賀靖：在大學校園創業年（nián）賺數百萬　[致富經]

原來，2009年，賀靖大學畢業後發（fā）現，自己上學期間掙來的30多萬根本（běn）不可能實現自己要開校（xiào）園商店創（chuàng）業的（de）夢（mèng）想，賀靖非常（cháng）苦惱，這時，學校老師卻（què）跟（gēn）他說，想創業（yè）不如先去上上（shàng）班。

西南林業大學創業中心教師趙雲：我說一定要工作，你工（gōng）作一定是（shì）有目的（de）的，不光（guāng）是為了掙錢（qián），也（yě）是一種曆練鍛煉自己能力方麵要所（suǒ）有提升（shēng）；第二個就是你的項目要有一（yī）定的（de）可持續（xù）發展性，起碼能（néng）夠實實在在做點事，有了這兩個（gè）條件我說你就可以出來的。

賀靖在銀行工作時，不僅積累了很多（duō）工作（zuò）經驗，而且（qiě）幫助過很多客戶投資一些有前途的（de）商業項目。工作一年半以後，他覺得，自己當年的創業計劃（huá），也可以找到願（yuàn）意（yì）投資的（de）人（rén），於是辭職重新創業。

他拿著商業計劃（huá）書跑了二（èr）十多家企業，但是事情卻沒有他想象的（de）那麽（me）順利，三（sān）個（gè）多月時間，他一分錢（qián）也沒有找到。

賀靖：當時是非常（cháng）痛苦的（de），這（zhè）個錢也越來越少，可能自己壓力從各（gè）方（fāng）麵的壓力都比較大。

他不死心，用所有積蓄重新在學校重新開起一家數碼商店，而就是在開這家店時發現的一個商機，讓他一年後就得到了200萬元的投資，完成了自己當年的創業計劃。

當時賀靖發現，很多學校都不允許快遞（dì）公司的車（chē）進入校園，於（yú）是他主動（dòng）找到快遞公司，提出幫他們解決（jué）從校門（mén）到學（xué）生宿舍這最後三十米的問題，可（kě）是每送一件貨，隻能拿（ná）到2毛錢，沒有學生願意幹，賀靖隻（zhī）好自己（jǐ）送貨。

賀靖（jìng）的創業夥伴郭慶龍：當時的話我還真看（kàn）不上這塊，因為每一單就賺一兩毛錢。

賀靖：是很辛苦的，因（yīn）為現在學校都比較大。

賀靖（jìng）買了一輛電動（dòng）車（chē），還在上麵印上自己店的廣告，一個多月下（xià）來，業務量越來越大，很多學生（shēng）也都加入了他的隊伍。賀靖的電動車在校園裏來回穿梭，他的數碼店業務也因此有所提升，還有（yǒu）很多媒體報（bào）道了他從銀行辭職送快遞的事情。

一年（nián）後，終於有（yǒu）人看好賀靖的計劃，給了他200萬元的投資。

雲南省昆明（míng）市某投資集團董事長肖玉秀：我是在媒體上看到他的（de）報道的,我覺得他很好很好（hǎo）。後來決定給他投資。

拿（ná）到投資後賀靖開始在7個高校同（tóng）時發展數碼商店，每個店都交（jiāo）給一個大學（xué）生負責，為了調動學生的積極性，自己隻拿三成（chéng）利潤（rùn）。到2010年底，賀靖已經擁有了七家高校的連鎖店，年銷售額達到（dào）了280萬元。

賀靖：我身邊也凝（níng）聚了（le）一幫想做事的人，算是一種大學生的這種代表或先鋒，他覺得這個事情是（shì）有意義（yì）的，並不是為了賺多少錢（qián），我（wǒ）們在做一個（gè）事業，並不是在做一個東西。

賀靖的同學鄧成坤：競爭肯定是有的，排擠我們（men）是肯定有，因為我們廟小。

賀靖的同學王丹丹：因為學校做這個的還是有別人，別人是在外麵開店的，說他的東（dōng）西假的，說他（tā）的東西不好，各種都有會有。

2011年年底（dǐ）的一天晚上，賀靖和同（tóng）學在食堂吃飯，同學的一句抱怨讓賀靖發現了一個巨大的商機，這個發現（xiàn）讓（ràng）他的銷售額一年就增長了兩倍。

當時那個同學對賀靖抱怨說，學校食堂桌（zhuō）子板凳既難看又不舒服(www.nczfj.Com/)。這句話，讓賀靖想到，如果免費（fèi）為食堂製作新的桌椅，把桌麵做成廣告牌（pái），既可以讓學生舒舒服服（fú）的吃飯，又可以搶占食堂這個廣告市場，而（ér）這個事情，在雲南（nán）還沒有人做過。

他（tā）連夜做設計和樣板，找（zhǎo）到學校，但卻被學校一口拒絕了。

賀靖：學校開始是談到這邊的（de）管理員他都不同意。給（gěi）我們（men）要價（jià），要做可以但是價格非常（cháng）高。

學校拒絕的理由是，他們的設計（jì）不美觀，而且材料太差。

不過，賀靖沒有氣餒，他重新設（shè）計了圖紙、選用了進（jìn）口材料，防油防水防燙，雖（suī）然他知道，這會讓他的成本（běn）增加一倍，但是他（tā）決定一定要把這件事情做下去。一個星期後，學校答應給他三（sān）十張桌子讓（ràng）他試試看。

賀（hè）靖興高采（cǎi）烈的拿著方案去雲南各個公（gōng）司拉（lā）廣告，可是跑了兩（liǎng）個月一單也沒有成功。

賀靖的創業夥伴郭（guō）慶龍：當時的話，跟人家說我們這個（gè）好，但是商家他們不知道這個，他們隻會選擇傳統的一些廣告，這些媒體來投放。

原來，雲南的公司對這種新的廣告形式根本不信任。有一次他和朋（péng）友去跑（pǎo）客戶（hù）的時候，對方聽了半天也（yě）沒聽明白，直接就把他們攆了出來。

賀靖的創業夥伴（bàn）郭慶龍：去招商的時候，突然被攆出來了，然後好不容易進去，之後一句話（huà）被噴出來（lái）了，當時脊背都涼（liáng）了。

賀靖一個在電信公司工（gōng）作的朋友對他說，你就隻有（yǒu）一個食堂的（de）30張飯桌，就想做廣告生意，簡直是異（yì）想天開，還是趁（chèn）早放棄。

但是，這句話（huà），不僅沒讓賀靖放（fàng）棄，反而讓他決定放手一（yī）搏。賀靖抵押了四家門店，找朋友、同學借錢，總共湊出100多萬元，打算拿下1000張飯桌後，再去談業務，可是大部分學校都不願意讓他在食堂裏做廣告。

賀靖：一開始挺難談的，學校開始（shǐ）談到這邊，管理員都不同意這個事情，他說這個事情（qíng）我做不（bú）了主，就說我們也沒有這樣一個先例。

既沒有客戶，又拿不下更多的餐桌，忙了三四個月一點成績（jì）都沒有，抵押出去的（de）門店還要（yào）支付利息（xī），這（zhè）時（shí），團隊裏有些（xiē）人開始對這（zhè）個項目失去了（le）信心，反對繼（jì）續下去，可是賀靖（jìng）卻（què）堅持一定要做。

賀靖的同學王帥：有（yǒu）人反對（duì）他（tā）的，他的第一反應肯定（dìng）會堅持（chí），他會說這（zhè）個項目優勢在哪裏，他會堅持他自己的（de）觀點（diǎn），但（dàn）是他會有他一個充分的（de）理據，解決我（wǒ）們（men）當時（shí）的顧慮。

2012年春天，賀靖得（dé）知母校西南林業大學要舉辦創業大賽的消息，這（zhè）讓賀靖興奮不已，而就是這個比賽，讓賀靖（jìng）同時解決了學校不信（xìn）任和沒有客戶兩個問題，一年時間就把桌麵廣告的銷售額做到（dào）300萬元。

當時（shí），賀靖主動（dòng）找到學校，拿出30萬元，給大賽當獎金發給學生，學校非常樂意的接受，並（bìng）且聘請他做（zuò）大賽的創業導師。

賀靖（jìng）：我們學校也（yě）給（gěi）我大力支持，希望我們來建造一個，大學生的創業平台（tái），能（néng）夠幫助（zhù）更多的大學生，能夠引領一幫（bāng）大學生能夠創業。

賀靖還找來雲南當地的名人（rén）和企業家參加比賽，這吸引（yǐn）來全雲南的上千名大學生，和多家媒（méi）體報道，賀靖作為最年輕的（de）創業導師，在雲南的高校裏（lǐ）也成了名人，很多學校邀請他去做報告和輔導學生創（chuàng）業。

接下來的三個（gè）月裏，賀靖靠著自己的名氣，順利（lì）拿下了12所高校的20多個食堂的廣告代理權，還在7所大學（xué）的籃球場，安裝了這種既可以做廣（guǎng）告（gào），又可以讓學生休息、避雨的廣告牌（pái）。

賀靖：124個這樣（yàng）一個（gè）座位，一（yī）個麵1600元一個月，現在是有120塊，年底的時候，我把這個再擴大300個。效果非常好，現在的話都是供不應求的。

2012年五（wǔ）一過後，終於有公司主動找到（dào）他投（tóu）放廣告了，那一（yī）年他一邊和學校談（tán）合作，一邊拓展客戶，廣告（gào）的銷（xiāo）售額，第一年就達到了300多萬元。

到2013年，賀靖在雲南已經有8家直營店、16個（gè）銷售點、20個合作高校，公司年銷售額突破800萬，還成為（wéi）7家大學生創業公司的創業導師和股東，本人也（yě）獲得雲（yún）南省創業省（shěng）長獎。