[致富經（jīng）]唐悅：打工仔擺地攤創業（yè）賺千萬的（de）財富傳奇

牛仔褲經銷商：對，就當廢品一樣。

牛仔褲經銷商：他一個（gè）月可以跑5趟到我這裏。

牛仔褲經（jīng）銷商：一天可以收一兩萬條，兩萬多條（tiáo）也有。

記者：你是說你獨一無二的生意就是這個（gè）。

唐悅：對對對。

唐悅告訴記者，千萬別小瞧這些破爛褲子，就是靠著這些別人眼中的破（pò）爛，他才（cái）賺來了第（dì）一（yī）桶金，成就了（le）自己獨一無二的財富。所以在整個沙河市場，唐悅有個響亮的綽（chāo）號。

牛仔褲經銷商：垃圾佬。

牛仔褲經銷商：垃圾佬。

唐悅妻子：收垃圾的。

這（zhè）些破褲子裏藏著什麽（me）玄（xuán）機?這垃圾佬的背後到底有什麽故事呢?

2000年，17歲的唐（táng）悅來（lái）到廣州打（dǎ）工，幫（bāng）人（rén）賣褲子，一個月的工資隻有300元。到（dào）了2004年，唐悅想自己開一個雜貨店，就給打電話向父母借錢。唐（táng）悅的父母在廣（guǎng）西老家，父親（qīn）收廢品，母（mǔ）親種地，老兩口辛（xīn）辛苦苦攢下的2萬（wàn）3千元全都拿了出來。同時，唐悅也讓（ràng）在南寧（níng）工作的（de）大哥（gē）來廣州幫忙。

唐悅大哥：那時候我在南寧有一份不錯（cuò）的工作，然（rán）後他（tā）就叫（jiào）我下來。

本以為兄弟齊心，其力斷金，可沒想到（dào）短短一年（nián）半的時間，這個雜（zá）貨鋪就賠進去十幾萬。而賠錢（qián）的原因和（hé）唐悅的一個綽號有（yǒu）直接關係。

唐悅：一般（bān）家人不會叫我名字，叫我懵佬，傻瓜的意思。

唐悅的朋友：傻傻的（de）。

唐悅的朋友：傻子來（lái）著。

別人叫唐悅傻瓜，是（shì）因為他開店，隻要（yào）是廣西老鄉就能（néng）賒賬。

唐悅的叔叔：有求必應，反正他（tā）不管人家開口求他，他都答應的。

唐悅妻子：就買點小小的東西，幾元錢，也賒，他太好說話了。

而且（qiě）唐悅的雜貨鋪還銷售彩票，就是這彩票（piào）坑苦了哥倆。

唐（táng）悅大哥：弄這個（gè）彩票，人（rén）家給我報那個數（shù），自己口袋裏（lǐ）先墊出來。

唐悅：最大的話一次他（tā）們買應該有1萬三錢元，我先墊下錢下去，墊下來的話都有（yǒu）十二三萬元錢。

唐（táng）悅幫人（rén）墊錢買彩票，買的人（rén）多，掏錢（qián）的人少，唐悅墊（diàn）的數目越來越大。眼（yǎn）看撐不下去了（le），哥倆一商量，必（bì）須先把錢（qián）要（yào）回來。可不僅錢一分沒要回來，哥倆還挨（āi）了頓打。那一天，唐悅覺（jiào）得自（zì）己窩囊極了。

唐悅：當（dāng）時他那個人（rén）很肥（féi），很胖，我們兄弟兩個不夠他打（dǎ）。從來沒試過那種（zhǒng）感覺，就兩（liǎng）兄弟在那裏（lǐ）哭。

唐（táng）悅（yuè）心（xīn）裏難受，爸媽纂在手心裏的錢賠了，大哥也為自己丟了工作。別（bié）人叫自（zì）己傻瓜，唐悅心（xīn）裏罵（mà）自己是個混（hún）蛋。

唐悅叔叔：他（tā）父母的一（yī）輩子的積蓄了。

記者：現在說（shuō）起來很難（nán）受（shòu）?

唐悅叔叔：很難（nán）受。

過了幾天，唐悅（yuè）消失了（le），除了女朋友，沒人知道他去了（le）哪裏。

東莞，從改革開放到今天，一個永遠在風口浪尖（jiān）上的城市。離開廣州這個傷（shāng）心地，唐悅來到東莞想重新開始，可是一個（gè）月過去了（le），他全身上下隻剩下兩元五角錢。

唐（táng）悅妻子：他身上最（zuì）後兩元五角，最後兩（liǎng）元五角呢，買個油條跟（gēn）一個麵包（bāo）一杯豆漿，就買給我吃（chī）。

唐悅：那個熱水啊，一天就經常喝那個開水，充（chōng）饑，越（yuè）喝喝（hē）得這個（gè）肚子的（de）滋味，我現在還（hái）有那種（zhǒng）感覺。

那一個月，天是灰的。可就在一個晚上之後，唐悅的人生開始閃閃發光（guāng）。

唐悅：我最記得那天在樓（lóu）頂那時候，那時候的情景，我說我人生（shēng）就會改變了，就從這裏改變。

2007年4月的一天，唐悅的（de）兩個朋友來到東莞，三人商量著準備擺攤賣牛仔褲，朋友出資，唐悅進貨，可他進來的貨把朋友氣著了（le）。

唐悅的朋友：這個褲子怎麽能賣?賣給誰穿這些。

唐悅的朋（péng）友：那個褲襠那裏也（yě）爛，褲腳也爛，後麵也爛，全部都爛了，穿（chuān）不了，就（jiù）是拿來抹地擦地板了。

唐悅那天進了300條破爛的牛仔褲，這樣的牛仔褲誰會買呢?可就在一個晚上，300條破牛（niú）仔褲賣出去200多條，唐悅第一次經曆了傳說（shuō）中的：數錢（qián）數到手（shǒu）抽筋。

唐悅：三個人就瘋了，開心得要命（mìng）那時候。

唐悅的（de）朋友：很火爆，很多人，收錢都（dōu）收不過來。

明明是別人不要的爛褲子（zǐ），唐悅是（shì）怎麽賣出去的呢?

唐悅：我們收到（dào）這個褲（kù）子是最（zuì）開心的（de），是這些，這（zhè）條是最開心的。把它這裏剪掉，這（zhè）裏剪掉，然後這裏出力一（yī）繃，你看，就沒事了就沒什麽看（kàn）得到了。

牛仔褲上（shàng）出現這樣的問題，叫（jiào）跳紗，唐悅三倆下就搞定了，幾（jǐ）乎看不出來。而這樣能伸出隻手（shǒu）的褲子他要（yào）咋辦呢?

本來能伸出隻手，根本沒法穿的褲子，被這麽一（yī）收拾，完全（quán）變了樣。

唐悅：但是你拿正（zhèng）價貨不是說賣不了，你跑量跑不起來，價格賣（mài）不高（gāo）。我突然間想到，我為什麽不收這個次品，回來自（zì）己加工過，把這些廢（fèi）品變成是正品。本來要丟掉的對這個環保也非常之不好，我這些自己又能賺錢，其實我們這是獨一無二的。

賣牛仔褲的人多，自（zì）己（jǐ）手裏的錢少，唐悅靈光一閃，走上了變廢為寶的路。進殘次品，既便（biàn）宜，又（yòu）獨一無二。時間長了，有人照貓畫虎也想進次品加（jiā）工，可是就是收不來貨（huò），原來，這收次品也（yě）有講究。

唐悅：很多人過來（lái）拿貨，都是早上拿貨，十（shí）一（yī）點之前拿貨。而人家賣這些（xiē）次品貨都（dōu）是在下午賣的，很多人都不懂（dǒng）得這個原理（lǐ）。

記者：為啥上午買不著?

唐悅：因為我賣正價貨我都不夠貨賣，我為什麽要賣這些虧本的生意（yì）。

牛仔褲經銷商：開檔大（dà）吉，一般（bān）是在下午三四點這個時間（jiān）這樣子。

記者：我要是早上來收你賣給（gěi）我嗎?

牛仔褲經（jīng）銷商（shāng）：早上一（yī）般來說在我們當地來說，這個兆頭不是很好。

直到現在，唐悅還是經（jīng）常收一些次品加工，放在他兄弟們的地（dì）攤賣。靠著這些別人瞧不上的破爛兒，唐悅殺出（chū）條血路。2007年他的牛仔褲地攤，隻有3個人，不到一年（nián）就擴展到10多個人;他進（jìn）貨的工具，也從小三輪變成了大貨車（chē）。而唐悅又得了另一個綽號：瘋子

唐悅的朋（péng）友：瘋子，各個人都叫瘋子。

唐悅的朋友：瘋子，以前叫他瘋子。

唐悅的朋（péng）友：叫瘋子，十二月的時候天氣那麽冷，你穿個短（duǎn）褲（kù）短（duǎn）袖站在（zài）那（nà）裏。

唐悅的妻子：擺（bǎi）地攤那時候叫瘋子，是因為他嗓（sǎng）門很大，站（zhàn）在凳子上亂叫亂（luàn）喊。我的聲音現在（zài）變得這麽啞，就是那時候叫出來的。

唐悅（yuè）一直（zhí）是（shì）個不善言談的人，可（kě）直到（dào）現在，一旦讓他（tā）賣起褲子，他就完全變了一個人，整個市場屬他最顯眼。

唐悅：造場，造場（chǎng），有了好的產品，就要造場，造這個氣氛。就靠喊，真（zhēn）的，就喊（hǎn）。因為你對你的產品有信（xìn）心，你就靠喊，喊，有人圍著看，你的生意絕對是有的（de）。

為了吸引顧客，唐悅可謂挖空心思。

唐悅的妻子：拿（ná）個棍子，上麵掛一個很小很小的衣服，長長的棍子（zǐ），他在那裏拿著（zhe）棍子就喊，那幫人在他（tā）旁邊看到，上麵是（shì）什麽有墊（diàn）高，看不清楚是什麽，又圍滿很多人過來看，圍過（guò）來，就（jiù）看我們的褲子。

唐悅心裏清楚，他賣得有多（duō）瘋，就離昨天的窮（qióng）有多遠。

在東莞擺了2年地攤，唐悅積攢了（le）30萬。兩年後，他回到廣州沙河市場，搞起了（le）服（fú）裝批發。2007年時的唐悅，還要（yào）灌一肚子開水充饑（jī），2011年他已經賺（zuàn）到了（le）人生的第一個（gè）100萬。

牛仔布，又叫作裂帛，一般為靛藍色，又稱靛藍勞動（dòng）布，以耐磨著稱。

廣西福綿，被稱為世界褲子之都（dōu）。法國《解放（fàng）報》的記者曾在一篇（piān）報道中這樣寫道：“在中國的廣西，有一個叫（jiào）作福綿的小鎮。小鎮上的（de）每戶人家裏都有一架（jià）老式縫紉機，全世界最便宜的褲子從這裏蜂擁而出……”

2011年，唐悅（yuè）回到老（lǎo）家福綿，投資（zī）50萬元開辦（bàn）牛仔褲工廠，供應廣州的檔口。然而，他卻選擇了一（yī）個最差的時機。

唐悅大哥：牛仔（zǎi）褲最鼎盛的時期已經（jīng）過去了，他回來開廠的時候是2011年，那（nà）時候牛仔褲已經衰（shuāi）落了，他頂著這個風頭回來開廠。

洋橋鎮原支部書記：大大小小（xiǎo）的倒閉的有一百幾十家，產量比原來減少了（le）一半。

從2011年開始[www.nczfJ.com/]，全國紡（fǎng）織業行情整體下滑，福綿這座褲子之都受到致命衝擊。唐悅頂著風頭回來開廠，可（kě）就在這個節骨眼上，他的一個舉動就像一顆（kē）原子彈，長崎和廣島（dǎo）瞬間昏天暗地。甚至（zhì）還讓他的母親說出了這樣的話。

唐悅：她說如果（guǒ）你再不聽我的（de）話，我就吃農藥就死，小（xiǎo）孩你帶到廣（guǎng）州去（qù）。

到底發生了（le）什麽事呢?

2012年5月，唐悅在工廠對麵租下了一整棟樓，請來十幾個人，啟動了福綿第一家牛仔褲電子商務。習慣現金交易的（de）福綿牛仔褲行業，沒（méi）人看好唐悅。

唐悅的員工：當初在玉林招電（diàn）商，他們問什麽是電（diàn）子（zǐ）商務。

唐悅的朋友：第一家，我們當地目前還（hái）沒有。

唐悅的（de）朋友：當（dāng）初做電子商務的時候，所有（yǒu）人都反對，因（yīn）為前期（qī）是沒得賺（zuàn）的。

第一年，電子商務賠了二十萬。到了第二（èr）年，唐悅加大對電子商務的投資，還定下規矩，所有訂單都要以電子商務優先。這（zhè）一下，其他部門不幹了，一場無（wú）形的戰爭開始（shǐ）了。

唐悅的員工：他們（men）一幫一幫（bāng）人喝茶聊天，我（wǒ）們在這裏幹活，他們（men）喝茶。

唐悅的員工：有時候我們開會喝（hē）茶，他們又投訴到老（lǎo）板那裏去。

記者：是你們幹的活（huó）多還是他們幹的活多?

唐悅的員（yuán）工：當（dāng）時是我（wǒ）們幹的（de）活多了。

唐悅的員工：那我們有時（shí）候加班到十一二點，他們加班了沒有呢?

其他部門覺得自己這邊辛辛苦苦幹活，對麵電子（zǐ）商務環境好，待遇（yù）高，還不盈利，心理很是不平衡，就連唐（táng）悅的母親都看不下（xià）去（qù）了。

唐悅：那時候我想把電子商務部裝修以（yǐ）下，想買多些電腦回來，我媽媽就說如果你再裝修，我就吃農藥死，我不理你（nǐ）。

母親覺得，唐悅再這麽折（shé）騰下去，工廠就得黃。可唐（táng）悅心裏清楚，電子商務這條路，他非走不可。

唐悅：現在年輕人，都不去一些檔口實體買衣服，都是在網上買的，網絡（luò）絕對是一個趨勢。

唐（táng）悅的朋友：他說今天不發展，明（míng）天也要發展，既然明天要發展為什麽不今天發展。

唐悅的朋友：他是在鋪路，而不是在為（wéi）現在賺錢。

就在我們采訪時，電子商務部的負責人梁飛說，今天他要幹件大（dà）事，那就是要（yào）罰他的老板（bǎn）唐（táng）悅500元錢。

唐悅：500元（yuán）錢。

原來，唐悅和梁飛簽下合同，如果電子（zǐ）商務（wù）的貨在規定時（shí）間沒供（gòng）上，每次就可以罰老板500元。

唐悅：我不管你怎麽樣也好，必須在10天內出貨，不然我這邊就挨罰500原。

唐悅的員工：怎麽說也是（shì）頭一遭吧，以前都是他炒我們的，現在罰他錢。

記者：你爽嗎?

唐悅的員工：特爽，希望再來500元（yuán）。

唐悅這樣做（zuò），是鐵了心“偏向”電子商務，他要讓全廠人都知道，一切（qiē）以（yǐ）電子商務優先，沒得商量。

唐悅工廠廠長：對我來說是動力，不單（dān）是壓力。

就在采訪時，記者卻發現，這位電子商（shāng）務先鋒根本不懂電（diàn）腦（nǎo），連打字都費勁。

唐悅說（shuō），他有信心改（gǎi）變整個福綿牛（niú）仔褲行業的格局（jú）。果然就在2014年上半年，他的電子商務首次盈（yíng）利。現在（zài）母親也開始理解兒（ér）子

母（mǔ）親：他現在一天比一天好，我都不（bú）管他了，他想（xiǎng）做什麽做（zuò）什（shí）麽，我不理他了。

傻瓜也好，瘋子也（yě）罷，唐悅告訴記者，現在的日（rì）子雖然寬（kuān）裕得多，但他最開心的時光，還是定格在曾經的地攤歲月。

編導：郭佳

攝像：孫彥峰

——本文由中央電視台（tái）七套（tào）《致富經》欄目提供

CCTV-7《致富經》欄目播出時間：

首播：每周一至周五21:17－21:47

重播：每（měi）周一至周五13:42－14:12

財富無處不在，行動成就夢（mèng）想（xiǎng）！《致富經》欄目感謝您的關注！