[致富經]張坤：網上賣野人參贏得財富

[致富經]賺錢就要找到它 20161013視頻轉自（zì）：CCTV7央視七套致富經官（guān）網

賺錢定要（yào）找到它(2016.10.13)

每年（nián）七月（yuè）到（dào）十（shí）月，是張坤（kūn）一年中最期（qī）待的時光。因為這個季節，山裏有她要找的財富。

這一天，張坤還特地請來了當地的三位把頭一起上山。張（zhāng）坤把這個過程稱為尋寶。

張坤：像（xiàng）尋寶那種感覺。那種驚喜之感。比較自豪的（de）就是我們東北產這種寶物。

上山前，把頭首先要舉行一個莊嚴的（de）儀式。

把（bǎ）頭張純海：拜拜山神爺，山神老把頭，

把頭楊德生：俺們就（jiù）是挺敬畏這個事（shì）兒的（de）。進山拜拜山，拜拜山神，一輩一（yī）輩就（jiù）這麽傳下來的。

他們用最（zuì）隆重（chóng）的方式祭（jì）拜山神，而且祖（zǔ）祖輩輩都對（duì）他們要找的寶貝心存敬畏（wèi）。

把頭張純（chún）海：進山嘍!山神老把頭保佑我。回來祭奠你。

上山不（bú）久，記者的幾句問話突然讓把頭很不高興。

記者：這得走多遠啊?我跟您說話您怎麽不太理（lǐ）我啊。

把頭楊德（dé）生：我（wǒ）嫌你上（shàng）山就是話太多。我們上山，一般情況下不願意太講話。

記者：您（nín）剛才覺得我（wǒ）話多?

把頭楊德生：嗯。沒有用的話幾乎俺們（men）不（bú）講。這就是（shì）老人給留下的規矩。不許多問，也不許多說。再加上之前的（de）祭山、喊山，這些山規都給這次上山增添了神秘的色彩。

記者:不敢多說話，還有多遠?

那麽，今天張坤要找的到（dào）底（dǐ）是什麽?什麽東西讓當地的把頭如此敬（jìng）畏?這些寶貝又能給張坤帶來什麽樣的財富呢?

群山圍繞的這（zhè）個村，就是張坤的老家。小時候，張坤一直夢想飛出大山。2006年（nián），張坤考上（shàng）了（le）北京一所大（dà）學的新聞係。畢業（yè）後進入經濟日報社做了一（yī）名網絡編輯。而2013年春天，張坤卻從北京辭職回到家鄉，她要在老家創業。

張坤：我（wǒ）該做我想做的事情（qíng）了。我覺（jiào）得（dé）我要現在不嚐試的話，要等到（dào）五六十歲的時（shí）候，我一（yī）定會後悔的。不（bú）管成功失敗吧。人（rén）生就是得波瀾，才覺得是特別（bié）漂亮的那種感覺。

張坤想做的事兒，是開網店，賣家鄉的山貨。

富有八山一水一分田的遼（liáo）寧省桓仁滿族自治縣，地處長白山餘脈。盛產木耳（ěr）、蘑菇、榛子等東北特產。除此之外，山裏還（hái）有（yǒu）一樣（yàng）讓（ràng）張坤為之神往（wǎng）的（de）寶（bǎo）貝。

進入八月，張坤（kūn）要找的這種寶貝（bèi）混在雜草（cǎo）裏，非常難（nán）以辨認。因此（cǐ）能找到它，不僅要靠經驗（yàn），有時（shí）還要靠運氣。

張坤：這東西不像家裏種玉米什麽的的，可以隨便采收。隻能靠尋找靠運氣。運氣好（hǎo）的話挖十來棵。有時候我（wǒ）們尋找個大半天一天都尋找（zhǎo）不到。

張坤要找（zhǎo）的（de）寶貝，主要生長在（zài）海拔300-600米的針闊葉混交林（lín）裏。它不僅（jǐn）生長條件較為苛刻。還要經曆暴雨冰雪等（děng）自然災害的侵襲（xí），山裏的野豬、老鼠、蟲子（zǐ）等也是它的天敵。有時，這東西已經長了幾（jǐ）十（shí）年，卻一夜之間被野豬拱了，被蟲子（zǐ）咬（yǎo）了（le）從而（ér）損失慘重的事情經常上演。

種植戶張合君：上山一看，我這地都被野豬拱（gǒng）了，腦袋就嗡一下子。它不是一個錢倆錢。它都是幾十萬（wàn），甚至損失達到上（shàng）百萬。

那麽，張（zhāng）坤今天的運氣如何呢?張坤和把頭（tóu）正在專心致致（zhì）地尋找（zhǎo），仔細搜（sōu）索每一寸土地。半個小時（shí）過去了，一個小時過去了。

忽然，把頭的一聲呼喊打（dǎ）破了山裏的沉（chén）寂。

把頭楊德生（shēng）：棒槌

把頭張純海：幾匹葉?

把頭（tóu）楊德生：四匹葉。

記者：您剛才喊的什麽?

參（cān）把頭（tóu）楊德生：棒槌。

記者：你們管它叫棒槌是嗎?

參把頭楊德生：對。

張（zhāng）坤要找的就（jiù）是（shì）它，當地人俗稱棒槌，也就是人參。中間的杆結（jié）的是（shì）人參果實。剩下的每一個（gè）杆（gǎn）稱為一匹，找到的這棵人（rén）參就是四匹葉。人參被稱為“百草之王。”一直以來被賦予了很多（duō）神秘的色彩。

記者：這幹嘛呢?

參把頭孟慶福：拿紅布（bù）給它拴（shuān）上。

參把頭楊德生：來吧來吧，咱們給磕個頭。

找到人參後，把頭為什麽要給人參栓一根紅布條呢?而隨後，把頭拿出了一根（gēn）挖參的竹簽，竹簽上也綁著一根紅布條。這又是為什麽呢?

經過四十多分鍾的采挖，人參終於露出來了。

把頭張純海：馬上（shàng）出來了，好。

把頭初步判斷這棵人參已經有15年以上的參齡了。但是，它的須子和腿部明顯有被蟲子咬過的痕跡。

張（zhāng）坤：心裏挺（tǐng）涼的。因為那棵須子被蟲子已經蛀過了。所以這棵人參價格就很低（dī），非常低。

原本能賣上千元的人（rén）參，因為（wéi）被蟲子咬過。現在恐怕（pà）連兩三（sān）百元都賣不到（dào）了。張坤隻能（néng）繼續尋找。

上午十一點多，又找到（dào）了第二棵人參。

參把頭孟慶福：棒槌（chuí）。

參把（bǎ）頭（tóu）楊德生：什麽貨?

參把頭孟慶福：五匹葉。

記者：又有人參了是嗎?

張坤：對對（duì）對。因為我從來沒有係過紅繩，今天（tiān）我來係（xì）一把。

這一次，張坤親手給人參係了一根紅布條。看來，係紅布條是采挖（wā）人參中的一項約定俗成（chéng）的山規（guī），這其中到底有什麽特殊的（de）含義呢（ne）?

直到中午12點多，第二（èr）棵人參才被挖出來。這棵人參完（wán）好無損。然而把頭仔細數過它的年頭後，張坤的心又涼了。

參把頭張純（chún）海：十四年。

人參頂上的這部分（fèn）叫蘆頭。一般來說，人參每長（zhǎng）一年就（jiù）會留下一個坑（kēng），這些坑被稱作蘆碗。有經驗的把頭可以通過蘆頭的（de）形態和（hé）蘆碗的數量對人參的年份做個初步判斷。但人參的生長有很多複雜性，最終的確切年份還要去（qù）找更專業的人做鑒定。但如果這棵人參（cān）還是十四年，張坤不打算賣了。

張坤（kūn）：十四年隻能自己燉了，或者給（gěi）朋友啊他們自己吃（chī）。因為我跟（gēn）客戶已經承諾了，我的人參（cān）必須（xū）要超過十五年以上。差一年都不行，絕對不（bú）能賣。

目前市麵上的人參品（pǐn）類，說法眾多，標準不一。但通常來說可分為三種：野（yě）山參（cān），移山參、和園參。而其中野山參還分為兩種：野生人參和野山（shān）參。

全國參茸產品標準化技術委員會秘書長仲（zhòng）偉同：什麽叫野生人參?自然傳（chuán）播，生長（zhǎng）於深山園（yuán）林下的原生態人參。它不是（shì）人為的。自然環境下生長的。大概長了三五十年以上。

野山參定（dìng）義是人（rén）工播種，自然生長於深山下的（de）人參。講的很（hěn）清（qīng）楚，自然生長，不能人工管理（lǐ）。這個最低最低要達到十五（wǔ）年。這個移（yí）山參是通（tōng）過管理了。你不管是給它鏟草（cǎo），透光那些。通（tōng）過人工管理了。搭的棚，兩年一栽那個（gè）是園參。

每種人參（cān）的價格也是千差萬別（bié），從數萬元一棵到幾十元一斤不等。現在，真正的野生人參數量已經非常（cháng）稀少。張坤經營的是桓仁地區常見的野山參。人工種植，但要自然生長到（dào）15年以上。因此，找（zhǎo）到（dào）一棵質量上乘的野山參也（yě）不是件容（róng）易的事（shì）。如（rú）果張坤今（jīn）天挖（wā）到的第二棵（kē）人參隻有14年參齡（líng）的話，她就不賣了。

張（zhāng）坤（kūn）：哎，隻能下午繼續找吧。我這塊還真的缺人參。我必須要好的。要不（bú）然（rán）我心裏對客戶有愧。我覺得一個商人是要去掙錢，但是要做到問心無愧真的很重要。

一上午連續找到兩棵人（rén）參，但張坤都不太滿意。此時，已經快到下午了。她還能找（zhǎo）到滿意的人參（cān）嗎?

張坤主要通過（guò）微信等在（zài）網上賣家鄉的山貨。而她（tā）賣山貨有一（yī）點不同（tóng）。她喜歡賣鮮品。她賣鮮榛子、鮮榛蘑，居（jū）然還賣鮮人參。

除了采收季節在人參市場上現挖現賣的鮮（xiān）人參，長期從事人參生意的人很（hěn）少有（yǒu）願意賣鮮參的。他們通常都會像這樣對人參進行烘幹處（chù）理。烘幹（gàn）的（de）人參（cān），能存放一年以上。而（ér）新鮮的人參卻不易保存。

人參經銷商 孫鋒：我（wǒ）是最（zuì）不願意郵鮮參（cān）的。本身這個東西，溫度一高容易發黴。到客（kè）戶那人家說你怎麽給我整壞的過來了。咱們（men）做（zuò）幹參多省勁兒。還扛折騰。

但對於這些說法，張坤不服。

張坤：線上銷售的話，鮮品市場特（tè）別少。第二個客戶煲（bāo）湯泡酒，都比較喜歡鮮品。方便（biàn）一些（xiē），覺得它在泡製過程中，它的營養出來比較快一些。我現在做幹品的話，我競爭不過他們（men），而反過來（lái）人家不（bú）做的東西（xī），我再（zài）去（qù）做，會更有市場。

參把頭（tóu）楊德生：棒槌。

下午，找到了第三（sān）棵人參。

參把頭楊德生：來，紅布拿來來。

記者：不綁紅繩不（bú）行嗎?

參把頭楊德（dé）生：不綁就是破規矩。

記者：我不綁不能（néng）挖（wā）嗎（ma）?

參把頭楊德生：不能挖，最好你給它綁上。

記者：它有什麽講究嗎?

參把頭楊德生：有講究。你不綁它容易跑（pǎo）。底下摳（kōu）出來以後，人參就剩一張皮。皮裏（lǐ）麵肉全沒有了。

按照把頭的說法，如果不係紅布條人（rén）參會跑掉（diào）。而另一位把頭也跟記者（zhě）講了一件他親身經曆的事情。

參把頭張純海：最難忘的（de）事兒（ér）就是我沒綁紅線，那是下雨天摳的，最後摳來摳去，光剩兩個蘆頭了，參（cān）就沒（méi）有就跑了。 

千百年來，關於人參通靈性（xìng），會跑掉的說法廣泛流傳。傳（chuán）說曾有人看（kàn）到過一個穿著紅肚兜的小男孩，跟著他找（zhǎo）到了上百年的人參。無論人參的故（gù）事被演繹了多少個版本，規（guī）矩留了下來:找到人（rén）參後必須栓上紅（hóng）布條。

那麽，傳說中的不綁紅布條人參會跑的（de）說法到底是不是真的?記者（zhě）執（zhí）意要做個試驗。

參把頭楊德生：你不係，我就不（bú）想挖了。

記者：為啥啊?

參把頭楊德生：為啥。你不係紅繩（shéng）這就你摳唄。

記者：我摳啊。您怕（pà）真犯忌諱是（shì）嗎（ma）?

參把頭楊德生：我真犯忌諱。

因為記者執意沒有係紅布條，這棵人參把（bǎ）頭不（bú）想挖了。記者隻能在把頭的指導下，自己來挖。一個多小時，人參逐漸露（lù）出了端倪。

參把頭楊德生：這個參摳得還不錯。

記者：沒跑啊。

參把（bǎ）頭楊德生：沒（méi）跑。

記者：看來這傳說不是真的啊。

參把頭（tóu）楊德生：俺們還是按俺們的老規（guī）矩走。

張坤：像一棵人（rén）參都挺貴的，所以他們不敢輕易(破規矩（jǔ）)

參（cān）把頭（tóu）楊德生（shēng）：上山不是（shì）那麽容易的，這玩意兒不是說有的（de）是。

或許是因為上山挖參很（hěn）不（bú）容易，把頭（tóu）們（men）還堅持著（zhe）係紅布條的（de）做法，以祈求吉祥。記者挖的這棵人參，初步判斷有十五（wǔ）六年的參齡。人參不係紅布條會跑，看來隻是種傳說了。

全國參茸產品標準化技術委員會秘書長仲偉同：係紅繩就（jiù）是一種迷信講法。因為（wéi）以前(人們認為)(人參（cān）)是種很神奇的草啊，神草啊，害怕它跑（pǎo）了。跑不了（le），它能跑（pǎo）嗎?那就是咱的人參文化，特別（bié）神奇特別神秘。

今天上山（shān），一共挖了三顆（kē）人參。盡（jìn）管前兩棵人參張坤（kūn）不太（tài）滿意。還好最後一（yī）棵（kē）質量不錯。而下山之前，張坤還要找一樣東西。有了它，才（cái）能（néng）把鮮人（rén）參郵寄給客戶（hù）。如果沒有它，張坤的鮮人參（cān）生意都險些做不成。

2015年7月，張坤開始大張旗鼓地（dì）在網絡上預售鮮人參。通（tōng）過微信等方式，張坤（kūn）第一次就獲得了100多個訂單。按照（zhào）每棵野（yě）山參均價1000元左右計算（suàn），十多萬（wàn）元的（de）預訂款已經源源不斷（duàn）地（dì）打進了（le）她的賬戶（hù），這讓張坤喜出望外。

張坤：錢啊，那真（zhēn）是錢，哎（āi）呀。心裏還美滋滋的。回家跟我老公炫耀，說，哎（āi），以後你得（dé）聽我的啊，我現在掙錢掙得多啊，你不行。

張坤把剛采來的人參，用塑料袋裝好。再塞上氣泡袋防摔，最後用紙殼箱封好。第（dì）一批100多份人參訂單以這樣的方式郵走了。而發貨後的（de）第（dì）四天，客（kè）戶的反饋（kuì）電話來了。記者找到了張坤的第一批客戶。

客（kè）戶劉豔（yàn）：我收到的時候，一個紅繩係的軟塌塌的。身上也（yě）發黑了，我感覺就是（shì）爛了。特別生氣。因為這東西挺貴的啊，我花了1300元買的。我說你們怎麽能昧著良心賺這個（gè）錢啊（ā）?

客戶白瑜：你不是欺騙客戶嗎。我說你要是這個單子（zǐ）不（bú）給我處理好了，我不但（dàn）讓（ràng）你給我退錢，我（wǒ）還（hái）要投訴你。就讓你（nǐ）在微信（xìn）圈裏（lǐ）幹不下去。

原來，郵寄到（dào）客戶手裏的人參，都（dōu）爛（làn）了。到發貨後的第五天、第六天，投訴電話此（cǐ）起彼伏。

張坤：客（kè）戶打電話，那是上帝。上帝給你打電話，你不（bú）能隨時掛。你不能找任何借口，就把電話掛。隻能（néng）聽（tīng）他的抱怨和埋怨，和（hé）哪怕（pà）是罵聲。就是每天都說啊，對不起，對不起。我都不知道我那天這句話說了多少遍。

後（hòu）來，張坤主（zhǔ）動給每一個客（kè）戶打電話道歉。可電話那頭的客戶越來（lái）越憤怒，話也越來越難聽，她常（cháng）常被罵哭。

張坤：啊，你這產品什麽玩意兒，讓（ràng）我死你啊你，你這麽幹太喪良心了。不然我燉了，死了，怨你啊，你能償得（dé）起我家命啊（ā）。你們家怎麽不（bú）吃這山（shān）參呢?要死也死你家，也（yě）不能死我家啊。我當時一（yī）邊哭一邊聲音真的挺大。我說你不能這麽辱罵我父（fù）母嘛。我說我把事情解決，我賠你一顆人參還不好嗎?

100多個訂單，張坤打了100多個道歉電話。冷靜下來，她決定給這些客戶每人再郵一根（gēn）人參作為賠償。再次郵寄，張坤能保證人參不爛嗎?

吸取了第一次用塑料袋包裝後腐爛的（de）教訓。張坤（kūn）這一（yī）次特意在塑料（liào）袋上打了很多孔，以確保鮮人參中（zhōng）的水氣散發。第二批100多單貨郵走了。發貨後（hòu）的第四天起，客戶的反饋電話又來了（le）。

客戶劉豔：這（zhè）棵人參是幹的。梆（bāng）硬梆硬那種了（le）。我要鮮的啊。我記（jì）住第一次那（nà）場景了，我（wǒ）都說了你都哭（kū）了，我就不知道怎麽跟她（tā）溝通了。

第二次發的這些人參，確實沒有一根（gēn）腐爛（làn）的。但是由於水（shuǐ）分（fèn）大量蒸發，鮮人參全部變成了幹人參。第一次人參爛了（le），客戶把張坤罵得狗血噴頭。可這一（yī）次，有的客戶都已經無可奈（nài）何了。

張坤：第一次（cì）接電話是氣憤（fèn），第二次接接電話臉通紅。哇哇紅。我都不知道（dào）哪有那個老鼠洞（dòng）鑽進去（qù）得了（le）。

原本（běn）想著能賺十多萬元的張坤，此時反而把自己的全部（bù）積蓄（xù）十多萬元（yuán）都賠光了（le）。那陣張坤隻能（néng）回家偷（tōu）著哭（kū）。

張坤：我當時我才覺得，我其實就是一個女人（rén）而已，不是男人。我當時真（zhēn）的好軟弱。因為（wéi）我工作沒幾年，我辛辛（xīn）苦苦攢下（xià）來的錢，然後（hòu）突（tū）然之間，一夜之間錢全沒了。

那段時間，張坤每天絞盡（jìn）腦汁地想解決辦法，卻越想越迷茫。

張坤：有時候人不怕忙、不怕累，隻怕你在迷（mí）茫。不是錢不錢的問題，是一（yī）個尊嚴。客戶給你把（bǎ）這個問題擺給你，你解決不了，就是失去你的（de）尊嚴，失（shī）去你的麵子。當時（shí）就（jiù）像義勇軍進行曲，前進（jìn），一直往前進我前進前進，。

正當張坤陷入極度迷茫的時候，一次（cì）上山挖參中的發現給她帶來了希（xī）望。

一次上山找（zhǎo）人參的過程中（zhōng），張坤看見有一位把頭正在摳山裏的苔蘚（xiǎn）。這讓她眼前一亮，因（yīn）為她曾聽老一輩采參（cān）人說過苔蘚可以包裹人參。況且苔蘚（xiǎn）在山裏隨處可見。張（zhāng）坤決定用（yòng）這種最原始的（de）包（bāo）裝方法試（shì）試（shì）。

張坤先用（yòng）苔蘚包住人參，外麵再用（yòng）樹皮包住苔蘚。還特地係上紅布條。第三次發貨後（hòu）的第三天，反饋電（diàn）話還是來了。

客戶張豔：我就感覺她這種用（yòng）心的程度，和原生態的這種程度，讓（ràng）我耳目一新。

這一次，張坤不僅將鮮人參完好無損地郵寄到（dào）了客戶那裏。還讓人耳目一新。張坤（kūn）的誠意打動了很多客戶。很多客戶因為感動主動幫張坤宣傳。

客戶張豔：一共收了（le）三棵人參，收了一棵的錢。如果她是非常想投機取巧（qiǎo）地想辦法解決的話，在這個事情上她就不會這麽處理。她通過了一個最笨的（de）辦法，把這個問題處理掉（diào）了。她這種誠心，她（tā）這種勁兒，非常打動人。

截止記者采訪時的2016年8月底，通過微信等網絡方式的銷售，張坤2016年的人參銷售額就已達到近200萬元（yuán）。再加上各類東北山貨的銷售，張坤今年的（de）總銷售額已經達（dá）到了（le）近300多（duō）萬元。