韓岫嵐散養雞養殖和活珠子一年賣了2000萬[致富經]

活珠子（zǐ）就是（shì）沒有孵（fū）出小雞的雞蛋，賣價1.5元一個。2000年時，賣活珠子的都是街邊小攤，做活珠子也都是這樣簡陋（lòu）的小作坊。在很多人看來，這種小本生意賺不（bú）了太多錢，可韓岫嵐卻有自己的打算。

韓岫嵐：你想做大（dà）事情，但你沒錢，活珠子成本也不是很高，這技術含量，我想（xiǎng）老母雞都能把小雞孵出來，我這個大活人就不（bú）能把活珠子孵出來（lái）嗎？

2000年9月，不顧丈夫的強烈（liè）反對，38歲的韓岫嵐，拿出全（quán）部3000元積蓄，在這裏（lǐ）租了一（yī）間小門麵（miàn），做了孵活珠子的土炕（kàng），佘來了3000個雞蛋。當時，韓岫嵐心裏隻有一個念頭，她要用活珠子創業，改變命運。可她選擇的這條路走起來卻異常艱辛。

炕活珠子（zǐ），受溫要均勻，韓岫嵐當時用的是這種簡易土炕，隻能人工翻蛋。兩個（gè）小時翻（fān）一次蛋，她晚上都（dōu）不敢睡覺。不到一個月，韓岫嵐就瘦了（le）30多斤。

2000年11月的一天，韓岫嵐像往常一樣起床去翻蛋，可剛（gāng）走到樓梯口，她（tā）就體力不支，倒在地上。

韓（hán）岫嵐：我醒過來以（yǐ）後，我怎（zěn）麽會睡在盆裏（lǐ）麵，渾身（shēn）上下濕漉漉的。趕緊開另外一個門，一開（kāi）門的時候，人又倒下了。

她是韓岫嵐的大嫂（sǎo）付永秀（xiù），說起當時的情形（xíng），她（tā）至今仍心有餘（yú）悸（jì）。

韓岫嵐的大嫂付永秀：幹（gàn）活幹好好的，突然一個人，站在麵前倒下（xià）去了，抱起來竟然軟綿綿的，頭都直不起來，哪個不害怕？

韓岫嵐累（lèi）得一天之內暈倒了兩（liǎng）次，大嫂說起來至今都覺得心（xīn）酸，可韓岫嵐卻並不覺得苦，她要賺到錢（qián），快速地發展起來。但2000年底一（yī）算（suàn）賬（zhàng），韓岫嵐就懵了（le）。活珠子產量太低，交完房（fáng）租（zū）後，她手上連100元錢（qián）都不（bú）到。

2000年的大年三十，家家戶戶都在吃團圓飯，韓岫嵐卻一個人在床上坐到了（le）天亮。

韓岫嵐：躺在床上麵，這怎麽辦？這馬上後麵，明（míng）年能怎（zěn）麽樣？自己造成這樣，找（zhǎo）誰啊，為什麽要哭？有什麽（me）理由哭（kū）呢？你哭的理由都沒有。

冷靜過後，韓岫嵐決定不再單打獨鬥，她要找錢（qián）、找人，擴（kuò）大活珠子規模，走薄（báo）利多銷的路子。

這（zhè）座房子曾（céng）是韓岫嵐在老家唯一的資產，2001年，韓岫嵐用它換了2萬（wàn）元錢。可這點錢隻夠買機（jī）器設備，這不要（yào）錢的工人上哪裏去（qù）找（zhǎo）呢（ne）？韓岫嵐（lán）想（xiǎng）到了一個人。

2001年9月（yuè），韓岫嵐找到在交警隊做協（xié）管員的（de）丈夫許（xǔ）德華，提出以他的兩倍工資聘請他來做助手，丈夫卻（què）一口拒絕了。

韓岫嵐的丈夫許（xǔ）德（dé）華：下麵還管著不少（shǎo）人（rén），而且出門都是警車。

認為在交警隊當協管（guǎn）員很威風的丈夫，瞧不起做活珠子生（shēng）意。眼看著生意快做不下去了，韓岫嵐很著急。看著丈夫許德華，她心生一計。

幾天以後，許德華突然接到通知，他下崗了。盡管心裏很難受，但他（tā）卻不知道為什麽會下崗。

許德（dé）華：心裏麵（miàn）有很大的落差。很多事情都想不通。

兒子許鑒楠：我記得起碼有一兩天左右，躺在沙發上，我也不敢問為什麽？

這邊許德華鬱悶了，那邊韓岫嵐卻樂（lè）了。活珠子要做大，自己必須有個幫手。韓岫嵐（lán）直接找到交警隊長（zhǎng），說了自己的情況，要求（qiú）丈夫下崗。隊長同情（qíng）韓岫嵐的處境，蒙在鼓裏（lǐ）的許德華（huá）就這樣被下了崗。而且誰也沒告訴他下（xià）崗的真實原因。

韓岫嵐：回來以後講，怎麽好好又辭人了，把（bǎ）我辭掉（diào）了，我說辭就辭了，不就幾百元錢一個月，我（wǒ）說你到我這來上崗吧。到我這來（lái）上（shàng）崗了。

有了丈夫做幫手，韓（hán）岫（xiù）嵐馬上重新開了炕房。活珠子從孵化開始，每一天都會有變化，韓岫嵐發現孵化13天的活珠子，最受顧客歡迎，她就（jiù）把自己的（de）產品標準定（dìng）為13天，憑著免費試（shì）用和送貨上門兩項服務www.znjjhypt.com/，她很快贏得了酒店訂單。2002年春（chūn）天，活珠子供不應求，每天出貨（huò）好幾千枚（méi），管財務的（de）許德華也被臨時拉來做了送貨員。

韓岫嵐：現在你看，老實吧，幹活幹得起勁。

記者：說明你訓練得好啊？

韓岫嵐：不（bú）是訓練得好，是利益驅使（shǐ）他這樣做，有利可圖。

看到韓岫嵐（lán）賺錢了，當地一下子湧出很多大大小小這樣的招牌。但韓岫嵐領先一步，在城裏開了專賣店，把路邊攤上賣的活珠子變成禮品，這讓她穩坐當地活珠子行業的頭把交（jiāo）椅，銷量隻增不降。

員工樊（fán）秋紅：需要多，那（nà）就要提前兩天三天，要預訂。

雞蛋經銷商王傳山（shān）：韓總每（měi）年的銷售，在我們這個地方賣（mài）得好，銷量（liàng）高。

韓岫嵐沉浸（jìn）在喜悅之中，但她沒想到，在紅火的生意背後，卻隱藏著一個（gè）巨大的危機。這個危機會讓她的人生走上另外一條道路，尋找一個從來沒（méi）有（yǒu）想到（dào）的財富。

因為生意火爆（bào），韓（hán）岫嵐增開一個活珠子炕房，又（yòu）連（lián）開兩家專賣店，到2003年時，每天供應南京（jīng）市的活珠（zhū）子就上萬個，照這樣的行情，當（dāng）年的銷售額就能過百萬（wàn），韓岫嵐（lán）非常興奮。

但2003年4月的一天（tiān），韓岫嵐突然接到了一個電話，這個電（diàn）話讓她的（de）心一下子沉入穀底。

韓岫嵐（lán）：活珠子不要了，已經非典到了。

非典突然來襲，城裏的酒店一夜之間全都關了（le）門。韓岫嵐預（yù）感（gǎn）大事不（bú）妙，趕緊關了專賣店，指揮工人把活珠子轉移到（dào）浦口，想避開風頭（tóu）再做打算。可事情的（de）嚴重（chóng）性卻出乎她的想象。

韓岫嵐：人人戴著大口罩，那個人，好像人都非常嚴肅，沒看見一個人笑，好像不知道怎麽回事，就像冰（bīng）凍住一樣。

韓岫（xiù）嵐的（de）丈夫許德華：那真是沒辦法，一大早天不亮就要趕集市，去賣去，賣不動。

活珠子賣（mài）不出去，停止加熱就會壞掉，韓（hán）岫嵐隻能放在炕房裏（lǐ）繼續炕著。幾天後，一批批的活珠子變成了雞（jī）苗。

韓岫嵐：每天是5000隻（zhī），3000隻，1萬隻，天（tiān）天出雞，那下去就是，上麵一層，下麵一層，有這麽厚，出的都是小雞，你一腳（jiǎo）下去能踩死幾十隻小雞。

員（yuán）工樊秋紅：反正那時候，就是踩死幾十隻小雞，也無所謂了，太多（duō）了。

鄰居：多少小雞，我們也吃，她不敢給我們吃，我們自己拿。虧（kuī）本，真虧不是假虧，真的不是假的。真苦，她真苦不是假（jiǎ）苦。

韓岫嵐心急如焚（fén），她去周邊幾個村賣雞苗，可（kě）這個時候，雞苗白送都沒人（rén）要。半個月後，將近10萬個活珠子全部變成了雞（jī）苗，韓岫嵐的情緒也一下子崩潰了。

韓岫嵐：急得沒（méi）辦法，站起來以後，急得就這（zhè）樣（yàng），就這樣，閉著眼睛順牆摸，我該怎麽辦，我該怎麽辦，不知道轉了多少圈，最後自己恨自己，就咬了一口，過了幾天以後，我（wǒ）的手上（shàng）怎麽會有個印子。

韓岫嵐（lán）的二嫂周存蘭：那時候（hòu）她一天（tiān）到晚就是頭（tóu）疼，頭疼，急得（dé）頭疼，吃不下去（qù）飯。

三年辛苦，一夜歸零。這樣毀滅性的（de）打擊，讓韓岫嵐一下子就像老了十歲。大家都（dōu）覺得韓岫嵐這次該收拾（shí）包袱回家了。可韓岫嵐卻重新收拾（shí）心情，她還做出了一個決定，這個決定讓（ràng）周圍的人認為她是（shì）發瘋了。

員工樊秋（qiū）紅：我就是上去摸了一把頭，我說你頭（tóu）真發熱了。

韓（hán）岫嵐的丈夫許（xǔ）德華（huá）：人都要死了，你還能養雞啊？就你膽子太大，我們回去好好過（guò）日（rì）子去了。

非典時期，人人都不敢吃雞，韓岫嵐竟然要上山養雞（jī），周圍人都認為她是在自尋（xún）死路，可韓岫嵐卻（què）認為這正是（shì）個機會。

韓（hán）岫嵐：非典也不至（zhì）於把（bǎ）人類都滅絕了（le）吧。隻要有人類在，不是要吃雞嗎。

韓岫嵐認為，人（rén）人都不養雞，恰好就（jiù）是自己的時機。她想和（hé）命運賭一把，用雞苗翻身。可韓岫嵐沒想到，這一次被逼無奈的做法，會讓她找到另外（wài）一種財（cái）富。

這座山叫（jiào）老山，在南京市浦口區星甸鎮轄區。2003年5月（yuè），韓岫嵐貸款10萬元承包（bāo）了這（zhè）個占（zhàn）地500畝的（de）山頭，她（tā）決定在這裏散養（yǎng）雞。從別人那裏得知，建大棚（péng）需要毛竹和薄膜，韓（hán）岫嵐立即開車趕到（dào）市場買了材料，直接上了山，第二天，就建起了雞棚，第三天就挑選了5000隻精（jīng）壯的（de）雞（jī）苗（miáo）上（shàng）了山。這種速度讓周（zhōu）邊的人驚訝不已（yǐ）。

浦口區農業局農民專業合（hé）作社辦公室主任徐兆（zhào）芳：我也感到奇怪，我說（shuō）你上午才（cái）去，下午竟然說我就搞好了。

韓岫（xiù）嵐：你隻有這條路（lù）走，那走，腳步還要走快（kuài）點（diǎn），不快點，雞一死光了以後，你什麽（me）樣東（dōng）西（xī）也沒有了。

韓（hán）岫嵐的丈夫許德華：9頭牛都拉不回來了。

記者（zhě）：說了她聽（tīng）不（bú）聽？

韓岫嵐的丈夫許德華：聽啊，我說的她聽？她不聽我的（de），我聽她的。

韓岫嵐從來沒養過（guò）雞，她就學當地農戶這（zhè）樣散養。散養的雞，警覺性高，人很難靠近。

記者：你這雞挺厲害？

韓岫嵐：跑山雞，飛雞，跟（gēn）蛇賽（sài）跑，跟老鷹（yīng）比飛。

看著雞漫山遍野的跑，韓岫嵐（lán）就給自己的雞命名為跑山雞。2003年9月，第一批跑山（shān）雞出欄了。雞長得好，可工人們對雞（jī）能不（bú）能賣出去卻一點信心都沒有。但隨後出現的那一幕卻讓所有工人（rén）都驚呆（dāi）了。

員工樊秋紅：真是想不到的事情發生了。

韓（hán）岫（xiù）嵐：最（zuì）後（hòu）來（lái）的人排隊，我11元，他說我12元，你12我13，13我就14。

韓岫嵐的丈夫許德華：雞能賣這麽（me）高的價格啊？真是翻番的價格。

正如韓岫嵐所料，非典過後，雞成了市場上的緊俏貨。韓（hán）岫嵐的跑山雞一下子成了經（jīng）銷商爭（zhēng）搶的對（duì）象，價格從6元一斤迅速攀升到14元一斤。第一批5000隻雞，韓岫嵐（lán）就賺了10多萬元錢。

韓岫嵐：得瑟了，不是得意（yì），得瑟了，我（wǒ）又看準了，你說能不高興麽？看準了。

僅四個月時間，就把損失（shī）的錢又賺了回來（lái），韓岫嵐（lán）非常得意。她為跑山雞注冊了商標（biāo），設計了這樣的（de）包裝禮盒。而隨後韓岫嵐的一個大膽舉動，不僅讓她成（chéng）了南（nán）京市（shì）的名人，也為跑（pǎo）山雞（jī）打出了名氣。

2009年11月，江蘇（sū）省農產品展銷會在（zài）省規劃展覽館舉行。這樣的展會韓岫嵐參加不下十次，但這次，她的（de）心情很緊張，因為她要實現一個大膽的想法。

韓岫嵐：花（huā）很多的錢請（qǐng）省台來做（zuò）廣告，那麽廣告的效益，也沒有那（nà）個（gè）省長說我這個跑山雞好，你看多牛？對不對？

得知時任江蘇省（shěng）副省長的黃（huáng）莉新也參加這個展會，韓岫嵐就想向領導推薦（jiàn）自己的（de）產品。可上千個展台，韓岫嵐的想法，在別人眼裏簡直是（shì）異想天開。他是浦口區農業局水產站（zhàn）站長許尤文，當時他也在展會上，他（tā）甚至和韓岫嵐開（kāi）了這樣一句玩笑。

浦口區農業局水產站站長許尤文：在那（nà）邊，你看你有沒有膽量，去把領導請（qǐng）過來。

許尤文本（běn）來是想讓韓岫嵐知（zhī）難（nán）而退（tuì），沒想到，韓岫嵐竟然真的直奔省長的方向去了。

韓岫嵐：跑過去後，很（hěn）多人圍著，有攝像（xiàng）機，記者，新聞媒體，我使勁地扒，扒開以後，一下（xià）子，黃省長，我這樣攙著她，我一定要帶你去看看我們的跑山雞。她說在哪邊？我說在那邊。

浦口區（qū）農業局（jú）農民專業合作社（shè）辦公室（shì）主任徐兆芳：黃省長把這個（gè）雞盒子一提起來的時（shí）候（hòu），並且問了我們韓（hán）總，所有的聚光燈，閃光燈，閃起來了。

隨後（hòu），這張（zhāng）照（zhào）片就登上當地電視台和報紙。韓岫嵐不僅讓領導認識了自己，還給自己的（de）跑山（shān）雞免費做了一個廣告。記者采訪期間（jiān），韓岫嵐對我們（men）說了這樣一句話。

韓岫（xiù）嵐：從來就沒有一個怕字。困難也不怕，人也不怕。從來就沒有一個怕字。

跑山雞的名頭越來越響，韓岫嵐的（de）膽子越來越大。在專賣店裏，這樣包裝（zhuāng）的跑（pǎo）山雞禮盒是緊（jǐn）俏產品。上門來買的人越來越多，韓岫嵐敏銳的觀察到了一個現象。

韓岫嵐：買雞十盒，買雞蛋十盒，買牛（niú）肉十盒（hé），那個車就放滿了，下（xià）車上下都不方便，這個時候（hòu）我就想了（le），我是不是能綜合（hé）起來考（kǎo）慮，給他一個禮盒。

韓岫嵐靈機一動，重新開（kāi）炕做活珠子，把活珠子和（hé）當（dāng）地的（de）很多土特產整合在（zài）一起，做成大禮（lǐ）盒，這成了她一（yī）個（gè）新的財（cái）富利潤增長點。隨後，韓岫嵐又成立南京（jīng）跑山雞家禽養殖專業合作（zuò）社，帶動（dòng）周邊300多戶農民養殖跑山雞。

到2011年時（shí），韓岫嵐靠活珠子和跑山雞（jī），銷售（shòu）額達到2000多萬元。現在，韓岫嵐告訴記者，她又有了一個新的財富計劃，投資百萬在老山建立一個現代農業休閑區，打造集餐飲、會所、娛樂於一體的現代化農家樂，她（tā）要把事業版圖再次擴張。

——本文由（yóu）中央電（diàn）視（shì）台七套（tào）《致富經》欄（lán）目提供