[致富（fù）經]曹（cáo）楚堯：種植樹（shù）葡萄實現財富（fù）夢想

[致富經]怪樹幹上長“葡萄”變身搖錢樹(20150601)視頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網

2010年（nián）初，朋友從台灣帶回幾斤樹葡萄，並告訴（sù）曹（cáo）楚堯（yáo）這要200多元一斤。

摘下的樹葡萄和他家裏（lǐ）的葡萄放（fàng）在一（yī）起，看著區別並（bìng）不大，怎麽會（huì）賣這麽貴（guì）呢？曹楚堯開始在網上搜尋樹葡萄的資料（liào），這樹的長相一下吸引（yǐn）了（le）他。

樹葡萄原產於南（nán）美地區巴西（xī），到了豐產期，果實長得非常密集（jí），為了更多地（dì）吸取營養，果實（shí）就越過樹枝直接長在樹幹上。

記者：這個地（dì）方就長（zhǎng）得已經是非常密的了。

曹楚堯：非（fēi）常密了。

記者：這樣摸起來這（zhè）個果實好像就是特別的結實。

曹（cáo）楚堯：是。

記（jì）者：就感覺捆在這個樹幹上。

曹楚堯：對，它整個樹幹（gàn）都包住了，你看這一片。

記者（zhě）：如果它長得更（gèng）密的時候，它會整（zhěng）個都包滿嗎？

曹楚堯：全部都（dōu），整（zhěng）個樹都（dōu）包滿（mǎn）的（de），密密麻麻的，你看不到這（zhè）個樹幹的顏色，根本（běn）看不到。

不但長相獨特吸引目光，曹楚堯還（hái）發現，2010年時，內地還幾乎沒有人大麵積種這（zhè）種水果，市場的空白讓他一下子有了在龍岩發展（zhǎn）樹葡（pú）萄的（de）想法，很快（kuài），他就去了台灣考察市場。

樹葡萄在台灣已（yǐ）經有40多年的（de）種植曆史，如今，果實價格依然穩定在200元左右一斤。除了鮮果銷售，樹葡萄還可以開發化妝品、紅酒等深加工產品，種類多達幾十種，這些產（chǎn）品曹（cáo）楚堯在內地（dì）都沒有見到過，他對種植樹葡萄更有（yǒu）信心了。

曹（cáo）楚堯：這個市場，其實也是一個商機（jī），（內地）有種的，都是沒規模，就是十顆八棵二十棵，真正飽和、到處都（dōu）有的東西（xī），那也（yě）不要去種，種了沒意（yì）思了，太遲了。

然而，這個曹楚堯眼裏（lǐ）的商機在別人看來可不是那麽回事。

村民：就是說他腦子（zǐ）會不會出問題了，放著好好的日子不過。草莓视频大全裏對這個（gè）項目大家都不理解，是吧，再一個投下去在我們這邊根本就沒市場當時來講。

樹，大（dà）家都不認識，果實的價格還這（zhè）麽貴，誰會買呢？可曹楚堯就打（dǎ）定主意要種這樹葡萄。

2010年4月，他投了30多萬元流轉（zhuǎn）了70多畝土地，又（yòu）從台（tái）灣運來110萬元的樹苗，光是灌溉、修路等基礎設施，他（tā）就投入了120萬元，曹楚堯詳細地做了規劃，手裏的300多萬（wàn）存款投資肯定夠了。

然而，到了2012年中旬，這基地卻還是綠（lǜ）油油（yóu）的一片，整整兩年（nián）時間一顆果實都沒見到，而曹楚堯維護（hù）基（jī）地，又投入了80多萬元（yuán），看著他的投（tóu）資有去無回，員工們都不想幹了。

工人：人心惶動的，大家都認為說萬一沒有結果拿（ná）不到錢的話會白（bái）幹，所（suǒ）以（yǐ）拚命找借口，很想說，怎麽樣，不做了，到其他地方去賺（zuàn）其他的錢。

朋友：兩三年都不結果的話，大家（jiā）都是很擔（dān）心，這個項目在（zài）這邊到（dào）底能不能成功，都是很擔心他就是全部錢都賠進去的話，那就是虧得很慘的（de）。

聽著這些議（yì）論，曹楚堯的（de）老爸坐不住了，他（tā）想讓兒子趕緊轉手基地（dì），別再種了。因為他打（dǎ）聽到一個消息，這消息讓他坐立難安。

專家：它的生長比較緩慢，童期比較長（zhǎng），就是比如說我們用實生苗種的，種子播的這種實生苗大概要七八年才（cái）可以開始（shǐ）掛果（guǒ）。

老爸（bà）：要這麽長的時間投資，要這麽長，我就很（反對），是反對的（de），我當時是反對（duì）他的，怕他搞到半路又搞不下去。

原來，這樹葡萄從幾厘米的小苗長到成熟結果至少（shǎo）要七年，這七（qī）年當中會發生什麽誰也預料不到（dào）。

老爸（bà）提出的問題，曹楚堯早有考慮。早在建（jiàn）設基地時，曹楚堯不僅買（mǎi）了樹苗，還從已經掛果的樹上（shàng）接穗進行了嫁接，這樣的苗四年就能結果。

雖然曹楚（chǔ）堯這樣計劃，可樹葡萄的種（zhǒng）植還（hái）有另外一個風險。

專家：嘉寶果它是要（yào）適應於中高雨量的（de），比較涼爽的（de），熱帶或亞熱帶氣候，一般的品種在零（líng）下二點（diǎn）八度就（jiù）會受到霜凍，有的品種是（shì）到（零下）四點四度就會受到霜凍。

福建龍岩屬於亞熱帶氣候，雨量充沛。而且（qiě）有關專家說的（de）霜凍問題，曹楚堯也不擔心，因（yīn）為他在台灣考察時，在一棵樹葡（pú）萄的樹幹上發現了一個秘密。他（tā）說（shuō）就算凍掉了新梢他也不怕。

這棵樹葡萄樹上已經（jīng）掛果了，然而記者卻在果實旁邊看到（dào）了星星點點的小黃花。

曹（cáo）楚堯：你看花蕾（lěi），在這邊，小花蕾（lěi）。

記者：不是應該是花掉了之（zhī）後才長果（guǒ）？

曹楚堯：它一年到尾都開花（huā）結（jié）果，開花結果，陸陸續續一直繼續的，像這個果實的話給它摘了，它旁邊馬上又長出來你看很（hěn）多花蕾出來的，隻要你給它摘了有空（kōng）間了（le），它（tā）花就出來了，所以它整棵樹（shù），一年到（dào）尾都是說，有花（huā）有青果有熟透的果實。

記者：那也就（jiù）是說一年不止能摘一次？

曹楚堯：一年能摘，像我們這個氣（qì）候的話能適應到四到五次。夏季收不了（le），可（kě）能秋季還能收，最起碼（mǎ），它能說拉橫一（yī）年不會（huì）說（shuō）沒有收入。

可老爸還是覺得曹楚堯想得太樂觀了，他決定要做一件事來阻止兒子繼續種樹（shù）葡萄（táo）。

那段（duàn）時間，老爸（bà）每次都從（cóng）兒媳婦兒那裏（lǐ）打聽到兒子回家的時間，然後提前召集親戚朋友圍坐一桌（zhuō），輪番勸曹楚（chǔ）堯趕緊收手（shǒu）。一次，曹楚堯被說急了，他對老（lǎo）爸說出了幾（jǐ）句讓他至今都追悔莫及的話。

曹楚堯：我十六（liù）歲就當（dāng）家了，欠錢我要還錢，生活我要過，一直下來（lái），一直下來，到（dào）現在，都是我撐著的，不是你當年這樣子（zǐ）的話，如果你當年有股勁，像我現在這麽辛苦，我現在我這股勁（jìn）都還在的。

父親沒想到兒子會責怪他（tā）當年做生意的失敗，麵（miàn）對憤怒的兒子，他（tā）一句話都說不出（chū）來。曹楚堯說完很後悔，可倔強的性格卻（què）讓（ràng）他說不（bú）出一句道歉。

當年做花炮的經曆讓曹楚堯（yáo）堅（jiān）信，做生意，搶占（zhàn）先機的人一定賺錢最多。他想隻要等（děng）到（dào）樹葡萄結果，父親看（kàn）到一定會原諒自己。

2013年中旬，曹楚堯的樹葡萄總算結（jié）果了！雖然不多（duō），他興奮的幾個晚上都睡（shuì）不（bú）著覺，他知道自己離那個豐收的目（mù）標不遠了。就在這時，一個更大的好消息擺在了曹楚堯麵前（qián），而這好消息也讓他陷入更大的困境當中。

他叫李篤（dǔ）金，是福（fú）建（jiàn）三明市（shì）的一位水果（guǒ）商人（rén），2013年11月，他給曹楚堯打了個電話，這電話讓曹楚（chǔ）堯激動得手都在抖。

曹楚堯：高興，非常高興（xìng），大家都看我們（men）傻裏傻氣的，神經病的東（dōng）西（xī），我們現在終於有第二個（gè）神經病跟我們（men）了。

李篤金也看中了樹葡萄這個項目，他想從曹楚堯的（de）農（nóng）場（chǎng）買一批樹苗。三年來，曹楚堯從沒有這麽認真地接待過客（kè）人（rén），他知道，自己馬上就（jiù）要有第一（yī）筆收入了。

然而曹楚堯的激動隻持續了半天（tiān），就被李篤金提出的一個要求徹底澆滅。

李篤金：這種小（xiǎo）苗（miáo）周期比較長，當年沒有收益，如果說能給我幾棵大苗（miáo）的話，當年能結果，我（wǒ）可以賣果實，那我就可以當年成本會收回一點，如果說（shuō）大苗都（dōu）不能給我（wǒ）的話，我就（jiù）小苗也不要（yào）了這樣子。

曹楚堯沒想到客戶還要買一批掛果樹，他明白（bái），李篤金雖然也看中了樹（shù）葡萄，但他不願意和自己一樣從頭開始經曆幾年的等待。

那時基地裏（lǐ）的掛果樹並（bìng）不多，哪夠大批地賣給別人呢？

可曹楚堯太需要這筆收入了。從2010年起，由於花炮的利潤（rùn）不縮小，他就逐漸轉手了花炮生意。而投資樹葡萄開銷巨大（dà），他已經花（huā）光了家裏的300多萬積蓄，還陸陸續續把9輛車賣掉了8輛（liàng）。

而眼前的這筆生意剛好就能救（jiù）急。曹楚堯不想放過這個機會，他想到從台灣直接運一批大樹過來。

曹（cáo）楚堯：台灣那（nà）麽多（duō）了，確實可以運，一個貨櫃的話大（dà）概運80棵左右，80棵的費用包（bāo）括（運輸）費用（yòng）包括樹的話，我就（jiù）大概在150萬左右。

要做成這筆生意（yì），至少要150萬元，這對於（yú）當時的曹楚堯來說簡直是天文數字（zì），他根本拿不出錢（qián）來從台灣運苗。

想了好幾天，他做了個決定。

曹楚堯：地賣（mài）了，車子要賣掉的，房子三（sān）樓一定要（yào）賣的，甚至有人要（yào）整棟，整棟房子（zǐ）兩百來萬我都還會賣掉它的，我最多我就租個酒店，我住它個半年（nián）好不好（hǎo），我就這麽（me）打算（suàn）的，一（yī）家（jiā）人住酒店我也無所謂。

所（suǒ）有人都沒想到，曹楚（chǔ）堯為了這樹葡萄，居（jū）然要讓全家人去住酒店，妻子知道（dào）後立刻（kè）對他放出了狠話。

妻子：曹楚堯我說你，你什麽都好，什麽都能賣，我說你（nǐ）隨便什（shí）麽都可以賣，就是房子不能幫（bāng）我賣掉，不然我說你賣掉的（de）話（huà），我就跟你離婚（hūn），我就這樣子跟他說。

老（lǎo）爸：賣房子就有名聲了，楚堯現在飯都弄不（bú）到來吃了，房子（zǐ）都賣了，老婆都能來嫁，等於就是，我說你（nǐ）別講別講，不要在我麵（miàn）前（qián）講賣房（fáng）子的（de）事。

對於曹楚堯來說，這150萬元就是一道坎，越過這道坎就有了收入，前麵的（de）路也（yě）更好走，甭管別人說（shuō）的多難聽，這錢他一定（dìng）要湊齊。

賣不了房子[養（yǎng）殖網:www.nczfJ.com/]，曹楚堯又開始（shǐ）四處借錢（qián），平日裏要好的朋友家，他挨個去了個遍，沒想到，他們就像約好了（le）一樣（yàng），一看到他進門就對他說（shuō）同（tóng）樣的話。

朋友：他過日子借（jiè）錢給（gěi）你不用還都可以，但是投資這個就，反正大（dà）家都不太看好，所以就不支持他。

朋友：如果他家裏麵有需要我會（huì）借，他老爸老媽如果（guǒ）開口我會借，他借，你（nǐ）想（xiǎng）想看一下，我（wǒ）看（kàn）不（bú）好我還借，還不打水漂。

轉眼就到了2014年的除夕（xī），到處都是過年（nián）的氣氛，而曹楚堯沒湊到那150萬元，他根本沒有心情過年。

就在大（dà）年初一早上，爸爸的一個舉動讓曹楚堯心裏又難過又溫暖。

曹楚堯：曆來我給我老爸老媽（mā）都，年初一，一個紅包就1200元的。那時候（爸爸）懂得了我（wǒ）們投資那麽多下去了，錢還沒來，我老爸先包個紅包給我1200元，我都不會說，真的不會說。

父親：我是知道他沒有錢，那我就沒辦法，是不是，我們自己不用也要（yào）給他。

拿著紅包，曹楚堯想起了（le）過去對父親說過的那些話，他覺得特（tè）別愧疚。

曹楚堯：他不肯用語言去表達，他就會先用這個行動去給你，那時候才覺得是父愛，一直以來我沒有這個感（gǎn）覺的。

父親還是心疼曹楚堯，也拗不過他，最終（zhōng）同意（yì）了轉租掉家（jiā）裏的地，又賣掉一套（tào）老房子，湊夠（gòu）了150萬，曹楚堯從台灣運回樹苗（miáo），2014年初，靠著賣苗，他有了第一筆銷售額160多（duō）萬元。

2014年4月，鮮果的銷售（shòu）問題擺在了曹楚堯麵前，他把一部分果園開放做采摘，卻很少有人問津。

朋友（yǒu）：葡萄嘛，你聽著是（shì）葡萄，世上我（wǒ）也沒聽說過葡萄（賣）200多元的（de），這個（gè）銷，銷給誰？農民一般不會去吃這種東西的，我們（men）都講實在話的（de），買肉我都吃一個月，我買你那一斤（jīn）葡萄回去，拿回家不被老婆孩子（zǐ）罵死掉。

曹楚堯覺得很冤枉，他說（shuō），這雖說看（kàn）著像葡萄，但口感和葡萄很不（bú）一（yī）樣，采訪時，記者也嚐（cháng）了嚐。

記者：好結實。

曹楚堯：對。

記（jì）者：一下就繃開了。

曹楚堯：水分很（hěn）充（chōng）足的。

記者（zhě）：對，水（shuǐ）分很充足，而且，我感覺（jiào）有點，有點像山竹。

曹楚堯：山竹，還有芭樂（lè），還有鳳梨，還有釋迦（jiā），都有（yǒu）這個口感。

記者：對，跟那個釋迦也很像。

曹楚堯：都（dōu）有這個口感。

樹葡萄的果肉是半透明的，水份很大，甜度又高，在台灣的售價就穩定在200元一斤左（zuǒ）右。況且果（guǒ）樹長相奇特，曹楚堯堅信，沒（méi）人來（lái）是因為大（dà）家還不知道樹葡萄。

曹楚（chǔ）堯開始暗中打聽，附近采摘（zhāi）園的客人都是通過什麽找上門來（lái）的。他發現，遊客們來之前都會上一個旅遊攻略網站上找周邊的農家樂，曹楚堯立刻想到要和這家網站（zhàn）合作。

曹楚堯：我當時就想找一（yī）個這（zhè）樣的平台，這個新鮮的，比較奇特的（de）水果，有一個機會（huì）給他嚐到了，回去，介紹（shào）家人親戚朋友，一大堆人就過來了。

2014年國慶節前，曹楚堯（yáo）與網站合（hé）作舉辦采摘活動，他把樹葡萄的細節照片放在頁麵上（shàng），並定價每個人門票360元，進園隨便吃，雖然票（piào）價不便宜，但（dàn）樹葡萄奇特的樣子幫他（tā）引來不少客戶。

遊客：一直在微信朋友圈裏麵有看到這個樹葡萄，然後覺得挺新奇的這種水果，朋友大（dà）家一起過來看個（gè）新鮮。

遊客：看著像長（zhǎng）瘤一樣，看得人真的很不舒服，但吃起來，現在吃了就不怕了，好吃，酸酸甜甜。

除了舉（jǔ）辦采摘，曹楚堯的樹葡萄（táo）還在（zài）超市上架了，他把果實分成125g的小包裝，價格更容易被（bèi）顧客接受。

2014年，靠著銷售果實和（hé）苗木，他的（de）銷售（shòu）額達到了800萬元，可這並（bìng）不是他（tā）的終點，他又瞄準了樹葡萄的深加工（gōng）產品，他說他要搶占更大的商機（jī）。

曹楚堯：過了個四五年，我們深加工的東西，按我想，跟我（wǒ）現在做的這個速度的話，應該會（huì）已經出一部分深加工產（chǎn）品要出來了。台灣有的這（zhè）個產品，大陸照樣有。

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