[致富經]黃建橋：在網吧發現商機開網店賺千萬

黃（huáng）建橋的妻子薛莎（shā）莎：好像是有一次，（我）在電話裏麵哭來著，因為點什麽事兒。然後他就從白溝殺到我們高碑店去了，就是晚上的時候。他那會兒（ér）還（hái）感冒了（le），好像是，還戴著口罩，過（guò）去了。挺感動的吧。

一來二去，兩個人擦出了愛的火花。

黃建橋：咱們（men）北方冬天比較（jiào）冷，我去了，會給他們暖和暖和手什麽的（de），然後就暖著暖著，就暖成媳婦了。

為了幫助黃（huáng）建橋，薛莎（shā）莎不顧父（fù）母反對，辭去了工作，黃建橋（qiáo）負責網上接（jiē）單（dān），薛莎莎負責（zé）進貨（huò）配貨（huò），度過了（le）最初的幸福甜蜜（mì），很快他們（men）有（yǒu）了煩惱（nǎo）。

黃建橋：特別希望有訂單，有了訂單我們就能賣貨了，能夠周轉（zhuǎn）了，但是我們又特別怕有訂單。

箱包交易城，是當（dāng）時黃建橋的網店進貨的地方。記者走訪了幾家箱包（bāo）批發店，這裏有這樣（yàng）一個行規。

記者張麗：這個包多少錢啊？

批發（fā）商：32元。

記者張麗：批發價？

批發商：對。

記者張麗：那多少個才能批發？

批發商：十個起批。

記者張麗：十個起批？

批發（fā）商：對（duì）。

記者張麗：要幾個才能拿貨（huò）？

批發商：十個。

記（jì）者張麗：十個是吧？必須要十（shí）個？

批（pī）發商：對。

在（zài）這（zhè）裏拿貨（huò）一般要求（qiú）10件起批，也（yě）就是買10個包才能給批發價。

經（jīng）營戶張金英：你比如說（shuō）他一個包掙五角，十個包才掙你五塊錢，所以說他要十個起批的。

經營戶宋麗萍：好不容易研發出來一個新產（chǎn）品來，今天剛上櫃，人家就買走了。指不定到明天，別人就出來了這個產品。所以說，基本上我們白溝批發的這個商戶，全都是十個以（yǐ）上才賣。

批發商為了（le）保護自己的利益，設定了10件起批（pī）的門檻（kǎn）。而對於黃（huáng）建橋來說，這是一堵牆。

黃建橋妻子薛莎莎：其實我們根本用不了十個包，我們可能就（jiù）需要一個。但是我們一進的話，就得進十個。

因為貨品積壓，資金周轉困難，每（měi）次（cì）妻子拿貨之前都要去趟銀行，看看卡裏是（shì）否有貨款（kuǎn）到賬。

黃（huáng）建（jiàn）橋：訂單來了，心裏（lǐ）就一驚，說這次不會又要了哪個沒有的貨吧。然後如果要是有這樣（yàng）的情（qíng）況的話，我們就得趕緊看看卡裏麵有多（duō）少錢。然後缺幾種貨，然後我們要拿這幾種貨的話需要多少錢，然後看看（kàn）能（néng）不能補（bǔ）上。

為了賣一個包，要進（jìn）10個包，一段時間後（hòu），存貨越來越多，資金周轉（zhuǎn）不靈，黃建橋不得不關停了網店。他沒有想到，這次失敗的經曆，裏麵竟然埋伏著一個商（shāng）機。

關停了網店，黃（huáng）建橋坐上（shàng）火車去了長沙，到一家做得很火的賣茶葉的（de）網店裏打工，他在那裏三個多月，學了很多網店管理經驗，2009年5月，黃建橋回到白溝，手裏拿（ná）著3個月賺來的2萬多元錢。這時受金融危機衝擊，一向（xiàng）依賴（lài）出口的白溝的箱包市場非常冷落，黃建橋（qiáo）卻認為自己翻身的機會來。

黃建（jiàn）橋對於過（guò）去到批（pī）發商城進貨記（jì）憶猶新（xīn），這次金融（róng）危（wēi）機（jī）讓他看到了賺錢的機會。

黃建橋：當時這個2008年金融危機（jī）以後，就（jiù）有很多公（gōng）司都不景氣，很多裁員的。這麽多人肯（kěn）定有一部分創業，一（yī）部分再就業，每天有很多網店開張。然後我想這麽（me）多（duō）的網店（diàn）開張，他不一定都有優勢的貨源。

與實體店的蕭條相比，電子商務正在蓬勃發展(www.nczfJ.com/)，每天網店（diàn）增漲上千家，有了前麵（miàn）的切膚之痛，黃建橋想做一個批發網站，專為網店供箱包，隻要客戶繳納299元保證金（jīn），就可以享受一件起批，代為發貨的服務。黃建橋找到原來以外貿為主的生產企業，這些原來不願意做小單子的老板，竟然同意給他供貨。

生產企業張憲：2009年，金融危機嘛。我們以外單為主（zhǔ），然後2009年外（wài）單貨特別不好做。他（黃建橋）去我們（men）那（nà）兒，然後慢慢我們就（jiù）開始給他貨了，鬆口給他貨了。

從生產企業直接拿貨，成本降低，黃建橋給客戶（hù）的（de）批發價格（gé）非常實惠。

黃建橋：一般這個市場的價格能做到七八十塊（kuài）錢（qián），零（líng）售的（de）話七八十塊（kuài）錢，八九十塊（kuài）錢這樣（yàng）。我們（men）這邊的話，批發價是39塊錢。所（suǒ）以（yǐ）就（jiù）是說，我們保證了產（chǎn）品的（de）品質，用戶的體驗，還有（yǒu）有優勢的價格。

看著外地大包小包來白溝進（jìn）貨的實體店客商，黃建橋又給網店增加了一項業務（wù）。

黃建橋（qiáo）：當時覺得，客戶到白溝來進貨，這個流程太煩瑣，一般（bān）這個實體店，要耽誤自己的（de）時間，可能要幾天來到白溝，然後要選（xuǎn）貨，要（yào）住（zhù）店。這個交通費用、住宿費用、時間成本特別（bié）高。

實體店隻要購買金額達到399元（yuán），就可以享受批發價。

手裏隻有2萬元錢，黃建橋能省就省（shěng），隻有初中一年級文化的他刻苦鑽研，一個人包（bāo）辦了網站的（de）所有工程。然而，令（lìng）他失望的是（shì），網店開業一段時間卻沒有什麽訂單。

黃建橋的朋（péng）友趙東旭：有一（yī）段（duàn）時間我感覺他特憔悴，我說你這（zhè）是怎麽了，他說頭疼，賣不出包。

黃建（jiàn）橋的朋友呂剛：你就是做出來一個（gè）網站（zhàn），你得讓人看見，來你這兒進貨吧。

為了讓更多的客戶知（zhī）道並在第一時間找到自己，黃建橋開始鑽研搜索（suǒ）優化，在搜索引擎上排名十分靠前。

為了發貨準確及時，黃建橋從北京一家（jiā）軟件公（gōng）司引進了庫存管理（lǐ）軟件，這在白溝是首創。

客戶劉震（zhèn）：一般就是，你要做什麽活動，他們的庫存都有保（bǎo）證，然後就是如果有質量問（wèn）題，退換貨那些挺（tǐng）好的。

客（kè）戶劉洪濤：商品管理方（fāng）麵，這個做的挺好的。他們采用了（le）目前（qián）比較先（xiān）進的ERP分銷管理係統，這個係（xì）統能夠幫助我們準確地查詢庫存（cún）。還有就是下單也挺快的，大大（dà）提高了我們代理商的工作效率（lǜ）。

黃建橋趕上了好時機，這段（duàn）時間正好是電子商（shāng）務飛速發展的時期，2011年，黃（huáng）建橋的年（nián）銷售額竟然突（tū）破了1000萬（wàn）元，2012年年銷（xiāo）售額達到（dào）3000多萬元，這時，從前那些求之不得的生產（chǎn）企業，開始找上門來要給黃建橋供（gòng）貨，對於這些生產企業，黃建橋（qiáo）提（tí）出了具體嚴格的（de）要求。

生產企業馬誌彬：他要求他們的員工使勁抻，使勁抻，使勁拽，拽不（bú）開就沒事了，使勁用力能拽開就不行。如果他使勁抻（chēn），抻掉（diào）了，給我們返廠，返廠我們得重新修一（yī）下（xià）。

黃建橋：很多的工廠，會覺得我就是做包的。（工廠）就當工（gōng）業化的一個批量生產線的方式去做每一個包（bāo），但是我是賣包的，我跟做包的感（gǎn）受是不一樣的，我覺得這個包經我手之後，它（tā）到消費者的（de）手裏，對於消費（fèi）者而言，這個包就是他的唯一。

2萬元（yuán）創業，三年多做到了年銷售（shòu）額3000多萬元，這是一個驚人的速度。但是黃建橋始終有一件煩心的事兒，因為公司發展太快，辦公和倉儲（chǔ）需要更大的空間，他不（bú）得不每年換一次場地，2013年8月，正在黃建橋物色新（xīn）廠房的時候，竟然有人願意拿出（chū）2000平米（mǐ）市區裏的廠房讓他免費使用。

他叫劉建，白溝一家快遞公司老板，2008年，劉建剛來白溝的時候，這裏隻有三家快遞公司，那時黃建橋就是他的客戶。

快遞公司老板劉建：剛開始，我們就一起合作。從起（qǐ）初的（de）一天十幾票（單子），到現（xiàn）在一天幾千票（單（dān）子），兩三千票（單子）吧。

和黃建橋（qiáo）一樣，劉建也是因為業務拓展，這幾年總是搬家。2013年6月，劉建租下了這個使用麵積1萬多平米的院子，他主動向（xiàng）黃建橋發（fā）出了一個邀請，把二樓大約2000平米（mǐ）的麵積（jī），讓給黃建橋免費使用。

黃建橋：其實這個租金按照（zhào）現在評估的（de）話，得省掉超過15萬，倉庫的租金。

劉建的邀請，解除了黃建（jiàn）橋的燃眉之急，但劉建為什麽要做這賠本的買賣（mài）呢？

黃建橋：如果我不搬過來的話，他也是要整（zhěng）個的租下這個院子，所以其實我搬過來，他（tā）沒有成（chéng）本的增長，反而有了一個穩定的大客戶在這兒，一定是在（zài）這兒（ér）每年發貨。一天發兩三千件（jiàn）貨的話，即便（biàn）現在生意不好，一天發一（yī）千多件貨給他的話，長此以往，這個才是對我們兩個最重要的。

這幾年，白溝的快遞物流企（qǐ）業從3家增加到27家，各家公（gōng）司對客（kè）戶的（de）爭奪越演越烈，黃建橋已經成為各快遞公司爭搶的大客戶，劉建搶先一步，把大客（kè）戶留在身邊。

快遞（dì）公司經理柳向陽：樓（lóu）上和樓下的合作了，相當於一家人一樣了，這樣對（duì）雙（shuāng）方發展和前途都是非常廣闊的。

2013年初，黃建橋曾經製定了一（yī）個雄偉目標，計劃年銷售額從上一（yī）年的3000萬元衝到6000萬元，然而，這個野心勃勃的計劃卻（què）遭遇了（le）強大的（de）對手。從2012年左右（yòu）開始，白溝（gōu）出（chū）現了一種新（xīn）的供銷方式——網包直供店。

網包直供商戶（hù）趙穎：我（wǒ）們這都是主要從（cóng）網上麵賣（mài）。

記者（zhě）張麗：這邊就是專（zhuān）門供網店的？

網（wǎng）包直供商戶趙穎：恩，對。

記者張麗：一般在（zài）你（nǐ）這兒拿貨幾件能批？

網包直供商戶趙穎：他們一件都給按批發價。

網包直供商（shāng）戶張海龍：一般（bān）利潤都是一兩塊錢，兩（liǎng）三塊錢，不（bú）等。哪個（gè）都有庫（kù）存，哪個都有現貨，主要是給網店賣家提供更好的優質服務。

記者張麗：這個包多少錢？

網包直供（gòng）商戶趙楠：25元。

記者張麗：這個網店拿貨25塊錢？

網包直供商戶趙楠：恩（ēn）。

記者張麗：這個在網上能賣到多少錢？

網包直供商戶趙楠：賣到三十元、四十元（yuán）。

這（zhè）種網包直供店現在在白溝有100多家（jiā），這些店一頭牽著網店，一頭牽著生產企（qǐ）業，微利運轉（zhuǎn），這直接威脅到黃建橋的生意，加上（shàng）在互聯網上，實力強大的銷售平台對市場的（de）瓜分，黃建橋感到，僅僅一買一賣已經沒（méi）有競爭力，從2013年下半年開始，黃建（jiàn）橋著手調整企業發展戰略，錘煉自己的品牌。

黃建橋：我想的就是，我們來做一個白溝的ZARA（時尚品牌），就是箱包行業的ZARA（時尚品牌）。我們一年要做一千個款式，我們要讓消費者不光是（shì）在某個平台（tái）看到我們一個包（bāo）款在那兒，然後他一看他就買了（le）。根本沒有記住這（zhè）是什麽品牌，我們要讓他們記住我們的品牌，我要讓（ràng）他們記住我的品牌每周上20款新（xīn）款女包，我讓他們記住我們的品牌，我們的店。每周兩次來我們店（diàn）裏逛，看到他喜（xǐ）歡的，然後價格又很低，我們因為有（yǒu）了一個大的（de）量，我們的價格就能壓得很低。

編導（dǎo）：張麗

攝像：王浩

——本文由中央電視台七套《致富經》欄目提供

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