[致富經（jīng）]梁華養鴿子創業的致富故事（shì）

[致富經]瞞（mán）著父母辭（cí）職創業之後(20140227)視頻（pín）轉自：CCTV7央視七套致富（fù）經官網

梁（liáng）華：我父親給我寫（xiě）信。那個時候就是叫我好好在（zài）廠裏麵上班，好（hǎo）好做兩個妹妹的榜樣。

可是沒過多（duō）久，梁華突然做了一件讓父（fù）親感覺很丟人的事。至今父親對這件事都不願意再（zài）談起。梁華究竟做了什麽呢?

在宜賓市的很多街道上，都有一些像這樣專門給人擦皮鞋的人。而上班四年後，梁華竟然（rán）瞞著父母也在街上給人擦起了皮鞋，擦一雙皮鞋掙一元錢。

采訪時，梁華帶記者來到他當年擦皮鞋的這條街道上，還給記者演示了一把擦皮鞋的技（jì）能。

記者畢月：多少年沒擦過皮鞋了?

梁華：十八年了。

記（jì）者畢月：十八年沒擦過了，還記得當時的這些?

梁華：記得。印象很深的。

雖然過了18年，梁華擦起（qǐ）皮鞋來還很嫻（xián）熟。

梁華：最初來擦皮鞋的時候很怕髒，很（hěn）害羞，感覺到就是，比別人（rén）矮幾等。

在一家（jiā）國營企業做團委書記的梁華，怎麽到馬路邊擦起皮（pí）鞋了呢?

梁華（huá）從小就有自（zì）己創業（yè）的夢想，又（yòu）恰逢國營企業裁員，1997年5月，梁華瞞著父母，主動辭去了團委書記的工作。

當時的梁華並沒有想好去幹什麽。辭職後，他在夜市擺過地攤，也做（zuò）過小買賣，但都沒（méi）有賺到（dào）錢，甚至連生活都成了問題。聽（tīng）說擦皮鞋不（bú）用（yòng）多少成本，梁華也幹起（qǐ）了擦起皮鞋的生意。

 梁華：隻要一個藤椅，一兩把刷子就可以了，所以說當時我隻有這（zhè）點錢。

3個月後，父親才從別人口中知道兒子辭職到馬路邊擦皮鞋的事（shì），他覺得兒子這輩子（zǐ）都沒（méi）指望了。

梁華的（de）父親梁（liáng）本宣：他沒給我說過，他就一下子就辭職了，我很不滿意（yì）。就原來在廠裏麵他在團委工作那個時候比較好，搞行政（zhèng）。

梁華的妹妹梁娟：感覺那麽好一個（gè）工作，而且他在團裏麵是一個中層幹（gàn）部，就感覺那麽好的一個工作為什麽要把（bǎ）它辭了。

梁華的張皇坤：就是感覺到沒出息，就覺得盼兒子出來讀了那麽多書，出來現在是這（zhè）個樣子，所以說心裏頭就覺得不舒服。

梁華的父親梁本宣：突然你的子女落成一個很低級的人，總覺（jiào）得心裏頭很難受，酸溜溜的感覺。能回避我就回（huí）避。

接下來，梁華做了一件事，想向父親證明自己，可就是這件事，卻使他們的父子關係徹底決裂了，在將近十年的時間裏，父親很（hěn）少跟梁華說（shuō）話。

1999年，梁華聽（tīng）說養鴿（gē）子（zǐ）好賺錢，就跟父母借（jiè）了20萬元養起了鴿子（zǐ）。

梁華：它有靈氣，它眼神一眨一眨的，它眼睛是不是看起來很透亮。一看見鴿（gē）子就是那種感覺，就好像（xiàng）找到自己女朋友一樣的。

記者畢月：怎麽會有這樣的（de）感覺。

梁華：就是這種，它是一見鍾情。

梁華建了一個簡易的養殖場（chǎng），為了省錢，像搬磚頭、扛飼料的重活，梁華都是自己幹。像這樣一（yī）袋120多斤（jīn）重的飼料，體重不足90斤的梁華，經常一扛就是（shì）四（sì）、五噸。

梁華：自己個子又矮，又瘦，頭都已經隻看到地（dì）上（shàng），就感覺到辛酸，汗（hàn）水（shuǐ）出（chū）來了，夏天叫汗水，有時候就是淚水（shuǐ），夾雜在一塊，都不知道是汗水（shuǐ）還是淚水了。

梁華的母親張（zhāng）皇坤：哪個當父母的都還（hái）是覺得比較心疼自己的孩子，看（kàn）到也是真心疼，看著心（xīn）裏都很（hěn）難過的。

雖然父母心疼梁華，但還是支持了兒子的選擇，也經常到養殖場來幫梁（liáng）華一起養鴿子。可萬萬（wàn）沒想到，養殖場剛建好，就遭遇市場低迷，原本200多元一對的種鴿隻能十幾元錢。一時受挫，梁華卻沒有喪（sàng）失信心。他（tā）覺得要靠量來取勝，就（jiù）搞起了人工孵化（huà）。但因（yīn）為技術不過（guò）關，從2000年到2004年搞了5年，也沒有成功。

梁華：就像這種小鴿子一天（tiān）死幾千（qiān）隻。

記者畢月：一（yī）天死幾千隻?

梁華（huá）：看著有效益了，馬上再（zài）喂（wèi）十幾天就有錢賺了，全部死掉了。

養了5年多鴿子（zǐ），不但（dàn）沒賺錢，還賠（péi）了十幾萬，父（fù）親坐不做了，勸（quàn）梁華放棄人工孵化，把鴿子賣了，能賣多少算（suàn）多少（shǎo）。

梁華的父親梁本宣：小鴿子一批一批地死。我看到就說困難大得。每（měi）個投資人都想利潤，賺那麽一點錢，哪個能輸得（dé）起（qǐ）。

梁華：他來看了，今天又死一千隻鴿子。桶裏邊上午一桶，下午又是一桶，他（tā）看（kàn）了過後，不說話就走了。爸爸好像就感覺到，好像兒子又騙了他。

梁華不（bú）聽勸，堅持養鴿子，父親幹脆不理他了。

2005年，梁華終於解決了人工孵化的難題，繁育（yù）出了小鴿子。可又一場滅（miè）頂之災悄然來臨，因為一場禽流感，鴿子成為大家談之色（sè）變的東西，更別提賣出（chū）去了。

梁華：受打擊之後，回家看見鴿子，心裏就高興（xìng）。心裏麵就覺得是一（yī）種踏實（shí），比方說，看見他們就覺得好像自己的兒子一樣（yàng）。

禽流感期（qī）間，梁華經常躲在養殖場（chǎng）的角落裏，像這樣一（yī）呆（dāi）就是半天，還跟鴿子對話。

梁華：最初要調皮的時（shí）候，我這樣我打它（tā）兩下，它也覺得好像說為什麽你要打我，我就是（shì），就叫他們給我爭氣（qì）。有時候我開（kāi）燈的時候，我鴿子（zǐ）一下就很高興了，就一陣子地叫，咕嚕咕嚕地叫，它好像就說爸爸回來了，所以說我就一直都是（shì）這樣。

2005年10月的那場禽流感（gǎn），很多養（yǎng）殖戶因經（jīng）受不住打（dǎ）擊，放棄了養鴿子，而（ér）梁華卻（què）異軍突起，從欠債20多（duō）萬元，到實現年銷售1000多萬元，僅用了5年時間。他又是怎麽（me）做到（dào）的呢?

2005年的禽流感期間（jiān），鴿子賣不出，養殖（zhí）場沒有收（shōu）入，梁華連給鴿子買糧食的錢都沒有了。梁華（huá）開始四處借錢，幾乎所有的親戚朋友都借了個遍，卻一（yī）分錢也（yě）沒借到。

梁華：見著你好像是知道你要幹什（shí）麽，早就（jiù）封了你的嘴。你做其他行業可以（yǐ）借錢給你，你搞這個不借錢。

2006年1月的一天，梁華突然想到一個叫楊元（yuán）芳的禽類批發商（shāng）。禽流感之前（qián），他們有過幾次合作。萬般無奈的梁華試著跟楊元芳開了口，原（yuán）本沒有抱（bào）太大希望，沒想到，楊元芳卻答應借給梁（liáng）華4萬元錢。

四川省瀘州市禽類經（jīng）銷商楊元（yuán）芳：看到他也（yě）確（què）實（shí）非常困難，哪個人都有憐憫（mǐn）之心。該出（chū）把手，該拉一把的就拉一把。

萬分激動（dòng）的梁華，卻做出了一個讓楊元芳大出預料的舉動---梁華竟然跪在了自己麵前。

 

四（sì）川省瀘州市禽類經銷商楊元芳：當時給我跪下的（de）時候，我說的（de）是老實話，我說（shuō）你怎麽就跪下了，我說快點（diǎn）起來。

梁華：這個事情我記得（dé）很清楚的。自己為了保住這個鴿子企業，就要放下自己（jǐ）的任何尊嚴，其實別人幫助了我，我是發自內心地跟她跪下。我一輩子第一次跟一個女的（de）跪（guì）下，惟一一次。

4萬元錢，讓梁（liáng）華度過了難關。禽流感過（guò）後，為了緩解壓力，梁華經常到離養殖場不遠的（de）長江邊散心。一邊散心，一邊想著如何靠養鴿子實現自己（jǐ）的財（cái）富（fù）夢想。

梁華：敵退我進。禽流感的時候來了（le），大家都不（bú）養鴿子了，這個時候我就得進了。

一心撲在鴿（gē）子上（shàng）的梁華，摸索出（chū）了一種能把鴿子賣上高價的辦（bàn）法。他除了給鴿子（zǐ）全部喂糧食外，還經常給鴿子喂中藥（yào）。

梁華：這裏麵我們還（hái）放（fàng）了紅糖。

梁華：紅糖熬了過後放在（zài）中藥裏麵，它抵禦嚴（yán）寒，天氣冷了，增加（jiā）它的產蛋率。

之後的幾年裏，隻要（yào）市場出現低迷（mí）或者（zhě）遭遇（yù）疫情，其他養殖戶不養鴿子的時候，梁華就反其道而行之---擴大養（yǎng）殖規模，並改良很多種鴿品種。

梁華：這隻鴿子，在收蛋的時候，它有（yǒu）的蛋破損了（le）。

記者畢月（yuè）：這個有（yǒu）點破了?

梁華：對，破損（sǔn）了過後，我們一般，有時候（hòu）就用來。

記者畢月：這（zhè）個（gè）蛋清很清。

梁華：蛋（dàn）清（qīng）很清，你看。

記者畢月（yuè）：這麽清。

梁華：我們一般就是這樣，就可以

記（jì）者畢月：敷臉了?

梁華：敷臉了，你看它這樣敷了過後，臉部很緊（jǐn）的。

記者畢月：有效果嗎?

梁華：有。

記者畢月：敷（fū）了什麽感覺?

梁華（huá）：敷了過後，一會臉部皮膚很緊，就這種感覺你看像我們。敷了過後（hòu），最（zuì）後的時候用涼水，十幾分（fèn）鍾過後再把它洗了。

梁華：像這種蛋黃，我（wǒ）一般有時候（hòu）就吃掉了。

記者畢月：吃掉（diào）了?生吃，什麽味?

梁（liáng）華：沒有（yǒu）什麽味，主要是我覺得這個東西（xī）比（bǐ）較有營養。

到2010年，梁華（huá）又投資300多萬元錢，建起了一家占地23畝的鴿子養殖基（jī）地，能存欄8萬多對鴿子。梁華也成了宜賓市最大的鴿子養（yǎng）殖戶，占領了宜（yí）賓市80%的肉鴿市場，他還被當地人稱為養鴿大王。很多經銷（xiāo）商都主動找梁華買鴿子。

記者畢月（yuè）：今天拉多少?

四川省宜賓市鴿子經銷商（shāng）楊九：今天拉了一百二十（shí）隻。

梁華：我的規模最大了，我整（zhěng）體（tǐ）的話（huà）語權，價格權利都掌握在我的手上。

那麽，在（zài）當地（dì）已經有了一定（dìng）名氣的梁華，能（néng）得到父親的諒解嗎?

2011年1月，梁華發現www.znjjhypt.com/，跟鴿（gē）子肉比起（qǐ）來，客戶更喜歡購買鴿子蛋，梁（liáng）華決定把鴿子蛋作為一種主打產品（pǐn）。當時市場上普通鴿子蛋2.5元一枚，梁華把自己喂糧食（shí）和中藥的鴿子產的（de）蛋定價4.9元一枚。可當梁華把鴿子（zǐ）蛋（dàn）推向（xiàng）市場的時候，很多客戶都認為他的鴿子不可能喂的全都（dōu）是糧食。

梁華：很委屈的。說我的蛋大。一個我自己喂的鴿子。好像自（zì）己的兒子一樣，他（tā）在貶低和侮辱我（wǒ）的兒子（zǐ）。

梁華做了一件事，讓他在當地的蛋類市場一舉成名，一年之（zhī）內，光鴿（gē）子蛋的銷售額就達到（dào）180多萬元。

2011年4月，梁華做出（chū）了一個大膽的承諾：養殖場養殖的鴿子全部都喂食糧食，如果有（yǒu）人發現鴿子喂了其它的東西（xī），一隻（zhī）鴿子賠（péi）一萬元，2隻鴿子就賠（péi）2萬元，如果發現（xiàn）有更多的鴿子，把養殖場（chǎng）都賠出去。這個承諾，一（yī）下子（zǐ）就引起了很多人的好奇。

顧客漆建：你說養三（sān）隻兩隻鴿子可以，現在我們知道大概差不多有八萬到十萬左右。我們有點好（hǎo）奇，那麽大（dà）的（de）規模，他成本上怎麽過得去?

梁華：我們基地在（zài）李莊鎮，你到（dào）了給我們打電話來看，隨便哪個員工必（bì）須要拉（lā）你看的。

梁華還（hái）主動邀請顧客到自己的（de）養殖場去調查。梁華的養殖（zhí）場裏，經（jīng）常會有一批批的客人到來。記者采訪時候，就遇到了（le）被梁華（huá）的承諾所吸（xī）引，來（lái）養殖場（chǎng）調查的顧客袁（yuán）陳明。

顧客袁陳明：我們（men）自己來的，沒有打（dǎ）招呼，給我們介紹（shào）了（le）是這個地方，然後我們自己開車，到這個地（dì）方來。

梁華的員工邵東（dōng）珍：都沒有跟我們打過招呼，突然間就來了。

袁陳明在養殖場仔（zǎi）仔細細地查看了一（yī）圈（quān），果然像梁（liáng）華承諾的那樣。雖然梁華的養殖場有8萬多對鴿子，卻沒有發現有一隻鴿子喂了其（qí）它東西（xī），全都是喂（wèi）的糧食。

顧客袁陳明：就看他喂的這些東西，感覺很環保，所以說我們就覺（jiào）得（dé）這個老板做事，他人年輕做事（shì）情很（hěn）踏實，所以說我們就信任他。

顧客（kè）漆建：看了以後我（wǒ）們覺得（dé）比較（jiào）放心。就買他的鴿子，然後我們又跟朋友介紹，朋友都知道我們在這個地方買。

口碑相（xiàng）傳，梁華的養鴿場在當地聚集（jí）很多人氣。因為（wéi）隻（zhī）喂糧食，養殖成本比較高，梁華把（bǎ）每枚鴿子蛋定價4.9元。靠（kào）著那個大膽的承諾，梁華的鴿子蛋在（zài）當地一舉成名。

顧客：我們（men）慕名（míng）而來（lái）。

記者畢月（yuè）：慕名（míng）而來?

顧（gù）客：我（wǒ）聽說他的（de）好，我就買。全（quán）是（shì）喂糧食的（de）我們就來買（mǎi）這個。

梁華：我們不能說自己，你說好（hǎo）就好，要（yào）讓客戶說（shuō）了好才是（shì）好。我（wǒ）就寧肯（kěn）它少產一點，但是（shì）我的質上去了，大家認同（tóng）了，這我心裏麵也高興。

2013年，梁華的鴿子蛋銷售額180多萬元，加上肉鴿年總銷售額1180多（duō）萬元。但梁華，卻（què）有一個未了的（de）心願。

記者（zhě）采訪快結束的時（shí）候，梁華（huá）的父親（qīn）突然來到梁華的養鴿場。

梁華的父親梁本宣：這邊我（wǒ）沒來過（guò），跟他有點分歧就沒（méi）來。

自從（cóng）建好了鴿子（zǐ）養殖基地（dì），父親還（hái）是第一次來。父（fù）親的到來，讓梁華既意外又激動。

梁華的父親梁本宣：比我想象的大得多，原來喂得少，規模小，現在看到（dào）的規模就大了。想開了（le），反正也是一種正業，也是一種正道。他繼續好好做，就（jiù）這個想法。

梁華：爸爸認同我這些事情了，我要更加地努力，就是這樣，因為（wéi）我覺得一直很內（nèi）疚。

我要努力。

——本文由中央電視台七套（tào）《致富經》欄目提（tí）供

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