[致富經]呂耀男：加工鴨綠江野（yě）生魚魚幹年售500萬

[致（zhì）富經]嫁對男人 入對行(20151201)視（shì）頻轉自：CCTV7央視七套致富經官網

讓呂耀男顏麵掃地的是她的親姑姑。俗話說，家醜不可外揚，姑姑為何在大庭廣眾之下，對（duì）外甥（shēng）女大打出手？原來，這都是因為呂耀男愛上了不該愛的人。

呂耀男的母親薑桂珍：俺（ǎn）家的姑娘憑俺家的條（tiáo）件根本用不（bú）著（zhe）找那樣的，她就看中怎麽辦。

呂（lǚ）耀男在臨江小有（yǒu）名氣，大學畢業（yè）就創業，五年創下近千萬元家業。采訪期間，呂耀男帶記者去了一（yī）個地方。

呂（lǚ）耀男：這是我們家的藏寶洞，我當年起家就靠它了（le）。

讓記（jì）者意外的是，這扇財富大門的裏麵，竟然別有洞（dòng）天。

記者：那麽黑。

呂耀男：這裏是沒有電的。慢點，小心別碰頭。

記者：我腰都直不起來。

記者（zhě）：這有多深？

呂耀男：得有四十多米（mǐ）。

山洞並不寬，還擺（bǎi）著一排這樣的缸，隻能勉強通過一個人。

呂耀男：紀錄著我的青春，我從二十多歲開始做，一直（zhí）做到了我三十多，

山洞裏濕度很大，耀男的寶（bǎo）貝上麵積滿了水（shuǐ）。

呂耀男生在一個富裕的家（jiā）庭，父（fù）母（mǔ）在物質上從來沒有委屈過女（nǚ）兒。

2002年，呂耀（yào）男大學畢業，用父親給的（de）40萬（wàn）元啟（qǐ）動資（zī）金，創辦了（le）這家酒廠。按當地習俗，每次釀出酒的那一刻（kè），總要放炮慶祝。

呂耀（yào）男：出酒了（le）啊，我們敬敬天，敬敬地。

仗著市場好，呂耀男的酒廠越做越（yuè）大，伴隨著一次次的炮竹聲，呂耀男擁有了另同齡人（rén）羨慕的財富（fù），她的（de）人生可謂（wèi）一帆風（fēng）順。

轉眼，呂耀男到了二十七八歲，一個名（míng）叫老範的（de）男人的出現，讓她迅速墜入愛河，從此呂耀男家裏風波不斷（duàn），她的人生也（yě）變的（de）急轉直下。

母親：我（wǒ）就嫌他結過婚，有個孩子，他長的醜不醜，醜俊我都不在乎，隻要（yào）呂耀男看好，關鍵的時候人家有個孩子，我不想俺家孩子當後媽（mā），做後很難。

他就是老範，曾有過一段失敗（bài）的婚（hūn）姻，當時既沒存款，也沒房，憑這樣的條件，能把呂耀男追到手，大家覺得（dé）一定花盡心思，但（dàn）呂耀男告訴（sù）記（jì）者，其實4個小菜，就（jiù）把她征服了。

當時，呂耀男忙於事業，吃飯，除了在酒桌應酬外，幾乎就是泡麵。有（yǒu）一天，老範正（zhèng）好撞見呂耀男吃泡麵。

呂耀男：怎麽吃成這樣，我說我這條件挺好，我這裏還放了（le）一個雞（jī）蛋，他就看看，上（shàng）菜店一趟回來了，做了四個小菜，晚（wǎn）上陪我吃了一頓飯，這時候我頭一次覺得原來（lái）兩個人吃飯還能吃四個菜，覺得這種生活從來沒有，特別家庭式的生活基本上我沒（méi）太有（yǒu），我父母原來也是很忙，也沒有（yǒu）時間給我做菜（cài）。

四個（gè）小菜，呂耀男就（jiù）要以身相（xiàng）許，大（dà）家對這段戀（liàn）情眾說紛紜（yún）。

呂耀男的朋友：我是覺得他圖呂耀男的錢，然後覺得呂耀男條（tiáo）件好，想要再遇見一個像（xiàng）呂耀男這樣的女人是不可能的了，一定要抓住呂（lǚ）耀男。

呂耀男的（de）朋（péng）友：覺得太有心計了，呂耀男有房子有產業得少奮鬥多少年啊，呂耀男有車有房。

本來母親就嫌老範是二婚，再加上（shàng）外人的風言風語，心裏更犯嘀咕了，說什麽都不（bú）答應這門婚事，但（dàn）都無濟於事。呂耀男的姑姑氣不過，才（cái）棒打鴛鴦，但結果卻弄巧成拙。

母親：他小姑和（hé）她打了，我的心好像翻了（le）個（gè），怕（pà）她出事，所以說我一（yī）下就同意了。

2010年，呂耀男嫁給了（le）老範，而她（tā）的婚後生活果然被大家說（shuō）中，一（yī）落千丈，就連一（yī）向賺錢的酒廠也一天不如（rú）一天。呂耀男的經濟亮起紅燈，甚至賣掉房子，一家4口擠到了這間隻有十幾平米的小屋。

呂耀男：我和（hé）兒子睡在那，老範（fàn）和姑娘睡（shuì）在地上，把這一鋪開。

記者：這個窗戶其實通不到外麵？

呂耀（yào）男：是不通到外（wài）麵的，打開以（yǐ）後沒有風，整個（gè）屋都是按（暗）的，每天早晨起來，都像黃昏。這個裏麵是特別暗的（de）。

房間終（zhōng）日不見陽光，又要睡在地上，才幾個月大的小女兒身上起（qǐ）滿（mǎn）了濕疹，晝（zhòu）夜（yè）哭鬧，現在想起（qǐ）那段日子，呂耀男的心裏很難過（guò）。

呂耀男：4個人擠在這裏，就（jiù）跟個倉（cāng）庫似的，那時候，現在看都挺好的了，收拾（shí）了，收拾了，搬走（zǒu）了。

記者：怎麽哭了？想到什麽了？

呂耀男：那時候生活挺艱苦的，一下子落差（chà）挺（tǐng）大的。那時候反差特別大，生意還（hái）得做，孩（hái）子還照顧不（bú）了。每天都住在這種地方，哎（āi）呀，過去了。

呂耀男的生活一落千丈，朋友們更加覺得她（tā）嫁錯了人，都（dōu）為她日後捏把汗。

朋友：自己腳上的泡自己碾的，就是（shì）說自己的選擇，你自己承受（shòu）吧。

朋友：這傻孩子，房子賣了，那不都給（gěi）老範花了，我們覺得她缺心眼，這孩子鬼迷心竅（qiào）了，老範太（tài）有（yǒu）手腕了，被愛情（qíng）衝昏頭腦了，我們也挺替她捏把（bǎ）汗的。

當時，外界對老範有很多偏見，老範的心裏很不是滋（zī）味。

老範：大家都（dōu）覺得找了呂耀男（nán）就可以什麽（me）都不做（zuò）了，其實（shí）是比以前做的更多了。

2010年（nián），當地的白酒市場發生變化，呂耀男的酒廠遇到銷售瓶頸（jǐng），她總琢（zhuó）磨著開創一個新產業，可考察很久（jiǔ），都沒適合的項目。

有一天，懷孕的呂（lǚ）耀男特別想（xiǎng）吃鴨綠江裏的魚，老範接連燒（shāo）了（le）幾種，都（dōu）不合（hé）媳婦胃口（kǒu），直到吃（chī）了這種小魚幹，呂耀男總算心滿意（yì）足，但她接下來冒出來（lái）的話把老範嚇了一（yī）跳。

呂耀男：我說我想做（zuò）個廠子做這塊。

老範：你說一（yī）個連方便麵加個荷包蛋都做不好的人，怎麽能做好魚幹，怎麽能把（bǎ）這個產品帶出來。

這就是呂耀男吃（chī）到的魚幹，生活在鴨綠江一帶的（de）漁（yú）民，家家戶戶都會晾曬。當時，魚幹作為鴨綠江的特產，很受當（dāng）地人喜愛，但卻沒有包裝（zhuāng）好的產品出售，呂（lǚ）耀男斷定其中蘊藏（cáng）商機。2012年，剛出月子就張羅（luó）起建魚幹廠（chǎng）。可是，當一（yī）切準備就緒，呂（lǚ）耀男卻傻眼了，她接連去了江邊幾天，竟沒一個漁民願意賣魚給她（tā）。

漁民：像她高跟鞋穿著，又穿（chuān）著挺洋氣，就不像收魚的，不像，不敢（gǎn）賣給她。

經銷商：我說這魚叫啥，她都不認（rèn）識（shí）。不認識魚，你還怎麽（me）要魚，所以對她的印象就是，第一印象，不太踏實。

當時，呂耀男投入（rù）三（sān）百多萬元，建起了這個占地3000平米的魚幹廠。可（kě）卻（què）因為收不到魚，遲遲不能開工，呂（lǚ）耀男（nán）的資金鏈全麵告急，眼看銀（yín）行貸款就要到期，她迫不得（dé）已賣掉了房子，呂耀男感到。感到前所未有的壓力，兩口子吵架不斷。有一次（cì），在大吵之後（hòu），呂耀男不堪（kān）重負，離家出走了。

老範：手機啊，銀行卡，包啊，都在家，當時她走的時候（hòu）我還以（yǐ）為她開玩笑，女人嘛，生生（shēng）氣過一會就好了。

呂耀男：電話留下來，她才能把我那些活（huó）接下來，所有都是電話業務（wù），客戶聯係都得電話聯係，這把電（diàn）話留下來，老範不就必須得接手，他必須得接電話啊（ā），我當時就想治他，我讓他知道我一天都在忙什麽。

呂耀男（nán）甩手走了一個月，老（lǎo）範一天沒閑著，每天下班就沿（yán）著鴨綠江（jiāng）開上近百公裏山路，見到魚船就（jiù）上去跟漁民套近乎，拉家常，折騰到深夜才能往家走。

老範：那時（shí）候（hòu）一個人開車，因為我們這（zhè）都是山路，非常（cháng）黑，道都比較急還窄，其時一個人（rén）也（yě）挺（tǐng）害怕（pà）的，把音樂放到最（zuì）大聲（shēng）音，就（jiù）這樣開回來了，壯膽。

有（yǒu）一天，老範開著開著（zhe）車，突然車胎爆了，那次換胎的經曆，讓他至今心有餘（yú）悸。

老範：自己那時候換輪胎，我告（gào）訴你，真（zhēn）是毛（máo）骨悚然，就總覺得像有東西似的，換的時（shí）候就往回瞅瞅，換的時候就回頭瞅瞅。

老範接連到漁民（mín）家去了一個多（duō）月，久而久之，漁民和老範混熟（shú）了，也就願意把打上來的魚賣給他。直到（dào）今天收魚（yú）依舊是老範的事，不常捉（zhuō）活魚的呂（lǚ）耀男，抓起魚來笨手笨腳。

鴨（yā）綠江裏有上（shàng）百種魚類，呂（lǚ）耀男收的就裏這裏的野生魚。

記者：怎麽能看出來它是不是野生的（de）？

呂耀男：你（nǐ）看這都是金色的，養殖的都是黑色。

近幾年，有關部門持續（xù）向鴨綠江投（tóu）放魚苗，漁民一網撒下去，總能收獲到很多不同品種的魚類。

呂耀男：這是重唇魚，你看有兩個嘴唇。

呂耀男（nán）最想要的當屬這個名叫（jiào）鼇花的魚。

呂耀男：有刺，紮手。

打（dǎ）撈上來（lái）的魚被第一時間送回加工廠，連夜加工，為的就是鎖住野生江魚的鮮美。

當時，雖然從漁（yú）民手裏收到（dào）了魚，但數量有限。崔金剛是鴨綠江一（yī）帶屈（qū）指可數的野生魚經銷商（shāng），老範（fàn）找了他很多次，可總達不成合作。

突然有一天，崔金剛突然不（bú）請自（zì）來，主動把魚送上了門。

經銷商：趕上魚季，正好上魚的（de）時候，魚量特別大，我的魚賣不出去，所謂漁（yú）民打上（shàng）來的（de）魚，都（dōu）是我的（de）客（kè）戶，我也不（bú）能說不要他們的魚，一般打上來多（duō）少我就要收多少，那天我就消耗不了，大概能有兩千多斤（jīn）。

當時，兩千斤（jīn）鮮魚是魚幹廠3天的加工量，老範留了一部分，剩下的隻（zhī）能讓崔金剛拉走。呂耀男聽（tīng）說後，當即就著急（jí）了。

呂耀男我說那麽多魚，你（nǐ）讓他（tā）上哪賣去啊，現在市場上，如果不是我（wǒ）們加（jiā）工廠的話，消化（huà）不了這麽多魚。我就給剛（gāng）子打電話，你趕緊回（huí）來（lái），這魚你不（bú）用拉走了，給（gěi）我（wǒ）送回來就完事。

經銷商（shāng）：其實我後來也聽說了，那些魚她買回去也賠了不少錢。

呂耀男隻加（jiā）工當天的鮮魚，那次（cì）她損失了3萬多塊錢，卻和崔金剛建立了穩定（dìng）的（de）合（hé）作（zuò），鮮魚收購（gòu）量得到保（bǎo）障。2013年，呂耀男靠鴨（yā）綠（lǜ）江裏名貴的大魚打開了市場，但卻突然生產起一種她看（kàn）不上眼的小魚。

呂耀男：我當時特別（bié）看不上那種小魚，因為那種魚費時費工（gōng），掙錢特（tè）別特別少，一斤魚（yú）下來我剩下就是幾塊錢，沒有利潤可圖。

這（zhè）就是呂（lǚ）耀男口中那種看（kàn）不（bú）上的小魚（yú），被（bèi）當地人稱為沙包魚。2014年，呂耀男決定生產這種（zhǒng）沒什麽（me）利潤可圖的沙包魚，也因此吃盡苦頭。

呂耀男：剛剛打上來，這都破肚子了，從肚子開始，自己都開始往外漲（zhǎng），就撐破了。

沙包魚有離水就死的特點，出水一兩（liǎng）個小時就開（kāi）始變質。當（dāng）時，沙包子（魚）出水後最快也要3小（xiǎo）時才能到達（dá）呂耀男的加工廠，呂耀男嚐試了（le）在運輸途中（zhōng）加冰等很多辦法，延長沙包魚（yú）的保鮮期，但曬出來的魚還是臭掉，損失了近10萬元，那麽（me），呂耀男幹嘛要自討苦吃做小魚呢？

呂耀（yào）男：一條大魚拿回家，十來天都吃不完。

當時，呂（lǚ）耀男的大（dà）魚積壓，小魚又生（shēng）產不出來。一次偶然，她發現當地（dì）漁（yú）民在小魚出水（shuǐ）後（hòu），就地在江邊處理。呂耀男嚐試後，果然沒再出（chū）過問（wèn）題。

如今，吉林長（zhǎng）白一帶把鴨綠江的野生魚（yú）幹作為特（tè）產饋贈親朋，呂耀（yào）男的魚（yú）幹品種達到了十多個。她設計了禮盒，把小魚放在禮盒裏（lǐ），帶動大魚銷售，2014年的銷售額五（wǔ）百多萬元。新（xīn）開發的即食類魚幹產品也即將問世。現在，老範不僅在事業上給（gěi）予呂耀男支（zhī）持，還（hái）分擔了更多照顧家庭的責任，大家看（kàn）待老範的眼光慢慢變的不一樣了。

呂耀男的（de）母親：現在很滿意，人家說千裏挑一，我都是萬裏挑一了（le），他下了（le）班沒有事就幫著呂耀男跑裏跑外，跑上跑下。

呂耀男：別人總（zǒng）是看到我人前光鮮，看不到後麵有多少人幫我，而老範就是一個最大的助力人，我挺感謝他。

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