[致富（fù）經]楊景舒：一個城裏女人的荒山變形計

楊景舒：我（wǒ）自己從來不敢說，我總是幹了以後，才叫大家夥去說，我不說（shuō）但自（zì）己心裏知道，自己心裏就憋（biē）著一股勁兒，我就要這（zhè）樣幹，也是個喜歡做夢的女人。

這時（shí）的楊景舒穿著時髦、家庭（tíng）幸福（fú），她不會料（liào）到，不久後，有一（yī）座山會吞掉（diào）她的全部積蓄，讓她麵目全非，並徹（chè）底改變她的（de）命（mìng）運（yùn）。

鳳凰山，距離魯山縣縣城40多公裏。幾十年來，由於非（fēi）常偏僻，到處都是墳頭，當地人都不敢獨自從這裏經過。2002年的一天，鳳凰山上突然出現了一頂帳篷，夜裏（lǐ）還透出了燭光。住在裏麵的正是楊景舒，和她的大哥。

楊景舒的大哥楊紅濤：我到那兒一看（kàn）有一堆墳，我嚇得扭頭就跑回（huí）來（lái）。

楊景舒：我說地下的死人，你害怕啥?他又不會出（chū）來。他說看聊齋上的女鬼，這些鬼啥他就害怕，我說他出來，你就（jiù）坐那兒跟他聊聊，那怕啥。

平日（rì）裏大白天都不見個人影的鳳凰山，楊景舒卻要放（fàng）膽住下來，原因是，她覺得這是一（yī）個能讓她賺到（dào）大錢的地方。來之（zhī）前，楊景（jǐng）舒下崗了，她覺得幹洗店那點活兒根本不夠她幹。到處尋找項目的楊景舒，在媒體上（shàng）看到當地有人承包荒山種植果樹，考察之後她非常心（xīn）動。

楊景舒：看的時（shí）候正是杏成熟的季節，就義務的幫人家摘杏、裝箱，從桃樹到杏熟、柿子，我都一直義（yì）務（wù）地去幫忙，一看確實經濟效益不錯，這個時候就動心了。

而真正讓楊景舒把心動（dòng）變成（chéng）行動的還是鳳凰山的承包價：3600畝每年隻需要1000多塊錢，算下來一畝地每（měi）年才幾毛錢。楊（yáng）景舒覺得這是天上掉餡餅（bǐng）的好事，一口氣租下（xià）了60年。

這是2002年的照片。當（dāng）時的楊景舒長發披肩，穿一身套裝。聽說（shuō）鳳凰山上來了個洋氣的城裏女人，附近的村民都跑去看熱鬧，可一（yī）聽她開口說（shuō）話，大家都氣（qì）不打一處來。

楊景舒：我就說他們（men）窮也不（bú）虧（kuī），因為他們太懶了，都是在家門口三五一群坐那兒打麻將，或者打紙牌升（shēng）級。

村民呈遠華：都可排（pái）斥她了，這是有啥我說啥，我可不（bú）會拐彎抹角。

村民閆章青：她說咱這人（rén）懶，看她這城市女人能在這山上幹到哪一步。

村民（mín）們斷言，楊景舒幹不了多久就得卷鋪蓋回家（jiā），但這並不是說（shuō）的氣話，因為沒有人比他們更清楚，鳳凰山就是（shì）一座石頭山，有好幾個老板想在這山上發財，最（zuì）後都賠了（le）個精光，可楊景舒偏就不信這個邪（xié）。

楊景舒：別人說我幹不（bú）成，而且說她祖（zǔ）祖輩輩都是荒著的，我自己就想你說我幹不成，我非得看看我（wǒ）能不能幹成。

要想（xiǎng）把果樹種上，首先得（dé）用（yòng）挖掘機把大石（shí）頭移開（kāi），剩下的小石頭就全憑一身（shēn）力氣和一雙手。在城裏，楊（yáng）景舒最喜歡穿裙子，到了山上（shàng），她開始（shǐ）悄悄（qiāo）觀察身邊的草莓视频大全人。

楊景舒：他們穿那（nà）個短馬褲都是花的那種，我也就是跟他們一樣，但是我自己剛開始穿得不習慣，覺得太花（huā）了。我回家的時候，家（jiā）裏人都說真正的草莓视频大全人回來（lái）了。

草莓视频大全人（rén）穿什（shí）麽樣的衣服（fú），怎麽割麥子，怎麽修（xiū）鐮刀，一切都是楊景（jǐng）舒的學習內容。時間過去了半年，12月（yuè），鳳凰山上開始（shǐ）下雪，幾位上山的村民看到了（le）這（zhè）樣的一幕（mù）。

楊（yáng）李溝村（cūn）村長羅繼民：掛著西北風，天飄（piāo）著小雪（xuě）花。

村民閆章青：他帶著圍脖，穿個紅襖在那兒撿石頭，棉鞋還爛（làn）著，露著棉花，我說（shuō）我（wǒ）沒有想到你（nǐ）在這兒真能幹進來，我說這活你幹呢，她說（shuō）閑著沒事幹著心裏高興我喜歡幹這草莓视频大全的活。

楊（yáng）景舒（shū）：就（jiù）像這麽小的小樹開花的時候，上（shàng）麵就一（yī）朵花，那個時候最興奮，我就到處炫耀我的樹開花（huā）了，結果每棵小樹都是一朵（duǒ）兩朵花，人家都說我神經了，那時候走路都是像這樣走著跳著。

走個路（lù）都要連蹦帶跳，大家都覺得楊景舒興奮得都有點不正常了（le）。但有一個人可不這（zhè）麽想，那（nà）就是（shì）他的丈夫。當時在縣交通局上班的郭（guō）廣民，一到周末就到山上來，一來就給楊景舒寫詩（shī）。

楊景舒的（de）丈夫郭廣民：看今朝綠（lǜ）洲果林（lín），展未來巾幗（guó）夢圓。

記者：這麽多呀。

郭廣民說（shuō），他給楊景舒寫的詩足足有兩個日記（jì）本，其中有對妻子的讚美（měi），還有對美好未來的想象。然而，僅僅過（guò）了一（yī）年，鳳凰山就變成了夫妻倆的一場噩夢，楊景舒更是迫不及待地要把基地（dì）轉讓出去。

楊景舒：誰看（kàn）到願意給我多少錢都行，我不在這兒，我走，就一天也不願意在這兒呆，就想回家。

說起（qǐ）當時的情景，楊景舒還是很激動，那麽當時到底（dǐ）發生了什麽呢?

由於（yú）果樹一般要過四年（nián）才能進入（rù）豐產期（qī），楊（yáng）景舒養起了收益較快的豬和土雞。可她很快發現散（sàn）養的（de）方式成本高，周期（qī）長，根本實現不了以短養長。這時，楊景舒開始心慌（huāng）了。因為（wéi）這個時候，修路，修水，修電，光是（shì）建（jiàn）基礎設施（shī）就砸進（jìn）去了上百萬元。為了填補資金缺口，楊（yáng）景舒轉讓了幹洗店，抵押了房子，最困難的時候，女兒想要50塊錢的學費，卻遲遲不敢開口。

楊景舒：她就站我我跟前（qián），磨蹭蹭磨蹭蹭，不走，後來（lái）等得時間長（zhǎng）了沒辦法，她說媽媽你還沒有給我錢呢，這時候我才想到沒有給孩子錢，就開始掏自己的兜，一（yī）掏（tāo）沒有那麽多錢，然後我就給我丈（zhàng）夫要錢，我說你兜裏（lǐ）有錢沒有，他就（jiù）也開始翻兜，一翻，俺兩個湊湊，還不夠五十塊錢，還差五塊錢（qián），四十五塊錢。

僅僅是五塊錢，夫妻倆就（jiù）是拿不出來，沒辦法，楊景舒隻（zhī）能向父親開（kāi）口。而在這之（zhī）前，父親每個月領了退休金的第一件事，就（jiù）是把錢全部交給楊景舒。她在（zài）山（shān）上經曆的點點滴滴，都牽動著家人的心。

楊景舒的大哥楊紅濤：我拿著我的房產證，我屬於是娘（niáng）家哥，娘家兄弟應該（gāi）幫助你，把這個房產證（zhèng）給（gěi）她就是說去貸款。

楊景舒的妹妹楊玉萍：錢的話大姐不還（hái），我有（yǒu）工作還能維持生活，這畢竟（jìng）是兄弟姐妹手（shǒu）足之情，能幫她就盡量幫她。

好不（bú）容（róng）易熬過了三年，山（shān）上的杏開始少量掛果。楊景舒盤算著賣掉這（zhè）批（pī）杏可以把家人（rén）的（de）錢還上（shàng）一部分。因為一（yī）直住在山上（shàng），她還計劃忙完（wán）這一陣兒好好（hǎo）陪父母過幾天團聚的日子。然而，這個時候，楊景舒卻（què）從基地（dì）消失了，任憑熟透的杏掉在地（dì）裏，被豬吃掉也不管了，山上的一切她全都不管（guǎn）了。

父親被查出（chū）癌症，楊景（jǐng）舒帶著父親匆匆趕往鄭州醫治，出發前，她對父親說了一個謊言。

楊景舒：當時我父親還不（bú）知道他是胃癌，我就說我（wǒ）去鄭州開會，我說帶他一塊去轉幾天（tiān），因為（wéi）他一直說想讓我帶他出去旅遊（yóu），老父親就說了一句話，你說我出去玩，出去旅遊的，結果一去旅（lǚ）遊，給我弄到醫院去了，然（rán）後一去醫院就出不來了。

父親去（qù）世後（hòu），楊景舒又回到了鳳凰山（shān）上。為了（le）對得起父親生前對自己的（de）付出，楊景舒決心再難也要堅持下去。可此時，資（zī）金鏈已經徹底斷（duàn）裂，被逼到絕（jué）境的楊景舒該怎麽辦呢?

2006年的一天，楊景舒已經是火急火燎了，因為眼看（kàn）著連（lián）豬的玉米都快沒了，果樹可以暫時不管它，可豬要是兩（liǎng）天不喂就得餓瘋（fēng）了。就在這（zhè）個時候，有幾個人正（zhèng）急急忙（máng）忙往山上趕。

村民趙端：俺種了十幾畝（mǔ）地，一年收一萬多斤玉米，我把玉米都拉上來喂豬了，我從內心裏我佩（pèi）服她，我感覺她也是一步一步走著不容易，她也是個幹（gàn）實事的人。

村民羅繼民（mín）：我給我的朋友打電話，我自己家裏也沒有啥錢，我給她湊了10萬塊錢給她送過來了。

楊景舒：我當著他們的麵（miàn）也沒有那麽多感謝的話，我隻是說了一句這一切我（wǒ）記在心裏麵。

幫楊景（jǐng）舒的村民（mín）在基地打了很多年（nián）的工（gōng），最了解她的不容易，他們幫楊景舒湊了20萬元，之後，魯山縣婦聯在得知（zhī）楊景舒的情況後，又幫她協調了50萬元貸款。這一次，楊景舒（shū）終於盼來了豐收。

2006年5月，杏進入豐產期，到了9月，其他水（shuǐ）果也陸續豐收。此（cǐ）外，豬肉、土雞、土雞蛋等產品也開始供應市場。楊景舒通過經銷商把產品賣到（dào）了超市、水果店和（hé）一些小商店。在楊景舒（shū）的帶（dài）動下，不（bú）少（shǎo）村（cūn）民（mín）也開始承包（bāo）荒山，從事各種養殖（zhí）或種植行業（yè），2009年楊景舒成（chéng）立了（le）合作社，跟（gēn）社員簽訂回收（shōu）協議，這（zhè）個消息讓（ràng）大家很開心。

合作社社（shè）員朱敏：楊景舒（shū）幫我們賣豬。

合作社社員張殿民：不管現在來說合作社賠與（yǔ）不賠，這是她的事，但是她必須把咱的（de）東西回收了，在銷售這塊就不（bú）用擔風（fēng）險了。

楊（yáng）景舒把風險都攬到了自己頭上，她覺得自己完全有能力把東西全都賣出去。這是楊景舒在平頂山市開的一家農產品超市，她（tā）的如意算（suàn）盤就是把（bǎ）合作社的二十幾種產品整合到一起，等顧客上門，可真正進店來買的人卻少得可憐（lián）。

楊景舒：現在（zài）人的思想就（jiù）是貨比三家，他不是比你的質量（liàng）好，而是比這幾家（jiā）超市哪家更便宜（yí），哪（nǎ）怕一個雞蛋（dàn）低1分錢，他們都去買別的，他不買這個。

一頭是對村民的承諾，一頭是使再大勁兒也打不開的市場，楊景舒被緊緊地夾在了中間。

2012年是楊景舒（shū）來鳳凰山的第十個年頭，這裏的每一顆樹她都摸過無數遍，可楊景舒覺（jiào）得自己在山上待得有（yǒu）點傻了，因為外麵飛速變化的市場已經把她甩出了很遠。

楊（yáng）景舒：因為沒有上過啥大學，也沒有去學（xué）過（guò）專業的營銷課，我（wǒ）覺得到這個層次，覺得自己（jǐ）的文化（huà）水平（píng），各（gè）方（fāng）麵已經都跟不上了。

十年前，楊景舒努力向（xiàng）草莓视频大全人學習，這一次她穿回裙子，踏上了取經之路。三個月的時間，她參加各種營（yíng）銷課程，參觀其他企業，拜訪專業人（rén）士，一路跑下來，楊景舒還真就撞開了市場的大門。

公司員工：來，郭（guō）老師，跳起來（lái）。

記者：您跳得這（zhè）是什麽舞?

公司員工：操場舞。

遊客：廣場（chǎng）舞。

公司員工：你想咋跳就咋跳。

您別誤會（huì），跳舞的這位並不是來采摘（zhāi）的遊客，而是楊景（jǐng）舒（shū）公司的銷售（shòu）人員，跳舞正是為（wéi）了給遊客助興。

楊景舒告（gào）訴記者（zhě），她在學習總結之後發現[www.nczfJ.com/]，在品牌沒有打響之前（qián），光是被動（dòng）地等顧客上門是行不通的，要想掌握主動權，就必須打造屬於自己的銷售團隊，主動走出（chū）去向消費者介紹產品。這支銷售團（tuán）隊的平均年紀（jì）是45歲，楊景舒相（xiàng）信，在推（tuī）銷農產品方麵，她們有著年輕人比不了的優勢。

楊景舒：第一是（shì）她有這個閱曆，第二（èr）她有整天在家（jiā）做（zuò）飯的經驗，這個米我用多少，玉米渣用多少，熬多長時間才會好（hǎo）喝，她出去跟人家講，她知道（dào）咋講。

現在，楊景舒已經打造了18支銷售（shòu）團隊，不僅分布在河南省（shěng）內各個地區，還延伸到了河（hé）北（běi）、陝西等地，每一個地區都有一個（gè）直營超市，方便客戶就近購買（mǎi）。

楊景舒：他們有需求的（de）就會跟區（qū）域經理聯係，用這種模式鎖定終端客戶（hù），他終（zhōng）身（shēn）地（dì）享用咱們的產品。

2012年，楊景舒又承（chéng）包（bāo）了（le）1500多畝荒山，種植茶葉和各種雜（zá）糧等。2013年，她已經帶動了600多（duō）戶村民增收（shōu）致富，楊景舒用行動（dòng）回饋了村民曾經的雪（xuě）中送（sòng）炭之情。

現在，山腳（jiǎo）下經常會這樣的場景，這首歌唱的就（jiù）是（shì）鳳凰山上的楊景舒。

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——本文由中央電視台七（qī）套《致富經（jīng）》欄目提供

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