[致富經（jīng）]耿國梅：愛美女人養鴨在鴨糞中發現商機

要說耿國梅創業，還（hái）得從高跟（gēn）鞋（xié）說起，因為她的第一桶金是靠高跟（gēn）鞋賺來的（de）。

2008年，耿國梅下崗後在一家小鞋店當起了售貨員，很快，她（tā）發現店裏每雙鞋子的利（lì）潤居然能達到100元。賣鞋這（zhè）麽賺錢，這讓（ràng）耿國梅萌生了自己當老板的想法。

她拿出10萬元積（jī）蓄，開起（qǐ）一家（jiā）隻賣高（gāo）跟鞋的鞋店，幾個月，耿國梅靠著兩招，積攢了一大批（pī）忠實顧客。

耿國梅：我去提鞋我先試，我先試試我感覺舒服，哪（nǎ）一個（gè）款式舒服，我就提哪一個。隻要女人穿鞋，隻要腳上舒服了，整個身體就舒服了（le）。

朋友：她去進一批新貨吧，發個信息，老朋友都去了，去有的時候一個號都不夠賣（mài）的。

鞋店（diàn）生意（yì）這麽（me）好，除了耿國梅了（le）解女人穿鞋（xié）不但好看還（hái）要好穿的心理，她還一直（zhí）堅持薄利多銷。幾個月後，她又開起一家（jiā）酒水專賣，一年多時間，她的銀行卡上有了100萬元存款。

耿國梅：那時候過的（de）特別滋潤，就是，開開心心的，就是沒有煩惱，不管幹什麽，反（fǎn）正俺也（yě）不愁，能賺錢，還有存款，無憂無慮的，一點愁（chóu）都沒有。

這樣的日子，一晃就過到了2011年。

2011年8月（yuè），耿（gěng）國梅撐著陽傘，登（dēng）著高跟走（zǒu）進（jìn）了一片荒地（dì），那時的她（tā）不（bú）會想到，身邊這片荒地會（huì）在四個月時間裏，改變她的命運。

而這一切還要從一次幫忙說起。

2011年（nián）初，耿國（guó）梅的一位朋友有片（piàn）地想（xiǎng）租出去（qù），讓她（tā）幫忙打聽打聽（tīng）有沒有認識的人想租（zū）。

耿國梅（méi）是個熱心腸，帶了好幾波朋友（yǒu）來看。其（qí）中有一（yī）個過去養鴨的人，他（tā）想租（zū）下來開化工廠，可（kě）看過後覺得麵積太（tài）小。

地沒租成，他倒是在閑（xián）聊時，和耿國梅隨口提（tí）起一個（gè）建議，他說這片地大小適合養鴨子（zǐ），而且養鴨（yā）快，一批鴨子出欄隻要一個月時間，養一隻至少能賺一塊錢（qián），而建鴨棚投資也隻要十來萬而已。

朋友隻是隨口一提，耿國梅倒一下來勁兒了，自己有一百萬，投資十萬不算什麽，她立刻跑去考察，她要看看朋友（yǒu）說的是不是真（zhēn）的。

耿國梅：考察（chá）了一圈以後看（kàn）了看他（tā）們養殖的[www.nczfJ.com/]，他們說是，是（shì），你要是養好得話（huà），一隻鴨能賺一塊（kuài）錢，養得再好的（de）話就是一隻鴨能賺兩塊錢，我一聽，哇，一隻鴨賺兩塊（kuài）錢的話（huà），我一萬隻鴨一個月就兩萬（wàn）塊錢，哇（wa），這不是很簡（jiǎn）單嗎?才投十來（lái）萬（wàn）塊錢，那這個賺錢很簡單了，那我（wǒ）得要去幹，我非得要去（qù）嚐試嚐試，我非幹（gàn），不是很（hěn）難的事。

怕家人反對（duì），耿國梅沒敢告訴哥哥姐姐要養鴨的打算，她偷偷轉讓鞋店，開始準備（bèi）建（jiàn）鴨廠，而正當她租來機械，幹勁十足的時候，村（cūn）裏人卻斷定耿國梅幹不了多久就得卷鋪蓋回家，因為隻有他們知道，這塊地就是一片礦石地，曾（céng）經來（lái）了多少波想投資的人，試了試都頭疼地走了，再看看耿國梅（méi）的樣（yàng）子，這哪兒像個踏實幹活的人（rén）?

村民：來的時候可洋氣，穿了個（gè）高跟鞋嘎吧嘎吧的，我不敢和她說話，你看那麽洋氣。

朋友：剛來的時候，不像是能幹成（chéng）的樣，穿個高跟（gēn）鞋，打扮（bàn）地那（nà）麽樣那麽時尚，你像（xiàng）養鴨的樣嗎，人尋思你幹到半路上就停了。

這些話，耿國梅表麵上聽一耳朵就過去了，實際（jì）卻在心裏生出了一股拗勁，別人越說，她倒越來勁了（le）。

耿國（guó）梅：他們這麽說的時候，我自己我就感覺你們不是這麽計較我，我非幹不行，我（wǒ）叫你看著我是個小女人，瞧（qiáo）不起我我幹不成，我就（jiù）看看，你們男人不敢幹的事（shì），我就敢去幹，我（wǒ）敢去嚐（cháng）試，我（wǒ）敢去做，敢去闖。

然而開工第一個月，耿國梅的幹勁就（jiù）涼了一大半。

讓她心涼的正是這片（piàn）地。這裏是廢棄幾十年的鋁（lǚ）土礦，耿國梅本以為隻要來搬搬石頭就可以了，而（ér）實際上，那（nà）時連片（piàn）的礦石要先敲碎成半個人高的石塊，再一（yī）塊（kuài）塊運出來，而礦石的硬度和難處理，耿國梅根本沒預料到（dào）。

朋友解豐學：這個地方工程量太大了，要是很平坦（tǎn）的（de）話，他們要不就種地，要（yào）不就是幹點別的，全是石頭。曾經有好多人過來，來了有十幾夥吧，他們來了以後看到這個（gè）地方（fāng）就愁壞了。

耿國梅：這些石頭（tóu）全是我挖出來的（de），鉤不上來我著急（jí），你像這樣（yàng）的大（dà）石頭，它鉤好幾（jǐ）下鉤不上來，我就恨不得，我跑下去，我給你用手我給你弄上（shàng）吧，就（jiù）那種感覺，就著急那種感（gǎn）覺，還有那個油錘，砰砰砰砰往下砸的時候，我的心裏急得那個揪啊，我就感覺，砰砰往下砸吧。

耿國梅之所以這（zhè）麽著急，是因為（wéi）平整地麵的每一分鍾她（tā）都在花（huā）錢。原本隻打算（suàn）投資10萬輕（qīng）輕鬆鬆當老板，可現在每天（tiān）僅僅租機器，她就要花掉6000元，第一個月20多萬就（jiù）不（bú）見了。可照這個速度，還要至少3個月才能建起廠。

這時，家裏人知道（dào）了她養鴨的（de）事。

這張照片，是耿國梅的一家（jiā），母親早年去世（shì），哥哥姐姐從沒讓她吃過苦，而她從（cóng）小也很聽話。

得知耿國梅要去養鴨，大（dà）哥強烈反（fǎn）對，可（kě）這一次，耿國梅就是不肯聽大哥的話。

耿國梅：家（jiā）裏的人勸我的時候（hòu），我還挑反的上，我（wǒ）已（yǐ）經（jīng）把錢投上了，已經去建這個廠了，你就給我打打氣，你看你不給我打氣吧還給我泄氣，我能不（bú）幹了嗎（ma）?

哥哥姐姐沒有想到，從來都乖巧聽話的小妹居然會（huì）因為（wéi）養鴨（yā）和自己對著幹，他們撂下狠話，再也不會管她（tā）了，而（ér）直到現在他們都拒絕和這個妹妹往來。

耿國梅想，等以（yǐ）後把鴨廠做出個樣子，那時讓哥哥姐姐來看，也許就會理解自己。可此後發生的事，卻超出了她的（de）控（kòng）製。

開工第二（èr）個月，耿國梅就花（huā）掉了40多（duō）萬。到第四個月，她所有（yǒu）積蓄就（jiù）全花完了。而這時，鴨廠才建到一半。

轉眼，就是（shì）這（zhè）一年的春節。2012年1月22日，耿國梅說，這（zhè）一天她永遠都不會忘記。

耿國梅：當我接到這個電話的時候，我（wǒ）真的，哇哇哭你知道嗎?

這一天（tiān）是大年三十，村子裏到處是過年的（de）氣氛。

而此時，耿國梅卻被工人（rén）圍在了鴨（yā）場裏，因為（wéi）當月的工錢沒有結（jié）清，工（gōng）人們（men）都急了，嚷嚷著（zhe）不（bú）給錢就別想安穩過（guò）這個年。

朋友：她（tā）上哪他就上哪，或者不讓她走，說你（nǐ）趕快把錢給我們，有說的很難聽的，你要（yào）這樣，我讓你（nǐ）也幹不下去，你也就別在這裏幹了。

工人：不叫走，人家過年，誰家不是需（xū）要錢啊，投資太大沒有收入，錢直接緊張的。

耿國梅：我也知道一年了，你跟著幹了一年的活，場子也就要建起來了，但是人（rén）工費我確實是（shì）沒有（yǒu）錢，拿（ná）不出錢（qián）來了，甚至我身上一分錢我都掏不出來了。

和工人們僵持中，耿國梅接到了一（yī）個讓她心碎的（de）電話。

耿國（guó）梅：然後我兒子打（dǎ）電話說，媽，你怎麽還不（bú）回來，誰過年不在家裏，是不（bú）是（shì）你，你平常的時候在外（wài）邊瘋，你過年了你還（hái）在（zài）外邊瘋嗎?家裏的菜都做好了，你還不回來吃（chī）飯，都等著你，當我接到（dào）這個電話的時候，我真的哇哇哭（kū）。真（zhēn）的，從我這個建了（le）這個（gè）場以來，我真的我覺（jiào）得就是，對不（bú）起的就是我的兒子（zǐ），我真對不起我兒子我想想（xiǎng）就是。

這個（gè）電話（huà），讓（ràng）耿國梅（méi）徹底崩潰了（le）。她和朋友借來五百塊錢，給（gěi）每（měi）個工人買來一袋（dài）大米，向他們承諾過年後就（jiù）是借錢，也一定會把工錢還上。

等（děng）工人走後，她卻沒（méi）有走，這短（duǎn）短四（sì）個月，她從存款上百萬，變得一分錢都拿不出，可鴨廠卻還是（shì）一片爛攤子。

耿國梅：我一個人站在這裏，有時（shí）候，嘴唇這裏全部裂（liè）口子，全部裂了，那個風嗖嗖地刮著，手就全部凍得淌水，他（tā）們說（shuō），誰讓你去幹的，當初不讓（ràng）你去幹你非要去幹（gàn），你自己選擇的你自己受吧。

在（zài）一次喝酒之（zhī）後，耿國梅拿起刀片選擇（zé）了自殺。

耿國梅：生活當中（zhōng）的壓（yā）力，家庭當中的壓力，事業上的壓力，隻有自己藏在心裏自己壓在心裏，渴望那種幸（xìng）福，獲得那（nà）種美好那種幸福的感覺，活著那（nà）麽（me）受罪那麽受累，還不如幹脆就（jiù）是走了，什（shí）麽都看不到什麽也不知道算了。

朋友：我是第一次見過流那麽多血（xuè），太（tài）嚇人了，流了很多血（xuè），再晚一點就沒（méi）命了。

帶著絕望的情緒，耿國梅（méi）割斷了手腕（wàn）上的（de）動（dòng）脈，所（suǒ）幸朋友及時（shí）趕到救了她，可傷口太深，耿（gěng）國梅還是休息了近一個月。衝動之（zhī）後，耿國梅突然想明白，死哪能解決問題，麵對才有出（chū）路。

耿國梅：滿腦子就是其他的事情不（bú）想，就怎麽想把我這個事（shì）業幹好。

康複之後，耿國梅做（zuò）的第一件（jiàn）事就是四（sì）處借錢，她用借來的錢還（hái）上了工人的工錢，並且終於建起了鴨場。為了提前解決銷售問題，還沒有養上鴨子，耿國梅就聯係好了買家，簽訂養殖協議，2012年8月，她（tā）養上了第一批4萬隻鴨子。

耿國梅：寶貝，跑開（kāi）了（le）你看見（jiàn）了嗎?

記者：能聽懂嗎?

耿（gěng）國梅：聽懂啦，你們（men）看我（wǒ）一喊寶貝它嗖爬起來跑開了，寶貝來來來，抱抱，來來來寶貝，起來運動運（yùn）動。天氣（qì）很熱，看見了嗎（ma），這都趴在這裏（lǐ）不動彈，和人一樣怕熱（rè）。

每次一看見鴨子（zǐ），耿國梅就（jiù）特別興奮（fèn）。

耿（gěng）國梅（méi）：你看它和你說話，感覺你抱起她的時候，它朝著你這樣，就好像能和你通話的那種感覺，它能聽懂你的語（yǔ）言那種感（gǎn）覺。跑吧。

鴨圈裏特（tè）別臭，可耿國（guó）梅一點兒都不（bú）嫌棄，她深知這4萬隻鴨子的珍貴，這批鴨子（zǐ）出欄，她拿回（huí）了第一筆利潤，6萬塊錢（qián）。

總算步入正（zhèng）軌（guǐ）有（yǒu）了收入，可接下來的三個月（yuè），耿國梅卻空著鴨棚，一（yī）隻鴨子都沒養。

好不容易建起了鴨廠，本應（yīng）該抓緊（jǐn）時間（jiān）一欄接（jiē）一欄養鴨（yā）賺錢，可耿國梅卻開始整天四處溜達。

然而她非但沒耽誤賺錢，反而溜達著（zhe）發（fā）現了一個商機，一年時間（jiān），就將銷售額增加到（dào）了500萬元，耿國（guó）梅究竟溜達著發現了什麽呢?

其實，當初（chū）空置鴨棚不（bú）養鴨，並不（bú）是（shì）耿國梅不（bú）想養，而是壓根養不了。

第一個月養的的四萬隻鴨子還沒等出欄，鴨糞就填滿了整個儲糞池。而收鴨糞的化肥廠又在較遠的縣，如果運過去，一池鴨糞（fèn）僅僅裝車運輸就要花（huā）掉近一萬元（yuán），成（chéng）本太高了。

鴨糞處理（lǐ）不了，這把耿國梅給急壞了。

耿國梅：本（běn）想養一批，趕緊（jǐn）地養一批出去以後，賺一批的錢就是，養了一批這個糞便（biàn）處理不了我就停下來沒辦（bàn）法了，頭疼啊，急得頭疼特別著（zhe）急（jí）心裏，很（hěn）難受的急（jí）得。

著急的耿國梅也沒想到，一次去菜市場買（mǎi）菜時，發現了一種芹菜，它比市麵上的普通芹（qín）菜每斤要貴一塊錢，耿國梅很好奇，她一打聽，卻（què）打聽出了解決鴨糞（fèn）的辦法。

耿國梅：我一（yī）問你這個芹菜怎麽這麽（me）貴呀，他們說我們這是無公害的，就（jiù）說我們是用的（de）有機肥，我說有機肥是什麽肥啊，他說有機肥（féi）就是自己家裏用的，產出來那（nà）種糞便，不用化肥的。

這種不噴農（nóng）藥，不用化肥的芹菜讓耿國梅一下子開竅了。鴨（yā）場裏那麽多糞便，在（zài）她眼裏（lǐ）變成了一個（gè）商機。

沂源縣（xiàn）是農業大縣，主產蘋果和芹菜，可還沒有人生產有機肥，如果把鴨糞做成有機肥賣給農（nóng）戶，不是能變糞為（wéi）寶（bǎo）嗎?

讓耿國（guó）梅更興奮的，是她有（yǒu）了一個更遠的想法，她要成立合作（zuò）社，讓社員用有機肥種植蔬果，自己（jǐ）負責（zé）銷售。這（zhè）樣，從養鴨到生產肥料，再到種蔬果，形成一個循環，環環都賺錢。

耿國梅聯係沂源（yuán）縣（xiàn）農業局，加入了農業局扶持農戶建（jiàn）立沼液池、發（fā）展循（xún）環經濟（jì）的項目。2012年6月，建好了沼液發酵池，耿國（guó）梅把沼液肥免費先給農戶試用，很快，農戶（hù）嚐到了甜頭。

農戶：以前（qián）自己做過實驗，當時我不相信嘛，我種（zhǒng）這邊一半（bàn），那邊一半我對（duì）照了對照，產量吧，也能高，提高百分之三十左右。

千萬別小看這些（xiē）藏在草地中的井蓋，這是現在耿國梅賺錢（qián）的大本營，每個井蓋下都隱藏著一個（gè）四米見方的沼液發酵池，它連通著旁邊的儲糞池，隔一段時間，糞便就被（bèi）刮糞機從鴨棚裏刮出來，經過一個月的發酵（jiào），再經過這台過濾機的過濾，現成的沼（zhǎo）液就流（liú）出來了，耿國梅用桶將它們包裝好，每桶40元，賣給農戶。

農戶：咱三（sān）斤的沼液，才買一斤的化肥，對吧，這個不就便宜出（chū）來了，她這個效果比那個還（hái）好。

2013年秋（qiū）天，耿國（guó）梅（méi）成立了合作社，她和（hé）20位社員簽訂（dìng）了協（xié）議（yì），社員用她的沼液肥種出的農產品，她幫助銷售至少（shǎo）50%。然而（ér），每年上萬斤的蔬菜水果，耿國梅能賣出去嗎?

2014年1月，社員的芹菜還沒成熟，耿國梅（méi）就在網絡（luò）上提前打出廣告找銷路，不僅如此，她還帶（dài）著芹菜，參加淄博市的農產品大會，給顧客（kè）現場品嚐，當天就賣出了60元一（yī）斤的價格。

耿國梅：他們一口咬下去以後，一點那個渣都沒有，把我的芹菜給我起了一個名（míng）字叫玉女芹菜，就是把（bǎ）我的（de）芹（qín）菜，就是比喻成（chéng）了（le），就好像和這（zhè）個玉女一樣，拉著去了一車，全部賣完了就是。

通（tōng）過（guò）網絡廣告和（hé）參加各種農業展覽，耿國梅把當季果蔬賣到（dào）了北京市、廣州（zhōu）市和內蒙古自治區。再算上（shàng）鴨子和鴨糞，2013年她（tā）的銷售額達到了500萬元。這個女老板，贏（yíng）得了大家一片誇獎。

農（nóng）業局副（fù）局長：耿（gěng）國梅同誌把這個沼渣沼液，充分利用到這個蔬菜和這（zhè）個果實種植當中，變廢為寶，可以說在沂源縣，是這個發展循環農業的第一人。

農戶：女老板（bǎn）是女中強人，俺這邊的女老板很少，她這個沼液咱用好了，咱的果實長好了，你這（zhè）個果農不就盼著好嗎，咋能不高興，對吧。

現在，耿國梅（méi）說自己比以前更（gèng）熱愛生活了，這份事業讓她有了一個夢想。

耿國梅：整個沂（yí）源縣的就是，所（suǒ）有的村民，都加入我這（zhè）個合作社當中，全部用我這個沼液肥，種出（chū）好的、有質量的產品來（lái），賣到全國各地，不管什麽樣的人吧，都吃（chī）上健康、放心的蔬菜（cài），水果。這就我的夢想。

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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