[致富經]範敬（jìng）超：從500棵柑橘樹起步到（dào）2萬畝柑橘園（yuán）

致富經：專門打造百萬富翁的範老爺子(20170515)

他從正廳級崗位退休，年（nián）滿60卻要返鄉做一（yī）件不同尋常（cháng）的事。他到底想要做什麽，甚至讓妻子提出了離（lí）婚?十年之後，2017年，他（tā）合作社年（nián）銷售額過億元（yuán），還帶動5個鄉鎮27個村的農戶致富。 夢想已經達成，70歲的他卻又開始實施一個更大的計劃。

他叫範敬超，今年已經70歲了，曾經擔任（rèn）四川省農業廳副廳長、水（shuǐ）利廳副廳長和省救災辦主任等職務。2008年，年滿（mǎn）60歲的（de）範敬超從正廳級崗位（wèi）退休。令（lìng）所有人沒有想到的是，這個時候，已經（jīng）結婚33年、感情一直很好（hǎo）的妻子非要跟他離婚。

姐姐：吵架，吵得亂翻了天（tiān）。我兄弟媳婦就跟我說，我要跟你兄弟離婚了，我說（shuō）你瘋了。(她講)你看，擺那麽大的攤（tān）子，我怎麽辦。

妻子：現在這個（gè）樣子，離婚（hūn）不離婚沒（méi）什麽區（qū）別。你去（qù）找你（nǐ）喜歡的人，也不反對你，對你的工作有支持有幫助（zhù）的人。

範敬超和妻子結婚以來感情一直很好，退休前因為工作（zuò），夫妻倆（liǎng）聚少離多。妻子原本期（qī）待著退休後一起在成都安享晚年，可60歲的丈夫（fū）卻並（bìng）不打算（suàn）安心（xīn）養老，而是準備跑回一百多公裏外（wài）的家鄉做一件事情，這讓妻子（zǐ）很生氣。

範敬超：我之所以在這個世（shì）界上還有存在的價值，我認為還有存在的必要，就是幹這件事（shì），不（bú）幹這件事我就感覺（jiào）沒有必要(再活著了)。那就一天耍（shuǎ），然後等死，我說多沒意思。

範敬超到底必須要做什（shí）麽事（shì）情呢?

記者（zhě）剛到範敬超的場區，發現有人吵（chǎo）了起來。

曾德全：你太挑剔了。

經銷商：不是（shì）我挑剔（tī），我每年買這麽多（duō）果子（zǐ）

曾德全：你買得多，我每年也還（hái）是在賣。如果談不好，我就不賣（mài）。

曾德（dé）全妻子：我們就說講（jiǎng）好了，願意做就做，講不（bú）好就不做。

記者：怎麽賣個果子還（hái）吵起來了，您不買還是他不賣?

經銷商：他說3塊錢一斤賣給我們，結果來了他又不（bú）賣。有人又要來跟我爭，本來答應4萬斤，現（xiàn）在（zài）他說隻拿一兩萬斤給我，正兒八經是在（zài）針對我們。

曾德（dé）全：不是針對你，我（wǒ）針對你幹嗎

經銷商：你不是針對我?我（wǒ）們這麽（me）遠地（dì）跑過來，百十公裏。

引發爭吵的是一種（zhǒng）橘子，4月初，這種橘子的采摘期已經接近尾聲，曾德全隻剩下五六（liù）畝（mǔ）的柑橘樹還掛著果子，所以經銷商都搶著要收購。因為當時（shí）沒有簽協議，新的經銷商又找上（shàng）了門，曾德全希望少賣些橘子給第一個經銷（xiāo）商，結果引發他的不滿。

記者：剛（gāng）才您為了賣果子都吵起來了。

曾德全：產量達不夠市場的需求，沒有辦法。為這件事我揪心了半天，大家都要要，我心想都是我的客戶，我就一（yī）人賣一（yī）點，他們（men）就挑理了。應該說我們大（dà）家都從客觀上還是有些問題。

中介：隻能（néng）說明（míng）你不誠信

曾德全：我通知你來的時候（hòu）也沒讓你下那邊（biān）的果子，我讓你下這邊的（de）果子你又不幹。我們倆不談，你（nǐ）別衝我發火

中介：發什麽火，哪有你這種說法，沒有這種說（shuō）法

最終，曾（céng）德全和經銷商協商好，9月份新出的柑橘優先供應給他（tā），現在樹上的4萬斤柑橘就全部賣給另一家經銷商（shāng）。

這種橘子在當地（dì）已經出了名，今天（tiān）早上還有人專門找（zhǎo）上門想看看（kàn）這（zhè）到底是什麽橘子。

梁從清：範總

範敬超：你好。

梁從（cóng）清：我昨天來找過您，您在休息，我就沒打擾您。

範敬超：您是哪裏（lǐ）人?

梁從清：我是小木的，我叫梁從清。

來訪的人以前也是柑橘種植戶，但種出來的柑橘賣（mài）不出去（qù），最後放棄了。去年他（tā）聽說家鄉範（fàn）敬超種了種橘子在市場上竟（jìng）然賣到了20元一斤，這讓他非常好奇。

梁從清：去年冬季回家的時候，聽他們說耙耙柑，20多塊錢一斤，我當時聽到這個事情後很吃驚，簡直是一個奇跡。在以前，我們的果子是不值錢（qián），現在（zài）能賣到20多元一（yī）斤，是驚奇（qí）的事。

梁從（cóng）清（qīng）：太好吃了。

梁從（cóng）清口（kǒu）中市麵上20元一斤的柑橘名（míng）叫春見，早（zǎo）在春節（jiē）期間就銷售一空了。他剛才吃到的叫清見，目前正值采摘期，經銷商的收購價在每斤3元左右。

2007年，範敬超從500棵柑橘樹起步，10年後（hòu）的今天，範（fàn）敬超已經（jīng）將種植麵積擴大到2萬畝（mǔ），他牽頭成立的合作社2016年銷售額超過1億元，帶動5個鄉鎮27個（gè）村的（de）村民種植。範（fàn）敬超自己也被當地老百（bǎi）姓親切地稱（chēng）為“老（lǎo）爺子”。

曾德全：可（kě）能除了他，沒有誰能把我們這片搞得那麽好，我們這些就（jiù）稱範敬超範主任（rèn）為老（lǎo）爺子，尊敬的語（yǔ）言，範老爺子給我們帶來這些，不是他，我們這沒有人回來。

村（cūn）民：範老板給我們農民造那麽大的福。

從退休廳官到村民口中（zhōng）的老爺子，範敬超已用10年時間創（chuàng）造了（le）一個財富神話，他是怎麽做到的呢?

2007年（nián），時任（rèn）四川省救災辦（bàn）主任的（de）範敬超到四川省仁壽縣調研，在當地的一處果園（yuán），他發現了一種從來沒見過的果子。

範敬超：漫山遍野的優質果，賞心悅目。我看到果子多，產（chǎn）量高（gāo），還看到農民的房（fáng）子修得非常好，還有青壯年（nián）在（zài）外打工的也很少。我知道這個產（chǎn）業的效益一定很好。

範敬超看到的（de）就是清見柑橘，清見柑橘當時是剛從日本引（yǐn）進不久的優質品種。範敬超曾經在四川省農業廳擔任常（cháng）務副廳長，他經過（guò）調研後認定（dìng），家鄉井研縣與仁壽縣氣候和土壤相近，這種優質水果也適宜於自己（jǐ）家鄉（xiāng）種植（zhí）。

但範敬超要返鄉創業當農民（mín），而且還是（shì）種植柑橘（jú），這在家鄉人眼裏卻是注定要賠錢的。範敬超（chāo）的家鄉（xiāng）四川省井研縣是傳統的柑橘（jú）種植區，20多年以來這裏的柑橘根本（běn）賣不上價，柑橘（jú）在當地早就過剩了。

記者：當時多少錢一斤?

程宇：當時就是幾毛錢一斤，三四毛五六毛這樣。大量的柑（gān）橘滯（zhì）銷，在勝泉鄉，椪柑這個產業。

但範敬超堅信，被淘汰的是過時的品種，優質水果永（yǒng）遠（yuǎn）是有市場的。

範敬超拿出18萬元（yuán）積（jī）蓄，在家鄉先流轉了8畝土（tǔ）地，開始嚐試（shì）種橘子。見範敬超種植規模（mó）不大，家（jiā）人總算鬆了口氣，老婆也不提（tí）離（lí）婚的事了。

弟弟：當時我們認為，他退休之後需要一塊活動的地方，能夠做點事情，也沒想到他能做到今天這個程度。其實這也（yě）是我們沒有真正了解他（tā）的一個方（fāng）麵。

但是，這隻是範敬超的（de）權宜之計，他心裏可不是這麽想的，在他看來，要幹就要幹大的，他給自己定下一個目標（biāo），至少要發展一（yī）萬畝（mǔ）柑橘。

範敬（jìng）超：他們認為的小規模就是幾畝幾十畝，上了百畝規模就大了（le），上了（le）一千畝簡（jiǎn）直不可接受;我的觀（guān）點就是一萬畝（mǔ）以下都是小規模，一萬畝以（yǐ）上才是適度規模。

看到這裏，您該問（wèn）了，範敬超要幹成這麽大的事，那他得多（duō）有錢啊?

 

今天，我就跟觀眾（zhòng）朋友透個底，範敬超到底有多少錢。別看範敬超是正廳級幹部退（tuì）休，自己存款餘額總共就18萬，妻子手裏倒還有一些，但（dàn）範敬（jìng）超都把人家氣得跟自己離婚了，哪還敢問她要!怎麽辦（bàn）?還有女兒女婿（xù）、有弟弟，還有個姐姐，死氣白咧，總共借了（le）近60萬元。他還偷偷把自己在成都的一套房子賣了，也賣了（le）60萬。2010年母親去世後（hòu），他（tā）又做主把父母的房子賣掉，拿到45萬。前（qián）前後後，總共就這麽多。

我們的創業者（zhě），一般有一塊錢就想辦十塊錢的事。範敬（jìng）超拿著這麽些錢，卻要幹這麽大的事，他（tā）怎麽辦呢?為（wéi）了節省人工費，栽苗、修枝，這些活範敬超都親力親為。誰能（néng）想到（dào），這省錢還省出事了。

範敬超：我就沒有留意，因為看著樹修枝，哪（nǎ）裏該修哪裏該修，橫枝要修，下垂枝要修，重疊枝要修。修了（le）我就轉過來，一轉，一下就掉下去了。糞水到我肩頭（tóu）這兒，挨著頸（jǐng），沒到嘴裏。

記者：這事兒跟（gēn）愛人說（shuō）過嗎

範敬超：沒有，說了她不高興的，她認為你是自（zì）討苦吃。

左學武：退休工（gōng）資、醫保什麽都有的，回來（lái）不享受，一天到（dào）晚都去勞累（lèi），勞累得渾身跟泥滾的似的，曬得黑黢黢的（de），隻能說他何苦嘛，說（shuō）他傻，不懂享受。

到2012年，果園已經擴大到1000畝，範敬超還想繼續擴大規模，但（dàn）經濟和精力上已（yǐ）經承受（shòu）不了了。

他叫鄧雪（xuě）峰，當時在四川省仁壽縣種植了24畝清見柑橘，2012年底（dǐ），他專（zhuān）程來井研縣範敬超（chāo）果園參觀了3次。鄧雪峰的到來，讓（ràng）範敬超意識到，眼前就有一條快速擴大規模（mó）的路子。

範敬超：資金上的壓力非常大（dà），因為（wéi）多數都沒有產生效益，感（gǎn）覺困難很大，就在想怎麽解決這個矛盾（dùn），所以他來，我就感（gǎn）覺是一個很好的機會。

原來，範敬超從別人那裏探聽到（dào）消息，鄧雪峰不滿足（zú）於仁壽縣24畝果園的麵積，正在尋找地方大麵積種植柑橘。範敬超於是邀請鄧雪（xuě）峰到（dào）自己基地來承（chéng）包已經開發好（hǎo）的（de）果園。而經過考察，鄧雪峰對這裏的條件非常滿意。

鄧雪峰：第（dì）一是水源，第二是基礎設施，還有氣（qì）候條件，基本上都很適合種這柑橘，所以我就過來（lái）了。

2013年，鄧雪峰賣（mài）掉自己在仁（rén）壽縣的果園，以1.5萬元每（měi）畝的（de）價格，從（cóng）範敬超處買斷了一片60畝的柑（gān）橘園27年的使用權。

這90萬（wàn）元讓範敬超的（de）經濟壓力緩解了不少，範敬超決定改變模式，自己開發果園出租給其他想創業的（de）人。按（àn）照（zhào）柑橘樹樹齡，每年租金從每畝1000元到3000元不等。2013年，當年，就有10個人承包了果園，租金收入達200萬元。範敬超拿著者（zhě）200萬，繼續流轉土地擴大麵積。

範敬超（chāo）：我每年有一兩百萬的收入，非常好了（le），但我認為不是那麽（me）回事，我就把這錢全部用來擴（kuò）大在生（shēng）產。這（zhè）是我發展（zhǎn）中最需要的資金（jīn），雪中送炭

範敬超找到了一個迅速擴大規模的好辦法，他還發動（dòng）了好朋友來支持他，這片果園就是範敬超（chāo）的好（hǎo）朋（péng）友周澤文一家2013年6月承包下來的。

範敬超：他不（bú）容易，他是受我的影響，也是衝著我來的，也是為（wéi）了（le）支（zhī）持我創業，共同建設家鄉，不容易。

然而，承包果（guǒ）園（yuán）不久，周（zhōu）澤文就（jiù）發現範敬超每天都跑到他的果園裏，偷偷摘他樹上剛（gāng）掛上的橘子（zǐ），果園裏有一（yī）片地方大（dà）部分的橘子都被範敬超（chāo）摘掉了。

好心好意支持範敬超創業，他竟然偷摘自己家的（de）果（guǒ）子，周（zhōu）澤文差點和範敬超翻了臉。一（yī）氣之下把大門鎖上，還在（zài）門口拴了條狗。

周澤文：鎖門是保護果子的安全。

範敬超為什麽要這麽（me）做呢?

　　橘樹掛果的前兩年一定要摘（zhāi）掉大部分果子，這叫疏果，疏果（guǒ）有利於促進果（guǒ）樹生（shēng）長。範敬超多次提（tí）醒周澤文，他們家果（guǒ）子太多，不但最（zuì）後果子長不（bú）大，橘樹的生長也會受影響，但周澤文家舍（shě）不得把剛長出來的橘子摘（zhāi）掉，因此拒絕了。

　　周澤文（wén）：那麽大的果子就扔（rēng）掉了，實在可惜。

　　範敬超：他們說，你不管（guǎn）這個事了（le），請你尊重我的（de）生產自主權，我們有（yǒu）啥問（wèn）題不找你。他說你也是好心，為了我們好（hǎo），但是我們認為要這樣做才好。

　　眼見周（zhōu）澤文不（bú）以為然，範敬超非常擔心，但連續勸了十幾次（cì）都勸不（bú）動，隻好每天趁（chèn）周（zhōu）澤文一家不注意（yì）時（shí），偷偷地跑到園子裏來，幫他家疏果，一幹（gàn）就是20天。

　　範敬超：他們的成功就是我的成功，他們不成功，我怎（zěn）麽成功!因為他（tā）成功後，才做了成功的示範，才越來（lái）越多的人參與（yǔ）創業，這是（shì）我的希望所在;另外他成功後每年給我（wǒ）交錢（qián），我才有收（shōu）入，才可（kě）能發展。

　　範敬超的這一舉動還是被周澤文發現了，他幹脆把門鎖起來，不讓範敬超再來了。

　　這一年，周澤文家沒疏果的橘子（zǐ）樹因為結果太多，橘子個頭太小，幾乎都（dōu）沒有賣出去。

　　周澤文：這是教訓，可（kě）能還要加一個深刻的教（jiāo）訓。

　　這件事情之後，種植戶都知道（dào）科學種（zhǒng）植了，範老爺子的認真也出了名。

　　目前，範敬超在專家的建議（yì）下，發動種植（zhí）戶把一部（bù）分清見（jiàn）柑橘更（gèng）換成（chéng）春見、愛媛38號（hào）等更（gèng）受市場（chǎng）歡迎的品種。清見是（shì）晚熟品種，每（měi）年4月，其他柑橘品種早已采摘（zhāi）結束，清見才剛剛（gāng）成熟。這（zhè）種特征讓清見避開了柑橘上市（shì）高峰期，所以依（yī）然受到經銷商的歡迎。

　　

　　今（jīn）天一早（zǎo），就有經銷商帶著貨車來采購清見。經過近十年發展，知道範敬超果園的經銷商越來越多，每到收獲季節，大量（liàng）經銷商上門收購。這片園子今天大約能采摘5萬斤。

　　記者：您（nín）是從（cóng）哪兒來（lái）?

　　經銷商宮譽：從山東。

　　記者：今天全（quán）部是您給包了嗎?

　　宮譽（yù）：是的。

　　記者：大概多少斤?

　　宮譽：有好多我們買（mǎi）好多，現在。

　　記者：多少錢一斤?

　　宮譽（yù）：現在是2.8元一斤。

　　從采摘的清見柑橘中，記者發（fā）現了一個（gè）大家夥。

　　範敬超：稱一稱，一（yī）公斤。

　　記者：有一公（gōng）斤。

　　範敬超：從大小重量是果王，但是從品質上看就不（bú）是了。

　　記者：其實（shí）這（zhè）個不是個好現象是吧

　　範敬超：是正常現象，但不是我（wǒ）們追求的目標。

　　範敬超告訴記者，大果（guǒ）子主要為好看，但口感一般，像這（zhè）樣直徑80毫米左右的柑橘才是最符合市場需求的（de）標準果。為了收獲這樣的標準果，他們才需要對橘園進行精細的管（guǎn）理。

　　稱完橘子，範敬超順便給自己量了下體重。

　　範敬超：我現在增重了

　　記者：143斤

　　範敬超：我回來創業時是70公斤（jīn），幾年後就輕到64公斤，128斤。現在（zài）又恢複了，吃柑橘多的原因。

　　出租（zū）果園，再（zài）將租金用於開發新的園區。通過這種方式，範敬（jìng）超擴大了產業規模，還幫助很多人實現了創（chuàng）業的（de）夢想。

　　趙學峰：範老（lǎo）爺子把我們這（zhè）邊已經（jīng）開發好了，水電路包括種（zhǒng）植已經弄好（hǎo）了，我覺得風險就比較（jiào）小了，幾乎就沒有風（fēng）險了（le）。

　　鄧雪峰（fēng）：基本上一畝地的（de）純收入萬把塊錢（qián）還是有的

　　記者：那您這一百多畝不得有一百多萬（wàn）

　　鄧雪峰：今年的收入，基（jī）本上在（zài）一（yī）百萬左右。

　　現在柑橘園區麵積更大了，範敬超也比以前更忙碌了。今天，他聽（tīng）說十多公裏外的大佛鄉（xiāng）一處正在建設的果（guǒ）園出問題了，便趕緊趕了過去。

　　村民：那天給他打了招呼，給我們杵成什麽樣子，全（quán）部杵成了麻瓤，這些就叫幹工程嗎!

　　範敬超：大家老百姓（xìng），大家都好好商量配合

　　原來是一個村民先前和施工隊約定好，讓施工隊幫忙把他的一棵（kē）樹砍掉之後（hòu）放在（zài）路邊，誰知挖掘機把這棵樹挖壞了。雙方便（biàn）爭執不下，範（fàn）敬超趕緊過來調解（jiě）。現（xiàn）在範（fàn）敬超正在同時開發的果園有十幾平方公裏，他每天都要到工地來一兩趟，像這樣的事情（qíng），他幾乎每天都遇到。

　　記者：每天都是這樣的事情，您的身體能（néng）承受得了嗎?

　　範敬超：盡力而為（wéi）吧。也說不清，目前還（hái）可以。

　　記者：這樣創業（yè）要創到什麽時候?

　　範敬超：生命不息，創業不（bú）止!

　　現在，幾乎每天（tiān）都有人和範敬（jìng）超（chāo）簽訂（dìng）承包合（hé）同（tóng），2016年範敬超租金收入達2000萬元（yuán），記者采訪時，他打造完成的果園麵積已經超過2萬畝。現在，範敬超（chāo）又有了一個更（gèng）大的計劃，他要沿著縣內國道大麵積開發新果園，果園內用（yòng）一環一環的水泥路網與國道相連接。這既方便了發（fā）展了雜交柑橘產業，還有利於在此基礎上發展鄉（xiāng）村旅遊等其他產業，這被範（fàn）敬超（chāo）稱（chēng）為“百裏產業環（huán）線”，而這隻是他項目計劃的第（dì）一步。

　　範敬超：總共（gòng）是三條產業環線，三條（tiáo）產業環線（xiàn）建成後，我們井研縣的雜交柑橘，可（kě）以形成30萬畝(的（de）規模)。