[致富經]何擁軍：辭職創業賣鋼材七年賺億萬

一個完全（quán）不（bú）懂行的白領，跳槽到了鋼板行業，卻意外地把公司推上了高速發展的軌跡，兩年之內營業額翻（fān）了十倍（bèi）。2007年，何擁軍在兩筆訂單上遇（yù）到了大（dà）麻煩，直接虧（kuī）掉了四十多萬。可這虧掉的（de）四十多（duō）萬卻讓他因禍得福，賺來了幾千萬（wàn）！

2007年底，何擁軍（jun1）接了一筆一萬隻鋼圈的大訂單，可生產到一半（bàn），這種（zhǒng）叫做“油壓機”的機器壞掉了。沒（méi）有油壓機，根本生產不了。為了按時交貨，何擁軍隻（zhī）能選擇了一種（zhǒng）從沒用過的生（shēng）產方式。

正常（cháng）的生產程序應該是（shì）先（xiān）把鋼板（bǎn）剪成細（xì）條，把細條（tiáo）卷成圓圈，再把圓圈放在爐子裏燒紅，用油壓機豎著壓成扁平的鋼圈。機器壞掉之後，何擁（yōng）軍隻好用一（yī）塊完整的鋼板（bǎn），通過切割機，在上麵直接（jiē）切出一個成形的鋼圈。

何擁軍（jun1）：前後生產方式的變化，利用率的變化。

李文（wén）星：以前鋼板的利用率是80%，他那個連35%都不到，肯定是虧的嘛。

明知道（dào）虧了二十多萬，可何擁軍還是按時交了貨。心疼的勁兒（ér）還沒過去，一個電話，把他拖入了一個更（gèng）大的麻煩。

2008年春節前夕，正在準備年貨的何擁軍，突然接到上一個客戶打來的求助電話。

馬（mǎ）智國：當時情（qíng）況（kuàng）是非常糟糕的，著急，就（jiù）差沒上房了。

張閩：非常非常急（jí）了，都是處在焦頭爛額的狀態。

原來（lái），就在客戶工廠的工人在春節前夕加班加點趕訂單的時（shí）候，他們最不想見到的事情發生了：一個最（zuì）關鍵的叫“卷圓（yuán）機”的機（jī）器壞掉了！

張閩：當時生（shēng）產不是講（jiǎng）停一天，一個小時都不能停。

緊急之（zhī）下，柳工的人（rén）給何擁軍打了電話，請（qǐng）他幫忙。因為有著（zhe）很緊密的合（hé）作關係，何擁（yōng）軍當時想（xiǎng）都沒想就答應了。

何擁軍：我（wǒ）們當時（shí）第一反應，柳工有（yǒu）困難，我們能想什麽方法幫。

馬智國：絕對叫及時雨啊。全交給他，讓何總處理。

因為自己沒有這（zhè）種機器，何擁軍隻好聯（lián）係到了另外一家工（gōng）廠。當時（shí）恰逢春節，他不（bú）僅把（bǎ）自己的工人叫回廠（chǎng）裏加班，就連找來幫忙的這家工廠（chǎng）的工人，過年期間不想上班，都是何擁軍自己找的（de）車，每天接送他們（men）上下班。

李文星（xīng）：過年趕訂單，曾經初二就（jiù）上班了。為了公司的（de）訂單能夠及時完成，我們都不（bú）會考慮那麽多（duō）。

員工們不知道，他們過年不回（huí）家趕的這筆訂單，卻（què）讓老板何擁（yōng）軍很鬧心。何擁軍在（zài）結賬的時候才發現，客戶給的錢（qián）比他給那家工廠結的費用少了（le）很（hěn）多，裏（lǐ）外裏（lǐ）總共虧了二十多萬。

何（hé）擁軍：如果真的知道一下子虧二十萬左右，我不願意（yì）做的，沒有意義。我幫了你，我還虧了這麽多錢。

原本隻是熱心（xīn）幫忙，從（cóng）沒想過自己會虧這麽多錢，何擁軍（jun1）忙活了一年（nián），錢卻全打（dǎ）了水漂。然而，幾個（gè）月後，這（zhè）虧掉的（de）四十萬，卻給何擁軍帶來了至少千萬元的訂單！原來，客戶（hù）早就在暗中觀察何擁軍，通過這兩次虧錢的事情，他們認定何擁（yōng）軍是個信得過的合作夥伴，於是決定把（bǎ）大部分的訂單（dān）都交給了（le）何擁軍生產。

張閩：實際上，做產（chǎn）品就是做（zuò）人品。剛開始我們就認為他人品是好的，通過這個事情，更確定我們選擇他沒有選（xuǎn）錯（cuò）。

馬智國：所以現在在我們整個（gè）柳工集團裏麵配套，他的分量還是相當可觀的。

通過兩筆虧了四十（shí）萬的訂單，何擁軍因禍得福，意外獲得了幾千萬元掙錢的（de）訂單（dān）。2008年，企業營業額直接突破1.2個億。可是到了2008年下半年，何擁軍公司的生意突然開始下滑，他（tā）卻用了一樣別人都覺得做不出來的東西，絕地翻身！

2008年6月份開始，何擁軍的生意因為整體（tǐ）市場的原因開始（shǐ）下滑，他開始苦惱，如何改變這種局麵。這時候，他想起（qǐ）了一種很早以前（qián）就想生產的東西（xī）。

何擁軍：沒有做含有這個科技的產品，在（zài）2008年我們企業可能（néng）就不存在了，可能就沒有了，就倒閉了。

這是一個模（mó）擬施（shī）工環境的實驗桶，裏麵有兩塊不同的鋼（gāng）板（bǎn），兩塊（kuài）鋼板已經在桶裏連續（xù）攪動了30天。現在，何（hé）擁軍把它們拿了出來，看看究竟有什麽區別。

何擁軍想（xiǎng）生產的就（jiù）是（shì）左邊這塊耐磨鋼，也叫（jiào）耐磨刀板（bǎn）。耐磨鋼因為本身表麵硬度高，耐磨性（xìng）強（qiáng），所以經常被用（yòng）在建材、工程機械和農業機械上，鏟鬥的最前麵。

陸君雄：如果你（nǐ）不用耐磨刀板（bǎn），這個刀板沒多久就壞了，就變（biàn）形（xíng）了，就凹下去了。耐（nài）磨刀板可以用六個月，可以延長壽命三倍多。

可（kě）是這看起來簡單的耐磨鋼，在（zài）行（háng）業裏卻是出了名地難做。當地使用的耐磨鋼，全部是從國外進口的。

張閩：在廣西，耐磨（mó）鋼的資源是沒有的，做工程機械耐磨鋼是沒有的。

譚春林：那時候，連耐磨鋼的定義，我們都不知道。

何擁軍：有一些專家說，你做成的幾率沒有。

盡管難生產，何擁軍還是想在巨大的耐磨鋼市場裏分一杯羹，他（tā）決心再搏一把。

懷著滿懷希望，何擁軍（jun1）開始研（yán）發（fā）耐磨鋼（gāng）——這根對企業來說（shuō）“救命的（de）稻草”。可連續做了三個月（yuè）的實驗，何擁軍發現，自己把做耐磨鋼想得太簡單了（le）。研發突（tū）然卡在了冷卻這（zhè）個環節，足足有兩個（gè）月的時間（jiān），一點進展（zhǎn）都沒有。

何（hé）擁軍：你看，這樣空氣就會把（bǎ）水隔開，鋼板的表麵就不均（jun1）勻。

被這樣的錯誤方法冷卻的鋼，表麵硬度不均勻，不是合格的耐磨鋼（gāng）。而冷卻環節的重要性，占了整個研發的（de）80%以上。足足有兩個月的時間，一點進展都沒（méi）有。

譚春林：那個時候，我們就在想，到底我們要做多少次實驗（yàn）才能成功，感覺好像沒有什麽希望了，都是做實驗，沒有一筆真正的訂單，挺煩人的，又耽誤工（gōng）時。

那時候的何擁軍才發現，自己處在了一個進退兩難的境地。為了買生產耐（nài）磨鋼的機器，他已經花掉了一千（qiān）多萬，這時候放（fàng）棄，相當於宣布公司直接破產。事已至此（cǐ），他隻好硬著頭皮做下（xià）去。

譚春林（lín）：心裏肯定著急，但表麵（miàn）表現出來的還是很淡定（dìng）的，每次試驗都親身盯著。

吳海（hǎi）玲：經常三更半夜去廠裏（lǐ）看，都是兩三天加（jiā）班通宵，他自（zì）己有時候也盯（dīng）著。

找專家（jiā），做實驗，每（měi）天睡在辦公室，何擁軍渡過了他生命中最難熬的（de）三個月。功夫不負有心人，2008年底，何擁軍終於和團隊找出了一種方法，讓（ràng）水像這樣既均勻又緩和地噴在剛出爐的耐磨鋼上，用這種方法冷卻後的耐磨鋼，終於達到了所有的要求。

何擁（yōng）軍：那個時（shí）候真的有種破釜（fǔ）沉（chén）舟的感覺，有點像賭博了。最壞的打（dǎ）算，前幾年白白浪費了，一點積（jī）蓄都不會有的，白做工。

陸君雄：對這種（zhǒng）廠來說，算是奇跡了。一般廠（chǎng）沒膽量做這個事兒。

耐磨鋼就像一把尖刀，為何擁軍劈開了一條銷（xiāo）路，訂單也雪片一樣飛來，扭轉了整（zhěng）個公司業務下滑的局（jú）麵。不僅如此（cǐ），何擁軍把耐磨鋼的價格降到了國外（wài）進口的一半，直接打進了國際市場，和國際（jì）上二十多家公司建立了合作關係，公司的營業額在2012年達到了4.5個億！

蔣明紅：已經（jīng）有了很多外省的創業者到廣西創業，並且成（chéng）功了（le），所以我們也（yě）歡迎更多的外地創業者進入廣西。