[致富經]90後王思儀：網上開（kāi）店賣鐵觀音年售7000萬

[致富經]90後小夥的速度與激（jī）情(20140303)視頻轉自（zì）：CCTV7央視七套致富經官網

王大遊：看這個勢（shì）頭可能（néng）是將近110萬左右，你敢跟他打賭嗎?敢跟他打賭。

王思儀：如果不到123萬的話，我喝（hē）。

39分鍾過去了，交易額超過了10萬元，遊戲才剛開始，誰輸誰贏，還（hái）是個未知數，真（zhēn）的能像王思儀預料的一天賣（mài）出123萬元嗎?90後的王思儀，創業故事真（zhēn）有媒體上說的那（nà）麽傳奇嗎?

這裏是（shì）王思儀的（de）老家福建省安溪縣西坪鎮，這裏（lǐ）到處（chù）是山，王思儀的家也在山上。能給家裏帶來收入的（de），就是生長在這裏的鐵觀音，王思（sī）儀的父輩們以種茶，製茶，賣茶為生，這（zhè）樣周而複始的工作，年收入不（bú）到10萬元。

山裏的孩子，總有些浪漫的想法（fǎ），王思儀也（yě）不例（lì）外。他把這裏（lǐ）想象成花果山，把自（zì）己想象（xiàng）成孫悟空。

然而，到了2008年，王思儀這個孫悟空卻（què）給家裏來了個大（dà）鬧天宮。因為（wéi）沉迷於網絡遊戲，他經常逃課到網吧打（dǎ）遊（yóu）戲，父（fù）親隻好委托鎮上的親戚去抓人，經常在網吧上演貓抓老鼠的遊戲。

村民：把他拉回來拉（lā）到家裏，讓他的爸爸教訓他。

王思儀：覺得聽（tīng）不進去，你（nǐ）說（shuō）什麽，反正我繼續玩我的遊戲，就是說在三更半夜睡覺的時候。還可以，好像（xiàng）我還沒有打掉大怪物等等，馬上再起床。

忍無可忍的父（fù）親終（zhōng）於爆發了。對王思儀動起了手。

王思（sī）儀：就從這邊直接拉著我，拽著我，拖著我，把我轟出（chū）去。

父親（qīn）：我罵他，邊打邊罵，我（wǒ）很生氣，叫他出去，我不要他了（le），我讓老（lǎo）婆去問他，不要你了，你要去哪裏?他說我不知道去哪裏（lǐ）。

2008年（nián）,初二（èr）還沒讀完，王思儀（yí）就退學了，回到家後（hòu），父親看他身材瘦（shòu）小，心疼他（tā）不讓王思儀幹農活，而別的工作又沒找到，隻能宅在家裏打網（wǎng）遊。王思儀成了村裏出了名的“敗家子”“啃老族”。

但是（shì），誰也沒有想到，這樣（yàng）的一個人，四年後怎麽會變成家裏的頂（dǐng）梁柱。

村民：那個時（shí）候以為是浪子啊，沒有想到發展成這樣的，沒有想到，以為是浪子，真的金不換（huàn）啊。

村民（mín）：原來是亂跑（pǎo）亂走，在這幾年的發（fā）展中，能搞成這樣是很有成績的。

僅2013年11月11日一天的銷售額就達到450萬。年銷售額近7000萬元。四年時間，王思儀是如何從敗家子，變成家（jiā）裏的頂梁柱呢?

這是王思儀（yí）的姐（jiě）姐（jiě）王思（sī）茵，2009年，她（tā）看到王思儀整（zhěng）天沉迷遊戲，就建（jiàn）議王思儀（yí）玩遊（yóu）戲時順便賣點茶葉（yè），幫家裏掙點錢。王思儀就把（bǎ）茶葉推（tuī）銷給玩遊戲的隊友，交易沒有任何保障，茶葉寄出（chū）去以（yǐ）後，總收不回來錢，這讓王思儀壓力倍增。

王思儀：茶葉賣出去又收（shōu）不回來錢，你本身是敗家子，再跟他說這個（gè）事情，那肯（kěn）定也不會給你加分的。

王思儀不敢把收不回來錢的事情告訴父（fù）親，眼看網絡銷（xiāo）售這條路要被堵死了，王思儀覺得整個世界都是灰暗（àn）的，那個時候，他常常像這樣（yàng）一個人跑到西坪鎮最高的紫雲山山頂，大聲喊（hǎn）叫，直到腦缺氧，把（bǎ）心裏的苦悶發泄出去。

就在王思儀對網上銷售茶（chá）葉快（kuài）要絕望的時候，一次改變王思儀命運的機會來了，他在網上看（kàn）到了馬雲的演講，馬雲的話讓90後（hòu）的王思儀聽得如癡如醉。

2009年（nián）5月，王思儀在網絡上注冊了（le）一家網店，開（kāi）始賣鐵觀音，但是，連續三個月，沒（méi）有（yǒu）一單生意，王思儀的心（xīn）一下子涼了半截，還不如玩玩（wán）網絡遊戲，有時候好幾天（tiān）都懶得去登（dēng）陸網店。

直到有一天，王思儀再次登錄網（wǎng）店，一個天津的客戶在網上問了王思儀一個（gè）問題（tí）。

王思儀：一（yī）萬三能買（mǎi）多少產品（pǐn）。當時我覺得是（shì）不（bú）是有人在忽悠我，那個時（shí）候我（wǒ）還不相信。

但王思儀還是耐心地回答了客戶的一些（xiē）問（wèn）題，最後，天津客戶下了一個8000元（yuán）的單子，錢（qián）已經打到了第三方那裏（lǐ），這把王思儀樂壞（huài）了（le），可（kě）是（shì），當王（wáng）思儀把這個消息告訴家裏人（rén）時，家裏人（rén）卻還是懷疑能否收到錢。

父親（qīn）：他給我說要發貨，我說8000塊錢，如果是發出去被人家騙（piàn）了，8000塊錢弄（nòng）不回來（lái），這個是很沉痛的。

王思儀：我是心裏想，你既然否認了這件事情，但是我覺得（dé）我要（yào）去做，因為我當時脾氣可能比較強一點。

證明自己的（de）時候到了，王思（sī）儀要說服父（fù）親，貨款已經到第三方那裏，隻（zhī）要對方收到茶（chá）葉就能拿（ná）到（dào）錢。第二天，他父親才同意發貨，幾天後，王思儀終於拿到了

8000元，一家人（rén）都（dōu）很激動。

姐姐：當時拿到的（de）時候（hòu）心裏麵很激（jī）動，我弟弟也（yě）激動得自己都哭出（chū）來了。

那單生意成功（gōng）後，家裏人改變了對王（wáng）思儀的看法，王思儀也逐漸戒掉了網絡遊戲。他把家裏人組織（zhī）起來，組建了一個（gè）在網上賣茶葉的西遊團隊，自封孫悟空，姐姐和堂兄弟也有各自的角色。

王思儀：他是孫悟空（kōng），我是孫悟空，就長得像?沒有長得像，我是八戒，我的武器已經（jīng）換了，師父，慢走，我在前方探路去。

2009年正是電子商務高速發展的時期，然而，安溪很多（duō）鐵觀音廠家，還是習慣性地把重兵放在傳統市場上，看不上電子商務，這（zhè）讓王思儀占盡先機。

王文禮：當時還缺乏互聯網的思維，或者不重視，其實還有一（yī）個更深層次的（de）原因，人都有惰性或者慣性（xìng），當你很成功某（mǒu）一方麵的時候，你反而得到了這一邊（biān），失去了那一邊。

王思儀：就是（shì）說如果有希望的東西，你（nǐ）看到希望，你才去做（zuò），那已經是晚（wǎn）了。其實沒有希望的東西，你去做到（dào）有希望的東（dōng）西，這個就是你的成功。

王思儀知道，在網上購（gòu）物的大多是年輕人（rén），針對他們的（de）消費能力，他（tā）把（bǎ）絕大部分鐵觀音價格定在每斤兩百元以內。王思儀的父親也組織起了合作社，直接收購社員的茶葉，減少中間環節（jiē），使茶葉從茶園直達消費者茶杯，保證了價格優勢。2009年銷售（shòu）額逐漸達到250萬。

到2010年（nián），安溪縣在網上賣鐵觀音的茶商依舊寥寥無幾，由於缺乏競爭者，那時候隻要在（zài）網上輸入鐵（tiě）觀音，前幾個（gè）搜（sōu）索到的廠家肯定有王思（sī）儀的網店。這給王思儀帶（dài）來了大量的商機。

2011年，王思儀的（de）銷售額接近3000萬（wàn），王思儀成了創業紅人（rén）和網上銷售鐵觀音的領跑者。

王文禮：他啟發了眾多安溪茶企，安溪（xī）茶商，乃（nǎi）至茶農，都知道，往互（hù）聯（lián）網（wǎng）走，是新的一（yī）條（tiáo）路。

縣長：這個年輕人真的是敢闖，體現了我們安溪（xī）人敢闖，拚搏的精（jīng）神，九零後（hòu）真是後生（shēng）可畏啊。

連王思儀自己都沒想到的是，兩年後，初中都沒畢（bì）業的王思儀成了大學講師（shī），這種經曆，又如何幫助王思儀拿下7000萬元的年銷（xiāo）售額呢?

陳四海：大家歡迎一下（xià）我們這個王（wáng）思儀，年齡跟（gēn）你們差不多（duō），看看他是怎麽做電商，做（zuò）到這麽（me）牛。我們（men）今天就特意請來了。

這裏是福建泉州師（shī）範學院，從2011年開始，初中都沒（méi）有畢業的（de）王思（sī）儀成（chéng）了這裏的客座講師，每隔幾個星期都要來（lái）一次（cì），他用（yòng）自己90後創業的親身經曆，跟電子商務班的（de）學生做經驗（yàn）交流。初中都沒畢業的王（wáng）思儀，從沒敢想過（guò）自己能來給大學生上課，而最終促使（shǐ）王思儀走上講台的，是一個曾經對他有所質（zhì）疑的（de）人。

2011年，90後小夥王思儀的創業故事引發了（le）很（hěn）多媒體的關注（zhù）。作為媒（méi）體口中（zhōng）的一個傳奇（qí），王思（sī）儀和普通的同（tóng）齡男孩子看（kàn）上去（qù）並沒什麽差別。很多人對他創業的真實性產生了懷疑。

陳火全是泉州師（shī）範學院的一名老師，看到報道後，他抱著懷疑的態度找到了王（wáng）思儀。

陳火全：當時我也有一種半（bàn）信半（bàn）疑的，我去看了，到了現場去我們經過了深入的了解才知道，原來這裏麵起重要作用（yòng）的是（shì）思儀。

 

通（tōng）過跟王思儀的交（jiāo）流和實地考察，陳（chén）火全發現王思儀果（guǒ）然是在（zài）實實在在做事情，而不是靠著家裏的（de）背景或是媒體（tǐ）的炒作。於是他提出了（le）一個大膽的想法，他（tā）要請王思儀去給學生們（men）講課。這把隻有初中文化的王思儀嚇了一跳。

王思儀：要講數據人家能講一大串，叫咱們上去講，畫個0還畫（huà）不圓，我就這樣（yàng）子想。他當時問我說你想不想幫到更多大學生就業?當說到我的心坎上了。

王思儀先後被三所院校聘為講師，曾經的網遊少年，初中都沒有讀完的王思儀，成了很（hěn）多同齡人的偶像。他的（de）故事激勵了很多年輕人。

在幫助別人的同時，這種經曆也解決了一些長期以來製約王思儀的問題，使王思儀2013年的銷售（shòu）額達到7000萬。

這是一張曾經給王思儀帶來滾滾財源的照片。

王思（sī）儀：你看就在這個邊角（jiǎo），邊角這一塊（kuài）都是沒有去美（měi）化，在以前2009年的電子商務來說的話，是可以的。因為我們這張圖片俗稱在淘寶上麵（miàn）點擊（jī）的是一個神圖，就是說點擊量能達到20幾萬一個月。

然而，這樣的照片到了2010年以後www.znjjhypt.com/，已經很難（nán）吸引消費者的（de）注意，王（wáng）思儀也注（zhù）意到了這個問題。

王思儀：根本（běn）沒人點擊，沒人點擊的概念，就是沒人要看我們這款產品，也就是說你這個（gè）產品賣不出（chū）去。

王思儀的公司比較偏遠，專業的美工不好請，可是通過和（hé）學校接觸以後，王思儀的問（wèn）題（tí）很快（kuài）就迎刃而解。

王思儀：他們有些（xiē）跟我有保持一些聯係的同學（xué），可能他在校園，委托（tuō）他一下周六，周末這塊幫助到我們，然後他們就（jiù）幫我們去做，拍（pāi）攝各個方麵都顯示（shì）得很專業。

除了通過圖片去吸引點擊量之外，王思儀還非常重視促（cù）銷活動。一定要把（bǎ）握好每年的雙十一和雙十二，這是一個增加點擊量的好機會。

在2013年（nián）的雙十一中，他一天就賣出了450萬元，打折力度很大，不圖掙錢（qián）隻圖（tú）人氣。

王（wáng）思儀：我們雙十一圖的就是一個人氣，他能帶動我們整年的銷售，我們雙十一如果說賣得好，那（nà）整年的銷售就會很好（hǎo）。比如說平時的一些戰役，我們輸掉沒有什麽，但是雙十一，我們絕對不能輸。

2013年12月12日，在雙十二購物節中，王思儀繼（jì）續（xù）發（fā）力，用打折吸引人氣。

現在是2013年（nián）12月12日下午3點11分，銷售額已經超過了67萬元，已經是2012年雙十二的兩倍多，王思儀和叔叔（shū）打了賭，他預測銷售（shòu）額能達到（dào）123萬，比叔叔多了（le）12萬。究竟誰能勝出（chū）呢?

突然，意外（wài）發生了，有人來（lái）告訴王思儀，網絡出現故障。如果（guǒ）沒有網絡，交易無法進行，王思儀馬上搶修網絡，時間就是（shì）金錢。

王思儀：好了，行了，三個網絡已經連上了（le）。

記（jì）者：幾秒鍾（zhōng）?

王思儀：五秒鍾，我說五秒鍾找（zhǎo）出問題（tí），問題（tí）已經解決了。

整個公司網絡都是（shì）王思儀組裝起來的，他對此了如指掌。

到了12號晚上11點58分（fèn），銷售（shòu）額突破111萬，離雙十二結束（shù）不到兩分鍾，還能達到王思儀說的123萬嗎?現場氣氛越來越（yuè）緊張。

王思儀：什麽事情（qíng）都有可能，在（zài）最後一（yī）個時間點上衝（chōng）刺也有可能。

王思東：我說（shuō）好緊張啊（ā），為（wéi）什（shí）麽?關鍵時（shí）刻。

王大遊：這幾分鍾（zhōng）變得非常（cháng）快。

王思儀：倒（dǎo）計時了，再刷新刷新……

最後時刻終（zhōng）於來臨，2013年的雙十二（èr）的交易額超（chāo）過111萬。雖然沒（méi）有（yǒu）達到王（wáng）思儀說的123萬，但（dàn）個人輸贏並不重要，2013年，整個公司拿（ná）下了7000萬元的銷售（shòu）額。

王思儀：最相信奇跡了，所以說我們昨天的口號（hào），是有承諾的，我（wǒ）們再（zài）一次要不要?

員工：好!

王思儀：我們的口號是……

員工：1212，再創奇跡。

王思（sī）儀（yí）：幹杯。

員工：好!

——本文由中央電視台（tái）七套《致富經》欄（lán）目提供

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