喜歡在網上買東西。

這裏是（shì）易果網，是上海一（yī）家（jiā）大型電子商務公司，專業（yè）從（cóng）事（shì）食品網絡銷售。陳治東通過網絡搜索到了這（zhè）家公司，瞄上了他們五（wǔ）十多萬人（rén）的會員資源。

陳治東：一（yī）個很好的宣傳銷售，這樣（yàng）的平（píng）台，而且在網絡銷售上，我也了解（jiě），大部分都是白領階層人群，也特別符合我們這個高端消費的（de）需求。

在網站（zhàn）上，顧客能（néng）看到圖片，毛腿（tuǐ）土雞的特（tè）點就能夠體現出（chū）來。陳治東（dōng）很高興，帶著自己的想（xiǎng）法找到（dào）電子商務公司，並現場燉雞給大家品（pǐn）嚐。可當時公司的經理（lǐ）陳芊，即便品嚐了，聽了毛腿土雞的介紹www.znjjhypt.com/，仍不肯合作。

電子商務公司副（fù）經理陳芊：你一說半年生長（zhǎng），一年生長，我怎麽（me）知道你給我的是半年生長還是一年生長？我得為客戶著想。

推銷土雞四處碰壁，讓大家很不（bú）開心。作為這個團隊的領導（dǎo），陳治東從來不表露（lù）自己內心（xīn）的哀愁，他反而還給大家打氣。

陳治東：當時經常和他們開玩笑，我講，你們別小看我們自己，我們幾個人別（bié）看是（shì）賣雞、賣雞蛋的，實際上我們都在為人（rén）類的（de）健康做貢獻。

如果上海市場繼續沒有轉機，陳治東不知道，這樣（yàng）鼓勵大（dà）家的話，他還能說多久。

就在陳（chén）治東一籌莫展的時候，他廣德縣的養（yǎng）雞場出現了幾個（gè）陌生人。

陳（chén）治（zhì）東：兩個人到我們那個地方暗訪（fǎng）了幾次，他們一開始去打聽，了解這個情（qíng）況。一開始頭一次我不知道，沒跟我說。

那幾個人來到養雞場，不買（mǎi）雞，隻是四處參觀照相，有時還比比劃劃，偷著在（zài）雞的（de）身上做些記號。

陳治東（dōng）沒有想到（dào），就是那幾個陌生人奇怪（guài）的舉（jǔ）動，成為了他財富的轉折點，因為他們就是電子商務（wù）公司派來的。

電子（zǐ）商務公司副經理陳芊：我們要拿（ná）到真實的那些數據（jù），所以我們同事會在那拍下來，他在（zài）那待7天、14天，他會把視頻，整個雞從小雞仔（zǎi）到中雞到大雞，他就會在那待著。半年出一隻，我們就會不定期地紮上一些標簽，看一下是不是我們的，但（dàn）這些記號是（shì）不會告訴供應商的。

陳芊管（guǎn）理的是電子商務公（gōng）司，經營的都是高檔食品，為對顧客負責，她必須暗中進（jìn）行實地考察。

經過進一步接觸，電（diàn）子商務公司不但認可了陳治東的放養模（mó）式，還發現了毛腿土雞的特別之處。

電子商務公（gōng）司經理：可以（yǐ）說土雞很多種，但他這個土雞是腿上長（zhǎng）毛（máo）。你可以（yǐ）看一下，它（tā）這個腿（tuǐ）上長毛的土雞，可以說是（shì）唯一一個特點，可以說是所有同類中最突出的一（yī）個賣點。讓我們更多的客戶了解到，這個商品在我們網站有銷（xiāo）售。

2011年初，陳治（zhì）東與易果網達成了供貨（huò）協議。網站利用腿上長羽（yǔ）毛的（de）特點，在銷售頁麵進行宣傳，五十（shí）多萬（wàn）注冊會員瞬間了解了毛腿土（tǔ）雞。隻要顧客網上下單，網站就（jiù）可以根據要求送活（huó）雞（jī）或者白條雞上門。

陳治東：這個（gè）平台上麵一展示，一次性讓幾萬人（rén）了（le）解了。你看我們三個人在上海，如果你跑（pǎo）上幾萬個人知道你，你（nǐ）沒有（yǒu）一年你跑下來就（jiù）沒有人知道。

之後，陳治東又陸續找（zhǎo）了（le）上海十多家電子商務（wù）公司合作。另外，老局長和劉興洪陸（lù）續攻關成功了近兩百（bǎi）家社區（qū）超市。

有了這些銷售渠道，陳治東成立土雞養殖合作社，除了（le）自己養殖，他還賣雞苗、飼料給一百五十多名農民，然後（hòu）負責統（tǒng）一銷售。2011年，陳治東銷售（shòu）土雞蛋一千多萬枚，土雞接近十五萬隻，其中三分之（zhī）一毛腿土雞，銷（xiāo）售（shòu）額兩千多（duō）萬元。

編導：叢永瑋

攝（shè）像（xiàng）：孫彥峰

——本文（wén）由（yóu）中央電視台七套《致富經》欄目提供