80後海歸彭然進山養土雞林下養雞賺百萬[致富經]

2009年7月，彭（péng）然（rán）開始在網上近（jìn）乎（hū）發狂地找工作。

彭然：出納，會計，倉儲，一個同樣（yàng）的（de）公司很多崗位，就不停地投，投了估計一百多份，回信的基本上沒有。

這時，一個（gè）高中同學的出現，讓彭然無比（bǐ）激動（dòng），他就是李興（xìng）懿，在重慶銅梁（liáng）縣一家（jiā）國企上班。李興懿來找（zhǎo）彭然，是要喊他一起去養雞。

同學李興懿：土（tǔ）雞（jī）這塊市場（chǎng）前景不錯。我個人來說，我是拿不出來那麽多資金（jīn）的，當時第一個首選就想到了彭然。

李興懿找彭然（rán）合作，是考慮到彭然家裏有錢，以後資金肯定不是問題。可是，對於養雞這件事，彭然的（de）母親卻（què）深表懷疑，朋友們也都（dōu）不看好。

朋友（yǒu）陳毅平：第一反應可能是有點玩笑，跟（gēn）他平時的生活、父母的職業或者周圍（wéi）的朋友工作的圈子，這個都不太沾邊。

朋友趙文藝：你家（jiā）裏這麽（me）大一個化工廠，你幹嗎去養雞（jī）呢？

母親張俊秀：其實我不抱（bào）什麽希（xī）望（wàng），我沒抱著希望，覺得能吃那個（gè）苦嗎？平時在家都（dōu）是養尊處優。

母親越（yuè）是懷疑自己，彭（péng）然就越是有動（dòng）力。2010年5月，他們來到了這個叫龍峰村的地方。

彭然：聽這個（gè）聲音，全這種聲音，整片整片的這種（zhǒng）聲（shēng）音，現在還不是（shì）特別大，夏天那個時候，風一吹（chuī），全（quán）這個聲音，然後還有那種蟲鳥的鳴叫聲交（jiāo）叉在一塊。我（wǒ）說，我們別說（shuō）養雞，我（wǒ）們就住在這裏麵，我（wǒ）們都要多活幾年。

龍峰（fēng）村不僅有漫山遍野的楠竹，而且（qiě）竹林下麵野生的（de）竹（zhú）草還是土雞補充粗纖維的絕好原料（liào）。

彭然：村民說，不（bú）管它，一個月就長出來了，因為很多竹子，所以叫竹草。

這裏離銅梁縣城有近一小時車程（chéng），地價也低（dī），於是，彭然決定在此安營紮寨。

2010年10月，兩人（rén）投（tóu）資30萬元，雞場開工建設（shè）。這30萬元，其中的15萬（wàn）元是彭然自己的所（suǒ）有積蓄。那時，李興（xìng）懿（yì）還在公司上（shàng）班，彭然便（biàn）帶領工人在山上開荒建房。在雞場建好之前www.znjjhypt.com/，他們隻能暫住在這種被村（cūn）民遺棄的老房子裏。

彭然（rán）：以（yǐ）前（qián）這種房子，沒有遮的，純粹就是瓦。老了，空了很多（duō）年了，都破了嘛，那些薄膜（mó）也（yě）有破了，然（rán）後那水就這樣滴下來。

記者：那你（nǐ）們睡哪？

彭然：我和小李就睡這張床。以前我們（men）來的時候，竹條都沒有，很大的黴（méi）味，下雨的時候一（yī）漏水，第二天（tiān）起來之後，這邊衣服全都是濕的。一睡就是兩個月。我想就是說，我弄好之後，父母來看了之後，讓他們感覺挺驚訝（yà），挺覺得了不起，就是那種想法。

家裏資產過億，海外留學八（bā）年，學習多媒體專業的（de）彭然自己清楚，跑（pǎo）到山裏來（lái）吃（chī）苦養雞，為（wéi）的就是能在（zài）母親麵前揚眉吐氣。所以，雞場完（wán）工後，他便（biàn）請來一位有經驗的師傅做技術顧（gù）問，快馬加鞭地（dì）進了一萬隻土雞苗。對於這些小雞苗，彭然視若珍（zhēn）寶。

彭然：都不敢用力去弄它，而且一次性又那麽多，三千個，密（mì）密麻麻一片，雞皮疙瘩都起來了。隻要稍微一不動了，我們（men）就去拍手，看它是不是站起來，生病了，特別緊張，感覺就（jiù）像喂自己的娃那種感覺。

員工郭開闊：白天他在育雛室，最高的（de）溫度有四十、四十一二度的時候。

小雞苗（miáo）日漸成熟，而在山裏雞場的日子，卻是每天單（dān）調又機械的重複。這樣的（de）生活，除了楠竹就是（shì）天空，彭然能耐得住辛苦寂寞嗎？那時，彭（péng）然經常變著（zhe）法子地找（zhǎo）娛樂，晚上就經常像現在（zài）這樣燒（shāo）烤。

彭然：這是肉雞，土雞（jī）雞翅膀烤不了，土雞雞翅膀烤了就（jiù）剩骨（gǔ）頭了，就隻有肉雞（jī）雞翅膀能烤。一隻土雞換了五斤（jīn）肉雞雞翅膀回來。

記（jì）者（zhě）：都（dōu）不用錢買？

彭然：不用錢買（mǎi），這（zhè）就（jiù）是我們的貨幣。

生態放養土（tǔ）雞，喂（wèi）食（shí）的全都是苞穀玉米（mǐ）等糧（liáng）食。一萬隻雞，糧食不夠，怎麽辦？那時（shí），開慣了奧迪跑車的彭然便天天開著這（zhè）輛長安貨車，挨家挨戶地（dì）收糧食（shí）。

彭然：開這個感覺爽（shuǎng）啊。開（kāi）這個車的話（huà），就是做（zuò）什麽（me）事情都在為雞著想（xiǎng）了，比那個開跑車覺得要充（chōng）實得多，滿足感挺強的。

員（yuán）工郭開闊：八十斤的糧食，自己抱著就走了（le），工（gōng）人都是放在肩頭上。

彭然：我不會扛啊，我（wǒ）腰受不（bú）了，我不會這些技巧。

這麽重的搬運工（gōng）作，對出身城市富裕家庭的彭然而言，從未接觸過（guò）。他為了不讓周圍人以為自己隻是個養尊處優的有（yǒu）錢人家的孩子，便偷偷練出了這個胸前抱糧食的絕招。如此含辛茹苦五個月後，彭然雞場的土雞馬上就要出欄了，他很是興奮。養雞場的雞（jī）都個頂個的（de）雄壯健碩，如果把一萬隻雞全（quán）部銷售出去，自己就可以賺到七十萬元，這（zhè）樣彭（péng）然就可以在母親麵前證明自（zì）己了。

彭然：行情很好，當時（shí）市場上的雞（jī）都很少很少，都隻是散戶養的，那種（zhǒng）大型的養殖沒（méi）有，然後我們（men）看我們（men）大（dà）型養殖幾千隻，感覺去市場就會賣很好（hǎo）的價錢，我們就會賺很多錢，就會證明我自己（jǐ），我（wǒ）有能力養活我自己，不會白吃白喝你的。

可是，就在他勝券在握時，卻發生（shēng）了一件蹊蹺的事情。2011年5月，彭然信心滿滿地帶著（zhe）自己的土雞來（lái）到市場銷售，但奇怪的（de）是，看的人絡繹不絕，買的（de）卻一個沒有。

彭然：同樣賣（mài）雞（jī）的，他們的雞銷得特別（bié）快，六點（diǎn）半來，七點鍾就走（zǒu）了。但是我們五（wǔ）點半來，一（yī）直坐到八點鍾，一隻雞都沒賣（mài）出去。我的雞跟他的雞一比，又（yòu）大又肥又亮，完全是一個天（tiān）一個地的感（gǎn）覺。

彭然想不明白，為什麽大家都去買（mǎi）比自己差的雞（jī），而自己又大又亮的土雞卻（què）沒人要。

土雞（jī）經銷戶：不相信。哪個土雞有十多斤的（de）？沒（méi）有。

土雞經銷戶（hù）：大家都不相信它是土雞，大，認為都是飼料雞。

土雞經銷戶：真正的土雞隻有三斤到（dào）四（sì）斤，那個不是土雞，是飼料雞、肉雞，飼料雞就七八（bā）斤，十（shí）幾（jǐ）斤。

彭然百口難辯，大家都不相信自己養的是土雞。連續很多天，他在銅梁縣都賣不出一（yī）隻雞。彭然不服氣，喊上（shàng）李興懿，帶著兩隻公雞和兩隻（zhī）母雞來到了重慶，他們要在最大的市場裏找更專業的經銷商給自己的土雞做診斷。可是，沒想到，對他們帶來的雞（jī），這裏的經銷商連摸都不摸一下，就丟（diū）下了一句硬邦邦（bāng）的話。

彭然：他根本就不摸，看一眼就說。

同學李（lǐ）興懿：你這個雞不行。你如（rú）果不相信的話，你拉一車來，五塊錢一斤，看有沒有人要。

彭然：有人（rén）要的話，我馬上比他價高，收你們的，馬上十塊錢，全部給你們收了。

這時，彭然才真正意識到，他們犯了一個極其幼稚的錯誤（wù）。

彭（péng）然：四五個月隻能長到四五斤左右，就不能生長（zhǎng）了。肉（ròu）雞的話，一般75天，兩個半月就可以長十斤八斤。我們以前雞長這麽大，十多斤，我們還挺高興的，以（yǐ）為挺成功的，全是土雞（jī），其實我（wǒ）們不知道，全是肉雞。

肉雞的苗，彭（péng）然當成了土雞養，喂（wèi）了足足（zú）五個多月的五穀雜糧，平均每（měi）隻有十斤左右，幾乎是相同生長周期土雞（jī）的兩倍重量。這樣大的（de）雞，彭然踏遍了整個重慶市都沒有找到銷路。而這時，一件更加棘手的（de）事情，讓彭然在朋友麵前（qián）變得無比（bǐ）難堪。

同學（xué）李興懿：身上的（de）錢隻（zhī）能夠買一天半（bàn）的糧食（shí）來喂這個雞（jī）了，我就跟彭然說，我說我們差錢。

維持雞（jī）場（chǎng）還缺二十萬元，這個數字對家裏有（yǒu）錢的彭然而言本不是（shì）件難事，可彭然卻向朋友們借（jiè）錢，這讓（ràng）李（lǐ）興懿大吃一驚。彭然從來都沒有借過錢，要去跟朋友借錢，需要很大的勇氣。

朋友朱坤：我們有一個不成文的規（guī）定，不管再怎麽（me）樣，我們不會互相借錢的，我吃個飯我請你（nǐ）吃，但是我是不會借錢給你。

彭然：覺也睡不了，飯也吃不下，就為了（le）這（zhè）二十萬（wàn）元想辦法。沒（méi）做這個事情的時候（hòu），覺得這（zhè）二十萬隻是零用錢，自己用，玩的錢（qián），但是（shì）養了雞之後，就覺得（dé）這二（èr）十萬是我的生命。

為了雞場這些活蹦亂（luàn）跳的土（tǔ）雞（jī），彭然豁了出去。

彭然（rán）：哪怕就是我不要麵子（zǐ），不要（yào）臉，也會找朋友借。就算朋友怎麽說我，怎麽挖苦（kǔ）我，先（xiān）借錢給（gěi）我再說吧。

朋友朱坤：第一次，我們認識十幾年來第一次（cì）向我借錢。

彭然：他也沒有多問我（wǒ）什麽原因，他說行吧，我就借給你（nǐ），就當支持我，就看我們這麽多年這份情（qíng）上麵，也值這麽多錢。

朋友爽快地答應了，連欠條都不用打。這時的彭然在人生中第一次如此真切地體會到患難見真情的含義。

彭然：我這一輩子一定（dìng）要感（gǎn）謝（xiè）他，他在最關鍵的（de）時候幫助我。當時不會什麽表達，就行吧（ba），喝一杯酒，我就走了，他也能（néng）理解（jiě）。能達到這種程度，不用說，就知道對（duì）方需要什麽（me），值了，那種感覺。

朋友的仗義，給了彭然巨（jù）大的動力，他將雞場剩下的所有雞全部降價（jià）處理掉。之（zhī）後，彭然便重拾戰鼓，用剩下的錢立馬又進了一批新雞苗。這一批雞，他給予了厚望，可沒想（xiǎng）到，一個半月後，它們個個打得不亦（yì）樂乎。

同學李興（xìng）懿：一個半月（yuè）開始就打架，打得毛（máo）剩（shèng）精光，都剩肉了，又小，那個雞精神特別好。

彭然很苦惱，這時的他（tā）隻想著趕緊把這些鬥雞養大，盡快脫手，可四個月後（hòu）的結果卻讓他傻了眼。

彭然：看都沒人看，我都不（bú）敢拿市場上去賣。連我們自己都感覺，那個雞不（bú）是雞的感覺。

員工郭開闊：長出來也是一身紅毛，那個嘴（zuǐ）巴要老長，四（sì）個多月了隻（zhī）長了一斤。

彭然：它一個月大的雞，我那個雞養了三個（gè）月（yuè），還比這個雞小一頭。

這樣的結果，讓彭然啼笑皆非。他很無奈地將所有“鬥雞”都送給了野味店老板和朋友。

剛碰了南（nán）牆又撞釘子（zǐ）的彭然，又提出要擴大三倍規模，並說服了合夥人李興懿辭職專心養雞。周（zhōu）圍的人都看不懂彭然到底在想些什麽。

彭然：第一（yī）批是巨型雞，第二批（pī）是袖珍雞，我們一年下來之後（hòu）一算，還（hái）持平，還沒有虧損。我想我（wǒ）已經是養這兩批雞，我損失一半的雞，我都還（hái）能持平，這個利（lì）潤空間多大。如果正常的話，不死亡前提下，我不是50%的（de）利潤嗎（ma）？我養兩（liǎng）隻雞，就賺一隻（zhī）雞的錢。

擴大（dà）規模卻沒有錢，帶（dài）著這個難題，彭然心事重重地連夜趕（gǎn）回來重慶的家中。這一（yī）次，他已經不好（hǎo）意思再向（xiàng）朋友開口，那麽（me），曾經對自己無比失望的母親會幫他嗎？

母親張俊秀：我的辦公地（dì）點和住的，沒他建得（dé）好，還是能幹一些事情，我很有感慨，當時我（wǒ）回來就鼓勵他。

彭然（rán）：靠朋友，靠（kào）家裏，靠（kào）親情，這樣（yàng）一步一步（bù）走過來（lái）。現在想起來，我（wǒ）覺（jiào）得挺累的，還（hái）是挺不容易的。

母親的態度讓彭然心裏一陣溫（wēn）暖。其實，彭然自養雞後，也已經深深地體會到父母創業的艱辛。所以（yǐ），母（mǔ）子倆本來僵硬（yìng）的關係也（yě）慢慢地好轉起來。看到兒子為了錢發愁，母親張俊秀便主動提（tí）出幫忙。

母親張俊秀：我（wǒ）就跟他說，彭然，我是借你的（de），我說，到時（shí）你要還給我（wǒ）。

母親提出一個條件，每筆借款都要（yào）打欠條。至（zhì）今，當初借錢的欠條還保存在彭然母親的公司（sī）裏。

彭然：這張是我的，這張訂在一塊（kuài）了，這張，這張，全我的。

記者：這多少張？

彭然：5張，你看，5萬，2萬，7萬，9萬，12萬，一共16萬。

在母親資金的幫助下，彭然的雞場又重新運轉起來，他在一家正規大型育苗（miáo）場分批進了雞苗，實行循環（huán）放牧，讓雞場每天都能出欄（lán）一百隻雞。這次，彭然不敢再輕視銷售，他決定要去重慶開自己的專賣店。可是（shì），如果自己去開店，戰線就會拉得（dé）太長，而精力不足。這時，他想到了自己的朋友們。

彭然：讓我朋友（yǒu）利用每（měi）一個人（rén）的社會資源，每個人不一樣，他們的社會資源來（lái）幫我向社會推銷，那我就隻向我的（de）朋友推銷。

朋友朱坤：他單方（fāng）麵的關係網，可能局限於那個城市，比（bǐ）如說我的關係網，又局限於另外一個地方，如果把兩個地方的關係網結合在一起的話（huà），關（guān）係網就很大了。

在（zài）彭然的說（shuō）服下（xià），朱坤同意加入他的銷售行業，在這種（zhǒng）密度高、入住率又高的小區群附近開了兩家專賣店。

記者：看（kàn）你們這個雞籠子還挺特別的（de）。

朋友朱坤：這個雞籠子（zǐ）一是（shì）幹淨，你看這個盤子，可以這麽抽出（chū）來清洗。居民就是說，屬於單間別墅，給雞做的（de），他們就會感覺這個雞整體品質會比較好一點。

重慶兩家專賣店每天就可以銷售四十隻雞左右，一隻雞大約重四斤，每斤18元的（de）零售價，讓專賣店（diàn）的收入非常可觀。

彭然：兩家專賣店賣（mài）的那個錢，就可以滾（gǔn）動我整個養雞場，其它的後麵的專賣店就全是我的純利潤了，這還（hái）不算我自己（jǐ）賣的呢。

就是這個小小的專賣店，不僅利潤可觀，還成為彭然和朱坤打開整個重慶餐（cān）飲界的窗口。

朋友朱坤：如果開這麽一個（gè）實體店，很多餐（cān）館看（kàn）到這個雞，比（bǐ）較直觀（guān），送樣（yàng）品給他們試吃，就會比較方便一點，而且（qiě）我們也節約（yuē）成本（běn）。有幾家大的餐飲企業，我們正在談合作，然後有幾家（jiā）比較小一點，我（wǒ）們已經開始供貨了。

現在，彭然專賣店裏除了零（líng）售，還搞起了團購和配送，生意做得忙碌而紅火，彭然也為大家所認可。

朋友陳毅平：直到從澳洲回來，我都覺得，他（tā）還是性格方麵偏小孩子一（yī）點，可能說可愛一（yī）點，就是天真爛漫，但是（shì）後來自（zì）己做事業以後，就更成熟了，說話也不再是那麽天馬行空的。

母親張俊秀：當他*的總是希望兒子很有出息，能夠幹一番事業。你可以從一（yī）張白紙開始，你可以去經曆很多。就不像（xiàng）我現在的企業，是我自己弄好（hǎo）了，讓你來接（jiē）管，你根本就不曉得前麵的艱辛。

彭然：現在我爸媽挺高興的，反（fǎn）過來幫助（zhù）我推銷了，這樣我心裏挺（tǐng）舒服（fú）的（de），挺欣慰的（de），感覺我終於（yú）成（chéng）功了，終於能盼（pàn）著媽媽爸爸真心說這種（zhǒng）話了（le）。

如今的（de）彭然，一半時間忙於專賣店管理，一半時間在父母公司當副總。兩年的時間（jiān），彭（péng）然從大城市到小山村，從開著跑車遊手好閑到開（kāi）著貨車送雞收糧，最初的賭氣變成了成熟。對（duì）彭然來講，創業收（shōu）獲的不僅僅是利益（yì）。

編導：何寧寧

攝像：張華君

——本（běn）文由中央電視台七套《致富經（jīng）》欄（lán）目提供