2017年農藥行業發（fā）展：農藥企業應該如何做出（chū）調整?

2017年農藥（yào）行業發展：農藥企業應該如何做出調整?對（duì）於今年的（de）農藥市場來看，農藥行情低迷，有專家預測2017年將會是農藥行業發（fā）展的一年（nián），農藥的未來（lái）已到來!

2017年農藥企業應該如何做出調整?或轉型呢?

1.產品結構調整，在如此極端天氣和種植結構變化的影響之下，產品結構單一的企業受到最大衝擊，如單一的玉米除草劑企業、以殺蟲劑為主的企業，所以應該完善產（chǎn）品線。

2.營銷模式轉型，在種植大戶越來（lái）越多的當下，企業需要在技術服務和產（chǎn）品（pǐn）質量這啞鈴型的兩（liǎng）端做好規劃，尤其是在技術營銷方麵，應該（gāi）拋棄簡（jiǎn）單粗暴的價格、促銷、賒銷等方式，轉而做好對渠道、對用戶的服務。

3.掌握（wò）更多（duō）用戶資源，利用互聯網等現代化手段，收（shōu）集、掌握並利（lì）用好終端（duān）用戶信息;為農戶提供全方位的技（jì）術（shù）服務支持;如飛防、專業化統防、農產品銷售等。

2017年甚至是（shì）未來幾年中，農藥產品將回歸到產品本質上來（lái），也就（jiù）是產（chǎn）品本身，很多營銷工作都將也隻能圍繞高品質的（de）產品開展，2016年互聯網一直在說“未來已來”，通過對2016年草銨膦產品的分析以及企業的轉型發展和（hé）產品本質回歸的分析，個人觀點：農藥行業（yè）“未來已來”，2017年（nián）值得期待。

回（huí）顧2016年農藥行業真的很低迷：

1.農產品價格走低（dī），玉米種植麵積縮減（jiǎn），市場需求不旺，農藥市場容量減少

2.極端天氣頻發，年初在廣東、海南、福建（jiàn）登記的（de）低溫凍害，對荔枝、龍眼、芒果、香蕉、蜜柚等南方（fāng）果樹影響較大;進入（rù）6月份之（zhī）後的大麵積降雨又對長江流域水稻區產生影響;農藥產品市場庫存增加，一下子回到（dào）3年前的水平。

3.市場競爭加（jiā）劇，尤其是草銨膦，200克/升的價格最低報價（jià）在3萬/噸以下，價格（gé）下降與競爭成為2016年農藥行（háng）業的主旋（xuán）律。

4.產品同質化嚴重（chóng），就（jiù）連專利剛剛到期的（de）吡唑嘧（mì）菌酯，截止到12月22日已經有140個（gè）製劑（jì）登記證;真是一件細思極恐（kǒng）的事情啊，2017年吡唑市場將會是怎樣（yàng）的競爭呢!

回到一開始的（de）那個問題：現在的農藥產品高（gāo）度同（tóng）質化已（yǐ）成事實，在產品策劃中如何做到差異化設計（jì）呢（ne）?相比於原藥的直接單一，製劑產品（pǐn）策劃是可以曲折多樣的。

製劑可以（yǐ）從以下多方麵做到差異化（huà）：

外觀1——標簽、外箱等，今年利爾換裝成綠色設計是比較成功的;

外觀2——製劑顏色，拜耳藍，威（wēi）遠綠（lǜ），金色早咣咣等等

內質（zhì）——通過助劑提高藥效，增加粘稠度和粘著性

宣傳——電視廣告、平麵媒體、互聯網、自媒體，單頁（yè）、海報等傳統（tǒng）方（fāng）式;

推廣——訂貨會、觀摩會、農民會等多（duō）種形式進行產品宣傳教育;

促銷（xiāo）——站店促銷（xiāo）、積分兌（duì）換、抽獎、買贈等等（děng）;

定（dìng）位——低、中、高端，抗性雜草，經濟作物，某個區域等

還有（yǒu）很多可以做到產品產異（yì）化的點，並（bìng）且這是（shì）不是孤立（lì）存（cún）在的，需（xū）要我們進行排列組合，打（dǎ）出自己產品差（chà）異（yì）化（huà）的組合拳。