王永才：創業生產木塑門和（hé）木（mù）塑模板年售過億　[致富經]

一向老實巴交（jiāo）的王永才突然要借300萬，他說他寧願跪在地上給人磕頭也要借（jiè）錢幹這個項（xiàng）目。可是（shì）呢（ne），他生產出來的產品，很多人（rén）都（dōu）沒聽（tīng）說過，一連三個月是一件都沒賣出去（qù），就連免費給別人裝還要搭上（shàng）說好話。2009年8月16日，王永才逼急了，他（tā）想出了一個（gè）殺手鐧，做出了一件（jiàn）轟動全濟源的事（shì），原本白給都不要的門，四（sì）個月的時間，他賣出去了一千（qiān）多萬元。

說起王永才的發家史，周圍人都（dōu）說，不得不提2009年8月16日王（wáng）永才做的（de）那件（jiàn）事。

王永才的朋友 王國偉：一（yī）次最大（dà）的經曆改變他命運的時候，我覺得就是一次有個壓路機，我認為（wéi）那次絕對是轉折，那次絕對轉折。

河南省濟源市市民 李張（zhāng）敏：就是打（dǎ）那次活動以後，據我了解現在濟源人（rén），沒有人不知道新（xīn）興（xìng）木塑的（de），都知道。

2009年8月16日，王永才在當地最大的建材市（shì）場門口了搞一場叫做“破壞性試（shì）驗”的活動。他要讓很多不了（le）解他產品的市民，知道知道（dào），他王永才的門（mén）到底是有什麽不同之處。王永才把自己生產的門用火燒，用水泡，又找來壓路機往（wǎng）上碾。

河南省濟源市市民 李張敏：聽別人講，他這個門在活動之前就賣不動，賣不出去，也不是說門不（bú）好，好（hǎo）像人都不知道這個東西（xī），沒聽說過。搞完這個活動以後，人感覺到心裏麵踏實（shí）了（le），就是（shì）親（qīn）眼目睹（dǔ）了，當場就有人交定（dìng）金。

王永才抓住產品的特點（diǎn），做了一次（cì）很獨特的營銷。原本送（sòng）都送不出（chū）去的門，當場就簽下了十幾（jǐ）萬的訂單。這一年，除了策劃活動，王永才還在店裏修建了這樣的設施（shī），他把（bǎ）產品泡在水（shuǐ）裏，通過這種直觀的方式，加深消費者（zhě）對產品的了解。

到（dào）2010年底（dǐ），王永才還上了全部欠款，企業銷售額達到了一千萬元。

然而，王永才的財富（fù）傳奇還隻是個開始，就在接下來的一年中，他企業的銷售額又從（cóng）一千萬暴增到七千萬，而引爆這場（chǎng）財富（fù）的，是（shì）一條王永才無意中看到的新聞。

這就是王永才當時看到的新（xīn）聞，報道稱：2008年汶川地（dì）震之（zhī）後，國內很多城市3層以上的建築改為框架等利於（yú）抗震的結構形式。王永才感到，這就需要大量的建築模板，這讓王（wáng）永才嗅到了一個新的商機。

王（wáng）永才：呀，我的發展機遇又（yòu）來了，為什麽又（yòu）來了，就是門我能做成，我的建築模板肯定能做成，還是拉嘛，模（mó）具換一下就行了，配方調（diào）一下就行了（le），就是（shì）這樣想的。

這是王永才在帶（dài）領員工測試產品質量，他讓（ràng）工人把產品抬到樓頂，然後直接扔下。

王永才（cái）告訴記者，這種從3層樓扔下來也摔不壞的板子，是用木塑生產出來的建築模（mó）板。這種板子不僅耐摔，而且韌性很高，為了演示板子的韌性，一個員工爬了上去。

記者：您在上麵害怕（pà）嗎，擔心這（zhè）個會折嗎？

王永才的員（yuán）工 陳立升：折到不害怕折，關鍵他倆一鬆手一下我射到那邊了。

記者：什麽，你說普通話。

王永才的員工 陳立升：我說他兩個一鬆（sōng）手，我把（bǎ）反彈到那邊去了。

記者：哦，你不擔心他會折？

王永才的員工 陳立升：不會的。

2011年，王永才帶（dài）著（zhe）這樣的（de）木塑模板開始在河南省濟源市各大建築（zhù）工地推銷，當時，工地上普遍使用的是（shì）木質模板，王永才通過免費試用的方式（shì），讓施（shī）工單位逐步接受他的產品。

工地負責人 張建鬆：重複利用幾率高，蓋個房，十幾層都不需要再換（huàn）模板了，用（yòng）這種（zhǒng）模板直接（jiē）可以搭起。

看似不相關的新聞，卻被王永才看出了跟（gēn）自己相關的巨大商機。2011年（nián），建築模板投放市（shì）場第一年就達到了兩千萬的銷售額。這（zhè）一（yī）年，王永才企業兩大類產品，銷售總額達到了七千萬元。

一個別人都不看好的項目（mù），讓之前啥啥不成的王永才，在三年內就把銷售額做到（dào）了七千萬。王永才這（zhè）個人看上去憨憨的，但（dàn）是做起事來卻十（shí）分（fèn）精明。2012年，一（yī）場要價一千萬元的收購，他卻一分錢（qián）沒花，還趁勢把（bǎ）銷售額做到了一億元。記者調（diào）查時發現，直到今天，說起這個事，很多人都還不敢（gǎn）相信。

2012年，王（wáng）永才收（shōu）到消息，稱一（yī）家（jiā）國內最早從事木塑門生產的大型企業正打算出售（shòu）。

上海某木塑新材料有限公司 銷售經理（lǐ） 沈慧彬：應該是品牌的一個收購吧。據我（wǒ）的了解，當時肯定就是（shì）說，不是說單純的合作，就（jiù）想打破（pò）這個股權合作、參股之類的，或者說買品牌之類的。

當（dāng）年，就在王永才還在自己的五（wǔ）畝地的（de）小院裏冥思苦想（xiǎng）木塑門該怎麽做的時候，那家企業早已在行業裏做得是風聲水起。四年後，當王永才提出他要去收購這家（jiā）企業，這話就連他的員工都不信。

王永才的員工 賈逢超：我不敢想，當時真的感覺是笑話。四年前的（de）時候，那時候人家（jiā）已經做的很大很大了（le）跟人（rén）家簡直就是沒辦法比（bǐ），可以（yǐ）說人（rén）家一天的銷量，比我們一個月的（de）銷量要大。

2012年，王永才找到這家公司（sī），開始了第一次談判。

王永才：我（wǒ）問（wèn），你要賣大概需要多少錢（qián），他說（shuō）連市場帶設備（bèi），最少得1000萬，我說能不能少一點，800萬怎麽樣，他說（shuō）那是不可能的。

對（duì）方態（tài）度堅（jiān）決，王（wáng）永才首戰出師不利。回到河南後，王永才再有沒有（yǒu）主動跟對方聯（lián）係，周圍人都覺得，這事應該是沒戲了，但王（wáng）永才卻說（shuō），他不但不會出那1000萬，就連800萬他也（yě）不花了(www.nczfj.Com/)。事（shì）情就像王永才預先寫好了劇本一樣，幾個月（yuè）後，對方通過中間人告知王永才，同意以800萬的價格出手，但是王永才的答複卻讓人搞不明白。

王永（yǒng）才：我說不要了，我現在沒錢，不要了。

記者：真沒錢（qián）？

王永才：有錢也說沒錢，我不（bú）要了，不能說我（wǒ）有錢不要你的。我現在沒錢了，錢投其它地方了，我（wǒ）現在不接（jiē）你的門了，我已經生產板材了。

王永才之所以說沒錢（qián），是因為他發現了一個（gè）可以不花一分錢就可以跟對方合作（zuò）的方法。經過了幾個月的調查，他已經掌握了（le）對方一個致命（mìng）的弱點。

王永才：廠家他絕對不敢不幹，他就是不幹，他也得尋個人把這個品牌做下（xià）去，所有的經（jīng）銷商才能不尋他的（de）事，如（rú）果你今天說關門不生產了，所有經銷商要跑到你那廠裏要賠償，你能賠償的起嗎？

上海某木塑新材料（liào）有限公司 銷售經理 沈慧彬：在行業裏有這樣的事情，就是說，由於這個產品供不上貨（huò），客戶把這個（gè）經銷商的（de）店（diàn）都砸了，把車鬥砸了，有這種（zhǒng）事情。

對方（fāng）急於尋找一個有實力接手的企業，掌握了（le）這個弱點，王永才順勢提出了一個不花（huā）一分錢，又能讓雙方都受益的方（fāng）案。

王永才：我說現在我不知（zhī）道你銷售多少，我（wǒ）也不想知道，我現在也不想擔那風險，如果能（néng）行，咱們就是合作一次，合作幾（jǐ）年，也就是銷量你提成，我給（gěi）他5個點，銷量5個點的（提成），銷量多少，你拿多少麽。

看到王永才的確是個（gè）踏（tà）實做事，又有頭（tóu）腦（nǎo）的（de）人，對方同意了王永才的（de）方案，雙方商定（dìng），由王永才負責生產，對方負責提供技術和市（shì）場（chǎng）的支（zhī）持，同時每年返給對（duì）方百分之五的銷售（shòu）額。

上（shàng）海某木塑（sù）新材料有限公司 負責人 劉偉：你看王（wáng）總，一看的話，就覺得他確實是一個踏實的人，敢於實踐，也（yě）敢於創新的人，這（zhè）也是我們選擇（zé）他的重要的一點。

四年前，王永才四處求人借（jiè）來300萬，隻為了（le）自己人生最後賭上一把，2012年，他用四年（nián）打造了一個財富（fù）傳奇（qí），企（qǐ）業年銷售額達到一個億。

濟源市人力資源和社會（huì）保障局局長 馮正道：他也是（shì）一個白手起家（jiā）的企（qǐ）業家，逐步把他（tā）的企業從（cóng）小到大，做到現在這樣（yàng）的程（chéng）度，他在這個方麵，確實（shí）體現了我們濟源人愚公後（hòu）代的這種堅韌不拔、持之以恒這（zhè）種精神，這個典型在濟源應該說是家（jiā）喻戶曉的。