王雲：發現橡膠籽的作用帶來的財富[致富（fù）經]

王雲決定就利用橡膠籽改變自己的（de）命運。2006年，他把攢的100多萬全部（bù）拿出來，成立了一個橡膠籽加工公司。但王雲也了解到（dào），在西雙版納，曾有過一些橡（xiàng）膠籽加工的小作坊（fāng），最後都倒閉（bì）了。主要原因是因為農戶們都不願意撿橡膠籽這種東西。

王華：橡膠一個懶人的活（huó），就是用膠刀割一下，那個膠（jiāo）水出來就可以賣錢了，橡膠籽的話你還得去撿。

王雲成立公（gōng）司後的第一件事，就是把當地（dì）橡膠（jiāo）籽的回（huí）收價格，直接翻了兩倍，從5、6毛一公斤提高到1塊多，而且當場付現金。

這個舉動讓原本不願意撿橡膠籽的膠農們，陸陸續續開著裝滿橡膠（jiāo）籽的小貨車和拖拉機，在王（wáng）雲公（gōng）司的門口（kǒu），排（pái）起了長隊（duì）。而在村寨裏，膠農們割完（wán）膠後，都自（zì）發（fā）地撿起了（le）橡膠籽。第一（yī）年，王雲就收購了（le）一萬多（duō）噸的橡膠籽。

王雲：他們撿橡膠籽（zǐ）的，一天一個人撿100多塊錢，我企業裏頭的員工，下班之後都可以撿（jiǎn）七八十塊錢（qián），我就很自豪啊。

不到一年的時間，王雲就（jiù）創造了200多萬的營業額。那麽（me），他究竟把這麽多橡膠籽做成了什麽？又（yòu）賣給誰了呢？

王雲（yún）不僅組建了專門的研發（fā）團隊，還承諾把每年企業利潤（rùn）的6%，投入到團隊當中，專門做產品。

王雲：科技每投一塊（kuài）錢，未來的收益可能是100塊錢。

那麽王雲究竟把橡膠籽，做成了什麽呢？

首先，橡膠籽被分離成仁和殼兩部分（fèn），橡膠籽仁直接壓榨，變成了橡膠籽油（yóu），用於工業生產，甚至（zhì）可以繼續加工，作為食用。

王雲：你可（kě）以（yǐ）聞一（yī）下，非常香。

記者：植物油的香味。

王雲：對，這是（shì）純正的（de）植物油。

其次，榨油剩下的油渣，可以作（zuò）為高蛋白的成分，添加到植（zhí）物的肥料當中。因為成本低（dī），效果（guǒ）還好，所以用橡膠籽油渣做（zuò）成的肥料，一下子成了當地種植戶搶購的對象。

嚴濤（tāo）：價格上整個油枯要比別的，比如說花生枯、菜籽枯一頓要便宜（yí）2000多元，比（bǐ）如咱們的香蕉你看，咱們這麽一（yī）扒下來，它一般來說（shuō），它這個地方不容易斷。

記者：這？

嚴濤：對，它是硬的。不做熟的情況下，我們的運輸時間和儲存時間，要比別人的香蕉要高一（yī）倍（bèi）。我也（yě）敢跟那些客戶說（shuō），隻要水（shuǐ）爛的，掉（diào）把的，算我的。

王雲的（de）公司到2010年的銷售額（é），就突破（pò）了500多（duō）萬。接下來，王雲（yún）要做一件利潤更高的事。

2010年，王雲發現，榨油剩下的油渣，不僅可以做成肥料，還能進（jìn）一步加工，做成飼（sì）料。飼料的（de）利潤要比肥料高（gāo）出好（hǎo）幾倍。

王（wáng）華：你現在如果把它當成飼料（liào）賣，至少可（kě）以（yǐ）賣到1800元到2000元一噸，如果當有機肥賣最多就五六百。

但（dàn）是，要想（xiǎng）把油渣（zhā）從肥料改成飼料，必須在（zài）榨油之前，把橡膠（jiāo）籽的殼先脫掉。脫不脫殼，成了能不能作成飼料的一個決定性因（yīn）素（sù）。

王雲：必須要解決。不脫殼就剛才說的，你隻（zhī）能做（zuò）肥料，你（nǐ）的油很差，你企業要有一定的利潤，你才能生存下去。

但（dàn）是，一顆橡膠籽的殼可以輕易的砸開（kāi），要想把成噸（dūn）的橡膠（jiāo）籽（zǐ）殼同時（shí）脫掉，卻難上加難。這（zhè）需要（yào）投入大筆的資金，重（chóng）新研發脫殼這（zhè）項新技術。但對王雲來講，一旦研發失（shī）敗，企業就會麵（miàn）臨破產的風險，就連研發團隊的人，都替王雲捏了一把（bǎ）汗（hàn）。

趙金平（píng）：這（zhè）個東西就是投入（rù）大，見效慢，因（yīn）為它不是說我（wǒ）馬上投入進去，可能實驗室當中它（tā）出來了，但是（shì）實際生（shēng）產當中它不一定適用。你做實驗肯定要失敗，但是失敗這些東西隻能公司自己來買單。

然而，王雲堅持要這樣做。

王雲：單一的技術並不能決定一個產（chǎn）業的發展，一個技術（shù）的突破，隻是時間性的（de）問題。

然而研發真正開始後（hòu），出乎王雲想象的艱難。200多萬（wàn）元的資金投進去，結果卻石沉大海。

沒錢了，他隻好回家跟老婆商量，把家裏的房子抵押出去，貸款繼續（xù）投入研發。

老婆：抵押了我父母的，老師的，還有朋友的。基本上那個（gè）時候的狀況是我養家，我養家，然後他去蹦（bèng）達（dá），就是這樣的（de）情況。

記（jì）者：你有沒有想過，當時把房子也抵押（yā）了，然（rán）後辛辛苦苦籌來這些錢，萬一做不成呢？

主人公：沒有萬（wàn）一，你必須得（dé）做成，你已經沒有退路了。

那一年，老婆用一個人幾千元錢的（de）工（gōng）資養家，照（zhào）顧（gù）著他們還沒（méi）滿周歲的女兒；另一邊，王雲在公司裏，跟脫殼這項關鍵的技術，沒日沒夜地較量，最長的時間，連續兩個（gè）月沒回（huí）過家。就連女兒第一次叫“爸爸”的時候，王雲依然是跟橡膠籽在（zài）一（yī）起。

老婆：我當時手機裏還錄了（le）音，叫得特別可愛。他回來給他（tā）放了（le）。因為他長期不在家，對孩子來說（shuō），對他（tā）有很（hěn）多牽掛，孩子其實很小就接觸（chù）電話，就知道電話那頭會（huì）有爸爸的聲音。

王雲：你缺乏了，缺席了很多孩子成長中間的很多過程（chéng），這（zhè）個是永（yǒng）遠沒辦法（fǎ）彌補的了。

終於，2011年，橡膠籽的（de）殼成功脫（tuō）掉了。王雲迅（xùn）速把飼料投入市場，農戶的反應（yīng）令（lìng）他自己都沒想到。

黃兆偉（wěi）：你來拍這個，來拍這個。

記者：沒（méi）關係，沒關係。

黃兆偉：不不不，你看這豬吃的，你看，適口性特別好。你走進一點（diǎn），你拍，你看。

王華：開榨的時候，橡膠籽還（hái）沒出（chū）來，廠家的人已經抱著錢，在這兒（ér）守著等著買油枯了。

因為橡膠籽都是直接回收來的，大大降（jiàng）低了飼料的成本。

楊同雲：明顯的成本下來了，飼料原料占了（le）很大的比例，然後價格又便宜，養殖成本大幅度下降下來。比菜粕可能五六百元吧，甚至是一千（qiān）元，可以便（biàn）宜（yí）一千元。

橡膠籽油渣做成的飼料富含營養，王雲曾經試（shì）著用它（tā）養雞，然後賣雞蛋，每個雞蛋竟然賣出了6塊錢一個的價格。

李燦（càn）鵬：橡（xiàng）膠籽油裏（lǐ）麵（miàn）含有大量的阿爾法亞麻酸（suān）。它可以（yǐ）轉（zhuǎn）化為DHA、EPA，它這（zhè）個吃（chī）完以後，最直接的（de）一個好處就是健腦，就是我們（men）所說的（de）益智。

不到一年（nián）時間，單（dān）獨飼料這一項就（jiù）為（wéi）王雲的公（gōng）司創造了100多萬的銷售額（é），橡膠籽的終端產品，也增加了非常重要的（de）一項。

終於送了一（yī）口氣的王雲，也重新過（guò）上了每天都能聽到女兒叫爸爸的日子。

脫（tuō）殼技術解決後，大量的殼要麽做成肥料，要麽被直接燒掉。然而，2011年的一天，王雲突然接到一個（gè）陌生號（hào）碼打來的電話，接完電話之後不久，王雲立刻下令（lìng），馬上把之前燒（shāo）掉的（de）橡膠籽殼，全部撿回來，不燒了。

2011年3月份的一天，在王雲的記憶中印（yìn）象深刻。這一天，他接到了一個讓他（tā）永遠忘不了的電話（huà）。

王雲：他是大學的一（yī）個教授，他是在網（wǎng）上看（kàn）到我的聯係電話，當時我的電（diàn）話是（shì）掛在網上做銷售的。他說你脫殼沒有，我說脫了，脫了那殼怎麽用呢？我說殼現在燒掉，他說你這個木質纖（xiān）維素很高（gāo），就可以把（bǎ）這（zhè）個事情做在木（mù）塑裏（lǐ），填充劑。

給王雲打電話的是昆明學院的劉玉強教授（shòu），他專門研究橡膠產品。他當年跟王雲說的這一句：“脫掉的橡膠籽殼可以用來做木塑（sù）！”讓王（wáng）雲再一次預感（gǎn）到，這裏麵有巨大的商機。

王雲：這（zhè）個東西很好（hǎo），去了解一下，去看一看，再找資料，我就看到了木塑，看到了木塑集材，我說這個東（dōng）西未來的市場是非常（cháng）巨大（dà）的。

王雲不僅把原先燒掉的橡膠籽殼（ké），全部救了回來，還開始（shǐ）在當地收購廢棄（qì）的（de）塑料和橡膠樹的鋸末。這些回（huí）收來的（de）廢品，與一些加工助劑的混合後，通過高溫的擠壓和定型，就形成了畫麵（miàn）中的全新（xīn）的（de）木塑型材。王雲（yún）把自（zì）己的木塑搭建成傣式的房屋，還做成（chéng）城市基礎建設的各種產品，房屋每（měi）平米的造價2600元，比原木的房屋便宜了1000塊錢；而鋪這樣一條木塑的棧道，也隻需要（yào）每平米300元左右。

然而，西雙版納地區資源豐富，盛產（chǎn）木頭，當地村落的房屋，也習慣用鬆木之類的（de）原木建造（zào）。如何在木材資源豐富，價格又便宜的西雙版納賣木（mù）塑，成了王雲麵臨（lín）的最大問題。

2012年，王雲在把（bǎ）木塑棧道鋪到猛臘縣的望天（tiān）樹景區時，就遇到了一個不大（dà）不小的考驗。

在（zài）景區裏，有這（zhè）樣一條大（dà）概一百米長的棧道，施工完畢後，王雲的銷售經理劉朝林來了（le）一看才發現，這條棧道上，除了他們自（zì）己的木塑板，竟然還有另外兩家原木的板材，被景區同時（shí）鋪在了一條棧道上（shàng）。

劉朝（cháo）林：當時還真不知道這個。剩下兩家用的是防腐木，南方鬆啊，對不對，他（tā）們一（yī）般的防腐木。

同一條棧道，卻安裝木塑和原木兩種不同的板（bǎn）材，之所以這麽做，是（shì）景區的負責人留了一手（shǒu）。

自開榮：因為我們後麵還有二期（qī）的一些（xiē）工程，那麽我們這一次做的話都（dōu）局部的，用了好幾種材料，我們也是想看一下幾種材料的，它耐候性，各種性價比之（zhī）類的，做一個對比。

雖然簽了（le）訂單，但王雲的木（mù）塑（sù）到底怎（zěn）麽樣，景區也拿不準。所以他們故意設（shè）置了一場比賽，目的就是要看看（kàn），在同等（děng）的條（tiáo）件下，哪個廠家的板材表現的最好。而且（qiě）勝出的廠家，將獲得景區二期工程的大部分訂（dìng）單。

劉（liú）朝林（lín）：那天我還說，二期他（tā）們還有五公裏的棧道，我說歡迎你們這樣，其實你們（men）這（zhè）樣做（zuò），對我（wǒ）們也是有很大好處的。

記者去采訪的時候，一年過去了，景區負（fù）責人的心裏，有答案了麽？

自開榮：目（mù）前從現在來（lái）看的話，它的優勢比它們要明顯一些。

記者：在（zài）哪些方麵？

自開榮：材質相對鬆軟一些，邊上容易起邊、掉皮，這個（木塑）的話目前還沒有太明顯的問題。

吳章健：（木塑）在潮濕環境下比木材耐久性要好，防蟲防蛀，防蟲也要好一點，防蟲防腐，本身比普通木材好一些。

因為陌生人的一句話（huà），橡膠籽唯一沒有被利用的殼，成了每年能創造2000萬元的寶貝。王（wáng）雲把木塑產品做成房屋和大量的公共設施，僅這（zhè）一（yī）項，王雲2013年的營業額猛增了60%，讓他成為了橡膠籽（zǐ）加（jiā）工裏（lǐ）數一數二的企業（yè）。現在王雲已經在西（xī）雙版納的十多個地方，建起了他（tā）用橡膠籽做成的房子。他離（lí）心中（zhōng）那個“讓每一個人都住上自己房子”的夢想，又近了一步！

編導：侯雨佳（jiā）

攝像：高　元

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供