互聯（lián）網（wǎng）農業的（de）三大模式

互聯網農業，當前很熱，報道出的模式也較複（fù）雜，甚至概念高深，但綜（zōng）合起來，主要可歸納為三種模式：一是互聯網技術（shù）深（shēn）刻運用的智能農業模式，二是互聯網（wǎng）營銷綜合運用的電商模式，三是互聯（lián）網與農業深度融合的產業鏈模式，而且這三種模式呈現梯次推進的狀態。

互聯網帶來的智能化讓農業也如（rú）此（cǐ）現代

2012年12月中旬，一位記者來到位於北京密（mì）雲縣西康各莊村的海（hǎi）華雲都（dōu）生（shēng）態農（nóng）業股份有（yǒu）限公司奶牛養殖基地，探訪這裏的智能化養殖，發現僅僅四五名飼養員，就能在（zài）半天時間（jiān）內為（wéi）數千頭奶牛擠奶（nǎi），這讓（ràng）他大為驚奇（qí）。為什麽可以？每頭奶牛一出生都會（huì）戴（dài）上一隻專屬的電子“耳釘”，裏麵儲存著奶牛的所有身份信息（xī），包括出生時間、譜係、初次產奶（nǎi）時（shí）間等（děng），隻要進（jìn）入擠奶大廳，就會與相關設（shè）備相連，讀取奶牛“耳釘”裏（lǐ）的信息，並通過擠奶杯上的（de）感應裝置傳輸到後台，每次擠奶的奶質是否合（hé）格得到監測。其實（shí）這還隻（zhī）能養殖（zhí）業智（zhì）能化的冰山（shān）一角，目前動物的智能化精確飼喂係統，以計算機為（wéi）控（kòng）製中心，以飼喂站作為控製終端，以稱重傳感器和射頻讀（dú）卡（kǎ）器采集動物信息，根據科學公（gōng）式運算出飼料日供量，再由控製器控製機電執行部（bù）分精確下料，飼喂動物不再是過去的人工（gōng）操作，而（ér）是在計（jì）算機上輕點鼠標。

在種植業，同樣（yàng）呈現智能化的係統性操作情形。例如（rú）在陝西的西鹹新區涇河（hé）新城秦龍現代生態智能創意農業園裏，噴藥（yào）施（shī）肥靠無人飛機，地麵遙控員通過雷達和GPS導航對其（qí）遙控、定位、噴（pēn）藥施肥和傳輸數據；采摘番茄機器人代勞，通過多傳感器數據融合技術，具有獲取果實信息、判別成熟度、確定收獲目標的三維空間信息標（biāo）定能力，再引導機械手完成抓取（qǔ）、切割、回收任務。

互聯網帶來的農業（yè）智能化浪潮，是以計算機為（wéi）中心，對（duì）當前信息技術的綜合集成，集感知、傳輸、控製、作（zuò）業為一體，將農業的標準化、規範化大大向前推進了一步，不（bú）僅節省了人力成本，也提高了品質控製能力，增強了自（zì）然風險抗擊能力，正在得到（dào）日（rì）益廣泛的推廣。

互聯網帶來的電商熱潮讓三隻鬆鼠脫穎而出

成立僅1年，營業額就（jiù）達到3億，僅2013年“雙十（shí）一”當天就銷售3562萬元，如果不是（shì）在互聯網時代（dài），不可能誕生這樣的奇跡！創造這個奇跡的就是一（yī）個叫作“三隻鬆鼠（shǔ）”的電子商務公司，其（qí）標（biāo）簽是第一個互聯網森林食品品牌（pái），代表著天然、新鮮（xiān）以及非過度（dù）加工，主要銷售堅果，上線僅65天銷售就在淘寶天貓堅（jiān）果行業躍居第一名。奇跡是如何誕生的？

從表（biǎo）麵上看有三條十分關鍵：首先，三隻鬆鼠的產品並不特殊（shū），隻是（shì）鬆子、山核桃、碧根果等幹果，但是做得很（hěn）時尚，緊盯80後、90後的時尚人群；其次（cì），品牌形象（xiàng）十分有特點，是童真、可愛的動漫小鬆鼠，又以森林綠色和高端黑色作主打色，形成基礎、直觀的品牌記憶點；第（dì）三是產品細節十分周全，以時尚文化延伸與三隻鬆鼠有關的東西，比如，產品的包裝上撰寫鬆（sōng）鼠賣萌的小故（gù）事；加上倡導“慢食快（kuài）活”的微雜（zá）誌（zhì）、綠色封口夾、剝殼器；將果殼垃圾（jī）袋命名為“鼠小袋”，擦手用的濕紙巾叫作“鼠小巾”……所有這些隨同產（chǎn）品出現（xiàn），明顯有別於一般幹果（guǒ）產品，自然能引（yǐn）起消費者的滿足感和驚（jīng）喜（xǐ）感，迅速（sù）形成品牌認同和口碑傳播。

若從策劃運營角度看，則同樣有三條（tiáo）關鍵（jiàn）因素：首要是細（xì）分市場理（lǐ）念的良好運用，運用大數據，精準定位目標客戶，避免了泛化營銷，沒有特色；其次是以精良的客服實現與客戶的密切互動，把簡單的“B2C”模（mó）式演化（huà）為“B2C2B”，不斷改（gǎi）進（jìn）產品質量（liàng）；再次是產業鏈的控製，既沒有（yǒu）走（zǒu）從頭到尾的全產業鏈經營，也沒有單純的外包生產（chǎn），而是把（bǎ）原材料供應外包，審驗（yàn）達標後精選（xuǎn）分級包裝，從而實現了輕裝上陣與產品質量控製的良好結合。

三隻鬆鼠帶來（lái）的啟示是：互聯網時（shí）代的產（chǎn）品銷售，不要妄想包打天下（xià），而是要深入研（yán）究行業規（guī）律，以特色迅速起（qǐ）步，特別是要重視時尚文化（huà）的運用，那些年輕的買家們，可能表麵（miàn）買的是東西（xī），實際買的是文化，是那種感覺。誰給了年輕人想要的（de）那一種滋（zī）味，誰就會（huì）盈得市場！

聯想佳沃（wò）開創的跨（kuà）界時代

2013年11月12日，繼佳沃藍莓於當年5月（yuè）上市後，聯想控股旗下的農業板塊佳沃集團宣布推出第二個旗（qí）艦水果產品佳沃金（jīn）豔果獼猴桃（táo），但非常特別的是，聯想此次推出的（de）獼猴桃與昔日“煙草大王”褚時健種植的“勵（lì）誌橙”一（yī）起，組合成“褚橙柳桃”首發，隨即引發（fā）市場熱議，並連帶引發潘石屹代言家鄉蘋果、任誌強代言家鄉（xiāng）小米……一時間，褚橙、柳桃、潘蘋果等成為農產品品（pǐn）牌營銷的佳話。而產品的上市，也標誌（zhì）著聯想農業初步結果果實。

聯想（xiǎng）進入農業有標杆性意義：它標誌著互聯網農業邁入產業深度融合（hé）的新層次，也標誌著資（zī）本下鄉進入了（le）資本（běn）跨界運（yùn）營的新階段。聯想對農業的改造是全方（fāng）位的，不僅用互聯網技術去改造生產環（huán）節提高生產水平，而且運用（yòng）互（hù）聯網技術管控整個生產（chǎn）經營過程確保產品品質，還運用互聯網技術對產品營銷進行了創新（xīn）設計，最終將傳統隔離的農業一、二（èr）、三產（chǎn）業環（huán）節打通，形成了完備的產業鏈。同時（shí），依托（tuō）聯想的全球化視野，可以在全球範圍內進行產業的布局。也即聯想提出的“三全”解決之道，即全程（chéng）可（kě）追溯、全產（chǎn）業（yè）鏈運營（yíng）、全球化布局（jú）。

聯（lián）想農業的可貴之處在於：對農業的深度（dù）研究和（hé）平和的預期。首先，聯（lián）想沒有選（xuǎn）常規的糧油蔬菜等產（chǎn）業（yè），也沒有（yǒu）像網易那樣去搞養殖業，而是選擇了產品較為高（gāo）端（duān）、利潤提（tí）升空（kōng）間相對較大的藍莓和獼猴（hóu）桃，這讓運行（háng）有了可靠的產業基礎，形成了盈利的預期。其次，充分進行了資本運作，沒有從頭開始，而是采取了（le）收購的辦法迅速形成規模化生（shēng）產基地，縮短了投資期限。第三，聯（lián）想意識（shí）到農（nóng）業是一個長周期的產業，於是柳傳誌特別提醒負責（zé）農業板塊的陳紹鵬：“我們不急著掙錢。十個億（yì），二十個億咱們投得起，咱們一步一步穩著（zhe）做。”當然，聯想充（chōng）裕的資本實力也（yě）讓他們有了這樣說話的底（dǐ）氣。

雖然網易豬至（zhì）今沒（méi）有出欄，但“柳桃”已經成功（gōng）上市，還有更多的互聯網企（qǐ）業摩拳擦掌準（zhǔn）備進入農業領域，未來的互聯（lián）網農（nóng）業還（hái）將風生水起。是借著農業的概念吹起又一（yī）波的概念（niàn）泡沫，還是（shì）通過深刻改造和（hé）深度融合讓農（nóng）業從此與以往大不同，尚需在實踐（jiàn）中仔（zǎi）細（xì）觀察。（作者：魏延安 共青團陝西省委農工部部長）