[致富（fù）經]弓霄（xiāo）鵬：投資農業找到賺錢商機（jī）年售過億

弓霄鵬公司企劃部經理王國棟：從這個項目本身合理不合理，有沒有市場，因為這些（xiē）東西以前沒有幹過。

2011年初，弓霄鵬投（tóu）資2000多萬元建了兩個連棟溫室，專門用來育苗。這兩個連棟溫室，每個1萬平方米（mǐ），每年（nián）能產2000多（duō）萬株苗（miáo）。

弓霄鵬（péng）：因為（wéi）倉儲（chǔ）的話，肯定是拉別人的東西，咱們有一些不放心，因為育苗是這個（gè）設施蔬（shū）菜，一個產業鏈的首先（xiān）的第一步。

緊接著，弓（gōng）霄鵬又投資1000多萬元，承包下了200多畝地，蓋了180多個大棚。

如果和（hé）周圍農戶（hù）合作，育出苗直接拿到基地種植，自（zì）己種菜自己賣，既能保證蔬菜質量，又能節省大筆的運費。

一想到這些（xiē），弓霄（xiāo）鵬心裏就透著高興，就忍不住要到溫室（shì）裏看看他的苗長到（dào）多高了。

弓霄鵬：我認為（wéi）我的苗還是比較優秀的，育出來（lái）在當地（dì），別的地方賣的是比如說6角錢（qián），我就（jiù）9角錢（qián）。

一個多月，第一批苗育好了，弓（gōng）霄鵬對自己育出的苗非常有（yǒu）信心，他的一株苗定在在1元錢左右。

弓霄鵬立刻讓工作人（rén）員帶著新育（yù）出的苗到（dào）農戶家裏推廣。然而，他怎麽也想不到，周圍的種（zhǒng）植戶竟然沒（méi）有人願意種他（tā）的苗。

弓霄鵬公司副總經理武克強：不太好推廣，我們都受到很多不理解，誤解。

錢是（shì）砸進（jìn）去3000多萬元（yuán）了，苗卻賣（mài）不出去（qù），前些天還在盼（pàn）著這些苗能（néng）快點長高，現在（zài），卻巴不（bú）得（dé）它們能（néng）停下（xià）來別長了。苗（miáo）是（shì）越長（zhǎng）越高，地是空著（zhe）沒人種，弓霄鵬熬（áo）不起了。

這時，他才意識到，要做農業項目並沒有那麽容易。現在沒（méi）錢沒進展，他感覺到了前所未（wèi）有的壓力（lì）。

弓霄鵬的（de）妻子（zǐ）武利菁：一個人坐在那兒靜靜地抽煙（yān），想問題，早晨天一亮睜開眼就在那兒看著天花板（bǎn），在那兒瞪（dèng）著想問題，想半（bàn）天之後一（yī）下坐起（qǐ）來立馬走。

為了盡快把苗賣出去，弓霄鵬經常一個人（rén）到農戶家（jiā）裏串門（mén），和農民（mín）套近乎（hū）。熟（shú）悉了以後弓（gōng）霄鵬才（cái）知道，原來當地農戶種菜都是用種子，要育苗也是自己家裏育，根本沒（méi）有買苗的習慣。

山西省孝義市種植戶霍愛萍：以前我們不育苗，挖一個（gè）窩窩，把籽籽放進去，它（tā）什麽時候長出來就什麽時候，它要長不出來，你（nǐ）再補栽兩個。

山西省孝義市種植戶王政仁：肯定貴，有（yǒu）多貴呀，1元錢（qián）能育（yù）20個苗，這個苗（miáo）就（jiù）得1元（yuán）錢。

弓霄鵬從農戶家回來後，做出了一個讓人們意想不到的決定。他要拿出手頭最後1000多萬元，把一個育苗溫室改造成（chéng）旅遊觀光基地，門票15元。

弓霄鵬公司綜合辦主（zhǔ）任趙耀軍：人家旅遊公司還（hái）給定（dìng）門票，如果指那個門票掙錢，那猴年馬月能回來。

弓霄鵬卻（què）說，他是在（zài）等一個機會。這就是弓霄鵬改造之後的育苗溫室，這裏有幾十個品種的水（shuǐ）果蔬菜。經過弓霄鵬的大力宣傳，這裏吸引了（le）很（hěn）多孝義市民，每天弓霄鵬都親自給遊客講解，來的人就越來越多。

弓霄鵬專門挑觀（guān）光棚裏人最多的時候，請周邊農戶和同行來（lái）看看。

這時，大家才明白，弓霄鵬之所以敢（gǎn）把最後1000萬元砸進去，就是要給農戶做示範。

弓霄鵬：當然你沒有（yǒu）示範的地方，老百姓不相信你，讓老百姓（xìng）過來看（kàn），這個產量高不高，品種好不（bú）好，完了以後，老百姓接受，這個東西（xī）確實不錯。

山西省孝義市種植戶王政仁：我（wǒ）還這樣摸呢，是真的，假的，後來一看是真的，人家的苗苗就是好（hǎo）。

看到人們都喜（xǐ）歡這些水果蔬菜（cài），產量還那麽高，農戶都認可了弓霄（xiāo）鵬的苗，紛（fēn）紛要（yào）和他合作。這下，弓霄鵬心（xīn）裏的（de）大石頭終於放下了。

他馬上就和農戶簽訂（dìng）了合同，農戶一年花1000元錢，就能租一個大棚，租一個弓霄（xiāo）鵬還送一個，在大棚裏全部用他的苗種植。幾（jǐ）個月以後，農戶種的第一批水果蔬菜成熟了，弓霄鵬（péng）統一回收銷售。

山西省孝（xiào）義市種植戶王帥：算（suàn）下來（lái），7分地算下（xià）來3000斤的產（chǎn）量（liàng），要（yào）比咱們大田（tián）1畝地以前的產量要高得多，確實是挺好的，比他們說的都（dōu）理想現在。

山西省孝義市種植戶霍愛萍：我上次種了一棚西葫蘆，我覺得那個西葫蘆一爪子（zǐ）一爪子（zǐ）跟香蕉一樣，今天這麽小，到明天這麽大，一摘就是十（shí）幾（jǐ）個，摘得人高興的真是，幹得也有勁（jìn）。

200畝地已經不夠用了，今年弓（gōng）霄鵬（péng）又包（bāo）了300多畝。人們都說，這（zhè）觀光棚做得可太值（zhí）了，既給公司賺足了名氣，又帶動了500多畝種植基地。2011年（nián），公司銷售額突破7000萬元。

接下來，就是要在孝義（yì）市（shì）樹立公司的品牌，而打品牌最（zuì）好的辦法就是零售，弓霄鵬（péng）在孝（xiào）義市一口（kǒu）氣開了5個生鮮超市，而且一個（gè）比一個麵積大。超市的主打產品就是他的生鮮水果蔬菜（cài）。

但沒幾個（gè）月，弓霄鵬發現，開超市成本太高，5個超市隻有第（dì）1個還在盈利，剩下的幾個也（yě）就是勉強維（wéi）持，有時候甚至還會虧損。

弓霄鵬：房租、水電、人工費用，像我現在所在的（de）這個小（xiǎo）店，咱們現在需（xū）要五個人的一個團隊，那麽更大的，更大的一些超市呢，會需要的人（rén），工作人員是更多的。

有一天（tiān），弓霄鵬從家裏出來，正在為（wéi）超市的事心（xīn）煩，就看到小區（qū）門口各種各樣擺小攤的。

突然間，弓霄鵬站住不動了，盯著這些小攤看了（le）一會，這（zhè）些每天進門出門都能看到的小攤（tān），給了他一個（gè）靈（líng）感，這個靈感（gǎn）既能大大減少零售的成本（běn），又能迅速增加銷售量。

弓霄鵬：我說這些人完了以（yǐ）後，走街串戶的，沒有一個（gè）固定的位置，所（suǒ）以（yǐ）我想到一個思路，我說能不能把這（zhè）些人員整合起來，咱們共同做一個（gè）大（dà）事。

弓（gōng）霄鵬下手很快，他先是找到孝義的相關政府部門（mén），講了自己的想法，得到政府的允許和支持。

2012年2月，弓霄鵬（péng）就買回了17輛這樣的貨車，還花錢改（gǎi）造它們，算下來（lái）一輛（liàng）車需要十幾萬元。看著弓霄鵬整天忙（máng）著改造這些車，員工都覺得這事太沒譜了。

弓霄鵬公司銷售部經理邢劍利：你說用十幾萬的（de）車去做賣菜的事情，當時我們是不理解（jiě），真不理解，感覺就（jiù）是收益（yì）太小了。

弓霄鵬公司倉儲部經理（lǐ）樊貴誌：這個每天（tiān）配貨量，每（měi）個車要多少，都要分配好，給我們的員工工作量增（zēng）加太多了，不是（shì）一丁點。

員工都為公司考慮，怕投資太大影響公（gōng）司發展，弓（gōng）霄鵬卻（què）說公司幾乎沒有什麽成（chéng）本。

他（tā）在小區門口觀察了幾天，看中了幾個擺攤生（shēng）意最好的人，把他們（men）叫到一起，說了自己的想法。

弓霄鵬：我這（zhè）些車（chē）買回來以後（hòu），36個月，我把這（zhè）個車價，平均到36個（gè）月裏麵，三年以後，這個車是你的，用（yòng）你們的一些技（jì）術，用你們的一些（xiē）能力，營（yíng）銷（xiāo）的一些手段，去賣咱（zán）們的一些東西，結果一談（tán），OK成了，一拍板，我說，做。

這就是弓霄鵬改造出來的（de）移動超市車，那些擺攤的人就成（chéng）了弓霄鵬移動超市的銷售商（shāng），他（tā）們每月給弓霄鵬交一定（dìng）的費用，幾（jǐ）年（nián）後（hòu），這輛（liàng）車就屬於經銷商。

弓霄鵬每天按時給這些移動（dòng）超市配送新鮮的水果蔬菜。

果蔬銷售商（shāng）陳天順：肯定比以（yǐ）前強（qiáng）多了，省下來（lái）回跑動（dòng）了，心裏邊也穩定，知道今天想賣（mài）啥賣啥，一天能掙300多元錢，一個月能（néng）收入不到1萬元。

果蔬經銷商楊正偉：能掙下錢就感覺不（bú）累了，比我以前做的翻了兩三倍

現在，弓霄鵬的移動超市車已經超過100輛，這些移動超市成了孝義市的菜籃子惠民工程。

山西省孝義市農業委員會主任李永平：他（tā）專（zhuān）門為市民設計送菜的車，送菜的（de）服務鏈條，然後每天定點定時送到市民（mín）的身邊，送到社區，所以市民每天能在家門口吃上定時定點的新鮮蔬菜，所以市民心目中形象很好，口碑很好。

2012年（nián）公司（sī）銷售額超過1.5億元。現（xiàn）在孝義市每天光蔬菜就要消（xiāo）耗700多噸，弓霄（xiāo）鵬一家企業就能賣到90多噸。接下來的（de）三年時間，弓霄鵬打算把他（tā）的苗和蔬菜輻射到呂梁市全市，還要把他的新鮮水果蔬菜賣到太原去。

編導：王（wáng）茜

攝像：孫彥峰