[致富經]吳建華（huá）：神秘的宋錦帶來（lái）的億萬財（cái）富（fù）

[致富經]一塊神秘布料走紅的前後(20150108)視頻（pín）轉自：CCTV7央視七套致富經官網

吳建華：比如（rú）說我扯一塊（kuài）蠶絲出來。那我放（fàng）到84消毒液裏麵（miàn）。那我這個(化纖)也把它放進去。這個是化纖的。把這個放在（zài）裏麵，等一會兒我們可以看一下。這個是真絲的。

記者：有變化嗎?

吳建（jiàn）華：你看，你看。這（zhè）個就是（shì），你感覺（jiào）這個東西在融化。

記者：它比之前放進去（qù）的時候少了。

吳建華：對，它肯定是的。你看，等會你再（zài）看看。這裏麵肯定就融化掉了（le）。就剩這麽一點點了。剩了一點筋（jīn）筋了，你（nǐ）看都沒了。像這個東西(化纖)根本就沒變化（huà）。這個在那麽長時間，你看，我撈不出東西來了。

能被84消毒液溶解的就（jiù）是真正的蠶絲。當年吳（wú）建（jiàn）華就是靠著這個方法，向客戶說明自己的產品質量。

可吳建華剛剛創業，他憑什麽和（hé）老牌國營廠競（jìng）爭呢?吳建華想起了一件事。他以前在國營廠，給（gěi）服裝廠送貨的時候，就總是聽到服裝廠的質檢員抱怨。

吳建華：他們有時候會說，這東西這麽（me）爛（làn），然後這個老板（bǎn）一定要跟他們做，我們也沒辦法，在裏麵挑（tiāo），挑也挑不出（chū）來，看都得看，一（yī）包包看，那個時候他們會怨的。

布是一根一根絲織出來的。織布的時候，隻要有一根細細的絲出現問題，都（dōu）會對布的質量產生影響。

服裝（zhuāng）廠為了挑（tiāo）出符合要求的絲綢（chóu）麵料，一個月最起碼就有三四十個小時耗費在挑選麵料上。吳建華（huá）想了個辦法，不但能節省（shěng）服裝廠檢驗貨的時間，也讓服裝廠更喜歡買自己的絲（sī）綢。吳建華的辦法（fǎ）就是給絲綢分等級。

吳建華（huá）：在送到服裝廠（chǎng）之前，我們先幫他（tā）把等級分好了。分好以後，你檢驗，你看（kàn），基（jī）本上挑出來的比例很高，甚至百（bǎi）分之一百。對吧，人家一說，那個廠挑百分（fèn）之五十[養殖網:www.nczfJ.com/]，我們這個廠挑百分之一百，那麽人家以後肯定願（yuàn）意跟我（wǒ）打交道，這（zhè）個肯定是對我的品（pǐn）牌影（yǐng）響有（yǒu）幫助的。

吳建華先把生產的絲（sī）綢麵料檢（jiǎn）驗一遍，然後再分等級。在檢驗的時候，工人們一個線頭都不能放（fàng）過。如果線頭太細，看不清楚，就算拿著放大鏡看，也（yě）要把線頭給挑出（chū）來。

吳建華靠服務贏得市場，五年，他手上已經有了兩百多萬的積蓄。吳建華早就（jiù）還上了當初蓋房子的錢。

2001年，做生意（yì）的高手，突然停下所有的生意不（bú）做了，吳建華（huá）要傾（qīng）其所有建一個廠子，隻生產一種絲綢麵料。而且這種絲綢麵料，是大企業嫌麻煩不願意做，小作坊肯定做不好的（de）。

吳建華：像這種布是現在最容易體現毛病的，一個是你織造的毛病，一個你的原材料的毛病，反正隻要有毛病（bìng），在這個綢上是最容易暴露出來的。所以（yǐ）你看，你在白胚上有的也看得出來，有的（de）時候白胚上看不出來，染色出來就（jiù）出來了（le），所以這（zhè）個布做還是非（fēi）常難做的（de）。一（yī）般（bān）的國營大廠（chǎng），他有時候他也不大願意做這（zhè）樣的產品。這（zhè）個產品容易暴露毛病，那麽附加值又不高，但是小廠肯定做（zuò）不好的。

這就是吳建華要做（zuò）的絲綢麵料——素縐緞（duàn）。他（tā）在做貿易的時候發現，服裝（zhuāng）廠做衣服（fú）時，尤其喜歡選擇這種麵料，需求量大。

為了能做好素縐緞，吳建華在買絲的時候，想了一個笨辦法。他（tā）的兜裏永（yǒng）遠都有一把（bǎ）銅錢。這些銅錢對他來說有著妙用。

當時吳建（jiàn）華就像這樣，用（yòng）絲穿銅錢，來檢驗絲的質（zhì）量（liàng）。看一根（gēn）絲到底能承受幾個銅錢的重量。

吳建華：13個。14個。

記者：14個（gè）也沒事。再來一個。這是第十五個。

吳（wú）建華：你看這個絲，它強力很好。

在穿到第15個銅錢的時候，絲斷了。

這根絲能承受14個銅錢的重量。大約是60.5克。吳建華告訴記者，如果一根絲連13個銅錢都承受不了，他就不要了。因為隻要絲韌性不好（hǎo），就會影響到素縐緞的品質。

吳建華抓準了市場空缺，靠著（zhe）質（zhì）量，把素縐緞（duàn）做出了名氣，2001年，一米就能賣（mài）到30多元錢。銷售額（é）達到8000多萬元。

吳建（jiàn）華原同事：趙（zhào）小瓴：當時幾乎是拿著錢拿不到貨，然後要排隊，要根據廠裏的計劃再配貨，安排生（shēng）產，確實是這個單（dān）一品種做的相當成功。

吳建華（huá）在（zài）吳（wú）江已經小有名氣了。他想加工利潤空間更高的絲綢產品。然而憑借現有的設（shè）備和技術，根本（běn）就達不（bú）到生產的標準。正是吳建華的野心，讓他（tā）卷入到了一場風（fēng）暴之中。也讓他無意中掌握了一項神（shén）秘的老手（shǒu）藝。

由於回報周期短，利潤可（kě）觀（guān），從2001年開始，當地很多企業都在大規模地（dì）上化纖項（xiàng）目，做仿真絲（sī）產品。絲綢行業的利潤被（bèi）擠掉了一大截。就連國營（yíng）絲綢廠也舉步維艱。

2008年蘇州的絲綢老大東吳廠，也因資金鏈斷裂被迫停產。吳建華卻拿出了全部（bù）家底，500多萬，通過拍賣，拍下了東吳絲綢廠。

陳誌明原吳（wú）江市經委主任：說的（de）不好聽，這個攤子（zǐ）也（yě）是個爛攤子，應該講（jiǎng）這種企業，如果你搞過來搞得不好，你是背了一身債。

在吳建華眼裏，倒閉了的東吳廠卻是一塊大肥肉。

吳建華：當時認為是一塊（kuài）肥肉，因（yīn）為（wéi）很多（duō）人肯定看不到（dào）。認為（wéi）現在（zài）絲綢行業，正當0809年那個時（shí）候，金融危機，然後很多人都認為經（jīng）濟不景氣，現在（zài）這（zhè）個產（chǎn）業肯（kěn）定在走下坡路，很多人肯定就把它（tā）看成一個夕（xī）陽產業（yè）了。

把東吳廠拍下後，東吳廠的技術骨幹、設備、客戶和庫存都成了吳建華的囊中之物。借助（zhù）東吳廠的設（shè）備和技術人員，吳建華的（de）絲綢廠生產出了更高端的絲綢產品（pǐn）。絲綢廠的規模也擴大了1倍。

讓吳建華自己也意想不到的是，東吳廠的（de）這個團隊裏，竟然隱藏著一批高手（shǒu），為日後他的產品登上世界舞台，立下了汗馬功勞。而這一切的開（kāi）始，竟然是源（yuán）自於一場尷尬。

2009年10月，吳（wú）建華到法國去（qù）參加一個麵（miàn）料展會。在展會上，他看到（dào）一款（kuǎn）麵料十分眼熟。於是便上（shàng）前和對方打聽：

吳建華：當時我就問他，我說你這個麵料是不是(從韓國進口的)，然後那個老外很奇怪地朝我看，我就心裏有譜（pǔ）了。完全我連摸都沒摸（mō），我就看了一看，我（wǒ）連摸都沒摸。他說你怎麽會（huì）知道的，然後我也不吭聲，我問他，我說你這個東西賣多少錢現在。然後他跟我講的50個歐元。

50歐元!這個價格讓吳建華瞠目結舌。這款（kuǎn）麵料（liào）正是（shì）他生產並且出口到韓國（guó）的。他出口到韓國，一米的（de）價錢才50元人（rén）民幣!自己費工費時，一米（mǐ）也就賺1、2元錢。人（rén）家一轉手，光賣價就是他的10倍!

吳建華：心裏麵感（gǎn）覺很不舒服的感覺，真（zhēn）的感覺到，真的，我們真（zhēn）的太難受了。這個東（dōng）西做了那麽多辛苦的工作，最後賣出去的時候，我們可能就是拿了他們十分之一的價格，他們在賣這麽高的（de）價格。然後他後來就跟我聊了，他說（shuō）這（zhè）樣的，他說我們有品牌，我們有Brand。

英文叫Brand，中文叫（jiào）品牌。這（zhè）兩個（gè）字讓吳建華頓時清醒了。自己做（zuò）絲綢加（jiā）工廠這麽多年（nián），都是幫別人做嫁衣，沒有自己的品牌（pái），沒有（yǒu）自（zì）己（jǐ）的終端（duān）產品，更多的利潤隻能讓別人賺走。

吳江的麵料企業生產的大都是這種（zhǒng）未經染色，未經印花（huā）的胚（pēi）布，利潤（rùn）空間不大。當時麵臨這個問題的不僅是吳建華一家。

絲綢協會：隨著整個這個產業的提升，按理應該是逐步向最終產品過渡，但是吳江絲綢大量的時間停留在絲綢製造，就是生產麵料。

同行：低（dī）水平的重複發展，就是說這個產品明明很多了，那麽（me）隻能打價格戰，就是打到你現在（zài）沒有利潤，甚（shèn）至虧損。

吳建華想創立自己（jǐ）的品牌，還想做出自己的特色產品。2011年，就在吳建華無（wú）從下手的時候，他在蘇州日（rì）報的一個角落上，發現（xiàn）了一種世上已經極其少有的，必須要從反麵（miàn）織，才能織出來的布——宋（sòng）錦。

這就是宋錦（jǐn），形成於宋代，產自蘇州，與南京雲錦（jǐn）和四川（chuān）蜀錦並稱“三大名（míng）錦（jǐn）”。應用於服飾和書畫裝裱。但是在現代的應用價值越來越低。所以非（fēi）物質文化遺（yí）產宋錦技藝的國（guó）家級（jí）傳承人，錢小萍（píng）老師在2011年12月的《蘇州（zhōu）日報》上發表了一篇文（wén）章，呼籲保護宋錦。這讓吳建華卻眼前一（yī）亮，興奮異常。

吳建華（huá）：我就感覺到特別地興奮，我就（jiù）感覺，正好我們在，要想找一個切入點的時候，突（tū）然之間這個東（dōng）西就在我眼（yǎn）前。

這（zhè）就是手工（gōng）織宋錦的場景。普通的手工織布機隻有（yǒu）一層，一個人就可（kě）以完成操（cāo）作（zuò）。而宋錦的織布機卻有兩層，要兩個人配合才（cái）能完成。做在織布機（jī）上麵的人負責選擇織布的（de）花（huā）紋，坐在下麵的人負責（zé）用帶有顏色的絲線，穿梭子。而且在織的過程中，隻（zhī）能看到宋（sòng）錦的背麵。想要看到織出（chū）來的花色，隻能透過放在布下麵的（de）鏡子來查看（kàn）。

當時，像這種織宋錦（jǐn）的場景隻能（néng）在博物（wù）館裏看得到。會織宋錦（jǐn）的人越來越少。

師傅：實際上我（wǒ）們這幾十（shí）年來，就是大家不知不覺把我們（men）好（hǎo）的東西給丟掉了（le），特別是手工藝這一塊。現在從事（shì）我們這一（yī）塊的人確（què）實很少（shǎo），特別是從80後就可能（néng）斷層了，80後、90後基本上沒有了。

被人們認為過氣的宋錦，讓（ràng）吳建華（huá）眼前一亮。當（dāng）吳建華看到宋錦的特（tè）性時，更加堅信，宋錦是個值得開發的寶貝。

吳建（jiàn）華：這一（yī）塊是普通（tōng）的絲（sī）綢麵料。然後這一塊，也是一塊普通的宋錦。宋錦的特點，它的耐磨（mó）性，它的平整程度，都特別好。而且宋錦還有它的花型（xíng），你看它的立體感特別強，在燈光照射下，它會有不同顏色的變化的。但實際上，你摸上去是平的。剪刀刮是沒（méi）事的，這沒破是吧。但是（shì）這個（gè）上麵一刮的話，馬上就不行了。你看，馬上（shàng）就不行了。

吳建華認為宋錦的這些特性是一般絲綢沒法比的。他想擴展宋錦的應用領域。把被人們認為（wéi）是老古董的宋錦，應（yīng）用（yòng）到（dào）現代服裝和時尚的箱包上。吳建華覺得這（zhè）些時尚的物品本身就是有市場的。

有了這個（gè）想（xiǎng）法，吳建華立（lì）馬開車趕到蘇州，去拜訪錢小萍。錢小（xiǎo）萍是我國非物（wù）質文化遺產宋錦技藝的國家級傳承人（rén）。她很讚成吳建華的想法（fǎ）。

錢小萍：應用麵（miàn）廣了。不然宋錦隻應用到高檔服裝，書（shū）畫（huà）裝裱。應（yīng）用到箱包上（shàng），它應（yīng）用的範圍就廣了。

錢小平還告訴吳建華，曾經有兩個（gè）團隊製作過宋錦，其中一個就在（zài）吳建華買下的東吳廠裏，他們在六七十年（nián）代做過（guò）宋錦。這簡直就是給了吳建華一個意外驚喜。

吳建華：所以那個時候我們就很興奮，我就感覺，正好做宋錦的一幫（bāng）核心團隊（duì）還在我身邊，我還根本不知道。後來我們就想，我們是不是（shì）能夠恢複宋錦的生產。

然而手工織宋錦，速度（dù）很慢。兩個手工藝人滿（mǎn）打（dǎ）滿算地織上一天（tiān），也（yě）隻能織出7、8厘米。要批量（liàng）生產根本就不可能。吳建華立馬下（xià）令，讓自己的團隊（duì）把現有的機器改造成能夠大批量生產宋錦的機器。他一分鍾都不想耽擱。

吳建華：因為（wéi）那個時（shí）候我就感覺到，真的找到一個（gè）好的一個（gè）點的時候，你一定要讓它快速地把它推向市場（chǎng），因為你越快越好（hǎo），不然（rán）的話，以後等到大家都發現這個價值的時候，大家都是做這個產品，那麽可能這個先機被人家占了。

吳建華的（de）這個（gè）想法，遭到了廠長郭崇堯的反對。

郭崇堯廠長：不成（chéng）功的話，回過頭來，就是要（yào）全部要扔掉。這一塊浪費大量的資金和人力。一兩千（qiān）萬最起碼了。百分之九十（shí）九的不成功那就是不能上。

郭崇堯把話給吳建（jiàn）華放在這裏：如（rú）果改造不好，最起碼就是1000萬的損失。改還是不（bú）改?

吳建華：當時的時候，我就跟他講，我說你們不管，這個事情我全（quán）權負責（zé），我（wǒ）說你們（men）就抓緊改，給我改，最快的速度改出（chū）來。

從2011年12月到2012年3月，僅僅（jǐn）4個月的時間，吳建華不但把設備改（gǎi）造了出來，還設（shè）計出了帶有宋錦元素的服裝。這批（pī）衣服生產出來，很受消費者的歡迎。

吳建華：我覺（jiào）得也是對我國的一種非物質文化的一種傳（chuán）承吧，特別（bié）好的傳承，因為你如果隻是擺在博物（wù）館裏麵的話，那麽我們隻（zhī）能看，不能用。但是現在的話我們手裏麵就有宋錦，我們穿的就是（shì）宋錦。

吳建（jiàn）華還與國內外設計師合作，陸續開發出（chū）了箱包、衣（yī）服、家紡等上（shàng）百種宋錦產品，通過專賣店和經銷商（shāng）銷售出去（qù）。2014年，通過銷售麵料（liào）和宋錦製（zhì）品，吳建華銷售額（é）突破億元。利潤率提高了10倍，達到了百分之（zhī）三（sān）十。

就在2014年，由吳建華提供（gòng）麵料，設計（jì）出的新中裝，中標成為APEC的定製服裝。就在（zài）2014年11月10日，吳建華讓他的宋（sòng）錦成（chéng）功登上了世界舞台。引得媒體爭相報道。

現在吳建華每天都穿（chuān）著用宋錦麵料做的新中裝。這也就是為什麽，吳建華（huá）一出門，不管認識的（de）不認識的人，總摸他身上那（nà）件衣服的原因。

吳建華把（bǎ）隻能陳列在博物館的宋錦給複活了，走出了自己的品牌特色。

吳（wú）建華：文化跟時尚肯定（dìng）是（shì）要融合的，這個肯定是對（duì）的。我認為更多（duō）的，現在，我們如果（guǒ），比如說要發展的話，我們肯定第（dì）一個時尚和文化的融（róng）合，應該倒過來。這是我們傳統技藝的東西，傳統（tǒng）文化的東西，然後你跟時尚（shàng）結（jié）合以後，消費者拿了你的東西（xī）以後，他會更加的喜歡，就是這樣的，他認為會物超所值。

現在，吳建華打造（zào）的宋錦文化園正（zhèng）式開（kāi）園。不但能讓宋錦（jǐn）商業化運（yùn）作，更能（néng）作為非物質文化（huà）遺產傳承下來。吳建華的目標就是通過宋錦，打造出中國的高端品牌。

謝（xiè）明江蘇省紡織工業協會會（huì）長：吳建華，為什麽我說他非常的智慧呢，就（jiù）是說，他拓展了（le）我們這個宋錦麵料的（de）利用的領域，而且他（tā）的製（zhì）作工藝也非常的精（jīng）良。不斷地更新這個品種，讓你看了每一款都喜歡，讓你每一款都想擁有。

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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