[致富經]彭建軍飼養泰和烏雞，玩手（shǒu）機把烏雞多賣了七八（bā）百萬

致富經：烏雞癡（chī）心漢對妻子的財富諾言(20170505)

剛結婚，他沒房子，卻拍著胸脯，給了妻子一個美麗的（de）承諾。靠著養雞，他攢夠（gòu）了買房錢，卻反悔不買（mǎi）了。諾言變謊言，養（yǎng）雞成雞癡，看彭建軍變著花（huā）樣養雞，如何成就快樂（lè）財富。

每天清晨，彭建軍都會定時出現（xiàn）在雞舍門口（kǒu），讓（ràng）烏雞出來放風，是他每天都會做的事情。而記者卻發現，雞舍旁邊的林（lín）地周圍並沒有（yǒu）設（shè）置圍欄。

彭建（jiàn）軍：非常（cháng）膽小，他在這個地方（fāng），走出去，在外麵散（sàn）步不會（huì）超過100米，不會再走了，他（tā）怕。

這是彭建軍養的泰（tài）和烏雞。這種雞十分膽小（xiǎo），且由於羽毛的構造原（yuán）因，並不

會像普通雞那樣飛得很高，以至於要捉住它們也十分容易。

彭建軍：你抓它，抓它，抱。

記者：它太容（róng）易抓了。

彭建軍：它非常（cháng）溫順的。

記者：它連跑都（dōu）不跑。

彭（péng）建軍：所（suǒ）以人家拿它當寵物養。

有人拿烏雞當寵物養（yǎng），可是（shì）彭（péng）建軍恨不得把（bǎ）烏雞當寶貝養（yǎng）。可是最近（jìn）妻子卻（què）

發現，彭建軍（jun1）變得尤為反（fǎn）常。

彭建軍（jun1），天天抱著手機，吃（chī）飯也玩，走路還玩，好像無時無刻不在玩手機。很多時候，他的妻子都會因此不高（gāo）興。

梁滿蘭 彭建軍的妻子：玩手機但是不要玩（wán）到那（nà）麽晚，你（nǐ）每天玩到夜裏一兩點鍾。

彭建軍：白天沒時間玩（wán），白天玩手機靜不（bú）下心來。

梁滿蘭 彭建（jiàn）軍的妻子：你這樣天天玩這個手機，它會發熱，它也會累吧，它不會累啊，天（tiān）天（tiān）玩這個手機這麽燙。

彭建軍：好好，我現在讓它（tā）休息五分鍾，讓它休息（xī）五分鍾（zhōng）。

妻子雖然（rán）會抱怨，可是並不阻攔（lán）彭建軍（jun1）玩（wán）手機，因為通過玩手機，彭建軍發了（le）財。

這（zhè）是彭建軍飼養的泰和烏雞，就連他（tā）自己也沒想到，在過去的一年裏，靠著玩手機，就把烏雞多賣出了七八百萬，這究竟是怎麽回事呢?

泰和烏雞源於（yú）江西省泰和縣，在當地被喻為“白鳳仙子（zǐ）”，至（zhì）今（jīn）已有2000多年的飼養曆史（shǐ），是我國著名的地理（lǐ）標誌產品。其全身既可食用，又可入（rù）藥，因此而聞名世界（jiè）。

而（ér）要細細說來這泰和烏雞的十大特征，沒人能比（bǐ）彭建軍（jun1）更為清（qīng）楚（chǔ）了，因為（wéi）他對烏雞的喜愛近乎到了癡迷的程度。

彭建軍：泰和烏雞（jī）有（yǒu）十大特征（zhēng），它首先（xiān）是纓頭，它的頭就像英國皇家衛兵帶的帽子一樣;綠耳，它的耳朵是（shì）綠色的，看到沒?

記者：一直都不知道雞的耳朵長在哪裏，是這個部位嗎?

彭建軍：這就是雞的耳（ěr）朵。

記者：那現在這是藍色（sè）的。

彭建軍：我們就把它叫做綠耳。然後有胡須，跟（gēn）山（shān）羊胡這（zhè）樣（yàng）的;叢冠（guàn）。

記者（zhě）;叢冠。

彭建軍：它的（de）雞冠是玫（méi）瑰色，像桑（sāng）葚一樣。腳上有毛，它就像一把蒲扇一樣的，長在腳（jiǎo）上。還一個特點是它有五個爪，一二三四五，其（qí）它的雞是四個爪，我們傳說中的龍也是五個爪。

記者：但我看它這個雞的羽毛不是像其它雞那（nà）樣。

彭建軍：我們的雞還一個特點就是絲毛，它是一絲一絲的（de），不是扁狀的羽毛，就（jiù）跟（gēn）蒲公英一（yī）樣的。

記者：有點像蒲公英，感覺一吹就散了。

彭建軍：這也是十大特征裏麵的其（qí）中一個，絲（sī）毛。還（hái）一個就是烏皮

記者：還差一個特點吧。

彭建軍：還一個就是（shì）烏骨烏肉，它的骨頭也（yě）是烏的，它那個肉也是黑的，我們看它的肉我（wǒ）們看它的嘴巴（bā）就能看到。包括舌根也是（shì）黑色的，看到沒?

記者（zhě）：看到了。

別看樹林下遍地都是彭（péng）建（jiàn）軍的烏雞，可在1995年，他最初飼養烏雞時（shí），手上隻有（yǒu）600塊錢，雞舍還是自（zì）己搭（dā）建的，房頂就（jiù）鋪上紙箱子和紙板。常常外麵下大雨，雞舍裏麵下小雨。

彭建軍和（hé）妻子（zǐ）結婚後就一直住在母親（qīn）家裏（lǐ），這一間小小（xiǎo）的屋子也是當初的婚房，兩個（gè）人（rén）都希望通過（guò）養雞，可以讓家裏的條件好一點。

梁滿蘭 彭建軍的妻子：這裏（lǐ）一起所有的東西（xī）就花了兩千塊錢，就把我娶回來的，我真的是太好騙了。

彭建軍：我說等我們以後賺到了錢，一個月（yuè）就建起來了，建別墅（shù）。

彭建軍答應妻子，一旦養雞賺了錢，就立馬（mǎ）蓋房子（zǐ）。這句（jù）在當時還有些難度的諾言，卻讓妻子看到了希望。她（tā）聽從彭建軍的建議，兩人隨（suí）後（hòu）租下了廢棄（qì）的小學開始養雞。然而，2003年的（de）一次外（wài）出，卻給（gěi）了彭建（jiàn）軍當頭一棒。

當時他參（cān）加了一個全國家禽博覽會，看到別人家的雞舍既標準化又現代化，對比之下，自己的雞舍卻破舊不堪，這讓彭建軍（jun1）心底有了一個想法。

彭建軍：後來我們下定決心一定要賺來（lái）一點錢，建一個標準化的養殖場，去養我們的（de）泰和烏雞，這樣我覺（jiào）得以後才有出（chū）路。

可是妻子知道後，並不讚同（tóng）彭建軍。

梁滿蘭 彭建軍的妻子：我想養（yǎng）一點雞能賺一點（diǎn）生活費，有一個溫暖的家就可以了，也不（bú）要太拚命了，但是他的想法觀（guān）念不一樣，他說要把雞養好，那房子遲早會有的（de）。

就在夫妻二人為此（cǐ）爭論不休的（de）時候，一場災難的（de）來臨，讓所有人都傻（shǎ）了眼。

2003年，非典來襲，人心惶惶（huáng），這對彭建軍的（de）打擊非常大。

彭建（jiàn）軍：幾乎處在一種很絕望的狀態，不知道是死是活自己都不知道，覺得我們這（zhè）種感受比得了SARS的人心情更重。一個人頭腦裏麵不曉得想的是什麽東西（xī），反（fǎn）正無所謂了，到了最後（hòu）變成無所謂了。

梁滿蘭 彭建軍的妻子：在那個凳子不講話，抽蒙煙，有時候坐（zuò）到晚上12點（diǎn）多，有時候不吭聲，就難受，坐在那裏（lǐ），就像那個癩蛤蟆一樣趴在（zài）那裏一動不動（dòng）的。

原本打算把這批雞賣了就去蓋新雞（jī）舍，結果（guǒ）不（bú）僅雞舍沒蓋成（chéng），還把原（yuán）來掙的那些錢一下子都賠了進去。非典過後（hòu）一（yī）年，行情回轉了過（guò）來，結果2005年（nián）隔壁縣鴨子（zǐ）又大麵積染上禽流感，彭建軍整天提心吊膽，生怕一陣風都（dōu）會把病毒（dú）給吹過來。

彭建軍：當時鎮上方圓6公裏全部捕殺，捕殺了幾（jǐ）十（shí）萬隻鴨（yā）子，它離我們隻有（yǒu）幾十公裏（lǐ），就在旁邊，我們屬於疫區的畜禽產品就（jiù）不（bú）能流通出去，也是（shì）不能走的，隻能在本縣處（chù）理掉，消化掉。

彭建軍把雞（jī）的孵化全部（bù）都停掉，剛生出來的小雞就賤賣給甲魚商（shāng）販，與此同時還天（tiān）天去給雞舍消毒，有的朋友看不下去了，三番五次地勸他改行。

陳華冬 彭建軍的（de）朋友：那個時候我就說，跟（gēn）我（wǒ）們（men）一起去養豬吧，或許養豬整體上還比較穩（wěn）定一點，畢竟沒有這樣大的疫病，你看你現在，房子也沒建（jiàn），也沒買，媳婦都有些意見，我感覺你（nǐ）是不是考慮一（yī）下。

然而眼下這個時候，買房子更不可能了，彭建（jiàn）軍給妻子的承諾看起來變得遙遙無期（qī），妻子想勸（quàn）他改行，因為養雞的行情波動很大，很多人都因此（cǐ）放棄了。

梁（liáng）文鴻 江西省泰（tài）和縣石獅梁家村 村民：像我們一個村子以前有十幾家，起碼十家在養殖烏雞，後來就沒有了（le），現在一家都沒有了。

武水根 江西省泰和（hé）縣南門村村民： 風險（xiǎn）相當大現（xiàn）在，你搞少了又沒意思，搞一萬個（gè）雞我要請那麽多人，我（wǒ）一年雞苗幾千萬，發不（bú）出去（qù），價錢一跌（diē）下來就沒有辦法。

俗話說，家（jiā）財萬慣（guàn）帶毛的不算，當地養烏雞的人越來越少，這直（zhí）接影（yǐng）響了彭（péng）建軍雞苗孵化的生意。這個時候他決定轉型賣烏雞蛋，沒想到推出後市場反應很好，根本不愁銷路。

彭建軍：假如我換過（guò）一個行業，那我就要又重頭開始，我（wǒ）之前積累的那些客戶、資源，那些（xiē）技術我就白（bái）學了，因為一個行業不可（kě）能，隻有失敗的企業，不可能有失敗的行（háng）業，所以我堅持還（hái）要養多少泰和烏雞。

2005年過後，彭建軍一邊賣烏雞、烏雞蛋（dàn），一邊攢錢，到了2009年，終於有了一百多萬元，可就是（shì）因為這筆錢，卻成（chéng）了他和妻子（zǐ）之間矛盾的導火索。

原來，彭建軍依然想蓋新雞舍，妻子卻希望（wàng）可以先買房。當時縣城的房子（zǐ）不過800元錢一平方米，一套才10萬元左右，就連鄉下還湧現（xiàn）了很多小洋樓，彭建軍一再推托，氣得（dé）妻子跟他發了火。

梁滿蘭 彭建軍的妻子（zǐ）：我經常（cháng）怨（yuàn）言他的（de），也會說他的（de）。他說你不要急，多等（děng）兩年，自然就有房子。我說我已經嫁給你十幾年，我還有多少個十幾（jǐ）年。

彭建軍：房子是第二選（xuǎn）擇，第一選擇一定是建雞（jī）廠，把雞廠把雞（jī）舍建（jiàn）好，因為雞舍是給（gěi）你賺錢的東西，你把雞舍建好了，馬上會給你帶來更大的效益。

一個丈夫的（de）諾言變（biàn）成了（le）謊言，妻子十分失望，無奈之下，隻得同意彭建軍（jun1）蓋雞場。2010年，彭建軍投入150多萬，建起了3棟現代化雞舍

現代化雞舍蓋（gài）好了之後，妻子卻發現彭建軍在烏（wū）雞身上更花心思了（le），可以說到了（le）癡迷的程度（dù），有些舉動讓人很難理解。

這些照片均來（lái）自於（yú）彭建軍的拍攝（shè），他通常在草地裏一蹲就是（shì）半天，對著烏雞不停地按快門，然（rán）後（hòu）把照片放到了宣傳冊內。

彭建（jiàn）軍：你看我（wǒ）這幾年相都拍爛了（le）兩（liǎng）個，這個是05年買的，這個是10年買的。

記者：能開機（jī）嗎（ma）?

彭建軍：現在這個不能開（kāi）機，現在這個湊合著還能用，當（dāng）時為了捕捉烏雞好的勁頭，每天早上和晚（wǎn）上拿相機（jī）去拍，天天睡到草叢裏麵抓拍這個雞。我的百（bǎi）度雲裏麵存起碼有五千到一（yī）萬張雞（jī）的相片，最少有一萬張。

除了拍照片，彭建軍還專門為烏雞開辟了一片菜地，種上南瓜（guā）、紅（hóng）薯等作物，作為輔料，他希望烏雞吃了這些可以長得更好，妻子見（jiàn）此，更是氣不打一處來。

梁滿蘭 彭（péng）建軍的（de）妻子：他就是弄那些雞和蛋，你跟他吵也是要去弄，不吵也是去弄（nòng），反正他不（bú）搭理你。有的時候我想一下，有的時候我想一下真的是會（huì）發火，人也不（bú）要你要（yào）幹嗎，你跟雞過吧，不要跟我們一起過。

不僅如此，彭建軍一直堅持要蓋現代化（huà）雞舍的一個原因（yīn），是他覺得江西的夏（xià）天太過於炎熱，他害怕烏雞出現問題，因此還給它們安（ān）裝（zhuāng）了（le）空調（diào）。

彭建軍：你看，這（zhè）個（gè）就是它的（de）水簾洞，他在裏麵舒服的很。

記者：這個看起來好象貝殼一樣。

彭建軍：它裏麵是蜂窩狀的東西，通過水的蒸發通過對（duì）麵的風扇，增加它的水的蒸發麵積（jī）把熱量帶走，起（qǐ）到（dào）降溫的效（xiào）果，非常好。

當室外氣溫達（dá）到（dào）35度的時候，雞舍（shě）裏（lǐ）麵卻隻有二十來度。記者在他的養殖場溜達了一圈後，在地上發現了一樣奇怪（guài）的東西，這（zhè）雞舍裏怎麽到處都是酒瓶呢（ne）?天快要黑下來的時候，彭（péng）建軍給我們揭曉了疑問（wèn）。

彭（péng）建軍（jun1）：晚（wǎn）上蚊子多，不然（rán）雞會（huì）被蚊子咬死，人怕（pà）蚊子，雞（jī）照樣怕蚊子。

記者：你一天點多少蚊香?

彭建軍：反正一（yī）年起碼兩百斤。

給烏雞蓋房子，夏（xià）天（tiān）讓它們吹空調，還有蚊香幫著驅蚊，彭建（jiàn）軍這些烏雞享受的待遇可謂太（tài）好了，妻子（zǐ）有抱怨，但彭建軍卻有自己的想法。

彭建軍：把雞多養一點（diǎn），養好一點，把多餘的錢（qián）留給雞買一些好的設備，寧願讓雞先住的（de）好一點，自己慢一點，吃點苦。反正不要急（jí），等（děng）標準（zhǔn）化雞廠賺錢了我們回（huí）家近大別墅去。

然而，2014年底，妻子發現彭建軍開（kāi）始整天抱著（zhe）手機（jī），還經常往（wǎng）外麵跑，彭建軍卻告訴（sù）她（tā），手機裏麵有很大的商機

每天醒來第一件事，彭建軍（jun1）就（jiù）是去看手機，他說20秒就可以在上麵處理完一單生意。

彭建（jiàn）軍：網上平台（tái）的後台人員，他把客戶下單的發貨信息，通過QQ發給我，我隻需要把這條發貨的（de）信息複製，複製之後我就鏈接到（dào）快遞公司的一個平台上麵，粘貼之後我隻需要提交，這個單就（jiù）形成了。

收到訂單以後，彭建軍會（huì）把顧客需求寫在小黑板上（shàng），工作人員看到後（hòu）便會開始準備貨品。最多的時候，一天能收到三千多（duō）張訂單。可（kě）是在最開始，他卻無法賺到這筆錢。

2014年底，彭（péng）建軍開始接觸電子商務，到外麵學習以後，他便（biàn）找來了團隊幫他（tā）的產品（pǐn）做線上推廣。哪怕剛開始（shǐ）隻有（yǒu）零星的幾單生意，彭建軍還是很高興，不曾（céng）想顧客在收到貨之後紛紛要求退掉。

劉文君 江西省吉安市某電子商務公司負責人：剛開始（shǐ）會有（yǒu）什麽情況，偶爾會有雞蛋破損這種問題，本著讓客戶體驗到我們產品的情況下，體驗（yàn）到服務，隻要客戶收到，如果蛋破損了，隻要破一個，我們（men）就賠一個的錢。

烏雞真空包（bāo）裝後（hòu）方便運輸（shū），可是雞蛋就沒那麽容易了。彭建（jiàn）軍沒（méi）有經驗，便給每個雞蛋都裹上了層層報紙。即使這樣（yàng），在運輸過程（chéng）中雞蛋破損（sǔn）的還是很多，顧（gù）客在吃的時候還需要層層剝皮，很是麻煩。

彭（péng）建軍：後來（lái）我們又改進，改用穀殼，用稻（dào）殼。

記（jì）者：把雞蛋埋進（jìn）去。

彭建軍：把那（nà）個雞蛋（dàn）埋到裏麵去，一（yī）層雞蛋撒一層殼子上麵，那個稻殼。

記者：這個會晃動。這邊倒下的時候，雞蛋往這（zhè）邊倒。

彭建軍：假如（rú）這邊沒有裝滿的情況下裏麵會晃來晃去（qù），震來震去，震到（dào）下麵全部是穀殼，那（nà）個雞蛋（dàn）全部往下麵跑。

後來，彭建（jiàn）軍還給雞蛋套過蘋果袋，設計過（guò）帶蓋的泡塑塑（sù）料盒子，顧客依然覺得麻煩，雞蛋也還是有（yǒu）破損。絞盡腦汁的折騰之（zhī）後，他最終改進成了滿意（yì）的一款。

記者：這個（gè）小孔是（shì）做什麽（me）用的?

彭建軍：這（zhè）個是（shì）方便取蛋。假如之前（qián）的蛋這樣塞下去，你怎麽把這個蛋拿（ná）出來，拿不出來。你怎麽摳都摳不出來。

記（jì）者：還真是。

孔做大（dà）了，雞蛋無法固定，做小了又不好拿出來，彭建軍在蛋托底部（bù）挖了一個小（xiǎo）洞（dòng），這個問（wèn）題就輕而易舉地解決了（le）。然而，現在的設計真的能使雞（jī）蛋運輸不再（zài）破損嗎（ma）?

記者：那這個真的不會有破損率嗎?

彭建軍：假如從三米到四米的（de）樓上丟下來，兩層（céng）樓丟下來絕（jué）對（duì）不會破的，你叫個兩百斤的人站上去也踩不破的。

記者：真的嗎?

彭建軍：要不我（wǒ）們試一（yī）試。

看（kàn）彭建軍如此自（zì）信，記者決定考驗一番。

繼小女孩和記者上去踩踏之後，雞蛋確實是毫發無損的。為（wéi）了再一次驗證他包裝的（de）牢固性，彭（péng）建軍幹脆直接把雞蛋扔到（dào）了地麵上。

記者：我來扔一下，你看快遞都，比如你在那裏，就這樣扔過去。

彭建軍：比如說你是快遞員，這麽多貨我要（yào）趕快出倉，走

記者：這樣沒問題嗎?

彭建軍：我們打開（kāi）來看一下（xià）。

記者：有點擔心雞蛋的命運。你擔不（bú）擔心。

彭建軍：我99.9%不擔心。

雞蛋在我（wǒ）們的重重重摔之下，扛住了壓（yā）力。沒有摔（shuāi）破。彭建軍（jun1）的這（zhè）款包裝，會使蛋殼所有麵積受力均勻，這樣一來，雞（jī）蛋就（jiù）不容易破損。而一旦受力點集中，一個手指就能（néng）夠把它（tā）戳破。

記者：還真是

彭建軍：我還沒（méi）用力（lì），我隻用了（le）兩成功力。

在實際運輸當中，包裝盒外麵還會有一層紙箱作為保護，因此彭（péng）建軍才得以如此自信，即使是這樣大型的包裝，雞蛋（dàn）也沒再出現過破損。

彭建軍：不會（huì）壞的。

記者：這麽有自信?

現在，彭建軍總是盯著手機生怕（pà）耽誤了顧（gù）客的訂單，每天下（xià）午（wǔ）午5點之前，他都會把貨（huò）品送到快遞公司那裏（lǐ），這才結束當日的工作。

2015年，彭建軍全麵（miàn）鋪（pù）開網店的宣傳（chuán），同時，還設（shè）計出了針對超市銷售烏雞蛋的包裝。他的（de）他的（de）產品供應（yīng）到大型超市、特產店等地（dì）方，還和一些餐飲店達（dá）成合作，推出了（le）關於烏雞的二十多道（dào）菜，很多人慕名前來。

彭建（jiàn）軍：之前我們沒有接觸電商的之前，我們（men）通過這些渠道走出（chū）去，現在我們多了一（yī）條腿走路了。

了解了網絡帶（dài）來的（de）效益，彭建軍就做了一（yī）個聚劃算的活動，僅僅在2016年11月23日當天，淘寶一分鍾就賣出去20萬枚烏雞蛋，當天總共銷售出去30萬枚。

網絡市（shì）場的打開讓他賺的盆滿缽滿。2016年，銷售額1600萬元。現在，彭建軍正在擴建2棟雞舍，與此同時，他許諾妻子的房子也終於建好了。