王雲芳養雞:在湖南（nán）張家界養土雞年售800多萬

王雲芳：你別欺負劉軍老實。他就說，我就要欺負他老實怎麽樣？我看你能把我怎麽樣！拳頭就打（dǎ）過（guò）來了。真的拳頭，就打（dǎ）了（le）幾拳了。三（sān）父子打的（de）了。

王雲（yún）芳並不退讓，據理力爭，震住（zhù）了那些圍上來的人（rén）。這時，森林公安也剛好（hǎo）趕到，幫助王雲芳解決了這場糾紛。這件（jiàn）事在村子裏一（yī）下就傳開了，大（dà）家都十分佩服王雲芳。

李修輝：有些男人（rén）遇（yù）到這種情況，不見得還有這個膽子一個人到他家去。

劉申進：這個女（nǚ）人確（què）實不簡單，這麽大的場子，這麽大的山，全部是她一個人管（guǎn）下來了。不（bú）是她，山上就管不好。

劉申海：佩服這個女人（rén）。這是一（yī）個女中豪傑，了不起的人物。

在王雲芳（fāng）的管理下，林場恢複（fù）二十年來難得的平靜。村民都認為，王雲芳（fāng）這個女人什麽事情都能擺平。

可是，一天晚上記者采訪時，一向潑辣的王雲芳卻因為丈夫在這裏做下的一件（jiàn）事，在鏡頭麵前流下了眼淚。

王雲芳（fāng）：我一上車，我就眼淚直流，給我老公（gōng）發個短信，我說（shuō）我隻想哭。

那麽，在王雲芳身上，到底發生了什麽呢（ne）？

這裏是常德（dé）市石門縣的農（nóng）貿市場。2005年的3月，王（wáng）雲（yún）芳信心滿滿地將兩百多隻土雞拉到慈利縣市場，經銷商的報價卻給王雲芳當頭一棒。王雲芳又把雞拉（lā）到（dào）和慈利縣搭界的石門縣，這裏的情況仍然一樣。

王雲芳：外麵的市場，他們賣的是（shì）16元（yuán）一斤，到別人家（jiā）他（tā）們收是15元每斤，但是隻給（gěi）我們出10元一斤。

王雲芳挨個問去，經銷商給出的價格卻驚人地一致，都比市（shì）場行情低了近（jìn）五元一斤。王雲芳意識到，經銷商是聯合一（yī）起，故（gù）意（yì）壓價。

喻（yù）汶：那肯定要壓啦，做（zuò）生（shēng）意，經商嘛，就是（shì）利益為重，越便宜我越喜歡。沒和他打過交道的，我們（men）就把價格壓一下。我們打（dǎ）過交道的，經常供的，彼此大家心裏都清楚。

鄧富鴻：她肯定要賣。隻有這麽幾個市場，石（shí）門縣隻有這麽幾個市場，肯定要賣啊。

丈夫劉軍覺得自家（jiā）勢單力薄，又沒有其它銷路，根本不是經銷商的對手，雞拉回去吃（chī）糧食還得增加（jiā）成本，不如就把兩百隻雞給（gěi）賣了。

劉軍：大雞販子，你沒有量，別人不會來，隻有找小的經銷商，你沒（méi）有渠道，必須（xū）通過他們銷售出去。

王雲芳一算賬，自己每斤比（bǐ）別人少賺五（wǔ）元，單這筆生（shēng）意就少賺了（le）三（sān）千多元。吃這樣的虧，丈夫可以忍氣吞聲，王雲芳卻不甘心。她心生一計，而就是這個計策迫使經銷商（shāng）主動提價（jià），向王（wáng）雲芳求和。王雲芳用的（de）是什麽計（jì）策呢？

2006年3月底，王雲芳找到經銷商直接供貨的（de）一家酒店主管張炮，提（tí）出（chū）要給（gěi）酒店供貨，並給出比經銷商每斤低兩元的價格。張炮品嚐了王雲芳的土（tǔ）雞後十分滿意，當場同意讓王雲（yún）芳每天（tiān）供貨。

張（zhāng）炮：因為我們這一塊主要接待的客人都是一些（xiē）境外團，有韓國團、台灣團、東（dōng）南亞（yà）的客人。因為這種肉雞或者是像這種三（sān）黃雞之（zhī）類的，他們吃上去以後，就覺得沒什麽雞的味道，所以這是我們為什麽選擇用王總的雞。

王（wáng）雲芳如法炮製，相繼搶斷經銷商的其他客（kè）源。果然，兩個月後，經銷商耐不住性子，給王（wáng）雲芳打來電（diàn）話。

王雲芳：說他們來拉我（wǒ）們（men）的雞，你給酒店送什麽價錢，我到你們（men）家裏來拉什麽價錢，反正你也少一個麻煩。

其實，經銷商們態度的轉變早在王雲芳的意料之中，王雲芳成功解決了壓價問題。2007年，王雲芳又（yòu）將規（guī）模擴大到兩萬隻。周邊城市來要貨的經銷商越來越多，王雲芳的生意越來越（yuè）忙。

像這樣一（yī）起吃飯（fàn）的日子，對王雲芳一家來說很難得。女兒在長沙（shā）讀書（shū），王雲芳和丈夫一個（gè）跑市場，一個在山上養（yǎng）雞，一家人在一起的時間很少，即使（shǐ）是除（chú）夕（xī）團圓的日子，一家人也因為工人（rén）回家缺少人手而分開過春節，以致於已經讀高一的女兒對過年並沒有概念。

劉亭吾：我們一般過（guò）年的話就……不知道，我不知道（dào）怎（zěn）麽過年。

記者：你說不知道怎麽過年（nián）是什麽意思（sī）？

女兒：就是，我不知道，我不曉得……

父親：一般（bān）別人家（jiā）怎麽過年，我們家都沒有，跟平時一樣，比平時還忙一點。

這個（gè）家（jiā）庭也曾一度因為忙於生意而幾近破裂，這中間又到底發生了什麽？

2008年的一天，一（yī）個（gè）外地（dì）客商來王（wáng）雲芳的雞場拉了1400隻土（tǔ）雞（jī），可是到（dào）了第（dì）二天，王雲（yún）芳去市場一轉（zhuǎn），發現自己賣虧了。

王雲芳：我一聽我就暈了，我們昨天發（fā）的雞比今（jīn）天他給我的報價差了五角錢（qián）一斤。我們太傻，我們怎麽這麽笨啦。

為了及（jí）時掌握外麵的（de）市場價格，王雲芳買（mǎi）回台電腦，學習了解市場行情。她（tā）還特意申請了QQ，想（xiǎng）和丈夫學著在網（wǎng）上談生意。可是（shì）生意還沒談（tán）成，王（wáng）雲芳發現，丈夫像（xiàng）是變了一個人，雞場裏大小事他都撒手不管了，整天都趴在電腦前和女網友聊得火熱。

王（wáng）雲芳：後來他認識了一個網友，就經常和她（tā）聊天聊天，後來（lái）他就不理我了，他有什（shí）麽苦有什（shí）麽話都和那個網友講（jiǎng），講得非常投機。後來每天要（yào）打不少的（de）電話，兩個人交流心情啦。

開始的（de）時候，王雲芳也沒太在意（yì），可是一天下午，在（zài）外麵跑了一個多（duō）月市場的王雲芳拖著疲（pí）憊的身體回到雞場，想（xiǎng）找丈夫好好聊聊，而當她來到丈夫的房間，卻看到了（le）令（lìng）她氣憤的一幕。

王雲芳：他把她的照片打印出來，貼在他在養雞場睡的臥室裏了。我（wǒ）就一把就把那個照片撕（sī）下來了，我說你什麽（me）意思了。每天（tiān）晚上都打架，要搶他的手機，不讓他們兩個人再發短信，打電話。

兩口子折騰了一段時間，生意也（yě）受了影響（xiǎng），王雲芳隻好作罷。可是一（yī）個星期後，王雲芳整理房間的時候，卻無意中發現丈夫不小心把手機忘在客廳了。

王雲芳：放在客廳的椅子上麵，我突然瞄到了，千載難逢的好機（jī）會，就馬上把他的手機（jī）從口袋裏麵拿出來。

王雲芳本想藏起丈夫的手機，可是實在忍（rěn）不住好奇，就查看了手機裏的短信，看過後，王雲芳卻蒙了。

王雲芳：說我不關心他了，說他比較可憐，做生意比較辛苦了，反正就講他沒人（rén）疼，沒人關心他。

劉軍：我們在這（zhè）裏（lǐ），一沒有電視，又什麽都（dōu）沒有，是不是？我就感覺到（dào）反正沒事，上網找人聊聊天。

王雲芳：他覺得我不體貼他，我該體貼的還是要（yào）體貼他，我該改的還是要改（gǎi），畢竟我是他的妻子（zǐ）。

在丈夫生日的（de）那天，王雲芳特（tè）意買了（le）一對情侶手機，兩（liǎng）口（kǒu）子一人（rén）一（yī）個（gè）。王雲（yún）芳也抽出更多時間陪丈夫。現在兩人有時候（hòu）會互相換著手（shǒu）機用（yòng），相互商量。王雲（yún）芳用理解和愛（ài），化解（jiě）了（le）這（zhè）次家庭（tíng）的危（wēi）機。

王（wáng）雲芳：後來我就不管什麽時候買手機，都買一樣的，他（tā）買什（shí）麽樣子的，我買什麽樣子的（de），一模一樣的。

劉（liú）軍：確實還是自己做得不對，不能總站在自己的角度考慮問題。

2009年王雲（yún）芳把目光投向了長沙市場（chǎng）。在長沙，人們喜歡用老母雞燉湯。根據市場需求，王雲芳又擴大養殖母雞的規模。王雲芳和丈夫裏外配（pèi）合，生意越做越紅火。2011年，王雲芳（fāng）銷售土雞（jī）5萬隻，土（tǔ）雞蛋300萬枚（méi），還成（chéng）立了合作社，帶動了周邊兩百多家（jiā）農（nóng）戶養雞致富。

——本文由中央電視台七套《致（zhì）富（fù）經》欄目提供

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