[致富經]潘東明：當農產品電商任性賺錢

[致富經]任性賺錢(20150112)視頻（pín）轉自：CCTV7央視七套致富經官網

浙江省麗水市遂昌縣，九山一水的（de）典型山城，因地處偏僻，交通不利，經濟水平一直處於浙江省的中（zhōng）下遊。潘東明離（lí）開上海，回到遂昌，就是要用電子商務這個時代利器來改變家（jiā）鄉的落後麵貌。

潘東明：工業化（huà）時代沒有機會，信息化時代我們不能（néng）再不去把握（wò）一些機（jī）會，如果我們又失去機會，我們就二次落後了。

回到遂（suí）昌後，在當地政府的支持下，潘東明和一些（xiē）誌同道（dào）合的朋友組成協會，以免（miǎn）費培訓的方式向當地人宣傳電（diàn）子商務，鼓勵他們自（zì）己開網（wǎng）店，把自家的農產品通過互聯網賣出去。想賣竹筒酒的周春芳（fāng）就（jiù）是其中一個。

周春芳：我現在比如一個月兩三百桶的話，可能有三分之二通過電子商務寄（jì）出去（qù）。

周春芳自己（jǐ）開了網店（diàn），他（tā）的竹筒酒賣到了上海，北京，黑龍江。潘東明覺（jiào）得，自己的培訓見（jiàn）了效益，可是過了一段時間（jiān），問題（tí）一個接著一個出現。

潘東（dōng）明：配送問題、倉（cāng）儲問題、物流問題、保險問題等等，就有些事情，就是（shì）單獨農民或單獨網上都是幹不了的，不能光隻教人家理（lǐ）念，理念不能解決吃飯問題。

最後，潘東明決定，自（zì）己組建（jiàn）公司，創立一個公共（gòng）服務平台（tái），去解決問題。

潘東明：我的解決方案是形（xíng）成一個升級版的公共服務（wù）中心，把他們解決不了的問題解決掉。盈利模式沒想好，但是做事情，做哪些事情想好了（le）。

從數據分（fèn）析到質量把關，從包裝策劃到對外推廣，從渠道對接到物流倉儲（chǔ）等等，都是潘東明的電（diàn）子商務公司要做的事情，簡單的說，就（jiù）是幫助農民把農產（chǎn）品通過互聯網賣（mài）出去。而這個公司最初的啟動資金，是十幾個朋友湊出的47萬元。

潘東明：一（yī）萬（wàn）塊錢不嫌少，10萬20萬也不嫌多，很（hěn）多人甚至說我出個2萬，但是不要跟我老婆說，這是我的私房錢，這樣的人都有。就是說（shuō）大家盡量均勻一點出，把公（gōng）益的協會再升（shēng）級（jí）一版（bǎn），變（biàn）公共服務的感覺，這（zhè）某種程度上也考（kǎo）驗了我們的人性，我現在理事會（huì）關係非常好，因為那批人都是願（yuàn）意為（wéi）初心（xīn）去付出成本的那批人。

記者：你（nǐ）當時出了（le）多少?

潘君（jun1）躍：我當（dāng）時還是大股東了，我出（chū）了10萬。

這個不到10平方米的（de）茶水間就是潘東明公司最初的所在地，短短4年，從這個茶水間（jiān）走出來的潘東明，做的事情，幾乎轟動了整個中國電子商務領域。可（kě）傳（chuán）奇（qí）的開始也遇到了意想不到的困難，甚（shèn）至也讓一直團結的股東內部產生巨大矛盾。

潘君躍：我們幾個創（chuàng）始人我們在那的時候，他的桌子（zǐ）拍得很響，不喜歡走。我們好幾個副（fù）總哭著走（zǒu）出去。後來我們又回來。

記者：哭著走出去。

潘君躍：對啊。

到（dào）底（dǐ）發生了什麽呢?

他叫包根基，人們稱呼他為老包（bāo），因為一部舌尖上的中國，老包出了名，電視機前有太多的人眼饞他燒出（chū）的那道精彩的（de）醃篤鮮。

除了看葉鞘找冬筍的看家本領，老包最大的驕傲就是自（zì）家承（chéng）包的山每年出產最棒的冬筍。

包根基村民：這腳（jiǎo）下一趟，就（jiù）挖到了，反（fǎn）正筍就是這點好，小的、大的吃的都是一樣的，這（zhè）個筍的質量方（fāng）麵都（dōu）是一樣的。它不會講小的筍好吃，大的筍不好吃，它不會這樣子的。

老包覺得（dé），地裏的（de）冬筍不分大小都能（néng）賣（mài）錢，可到了（le）潘（pān）東明這裏，卻行不（bú）通。

在這個（gè）分揀中心（xīn），當地村民挖出的冬筍集中到這（zhè）裏，進行一場嚴格的篩（shāi）選（xuǎn）。

駱（luò）鳳琴：這一筐是低於200,不符合標準（zhǔn）的，這一筐是200-400g的，這一筐是400-600g的檔次。在這個有破損，這還有重量不達標，沒有200克。

記者：就算重量達標，有這麽一點破損咱們都不能要?

駱鳳琴（qín）：對。

潘（pān）東明：其實還不僅是規格的（de）登記，可能還對它的胖瘦長短，然後根部切多少厘米，甚至（zhì）精（jīng）確到多少毫米，這些都要去描述清楚（chǔ）。相對於我們用戶購買者來說，就有個（gè）標準，收到（dào）貨的時候，他可以根據這個（gè）標準來驗收他的貨，他就會提高他的滿意度。

在電子商（shāng）務時代，客戶的滿意度幾戶可以決定（dìng）一家網（wǎng）店的（de）生存，但一開始，很多農戶對這樣的做法很不理解，也（yě）不願意配合。潘（pān）東明也清楚，讓農戶們接（jiē）受新鮮的互聯網思維（wéi）需要過程。

潘（pān）東明：其實說白了，你（nǐ）還是要給利益，當你的利益總體，我們大家都（dōu）要打算盤嘛，我們的帳算給他聽，按照這樣去做，他是更賺（zuàn）錢的，更合（hé）適的，農（nóng）戶就慢慢的會配合我們。

呂（lǚ）洪端：最大的好處就是他們幫我們賣得快了賣得好了，他們比我們賣（mài）得快的多。

記者：賣得快了也賣的好了。

除了嚴（yán）格區分重量大小，保證貨真價實，也是潘東（dōng）明給消費者的承諾（nuò），在創業初期（qī），潘東明甚至在村口搭著帳篷睡了幾天幾夜。

葉照輝（huī）：就會出（chū）現一個現象，比如這個農民我家明明隻有5隻雞，因為銷路比較好（hǎo），那我是否連夜要去把其他村子的雞我也一起賣（mài）掉，前期剛起步的時候，他們就能做到打個帳（zhàng）篷，守在（zài）村口，就是讓這個賣出來的（de）東西是保證品質的。

經過（guò）將近一年的磨合，潘東明的電子商務平台走上正軌。除了遂昌本地，浙江省的其他地區也搭（dā）上了潘東明（míng）這（zhè）趟電子商務快車。金華（huá）市的徐斌就是（shì）一個，他要把銷售成難題（tí）的兩頭烏賣出好價錢，徐斌清（qīng）楚，這離不開潘東明的幫助。

她叫雷穎（yǐng）珊，潘東明的員工，她來徐斌這裏拍了多少次兩頭烏，自己都（dōu）記不清了。

雷穎珊（shān）：基本一（yī）個星（xīng）期會來一兩趟，因（yīn）為（wéi）從小豬然（rán）後長大，都（dōu）是在網上買東西，肯定要（yào）有圖（tú）片，我就是下基地，然（rán）後把這些情況以圖（tú）片的形式在網上呈現，現在不都是（shì）有（yǒu）圖有真相，大家（jiā）才能相信（xìn）麽。

潘東明的團隊早在半年前就開始全程跟蹤介入徐斌的兩頭烏計劃，從圖片，到包裝，甚至豬的（de）每個部位的切割，定價，都要經過精細（xì）的（de）策劃，這一切讓徐斌堅信，不久的將來，自己一定能振（zhèn）興兩頭烏。

徐（xú）斌：信（xìn）心越來越大，為什麽呢?因為我們碰到（dào）了（le）一個（gè）最好的時機，碰到了一個互聯網跟（gēn）電子商（shāng）務（wù）銷售時代。最好的銷售渠道，通過電子商務跟一些（xiē）好的（de）平（píng）台對接。

像徐斌這樣，正在或者準備乘著電子商務的列車（chē）實現財富夢想的人還（hái）有很多。4年時間，遂昌縣城出現（xiàn）了2000多家網店，把農民的好東西（xī）賣出去，潘東（dōng）明當初這個簡單的願望（wàng）變成了當地一種最流行的商（shāng）業模（mó）式。

然而，就在名譽（yù），財富向潘東明親切揮手的時候（hòu），他宣布成立的另外一個全新電子商務公司，讓股東（dōng）內（nèi）部（bù）出現巨大矛盾。

潘躍君（jun1）：桌子拍得很響，很多副總哭著走（zǒu）出去。

2012年的一（yī）天，在公（gōng）司的會議室（shì），股東們爭論不休。潘東明的一個決定震驚了所有人。

潘躍君：我們不許賺一分錢，誰要賺錢，誰走。

潘東明：我們不要想贏利，誰也不要想說（shuō）贏利的事情，要說盈利那麽（me）你就退出（chū）。因為我跟股東這麽講，我（wǒ）跟（gēn）投資者也這麽講。

新公司不許盈利!潘東明對股東和投資者拋出這樣（yàng）的話。而奇怪的是，潘東明的態度如此強硬，卻還是不斷有（yǒu）投資找上門，因為了解潘東明的計劃之後，他們覺得（dé），這不許盈（yíng）利的背後（hòu）隱藏著爆炸性的財富。那麽潘東（dōng）明到底要做什麽呢?

這個答案，一（yī）個叫葉鬆旺（wàng）的村民能告訴（sù）我們。

2014年（nián）12月7日，記者來到葉鬆旺所（suǒ）在的柘（zhè）岱口村，到了葉鬆旺工作的地方，正（zhèng）趕上村子裏的朱大爺找葉鬆旺，讓他幫忙在網上買（mǎi）一件衣（yī）服。

朱德寶（bǎo）：我們想買什麽東西，跟（gēn）他說一下，他就幫（bāng）我（wǒ）們找到（dào）了，我們說（shuō）下一步是不要付錢，他說不要，東西買了再付錢也可以。

2012年，潘（pān）東（dōng）明創立了（le）一個全新的電子商務公司，以村為單位，葉鬆旺就是這個平台（tái）下（xià）某個村網點的負（fù）責人，他的工作就是幫（bāng）助村民（mín）們在網上購物（wù）。

葉鬆旺：80多歲的也來買。

記者：買（mǎi）的什麽（me）比較多。

葉（yè）鬆旺：五花八門。

而潘東明之所以要創立（lì）這樣（yàng）的平台，起因還是和（hé）父親之間發生的（de）一件小事，

潘東（dōng）明：我（wǒ）當時在家裏的時候（hòu），發現我爸用的那（nà）個（gè）噴霧器壞掉了，我說壞了我幫你再買，我說到網上去買。那麽當他這個產品用得好的（de）時候，他就跟我的叔叔啊、伯伯啊，去談這些東（dōng）西，那麽（me）小小的村裏（lǐ）也多了（le）20多台，相同的（de）這樣的一個噴霧器（qì）。

這件小事給了潘東明很（hěn）大啟發，他決定創（chuàng）立一個全新的（de）電子（zǐ）商務（wù）服務平台，第一步要做的，就是雇人幫村民網（wǎng）絡購物。不收取任何中間費用，這就是潘東明堅持的不許盈利[養殖網:www.nczfJ.com/]。截至到（dào）2014年年底，整個浙江（jiāng）省已經有（yǒu）超過1300多個這樣（yàng）的網點，潘東（dōng）明的投入超過3000萬元。

而在服務村（cūn）民的背後，潘（pān）東明也在醞釀一個財富計劃。這個（gè）計劃就跟葉鬆旺有關。

葉鬆旺所在（zài）的柘岱口村，特產番薯幹，現在（zài）在網絡上，一天最（zuì）多能賣一萬（wàn）多斤。

郭啟法：以前都是自產自銷的，沒有銷路嘛，都是做出來（lái）自己吃的，現在吧（ba），大家都知道這（zhè）個東西，也經常會吃，經常會有人買。

一（yī）年之前，柘岱口村的村民根本不敢相信，自家曬的（de）番薯幹能（néng）賣到全國各地，甚至能賣幾十元（yuán）一斤。正（zhèng）是葉鬆旺把本村番薯幹的信息提供給（gěi）潘東明，潘東明立馬帶著團隊下來（lái），把（bǎ）這個（gè）小村（cūn）子的番（fān）薯幹（gàn）打造成地方特產，小小村子（zǐ）一下發生了翻天覆地的變化（huà）。自從番薯幹在網上大受歡迎，村子裏的黃家洪夫婦成立了（le）一個（gè）合作社，收集全村的番薯加工，專供網絡銷售。

黃（huáng）家洪：先是到我這裏拿點貨去，結果是拿出去就賣掉（diào）了，所以說，我也就相信這個平台。所以我（wǒ）就把這個質量做好一點，銷路就大起來（lái）了。我一年的收入現在如果量大的話幾十萬塊。

記者：不少啊，那跟電子商務合作之前呢?

黃家洪（hóng）：那隻有幾萬塊吧。

葉鬆旺不僅幫村民（mín）買東西，他也要負責幫村民賣東西。本（běn）村的特產，品種，數量，葉鬆旺非常清楚，他都把這些變成數據報告給潘東（dōng）明的公司。

潘東明：你家養了幾（jǐ）隻雞呀，你家（jiā）裏種了多少畝地呀，你家裏哪些農作物，非常清楚，所以我們利用這種龐大的社群關係，讓他作為（wéi）我們信息的支撐，包括一些具體（tǐ）操作的，我的每個毛細血管都是有人的。

通過葉鬆（sōng）旺，潘東明既能掌握村民們在網上的消費（fèi）數據（jù），也能掌握村子裏的農產品生產數據，而像葉鬆旺這樣（yàng）的人，在浙江省有上千個，並且不斷擴大（dà），他（tā）們就像潘東（dōng）明的觸手，零距離的接近農民，接近土地。潘東（dōng）明的財富計劃就是：投入金錢，收獲（huò）數據。

潘東明：最大的不是交易，是數據。第二個是渠道，我可（kě）能假設，放眼全國，修造一條（tiáo）高速公路，到草莓视频大全去，隱形的，你看不到的公路（lù）。那麽這個公路呢，我在我們村口設了一個收費站，就是無論你開的是京東的車，跑的是淘寶的車，跑的是銀行的車還是電信的車（chē），對不起，到這裏我們可能要收（shōu）點服務費。

在大數據時代，潘東明搶先一步占領了高地。他分設到每個村落（luò）的網點，聚集成一張數據的大網，不斷資源（yuán）占領，等待收獲的臨界（jiè）點。

潘東明：這個臨界點就像，我們做一個水庫的大壩一樣，這個大壩裏麵的水在（zài）蓄水的時期，我們不（bú）要想盈（yíng）利。

汪向東：是一個放（fàng）水養魚的決策，做長線，我（wǒ）去做（zuò）一個布局，然後我通（tōng）過這個事業的發（fā）展，通過趕街（jiē）網這個網（wǎng）絡本（běn）身的（de）擴大，形（xíng）成一個能力，可持續的（de）能力。

如今，在遂昌，這個（gè）曾經貧窮落後的（de）地方，聚集了兩千多家網店。2014年，通過潘東明的（de）電子商（shāng）務平台實現的交（jiāo）易額達到（dào）了5個億。而潘東明創立的培訓，農產品進城，消費品下鄉的體係被業內稱為“遂昌模式”。

就（jiù）在記者（zhě）采訪時（shí），遇到一對70多歲的（de）特別的（de）老（lǎo）夫婦，他們是潘東（dōng）明公司平台下汀口村的網點（diǎn）負責人。

黃再清（qīng）：他們（men）找到我們村子裏，村子裏要設一個（gè）點（diǎn）嘛，他們不嫌棄我們老，教我（wǒ）們做，我們就學唄。

老兩口說，他們搭上了時代的末班車，電子商務悄然改變了（le）這對（duì）老兩口的生活，也改變著千千萬萬中國農民的生活。

而對於潘東明來說，探索中（zhōng）國涉農電子商務（wù）的路（lù）程才剛剛開始。

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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