[致富經]高玉春：兩角（jiǎo）錢冰棍逼的（de）種植葡萄致富

[致富經]被兩（liǎng）角錢冰棍逼出來的行業領頭人(20141023)視頻轉自（zì）：CCTV7央視七套致富經官網

高玉春的妻子高桂清：我的娘和我的婆婆，她（tā）們每天客人做飯，她們在那屋裏頭，老說悄悄話，光在這（zhè）兒住著（zhe）也不買葡萄，天天好吃好喝的招待，咱們幹賠。

以高玉（yù）春的家庭條件，花（huā）幾千元錢去（qù）接待（dài）一個（gè）不做生意的客（kè）戶，家人覺得（dé）不（bú）值。可高玉春卻囑咐家人，不能有一（yī）絲怠慢。

高玉春：你要知道找（zhǎo）來一個客人很難（nán），攆走一個客人隻（zhī）是一個眼神。所以我們熱接熱（rè）待。

高玉春的妻子高桂清：他當時就跟我說了，這幾個絕對是大客商，將來咱（zán）們葡萄指著他（tā）銷，再說不銷葡萄多個（gè）朋友多條路（lù）。

然而住（zhù）了1個多月，李海洋卻告訴高玉春，他們決定不買他的葡萄。因為1999年的整個夏天，長沙市場（chǎng）上葡萄行情都不好。

一（yī）個多月的努力沒有換來一斤葡萄的訂單，高玉春很失望。可他還（hái）是熱（rè）情地陪著李海洋玩了兩天，臨走還給他買了火車票送上火車。

李海洋走後，一直也沒和（hé）高玉春聯係，家（jiā）人覺得他被耍了。

然而就在第二年，2000年7月，李海洋突然回來（lái）了，還給（gěi）高玉春帶來了他一直夢寐以求的（de）東西。他把（bǎ）自己做水果批發的老鄉全都拉了過來。

高（gāo）玉春的妻子高桂清：那（nà）年的場麵火爆，每天十多（duō）個冷藏車，老百姓的葡萄確實好賣。光發錢就給老百姓發（fā）出一千多（duō）萬，都從我手裏走的，我給發錢。

2000年，僅靠李海洋帶來的客（kè）戶，高玉春就銷售了二千多萬元。而（ér）且此後（hòu）7年，李海洋每年都（dōu）會帶人來賣高玉春一千多萬元的葡萄。

李海洋：他這個人大氣，看得遠，眼光好。對我們真的是好，我也不知道怎麽（me）形容他。隻（zhī）要到（dào）了這邊搞葡萄的（de）話，第一（yī）個就是找他，也不會去找任何人。

到2006年，高玉春靠（kào）著勤勞和厚道[來源:www.cyonE.com.cn/]，又打開了北（běi）京、天（tiān）津多個市場，成了懷來縣數（shù）一（yī）數（shù）二的葡萄經銷商，每年銷售葡萄800萬斤以上。可家裏剛過上好日（rì）子，一（yī）天，高玉春（chūn）卻和（hé）小舅子吵了起來，原因正是因為葡萄。

然而得罪小（xiǎo）舅子隻是個開始，沒過多久，高玉春竟然成了鄉親（qīn）們唾罵的對象。

河北省懷來縣葡萄種植戶王玉成：我們都太反對（duì）了，像我們都跟他不來往了，有時候，不（bú）來往（wǎng）了（le），說你這個人六（liù）親（qīn）不認。

河（hé）北省（shěng）懷來縣葡萄種植戶王麗君：從老百姓的影響就覺得他挺黑（hēi）的（de），挺沒有人情（qíng）味的。

這到底（dǐ）是怎麽回（huí）事呢?

原來雖然高玉（yù）春的（de）規模是（shì）越做越大，可他卻越來越不甘心了。

高玉春：從2000年到2005年，我的銷售，銷售量能達到八百九百萬斤。但是呢，一直走的都是大陸貨，我的利潤薄，老百姓（xìng）的利潤（rùn）也薄。我就想了，這家夥，費這麽大的工，它的產（chǎn）出比跟別的水果和（hé）別的（de）農產品（pǐn）比不成正比例，我就琢磨不太合（hé）適。

2000年以後，隨著全國葡萄產量的大規模增加，批發市場渠道的競爭越來越激烈，最差的時候，高玉春的利潤每斤還不（bú）到3分錢。一次在超市裏看到的景象，讓高玉（yù）春決定轉（zhuǎn）型（xíng）。

高玉春：我看到（dào）了超市裏麵上麵（miàn）寫著美國紅提18，智利的青提18，然後下麵寫紅提8塊（kuài），青提6塊，每個市場都這樣。我就納悶了寫著美國兩（liǎng）個字的就18，美國、智利的就是18，也沒有（yǒu）國名的，就（jiù）是國產的（de）就成了8塊了，我當時心裏（lǐ）左思右想也不得勁（jìn），我的產品一點都不差，一點都不比他差，為什麽他要給（gěi）我定價8塊，定價（jià）6塊。

2006年，高玉春成立了合作（zuò）社，注冊（cè）了商標（biāo），他要把產品推向中高端市場。多年的經（jīng）營讓高玉春在當地很有號召力，合作社一成立，就有二百多（duō）戶村民加入了進（jìn）來（lái）。

他叫高桂成，是高玉春妻（qī）子的親弟弟。兩人平時（shí）像親兄（xiōng）弟一樣。當時高桂成也加入了高玉春的合作社。一天小舅子（zǐ）來交葡萄時，高玉春的一個舉動，把他惹怒了（le）。

高玉春的（de）小舅子高桂成：來了以後他一看這（zhè）葡萄不行，不收不要。我當時（shí）就有點生氣，後來結果是真的（de）不要，拿（ná）起葡萄摔了。

記者常昆：他摔（shuāi）你葡萄?

高玉春的（de）小舅子高桂成：摔了以後我更（gèng）生氣了，我說我的葡萄，你敢摔我的（de）葡萄。

高玉春：小舅子是硬茬。來了以後他的貨（huò）不光是不（bú）夠級別，就是不合格，然後呢一氣（qì）之也就這（zhè）樣子，來了之後一看不合（hé）格，不合（hé）格還要硬來賣給我，怎麽辦呢，我一下子就把他（tā）的葡萄摔地上了。鬧僵了。

高玉春說小舅（jiù）子的葡萄（táo）不夠級別，堅決不收，兩人為此鬧掰（bāi）了（le）。原來，為了保證葡萄（táo）質（zhì）量，高（gāo）玉春把葡萄分成了三（sān）個等級。

高玉春：像白馬奶有一個標準的檢驗方法叫切片、拔絲、不留汁，怎麽叫切片呢，我讓你看，劃開以（yǐ）後，掰開（kāi）這叫（jiào）切（qiē）片（piàn），然後呢，慢慢往開（kāi）拉，可以拔出裏糖絲，叫切（qiē）片拔絲。第三叫不留水，因為裏麵糖多，所以能把裏麵的水分固定住，不會留水。如果達不到這個標（biāo）準，它就不是一級果。

高玉春（chūn）告訴記者，判斷好壞葡萄有三個標（biāo）準，一是看甜不甜，二是看（kàn）表麵幹不幹淨，三是（shì）看顆（kē）粒大小。他（tā）根據這個標準，給送上（shàng）來的葡萄分了級（jí）。把很多不夠等級的葡萄拒之門（mén）外。

過去，當地的葡萄都是一個價（jià），質量好壞全都一車拉走。高玉春的（de）做法引起了很多（duō）人（rén）的不滿，他們（men）覺得高玉春損害了他們的利益。

河（hé）北省（shěng）懷來縣（xiàn）葡萄種植戶王新（xīn）隆：之前好的賴的都讓大汽車拉走了，現在（zài）光賣好的，賴（lài）的沒人要了（le），你就沒法弄了，親戚就鬧翻臉了。

河北省懷來縣（xiàn）葡萄種植戶（hù）王麗（lì）君：他退回的果，別人就不可能再要你的，你隻能自己處理，上城裏的小攤上自己擺攤，自己處（chù）理，相當麻煩。

高玉春的（de）妻子高桂清：坐家裏連哭帶罵嘛，你不就是會收個葡萄嘛，他真不理解，他（tā）不知道（dào）咱將來的眼光是什麽。眼光就是立足精品，因為大路貨遲早要淘汰。當時他已經感覺到了，他（tā）看問題我覺得比（bǐ）較遠，一般他看上什麽事了，一般過不了三年五年就（jiù）實現（xiàn）了。

高玉春（chūn）：不（bú）理解也得做，堅持，任何一項工作就是堅持（chí），堅持任何一樣工作就是堅持就能勝利。

為了獲得高質量（liàng）的葡萄，高玉（yù）春得罪了很多親戚、朋友。可（kě）他堅信隻有這麽做，才能打出品牌，帶領大家致（zhì）富。

為了幫大家種出好葡萄，高玉春挨家傳（chuán）授（shòu）種植經驗（yàn），還和河北農業大學合作，請老師來給大家上課，提高種植技術。

葡萄質（zhì）量有了保證，高玉春打市場時（shí）順豐（fēng）順水，他把包裝好的葡萄買到了北（běi）京、天津、張家口等地，當時，每盒十斤裝的葡萄禮盒，售價一百多元錢（qián）。在賣葡萄時，高玉春也總結出了獨家的經驗。

高玉春：北京那地方，真是寶地，真是好地方（fāng）。我每進一個寫字樓，就能（néng）有幾十家，上百家單位，我（wǒ）去給他推銷，我讓他品嚐我的產品，所以我進一個大樓的，進一個寫字樓就能（néng）找（zhǎo）上好多個客人來。這一（yī）句話給你第一次說，從來沒有（yǒu）讓二（èr）人知道過我怎麽去推銷，他怎麽就知（zhī）道懷來有這麽好（hǎo）的東西（xī），我帶的產品，進寫字樓（lóu）叫你（nǐ）品嚐。

記（jì）者常昆：挨家挨戶推銷（xiāo）?

高玉春：挨家挨戶推銷，叫（jiào）陌生人推（tuī）銷法。

靠這個辦法，高玉春（chūn）逐步打開了銷路。葡萄的利潤從（cóng）過去的每斤（jīn）3分錢提高到了每斤3元多錢。

到2009年時，高玉春收購一級果的價格比收（shōu）購普通葡萄的價格（gé）高出兩倍，這讓那些種出好葡萄的農民，收入翻了倍。

河（hé）北省懷來縣葡萄種植戶王玉成：後來我們才（cái）發現，他走的路是正確的，他看的比我們遠。要是按現在在老百信心目（mù）中，他都（dōu）是第（dì）一、第二的人。

這時候大（dà）家回頭再看，高玉春不僅沒讓大家吃虧，還真正提高了大家的收入，也提升了當地（dì）葡萄的整體質量。

2011年，在（zài）河北（běi）工業大學校長（zhǎng）展（zhǎn）永的推薦（jiàn）下，高玉春的葡萄種子還和神舟8號飛船一起進入太空，現在，這些太空種子，被高玉春種（zhǒng）到（dào）了地裏，這件事也給（gěi）他增加了知名度。到2013年，合作社的銷售（shòu）額已經達到了接近2000萬元。

2013年，懷來縣葡萄豐收，這讓高玉春喜出望外。可他沒想到，這（zhè）次豐收背後隱藏著一個（gè）巨大危機，對他（tā）又是一個（gè）考驗。

因為2013年葡萄產量高於往年，所以有一部分葡萄到“十一”期間還沒有賣出去。

高玉春：按照往（wǎng）年經驗，每年到春節都能（néng）賣上好價格，我們那個產品到春節以後，在南方市場、北方市場都有（yǒu）很好的銷路。就想打這個時間差，反季節銷售。

高玉春決定打一場反（fǎn）季戰。他從農民（mín）手裏收購了一百多萬斤葡萄存（cún）進冷庫，信心滿滿地等待著春節的到來，但結果（guǒ）卻讓他始料未及。

高玉春：每年的元（yuán）旦以後就開始大量開始銷售（shòu），結果大失所望，銷售跟（gēn）往年一點（diǎn）都不一樣。

記者常昆：不（bú）一（yī）樣（yàng）。

高玉春：每個市場都是幾（jǐ）天賣一車貨（huò），往年是一天賣幾車（chē）貨。訂大單的訂小了，訂小單的不訂了，這個就使我就著（zhe）急了。

受市場（chǎng）變化影響，2014年春節期間葡萄（táo）銷售不如往（wǎng）年（nián）。為了降低損失，高玉春緊急把儲存的葡萄低價發往東（dōng）北的批發市場，這一次，他損失了三十多萬元。

市場變化，讓高玉春始料不及，可他沒（méi）時間考慮賠（péi）錢的事，此時他必須（xū）盡（jìn）快（kuài）找到新的銷路。

高玉春:這兩年僅僅把品牌做（zuò）起來，做過市場突然變化，叫峰回路轉。我們合作社今年就想的是找兩條新的路子，第一就是（shì）搞旅遊（yóu）采摘。

高玉春決（jué）定轉型，帶領大家發展旅遊采摘。然而，葡萄園沒什麽名（míng）氣成了最大問題。今年整（zhěng）個上半（bàn）年，高玉春都在想辦法擴大知名度。2014年7月份轉眼就到了，可上（shàng）門的遊客卻很少[來源:www.nczfJ.com/]。高玉春心（xīn）急如焚，如果再（zài）沒有遊客上門，那今年的損失可就大了。

2014年7月（yuè）底，轉機出現了（le）。高（gāo）玉春在洗溫泉時找到了靈感（gǎn）。

高玉春：有（yǒu）一（yī）天我們家來了客人（rén），我就帶上他到這（zhè）個溫泉來玩，然後我就（jiù）看到這麽（me）多的遊客在這（zhè）裏（lǐ）玩，我就突然就來了靈感，就想到我的葡萄采摘園我能跟渡假村能聯合起來嗎?有了這個想法，我當天就找到了他們經理。

懷來是中國葡萄（táo）之鄉，也是河北省有名的溫泉之鄉，當地溫泉每（měi）年接待的遊（yóu）客數量超過一百萬人次，高玉春想，這（zhè）些遊客不都（dōu）是自己的潛在客（kè）戶嗎?

他叫時現舉，是懷來一家規（guī）模最大的溫泉度假村的銷（xiāo）售經理。高玉春找到了他。

時現舉：我們需要這樣一個產品，遊（yóu）客現在對這個葡萄，特別是八九月份（fèn）采摘這（zhè）一（yī）塊，像北京的遊客來（lái）說（shuō）很吸引人，他是（shì）一個供客人（rén）綠色采（cǎi）摘的一個項目。

記（jì）者常昆：所以他來提出這個意見的時候（hòu），其實跟你們是。

時現舉：不謀而合。

溫泉度假村給高玉春介紹遊（yóu）客，高玉春則為溫泉度假村增加葡萄采摘這一項目。利潤兩人分（fèn）成。2014年9月，僅靠溫泉（quán）度假村提供的（de）遊客，高玉春最多時一天就（jiù）要接待（dài）300多人。

遊客：還能泡（pào）溫泉，給你們做個廣告（gào），可以去泡溫泉。

節目播出時，懷（huái）來縣的葡萄（táo）已經過了采摘季（jì）節，高玉春想到的第（dì）二條路子，就是把當地（dì）村民沒有賣掉的葡萄全部（bù）存（cún）進了冷庫。他與北京、張家口（kǒu）等地（dì）的餐廳、超市對接，實現全年（nián）不間斷的葡萄供應（yīng）。

中國葡（pú）萄協會會長（zhǎng）晁無（wú）疾：禮品消費大幅度減低的一個客觀現實。我個人認為這是一個正常的，因（yīn）為我（wǒ）們葡萄消費不能光依（yī）靠禮品。但是今年在禮品市場大（dà）幅度削弱的（de）情況下，優質葡萄今年的產量和銷售並沒有減低。

下一步，高雲春打算繼續開發葡萄的采摘旅遊。他要利用懷來的地理優勢，把北京、天津和（hé）張家口的人群都吸引過來，那將會是一個巨大的市場。

編導：常昆

攝像：武耀華

——本文由中央電視台七套（tào）《致富經》欄目提供

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