[致富（fù）經]鄭誌軍：億萬財富（fù）從看別人流汗開始

[致富（fù）經]億萬財富從看別人流（liú）汗（hàn）開始(20141028)視頻轉自：CCTV7央視（shì）七套致富經官網

當天下午3點聽到消息，鄭誌軍取出積蓄，又讓家人幫他借（jiè）了5萬元。晚上（shàng）9點，他湊齊了10萬元現金，激動得（dé）一夜沒有合眼。第二天淩晨4點（diǎn）鍾，他（tā）就坐上（shàng）了開往福州的最早（zǎo）一（yī）班大（dà）巴車。上午9點，鄭誌軍到達福州，按消息所說地點去一看，真有這批罐頭要處理，他搶先全部買下來。下午2點（diǎn），罐頭運回（huí）了漳州，此時距離（lí）鄭（zhèng）誌（zhì）軍聽（tīng）到消息不（bú）到24小（xiǎo）時。

隨後，鄭誌軍用一個月時間（jiān）把罐頭批發出去，淨賺了10萬元，這件事（shì）轟動了整個批發市場，當年和鄭誌軍同（tóng）在市場做生意的人，至今對這事記憶猶新。

鄭（zhèng）誌軍做罐頭生意時的鄰居陳國成：“那厲害，那（nà）當然（rán）厲害，以（yǐ）前錢很大的，10萬元是非常大的。萬元戶，一下（xià）子你看10多萬元，不一樣的是不是?你看能賺錢能盈利，誰不佩服，肯定都很佩服。”

鄭誌軍做罐頭生意時的鄰居曹革（gé）紅：“很有拚勁，他那個思想比較快，很有拚勁（jìn）。”

行動快賺錢（qián）也快，17歲的鄭誌軍在整個市（shì）場出（chū）了名，罐（guàn）頭批發生意越做越火。然而少年得誌的他，在打拚（pīn）10年後，卻遭遇了人生最大的打擊，不僅耗光積蓄，甚至背上了百萬外債。

2000年初，鄭誌軍把罐頭（tóu）批發生意交給哥哥，自己返回（huí）了老家漳州市薌城區，投資80多萬元，在自家這個院子裏辦了（le）一個茶飲料廠。原來（lái）看到市場上茶飲（yǐn）料銷售很火，鄭誌軍也立馬衝進去，想分一杯（bēi）羹，但是他的茶飲（yǐn）料模仿大品牌產品（pǐn），沒特色沒名氣，在鄉鎮市場也不好銷售，經營了3年，不但沒賺到錢（qián），反而欠下（xià）100多萬（wàn）元外債，這讓他寢（qǐn）食難安。

鄭誌（zhì）軍：“一想也是睡（shuì）不著，有時候經常去走市場（chǎng），都走到那個三更半夜（yè），十一（yī）二點才回來，找客戶聊，因為當時（shí）心裏急，100萬元，這麽大（dà）的數目。”

那段時間，成了鄭誌軍人生（shēng）中最煎熬的時光，別人都勸他退出飲料行業（yè），可他卻不服輸，非（fēi）要幹出番樣子來。後來他發現了一個根本沒有人在意（yì）的商機，就是這個商（shāng）機徹底改變了他的命運，也成就了他現在的億萬財（cái）富，他是怎麽做到的呢?

這裏是福建省的第二（èr）大島—東山島（dǎo）。每天上午，出海的漁船滿載而歸，港口也隨之喧鬧起來。炎熱的夏季，繁重（chóng）的體力勞動，漁民們害怕的就是一（yī）件事（shì）——天熱中暑。

記（jì）者：“今天打了有多少?”

漁民：“1000左右石。”

記者：“在海上打魚（yú）的（de）話，打（dǎ）多長時間一天?”

漁民：“一（yī）天要20個小時。”

漁民：“在這種天氣下，中暑是很平常的事情。”

記者：“以前中暑的話怎麽辦呢?”

漁（yú）民：“我（wǒ）們（men）以前中暑（shǔ）的話，如果船上配醫生（shēng）就打（dǎ）鹽水，葡萄糖當（dāng）時也有（yǒu），現在葡萄糖市場上消失了（le），好像效果不是很好。”

為了防中暑，同時補充體能，漁民出海都要從藥店（diàn）或商店，買上幾箱葡萄糖和生理鹽水。2003年夏天（tiān），鄭誌軍來東山島辦事，發現了漁民的這一習慣（guàn），原（yuán）本在海邊再平常（cháng）不過的（de）事情，他卻從中看到了商機。

鄭誌軍：“應該說是特別興奮，捕捉到了一個商機。我（wǒ）就想（xiǎng）說（shuō），如果我們能（néng）夠做出一款這種飲料來，能（néng）夠讓漁民這種重體力勞（láo）動（dòng）活的人，來喝這個飲料，那肯定非常好。”

以前蹬三輪車（chē），最怕的就是中暑，這個發現讓鄭誌軍突（tū）發奇想，能（néng）不能做（zuò）出一款（kuǎn）含鹽的（de）飲料，既解渴又補充體能，可以預（yù）防中暑呢?他把這個想法告訴別人，可大家卻（què）都笑話他，哪裏見過這樣（yàng）的飲料，這事根本不可能。

鄭誌軍的哥哥（gē）鄭誌勇：“所有的飲料都是（shì）甜（tián）的，就你一個是（shì）鹹的。有很大的（de）風（fēng）險，第一你要這些設備，還要（yào）有那個技（jì）術，這些我們都沒有底。”

飲料企業董事長鄭國貞：“不是很看好，因為他這個，一個就（jiù）是說市場太單調，賣給漁民（mín）的（de）話，不外乎就是漁民這些消費者而已（yǐ），是不是（shì）?”

做茶飲料已經摔了大（dà）跟頭，還欠著百萬外債（zhài），現在竟然還要（yào）開（kāi）發給漁民的新飲料，大家勸鄭誌軍（jun1）不要瞎鬧騰（téng）了[來源:www.nczfJ.com/]。鄭誌軍卻認為，福建很多地方臨海，漁（yú）民數量（liàng）也很龐大，如果產品開發成功（gōng），應該很有市場。他跑到超市做了（le）調查（chá），發現當地市場沒有含鹽的飲料。從東山島回來的第二天，他就拍板決定，這件事要幹，而且馬上就幹!

鄭誌軍（jun1）：“一個（gè）是防止中暑，還有一個補充能量，沒（méi）有一款這麽解（jiě）渴（kě）的飲料。我覺得這（zhè）種反而就是機會，大（dà）家覺得不是機會的時候，我（wǒ）覺得我們這個正好是個機會，趕緊做。”

記（jì）者：“為（wéi）什麽這麽（me）趕緊（jǐn）呢?要是（shì）晚了（le）會怎麽樣?”

鄭誌軍：“那晚了，比方說人家搶住（zhù）先機了，那我們機會就沒了（le）。”

一沒技術二沒錢（qián），幹的還是沒人看好的事，別人都說（shuō）不可能，但鄭（zhèng）誌軍後來竟然把這事幹成了，新飲（yǐn）料還（hái）累計賣出了2億瓶，漳州人都說他創造了一個財富神話，他到（dào）底有什麽（me）成功（gōng）秘訣呢?

從東山島回來的第二天，鄭誌軍就行動起來，四處尋找研發新飲料的人才。通過朋友介紹，他找（zhǎo）到了吳鴻博，吳鴻博當時在泉（quán）州一（yī）家飲料廠任生產廠長，是當地（dì）飲料（liào）行業很有名氣的專家。鄭誌軍軟磨（mó）硬泡，好不容易把他請到自己的（de）廠裏參（cān）觀，但是看完之後，吳鴻博隻說了一句（jù）話，就扭頭走了。

吳鴻博：“這是我見過最小的工廠，這還夠不上是（shì）一個工廠，隻算是一個（gè）小作坊。”

吳鴻博的話讓鄭誌軍很受（shòu）刺激，但他並沒有氣餒（něi），反而更激發了鬥誌。

鄭誌軍：“意識當中就覺得，馬上得要行動。我們企業要（yào）做大（dà），要有工廠。”

一個月後，鄭誌軍再次把吳鴻博請到了漳（zhāng）州，這一次去的不是老廠，而（ér）是畫麵中的這個廠區，當時已經開始施工，鄭誌軍說這就（jiù）是他以後的（de）新工廠，吳鴻博看得目瞪口呆。

吳鴻博：“我就（jiù）覺得很驚訝，這麽快，那我到現場看的時候，地基已經出土了，地基已經起（qǐ）來了。”

原（yuán）來鄭（zhèng）誌（zhì）軍說服了家人，哥哥和姐姐給他籌集資金90多萬元，隨後（hòu）他迅速承（chéng）包了土地，設計了圖紙，聯係施工單位開工，在那一個月的時間裏（lǐ），他幾乎不眠不休，人也消瘦了一大圈。鄭誌軍（jun1）閃電般的（de）行動力，讓吳鴻博覺得（dé）非常震撼。

吳鴻博：“一有想法就馬上幹，這個人是（shì）很有激情的，而且肯定會幹出一點名堂（táng），預感就是他會幹出一點名堂，在那邊（biān）就馬上提出辭職了。”

吳鴻博擔任了鄭誌軍的研發總監，半年後飲料樣品研究出來了。鄭誌軍拿（ná）給漁民（mín）品嚐（cháng），聽（tīng）取他們的意（yì）見，再進（jìn）行改進調整。漁民最看中的是快速降溫，鄭誌軍覺得，這也正是產品以後的賣點，他讓研發人員把快速降溫功能當（dāng）作重點研究。曆經幾十次試驗，2004年5月，新飲料終於（yú）成形。鄭誌軍現場做了一個對比實驗（yàn）。

鄭誌軍：“這個是我（wǒ）們的產品，這個是市場上買回來的運動飲料，然後我要做一個實（shí）驗，在一分（fèn）鍾（zhōng）之內，看哪一個降溫快，降溫（wēn）是多少，你幫我把它記起來。”

記者：“行。”

鄭誌軍先測量了三種飲料的原始溫度。

鄭誌軍：“33.9攝氏度，30.8攝氏度，29.4攝氏度，好。”

然後再分別把它們倒入量杯之中。等待一分鍾時間，每種飲（yǐn）料的降溫結果就出來了。

飲料降溫防暑效果明顯，價格鄭誌軍（jun1）定在2元（yuán）1瓶，比同量的葡萄糖和生理鹽水要便宜，因此很快在漳州沿海（hǎi）地區推廣（guǎng）開，漁民出海（hǎi）都要買上一些放在船上。

漁民：“口感（gǎn）是很順（shùn）了，一個防暑效果，一個（gè）解渴，效果（guǒ）都不錯，工人幹活更賣力。”

記者：“要出海的話帶多少?”

漁民：“我們正常（cháng）帶是80箱左右，差不多就維持（chí）在（zài）3天左（zuǒ）右（yòu）。”

飲（yǐn）料上市2年（nián）後，到2006年（nián）銷售（shòu）額達（dá）到近2000萬元。隻賣給（gěi）漁民路太窄（zhǎi），鄭誌軍調整方向，把飲料定位成運動飲料，麵向運動流汗的人群推廣，他認為（wéi）最好的宣傳方式就是與運動結合。鄭誌（zhì）軍讚（zàn）助了一係列體育（yù）賽事[來源:www.cyonE.com.cn/]，還在福建的媒體投放廣告宣傳，到2008年，上市僅4年的產品，銷售額就達到6000多萬元，成為福建省知名運動飲料。

現場：“有人在嗎?有，都在裏麵。”

記者去采訪時，正是漳州芭樂成熟采摘的季節，漳州素有“花（huā）果之鄉”的美譽（yù），盛產各種熱帶（dài）水果，但是大部分水果都是直接銷售，深加工企業很少，2010年3月，了解到這一情況後（hòu），鄭誌軍有了新的決策。

鄭誌（zhì）軍：“大豐收的（de）時候都賣不出去，水果有的都爛在樹上（shàng）。目前（qián）這種閩南的熱帶水果果汁，國內還是（shì）偏少，如果把它做大了那不（bú）得了（le），全國做開的話，可能這個市場有30億（yì）元或者40億元的產（chǎn）值（zhí）。”

運動飲料夏天（tiān）是旺季，冬天銷售銳減，如果做（zuò）果汁，可以一（yī）年（nián）四季（jì）生產。鄭誌軍決定，做果汁產品，而且馬上就幹!當時他還不知（zhī）道，這些水果要研發成什麽樣的果汁，銷售通過什麽渠道，但他還是那句話（huà），先幹了再說!

這裏是漳州市金峰（fēng）工業園區，2010年3月，鄭誌軍在園區包下（xià）250畝地，貸款5000萬元，就風（fēng）風火火要開工了，而且他還提（tí）出了一個要求，要當（dāng）年建成園區，當年研發投產，當年就見（jiàn）到效益。

員工楊文煜（yù）：“覺得說有點瘋了，過來這邊看，就是一片荒山野嶺，征地（dì）的時候那些農（nóng）民還（hái）在講，對麵征了幾年了都沒動靜，你們沒那麽快，等我這菜收了以後再來弄吧。”

員工林小暉：“大家首先覺得說（shuō），絕對是不可（kě）能，肯定至少要一兩（liǎng）年時間來（lái）建設。”

鄭誌軍（jun1）要（yào）求快馬加鞭，半年後也（yě）就是2010年的（de）9月，工廠要建成，產（chǎn）品要出來，員（yuán）工開會都（dōu）吵翻了天，說這事根本不可能，但鄭誌（zhì）軍（jun1）就一句話馬上就幹，必須（xū）完成!

鄭誌軍：“怕錯過這個商機，錯過春節這個大好的季節，開會大家就說，這（zhè）個（gè）沒辦法完成，那個（gè）什麽原因了，我就當場表態了，等大家想好（hǎo）了沒（méi）問題了，那這個（gè）時間就錯過了（le），今年就甭幹了。”

2010年3月，新園區開始動工，為了節省時間，鄭誌軍同時進行廠（chǎng）房建設和生（shēng）產線安裝，工地兩班倒晝夜不停（tíng）。同時新產品果（guǒ）汁（zhī）的研發也加緊進行。那段（duàn）時間，鄭誌軍每天隻能睡4個小時，大家都管叫他“超人（rén）”。

鄭誌軍的（de）妻子：“經（jīng）常半夜一兩點，兩三點回來，他可（kě）能覺得睡覺比較浪費時間吧。”

鄭誌軍的助（zhù）理：“他在前（qián）麵，我（wǒ）就（jiù）在後麵跑（pǎo），拿著本（běn）子。”

記者：“走路特別快?”

鄭誌軍的助理：“對，他談事情也特別快，如果我（wǒ）們去晚（wǎn）了，他（tā）都（dōu）和（hé）客戶都談完了。”

2010年9月，鄭誌軍把別人口中的不可能變成了現實，占地250畝的新（xīn）園區建成投產，新產品也縮（suō）短周期提前研發出來。

看到婚宴飲料用量大，鄭誌軍決定從婚宴市場（chǎng）打開突破口，他免費送了3個月，價值50多萬元的飲料。通過宣（xuān）傳，他的果汁順利打開漳州的婚宴和酒店市場，2011年（nián）果汁的銷（xiāo）售額超過2000萬元（yuán）。鄭誌軍當年建廠投產，當年成功開發果汁產品，他（tā）的速度成了漳州的新聞事（shì）件，當地（dì）政府也宣（xuān）傳他的事跡，把他樹為了創（chuàng）業典型。

今年，鄭誌軍（jun1）開始加大果汁產品的生產比例，還通過超市等渠道進行銷售，記者去采訪時，為鄭誌軍（jun1）提供新型果汁罐的客戶來到工廠，鄭誌軍的行動力（lì）讓客戶印象深刻。

包裝股（gǔ）份有限公（gōng）司副董事長周原：“別的客戶可能需要幾個月時間，但（dàn）是鄭總幾天就給了我們一個方向性答複，所以在我們的流程上（shàng），我們的設計上，也是給了（le）我們很大支持。”

記者：“所以我看樣品都出來（lái）了。”

包裝股份有限公司副董事長（zhǎng）周原：“對，喝了（le）一半蓋子是可以扣起來的。鄭總在這方麵是反應非常敏銳的一個企業家，他能發現市場上有什（shí）麽空（kōng）缺（quē），市場上有（yǒu）什麽商機，所以我們能很快達成一個共識。”

今年3月，鄭誌軍開始研發柚子汁，現在樣品研發出來，他已經開（kāi）始收購第一批（pī）成熟的柚子（zǐ）。鄭誌軍告訴（sù）記者，他還要跑得再快點，3年之後，要讓果汁產品的銷售額超過5億元。

編（biān）導：張輝

攝像：程詩雄

——本（běn）文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

CCTV-7《致富經（jīng）》欄目播出時間（jiān）：

首播：每周一至（zhì）周五21:17－21:47

重播：每周一至周五13:42－14:12

財富無處不在，行動成就（jiù）夢想！《致富經》欄目感謝（xiè）您的關注！