範（fàn）天環：種（zhǒng）植羅漢果致（zhì）富的怪邏輯

2005年，範天環突然發現（xiàn）自家地裏出現了很多蟲子（zǐ），這些蟲子吃壞了很多羅漢果。他去村民範與文家一看，情況更嚴重。

村民範與（yǔ）文：當時園子裏（摘）一個果子下來，那個筐裏（lǐ）麵全部是蟲子。

村民謝安富：影響肯定大，如果（guǒ）不控（kòng）製的話，可（kě）能將近（jìn）要損失一半。

蟲災爆發了，可就在這個關鍵（jiàn）的時候，範天環卻（què）做了一件（jiàn）事，讓很多（duō）村（cūn）民都非常（cháng）氣憤。村民認為，羅漢果（guǒ）長了蟲子，就要盡快的打農藥滅蟲，可範天環卻天天守（shǒu）在村（cūn）民的羅漢果地裏，不讓（ràng）人打農藥。 

範（fàn）天環：如果（guǒ）老是（讓）果農這樣殺蟲的話，當時我們去檢測那些羅漢果的話，很多都有農（藥）殘（留）的，那沒辦法了，因為有農（藥（yào））殘（留）的話（huà），出口也出不了，賣也賣不掉（diào），自己吃也不敢（gǎn）吃。

原來，範天環收購的羅漢果主（zhǔ）要是用來出口，如果使（shǐ）用農藥，就會有殘留，一旦被檢測出來（lái），不（bú）但這些羅漢果會被退回，範天環也將永久失去供貨資格。可如果不及時醫治，村（cūn）民們辛辛苦苦種的羅漢果，很快就要被蟲子全部吃掉了。範天環心裏也很著急。

範天環：當時（shí）我們又去找了一些昆蟲方麵的（de）專家（jiā），他們都建議我們用防蟲板、用殺（shā）蟲燈，還有一些叫捕捉，捕捉是不可能，我們羅（luó）漢（hàn）果都在山上（shàng）怎麽捕捉，白（bái）天捕捉，晚上怎麽捕捉（zhuō），沒辦法（fǎ）。

羅漢果都長在山上，如果按照專家的建議，用殺蟲燈去滅蟲，就要在山上接電，成本太高了，村民（mín）們根（gēn）本承受不起。災（zāi）情一天天變得（dé）嚴重，大家都等著範天環這個村支書想辦法。可（kě）這時，村民們卻（què）發現，以前經常守在羅漢果（guǒ）地裏的範天環，卻突然消失（shī）了。

村民謝水弟：清早（zǎo）出去，晚上很晚才回來，我們以為他已經有（yǒu）神經病了，已經癲了。 

範天環到底去哪了呢（ne）？大半年（nián）以後，一個村民無意間發現了範天環的行蹤。

村民謝（xiè）安富（fù）：比如說在（zài）路上遇到，你去山（shān）上（shàng）幹什麽（me）？我去山上玩一（yī）下，走一下看看。

村民好奇（qí），偷偷跟著範天環進了山，來到他在深（shēn）山裏的（de）這塊羅（luó）漢果地。村（cūn）民居然看到範天環在捯飭一些礦泉水瓶子，更讓他們想不明白的事，他居然還把這些瓶子，吊（diào）在他的羅（luó）漢果（guǒ）棚裏。

村民謝（xiè）安富：他當時拿瓶子去的時候，吊在上麵的時候，這（zhè）時候人的感覺（jiào），你拿這（zhè）個瓶子去幹什麽用？

這裏是範天環（huán）在深（shēn）山裏的羅漢果地，那段（duàn）時間，他（tā）一直躲在（zài）這裏。不多久，他（tā）從山裏出（chū）來（lái），竟然把蟲（chóng）災問題給解決了，用的就是幾個礦泉水瓶子。那麽，他（tā）在山上到底（dǐ）想出了什麽方法呢？

原（yuán）來，因為（wéi）擔心（xīn）大夥兒笑話，範天環就躲起來偷（tōu）偷做實驗（yàn）。一天，他像往常一樣在（zài）這幹活，那（nà）天他帶了一瓶牛奶，喝完之後（hòu），就隨（suí）手將盒（hé）子丟在了旁邊。等到第（dì）二天，來到地裏，範天環發現丟掉的牛奶盒子上竟然黏滿了蟲子。

範（fàn）天環：那些蟲子都飛過去（qù）喝那些牛奶。當時就（jiù）有一個（gè）啟發，這個蟲（chóng）子肯（kěn）定喜歡（吃）一種有腥（xīng）味、有甜味的東西（xī）。

這個現象讓範天環一下子來了（le）靈感，經過反複實驗，他找（zhǎo）到了一個殺蟲的好方法。他用礦泉水瓶子剪出一個（gè）洞，再往裏麵加入摻了（le）農（nóng）藥的蜂蜜，他（tā）把這樣的礦泉水瓶掛在（zài）棚裏，通過這種方法把蟲子（zǐ）殺死。

範天環：花二三（sān）十元錢的蜂蜜，加十多（duō）元錢的（de）農藥就夠了。成本（běn）很低的，又不需要人（rén）工去殺蟲、噴農藥，又不擔心自己會（huì）中毒，自己的產品出來的話，質量又很安（ān）全。

憑著這個發現，範（fàn）天環基本沒花什麽錢，就把一場蟲（chóng）災給解決了，隨後他又把自己的方法告訴了全村村民，蟲病（bìng）治好了，大夥兒開始覺（jiào）得“範天壞”似乎並不那麽壞。 

2006年11月的一天，範天環在跟當地羅漢果研究所的一位專家閑（xián）聊時，聽到一（yī）句話（huà），這句話讓（ràng）他非常興奮。他覺得自己發現了一個掙大錢的（de）好機會。

永福縣羅漢果研究所所長（zhǎng）秦開德:烘烤技術對羅漢果的影響非常（cháng）大（dà），烘幹的時候，如果采取是低於（yú）65（攝氏（shì））度的溫度來（lái）烘幹，對羅漢果的營養的流失或破壞（huài）不大，如果超（chāo）過65（攝氏）度的烘幹（gàn），溫度烘不好羅漢果，把他烘幹，對羅漢果的基（jī）本上的有效物質，基本（běn）上全部破壞（huài）了。

當時，市麵上出售的羅漢果（guǒ），大多是八九（jiǔ）十度高溫下烘（hōng）烤出來的。範天環意識（shí）到，自己（jǐ）如果能批量生產出低於（yú）65度烘幹的羅漢果，一定能占據（jù）更大的市場。為此，他做了一件事，可這（zhè）件事，讓他的家裏人都哭笑不得。

範天環：找個（gè）一個（gè）專家，他就教我，給了我一個風字。我就回來老是在想，風怎麽用好，那隻有用電吹風來做實驗了。所以就是這樣做的，羅漢果放在裏麵（miàn），那這個電吹風（吹）。

記者（zhě）吳圓圓：你拿電吹風吹（chuī）羅漢果？

範天環：對。 

連續吹（chuī）了十天，電吹風吹壞了（le）七八個，可就是這個看（kàn）似荒唐的舉動（dòng），還真（zhēn）的讓範天環（huán）烤出了想要的果子。範天（tiān）環覺得這樣的辦法可（kě）行，他投入了全部積（jī）蓄20多萬，根（gēn）據電吹風的原理，開始建風（fēng）幹烤房。可是村民都覺得，這事兒還是（shì）不靠譜（pǔ）。

朋友（yǒu）李春宏：我們從來搞這麽大的烤房，現在你搞大的烤房（fáng），你不會成功的。

村民範天全：這個搞不成（chéng）功，都說他肯定是（shì）搞不成功的。

大家的擔心成了現實，範天環新建出來的烤房，還是控製不好溫度，烤不出好果（guǒ）子（zǐ）。他隻能不斷拆了建（jiàn），建了又拆。很快（kuài），範天環（huán）不僅（jǐn）花光了積蓄，還背（bèi）上了50多萬的債務（wù）。那時的他，甚至（zhì）窮得（dé）連肉都（dōu）買不起。

村民謝水弟：他過年就是買（mǎi）了兩斤豬肉，連雞都沒有（yǒu），一般我們要殺雞、殺鴨，吃臘肉，他（tā）就（jiù）是買了兩斤豬肉，大年初一我到他家裏玩，看見他（tā）真的很窮，很寒（hán）酸的。

壓力太大，範天環隻能躲到（dào）沒有人的地方偷偷（tōu）唱歌，這是他唯一發泄的方式。

範天環：有多少苦，無論未來多少愁。

那（nà）段（duàn）時間，是範天環最難熬的（de）日子，他本以為自己發現了一個巨大的商機，結果花了幾十萬建特（tè）色烤房（fáng），卻（què）總也建不（bú）成功。可是停手，又不甘心。

範天環（huán）：就像我們（men）到山裏麵去挖礦一樣，知道裏麵肯定會有礦，但（dàn）是打這（zhè）個道要打（dǎ）多長時間。你不打，會前功盡（jìn）棄了，如果打下去，希（xī）望肯定會有。

範天環隻能想辦（bàn）法湊錢，繼續建烤房，他賣掉了山上還沒成林的沙樹，把賣樹的四十幾萬，又砸進了烤房（fáng）。這一次，他幹脆住進（jìn）了烤房裏。請（qǐng）不起工人，他就自己上山砍柴燒火。

妹妹範英：老看一（yī）樣（yàng）東西，都是不作聲了，有時（shí）候看十幾分鍾，或者是一待（dài）半個鍾頭在那裏就不動了。 

住在烤房的那段時間，範天環常常一動不動地盯著牆上的溫度表，一看就是幾個小時。他總結了溫度變化的規律，2008年9月，範（fàn）天環終於成功烤出了第一批好品質（zhì）的幹果。

範天環（huán）：我就是心想，我基本上算（suàn）是成功了，九九八十一難我（wǒ）基本上走完了。

範天環：這都是我們（men）永福的羅（luó）漢果，這是（shì）傳統工藝烤的，土方法烤的，它就是偏黑一點、綠一點，這個（gè）是現代的工藝烤的，它的顏色黃一些，它毛毛的話，保存完好（hǎo）一些。打開看一下。

範天環（huán）：這個黃色（sè）。

記者吳圓圓：這個顏色比較暗（àn）。

範天環：對，暗。 

記（jì）者（zhě）吳圓圓：這（zhè）個屬於，還是那種偏黃的顏色。

範天環：對。用這一杯品嚐。這（zhè）是我們永福好（hǎo）的羅漢果泡出（chū）來的茶。

記者吳圓圓：顏色上麵就是啤酒色一樣。

範天環：對。

記（jì）者吳圓圓：喝起來就是有（yǒu）一（yī）股淡淡的清香。

範（fàn）天環：這一個再（zài）品嚐一（yī）下。

記者吳圓圓：有點焦味，有點藥味。

範天環：對。

記者吳圓圓：味道沒有那個純正。

範天環：對。

範天環用自製烤（kǎo）房烤出來的羅漢（hàn）果，不僅外觀漂亮，口感也非常好，隨後，他把自己（jǐ）的羅漢果（guǒ）價格提高了三倍，盡管（guǎn）如此，還是供不應求，2008年底，範天環公司的年銷售額，就達到了150多萬元（yuán）。

看（kàn）著範天環這麽快就（jiù）掙了大錢，很（hěn）多村民也跟風建起（qǐ）了烤房，自己收購（gòu）羅漢果，然後烘幹（gàn）銷售。一年時間，當地就出現了二十幾家烤房。

2009年底，隨著市場供應量不斷擴大，羅漢果的價格跌到了曆史（shǐ）最低點，一個小（xiǎo）果兩毛錢都賣不出（chū），大家都（dōu）把（bǎ）羅漢果叫做“落難果”。

村民謝安富：小果的話，你就是兩毛錢一個都沒人要，甚至（zhì）倒掉的都有。

永福（fú）縣羅漢果（guǒ）加工商（shāng）蔣（jiǎng）世（shì）素：這大家都說，這街上（的）人都說是落難果，不是羅（luó）漢果了。

行情很差，很多人的羅漢果都砸在了手裏。可這時，範（fàn）天環卻說他的機會來了，他不但不降價，反而要漲價。 

永福縣羅漢果加工商陽春燕：是不是他瘋了，別人價（jià）格這麽低，他還（hái）這麽漲價，還要收。

永福縣（xiàn）土特產經銷商盧俊：反正我們當時和他說這個情況，現在這個市（shì）場這麽淡，你還把價錢提上來，我估計難賣。

可（kě）半個月後，就當很多銷（xiāo）售商還在為自己降價都賣不出去的羅漢果發愁時，範天環（huán）的高價羅漢果卻越賣（mài）越好。

永福縣土（tǔ）特產經銷商（shāng）姚燕姍：客人又來買了，你（nǐ）跟我說什麽原因，我（wǒ）也說不太清楚。別人說從就是認可這個果，（它的）功效好，喝起來（口感好）。

所有人都降價的時候，範天環之所以漲價，是因為他明白，通過這種方式，一定能吸引很多人（rén）關注。村民雖然（rán）跟風建了烤房，但用的，還是（shì）65度以上烘烤的老式技術（shù），果子的品質跟自己的完（wán）全沒法比。他（tā）認為，隻要讓消費（fèi）者注意到（dào）自己（jǐ）的果子，就一定能賣出（chū）去。 

範天環（huán）：人家（jiā）的價格非常低的時候，我（wǒ）們就把價格拉起來（lái），拉起來，讓大家刮目相看，為什（shí）麽他的（de）價格賣得（dé）這（zhè）麽好（hǎo）。消（xiāo）費者的話，有一個心理，就是一分錢一分貨，如果你的價（jià）格太低了，你的產品又好，價格又太低的話（huà），別人看（kàn）不（bú）起的，認為你跟他們那種劣質（zhì）的產品是一模一樣的。

永福縣土特產（chǎn）經銷商呂（lǚ）崇發：肯定很震驚。他就是膽大，膽大做出那種（事），比正（zhèng）常（cháng）人的思維要好一點（diǎn）。

從那時起，範天環的羅漢果（guǒ）銷售量連續四年不斷擴大，2012年，他（tā）的企（qǐ）業年銷售額突破800萬元。村裏人也漸漸理解他的那些（xiē）做法（fǎ），現在，再也沒人叫他範天壞了。

永福縣縣長：羅（luó）漢果（guǒ）這幾年發展非常快（kuài），在我們龍（lóng）江鄉龍江村範天環書記的帶領下，通過他的傳幫帶，以及他的公司加農戶的（de）這種模式，帶動了我們龍江鄉80%的（de）（農戶）種植（zhí）羅漢果。

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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