楊天龍：種植水果玉米也可以賺大（dà）錢（qián）[致富經]

楊天龍告訴記（jì）者（zhě），他在讀大一的時候就接（jiē）觸到了水果玉米的種子。想（xiǎng）到（dào）家鄉的氣候非常適（shì）合種植（zhí）玉米，可種（zhǒng）的都是賣不（bú）上價的普通玉米，當（dāng）地人稱作老玉米（mǐ），而水（shuǐ）果（guǒ）玉米賣價比老玉米高一倍。楊天龍萌生（shēng）了要在家鄉發展水果玉（yù）米的想法。

2008年6月，一（yī）個消息在村裏傳開了，讀了四（sì）年大（dà）學的楊天龍又回（huí）來了。這次，楊天龍一回（huí）來，就在（zài）村裏四（sì）處轉悠（yōu），說（shuō）要帶大家種水果玉米，並聲稱：種多少，他就（jiù）收多少。一（yī）個（gè）剛畢業（yè）的學生，從（cóng）來沒做過生意就敢誇下海口，結果根本沒人響應他！

村民楊滿倉：哎呀（ya），開始還有些思想的顧慮嘛，對不對（duì）。

記者：你們顧（gù）慮什麽啊？

村民楊滿倉：顧慮的（de）就是，一個是（shì）種不好，一個是售不（bú）出去。

當地人沒見過水果玉米，都不敢種（zhǒng），怕的是賣不出，而楊天龍卻非常自信。

楊天龍：可能事在人為，如果說這件事情我去做的話，我沒有（yǒu）百分之百的（de）信心的（de）話我不會去做（zuò）的，但是我的信心可能對於客觀條件來說（shuō），公正的判斷，可能成功率就70%，但是（shì）我的信心始終（zhōng）是（shì）在（zài）百分之一百上麵。

不久（jiǔ），楊天龍就成立了合作社。為（wéi）了說服村民種植水果玉（yù）米，他挨家挨戶地找，並承諾提供種（zhǒng）子、種植技術、簽協議回（huí）收，最後終於有30戶村民願意嚐試種（zhǒng）植，種植麵積近100畝。水果（guǒ）玉米每畝產量5000根左右，這意味著110天後，楊天龍（lóng）要賣出50萬根玉米，家裏人都（dōu）替他捏把汗（hàn），而楊天龍（lóng）卻隻用了一招就成功打開了市場。

2009年7月，水果（guǒ）玉米開始（shǐ）成熟了。楊天龍沒（méi）有到農貿市（shì）場和超市找銷（xiāo）路，而是盯上了一（yī）個（gè）人（rén），這個人正是她的姐姐（jiě）。

楊（yáng）天龍的姐姐楊瑞梅：他過來找我（wǒ）說，姐姐（jiě），你幫我銷（xiāo）售一下，玉米現在出來了。

楊天龍：我的經驗不足，需要有經驗的人去做、隻能（néng）是聽專家的，專家（jiā）說的算，我姐的話相比我也算專（zhuān）家嘛當時。

楊天龍的姐（jiě）姐，開過服裝店，做過售貨（huò）員，當時正在做（zuò）戶外用品生意，而（ér）楊天龍看（kàn）中的是姐（jiě）姐銷售戶外用品的地點：小區裏（lǐ）。

楊天龍的姐姐（jiě）楊瑞（ruì）梅：當時因為我（wǒ）自己也在各個小區有客源，有穩定的客戶，我跟小區的物業比較熟悉（xī），在小區一（yī）直賣戶外產品（pǐn），楊天龍可能（néng）看中了這一點，覺得玉米可能在這個小區裏麵會銷售的很好。

楊天龍招聘了20位銷售員，利用姐姐的銷售渠道在蘭州市的十幾個小（xiǎo）區同時賣水果玉米。通（tōng）過品嚐的方式，讓（ràng）小區住戶了解水（shuǐ）果玉米，結果非（fēi）常（cháng）受歡迎。

楊天龍的姐姐楊瑞梅：好的時候，有時候像周六周日的話能到七八萬。

2個月下來，通過蘭州市的（de）小區銷售模式，楊（yáng）天龍（lóng）當年發展（zhǎn）農戶（hù）種植的100畝水果玉米，全都銷售了出去，銷售額達到了35萬元。這時，大家也有了一個疑問，剛出（chū）校園的楊天龍怎麽一下子成了（le）大家眼中（zhōng）的銷售高手，而這一切都和他在上大學時做的一個調查有關。

2006年，楊天（tiān）龍有（yǒu）了種植水果玉米的念頭（tóu）之（zhī）後，因為沒有經驗，擔心對市場判斷失誤。他就利用學校論壇，集合了20多位大學生，在北京一些人流量比較大的地方起了有關玉米（mǐ）的市（shì）場調查。半個（gè）月（yuè）之後，有效問卷就收回了1000多份。

楊天龍：調查結果也很支撐我（wǒ）們的想法，就（jiù）是覺得這個市場可能（néng）是存在潛力很大的空間（jiān），隻需要（yào）我們去做好一點去拓（tuò）展就可以（yǐ）了。

在收回的那1000多（duō）份問卷中，有一項（xiàng）結果引起了楊（yáng）天龍的注意，就是城市人是水果玉米的主要消（xiāo）費人群，楊天龍想（xiǎng），讓水果玉米進商超或是（shì）開專賣店，自己一（yī）個（gè）畢業不久的學生還沒（méi）有那個實力。若隻是在縣城農貿市（shì）場賣，也隻是小打小鬧做不大。這才找到了在小區裏做戶外生意的姐姐，因為小區的住戶正是他的（de）目標群（qún）體。

2009年底，楊天龍成（chéng）立了公司，2010年，將水果玉米的種植麵積發展到了1000畝。而這時候的規模，本地市場（chǎng）已經消化不了那麽多，楊天龍希望能快速打開外地（dì）市場。

這是楊天龍在（zài）甘肅舉辦的水果玉（yù）米采摘節，今年已經是第四年了。2010年7月，楊天龍就是像這樣，在渝中縣舉辦（bàn）了第一屆。他（tā）以合作社的名義，邀請了當地多家媒體，和一些蔬菜水果類的外（wài）地經銷商(www.nczfj.Com/)。通過這樣的（de）宣傳方式，讓更多人知道在甘肅有人種植和銷售水果玉（yù）米。

安徽經銷商：去年我在這裏搞蔬菜，去年（nián）辦的采摘節我參加以後，我就（jiù）看（kàn）到比較（jiào）好。最後我就往家裏帶。

廣東經銷商：我就上前去拿了一條，拿來吃，感覺那個口味跟我們以前（qián）銷售的拿個玉米的口味不一樣的。

就在（zài）楊天龍幹得正來勁的時候，2011年8月。他卻頻繁接到很多意想不到的電話。

楊天龍：一批（pī）浙江的、湖（hú）北的還有廣東那邊的經銷商打來電話，說這個產（chǎn）品裏麵，有一部分明顯的偏小（xiǎo），明顯達不（bú）到我們原（yuán）先那個等級，就是（shì）和其他的不一樣。

掛了電話，楊天龍自（zì）己也不明白怎麽回事，他去儲存玉米的冷庫看，沒有發現（xiàn）原（yuán）因。又去收購玉（yù）米分類的地方看，還是沒有找到原因。這可（kě）把楊天龍急壞了。

楊（yáng）天龍：我覺得產品質量是整個我們這個（gè）事業能（néng）否做下去的一個（gè）關鍵，如果這個關鍵點不能解決，那有再好的品種有再好的一個市場運作方式，都是無濟於事的。

為了快速查出原因，楊天龍沒事兒就去各個（gè）農戶的種植地裏轉悠，終於在一片還沒（méi）有成（chéng）熟（shú）的水果玉米地裏發現了品（pǐn）質下降的原因，其（qí）實都（dōu）是附近的老玉米惹的禍（huò）。

楊天龍：因為它老玉（yù）米的花粉會傳（chuán）到水果玉米上麵（miàn），讓品質下（xià）降很多。

水果玉米種植分散，又是分（fèn）片成（chéng）熟。有的種植水果玉米的農戶家不遠處就有老玉米，還有的（de）農戶家（jiā），老玉（yù）米和水（shuǐ）果玉米各種一半（bàn）。一旦有老玉米的花粉傳到（dào）了水（shuǐ）果（guǒ）玉米上（shàng）。這些片區的水果玉米就會受到影響。

這時候（hòu），楊（yáng）天龍要做一件難度很大的事（shì）情，他（tā）要（yào）把種植的基地全部整合起來。

記（jì）者（zhě）：連片的原因是什麽？

楊天龍：第一個是降低成本，第二是提高管理的標準，產品出來以後，品質更均衡一些，然後產品的數量、質量都（dōu）能達到我們的要求。

有些農（nóng）戶家的老玉（yù）米種了好多年，要讓他們短時間內舍棄老玉米種植水果玉米（mǐ）可不（bú）是一件容易的事，最終楊天龍用一個辦法順利（lì）解決問題。

楊天龍：你就種我們這個玉米，如果說你一（yī）畝地收入的錢比你種老玉米要多，那行，那這個錢是歸你的，如果（guǒ）說達不（bú）到你原先種老玉米的收益，我們就給你補到老玉米的收益。

半個多月（yuè）的（de）時間，楊天龍一共走訪了一百多戶村民，終於把基地周（zhōu）邊的連片土地承包了下來。並讓（ràng）農戶放棄了種植老玉米，全部改種水果玉（yù）米。

村主任（rèn）：農民最愛的是看到實果，看到實效。結果，不（bú）看他的形式。

記者：說啥都沒用，有結果了才行？

村主任：嗯（èn），就是就是。

2013年上半（bàn）年，楊天龍建設了新的辦公樓和廠房，還和廣東的自動化設備（bèi）公司合（hé）作，自主研（yán）發（fā）了一套專門用來給玉米降溫包裝（zhuāng）的流水線，下半年上線。5年（nián）時間，楊天龍從（cóng）一個大學生轉變成村民佩服的創業明星。其實，說到讓（ràng）人佩服，不止在做玉米（mǐ）上。

這是楊天龍創辦的專門幫助家（jiā）鄉貧困兒童的假期輔導學校，從他上大學那年開始，到今年已經是辦了（le）11期幫助了（le）1000多（duō）位孩子。用楊天龍（lóng）自（zì）己的話說，生命不止，公益不止。

采訪結束的那天。楊天龍辦了篝（gōu）火晚會，他說平時太忙（máng），團隊已經好久沒有這樣聚會過了。楊天龍（lóng）的團隊裏有十幾位大學畢業生，他們全都是從草莓视频大全（cūn）走出去，又全部回來紮根在這裏的年輕人，他們要跟著楊天龍（lóng）一起實現夢想。